“瓜熟蒂落”，一(one)個(indivual)農村電商的(of)成長故事

　　4月30日，記者在(exist) 北京市昌平區小湯山鎮的(of)一(one)個(indivual)居民小區裏見到(arrive)了(Got it)大(big)學生(born)村官張民，他(he)在(exist)這(this)裏租了(Got it)一(one)套房子辦公，雖然是(yes)“五一(one)”公休日，但辦公室裏依然有兩位員工在(exist)加班。張民告訴記者，他(he)一(one)手打造的(of)電商平台“ 瓜熟蒂落”正在(exist)主推海南的(of)貴妃芒，“昨天晚上11點剛上線，現在(exist)不(No)到(arrive)12個(indivual)小時(hour)，已經賣出(out)去了(Got it)500多份。”他(he)打開微信公衆号，向記者展示他(he)的(of)成績。

　　“瓜熟蒂落”的(of) 成立離不(No)開一(one)檔電視節目《我(I)是(yes)獨角獸》，在(exist)這(this)檔節目上，張民獲得了(Got it)真格基金和(and)紫牛基金的(of)投資，“瓜熟蒂落”應運而生(born)。在(exist)節目播放之前，電視台在(exist)網站上給的(of)宣傳文字中這(this)樣寫道：“一(one)位來(Come)自 山東農村的(of)創業青年‘蜜桃哥’張民讓五位威風凜凜的(of)老虎投資人(people)瞬間進入小綿羊模式”。

　　對于(At)這(this)個(indivual)看起來(Come)閑庭信步征服投資巨人(people)的(of)故事背後，卻是(yes)張民從事電商創業近十年的(of) 積累沉澱。

　　做過網絡營銷、玩過團購網站——從“野路子”到(arrive)大(big)學生(born)村官

　　2007年大(big)學畢業後，張民來(Come)到(arrive)了(Got it)北京，第一(one)份工作(do)是(yes)沒有底薪的(of)銷 售，而後做過電商公司營銷經理、農業科技公司副總，甚至借錢參加過網絡營銷工作(do)室。但是(yes)他(he)很不(No)同的(of)一(one)點在(exist)于(At)，并沒有一(one)直走在(exist)“野路子”上，在(exist)人(people)生(born)的(of)最低谷，他(he)決定去考研究生(born)。用(use)他(he)的(of)話來(Come) 說就是(yes)“把自己的(of)格局破一(one)下”，距離考研考試還有5個(indivual)月的(of)時(hour)候，他(he)拿了(Got it)1200塊買了(Got it)35本書，在(exist)鐵匠營

　　租了(Got it)個(indivual)月租180元的(of)房子。

　　“鐵匠營村民至 今還流傳着一(one)個(indivual)半夜鬧鬼的(of)故事”，張民大(big)笑，“其實那就是(yes)我(I)，因爲(for)我(I)半夜的(of)時(hour)候經常到(arrive)小樹林背政治，哈哈！”

　　張民最終以(by)優異的(of)成績考上了(Got it)北京農學院，有了(Got it)不(No)錯的(of)導 師和(and)環境，他(he)把更多的(of)精力放在(exist)了(Got it)對農村市場的(of)研究和(and)實踐上，甚至創立了(Got it)咿呀團購網，成爲(for)“中國第一(one)批玩團購網站的(of)人(people)”，随後出(out)了(Got it)一(one)本對過往電商經驗總結的(of)書。

　　 2013年研究生(born)畢業後，他(he)決定去北京市昌平區小湯山鎮酸棗嶺村做大(big)學生(born)村官。出(out)生(born)沂蒙山區農村的(of)張民對農村天然親近，對農民更有深厚的(of)感情，有了(Got it)這(this)樣的(of)環境，張民得以(by)繼續深挖農村電商的(of)機 遇。

　　看到(arrive)村民爲(for)農産品滞銷發愁——成立“湯北人(people)家”

　　“ 我(I)的(of)家鄉是(yes)全國著名的(of)蜜桃之鄉，我(I)小時(hour)候讀書的(of)學費就要(want)靠父母賣蜜桃的(of)收入，但不(No)是(yes)遭到(arrive)蜜桃滞銷，就是(yes)被販子壓價，村民得不(No)到(arrive)應有的(of)回報。”張民出(out)身農民家庭，深知農民的(of)不(No)易。

　　從擔任大(big)學生(born)村官那天起，張民每天都在(exist)農村轉悠，手裏總離不(No)開3個(indivual)本（農戶情況調研本、大(big)學生(born)村官創業實踐記錄本、工作(do)日志）和(and)1支筆，見疑就問，走哪兒記哪。尤其看到(arrive)很多鄉村 旅遊村效益不(No)好，農産品滞銷的(of)場景，更是(yes)心急如焚。

　　面對這(this)種情況，對網絡營銷和(and)電商有研究的(of)張民，很快決定發揮他(he)的(of)特長，他(he)毅然拿出(out)自己的(of)所有積蓄3萬多元，開發出(out) 了(Got it)小湯山鎮生(born)活服務平台——湯北人(people)家，發布便民信息、幫助農民銷售滞銷農副産品。2014年到(arrive)2015年，兩年時(hour)間，他(he)通過微信衆籌、微商、淘寶等平台幫助農民銷售水蜜桃等各種農産品，金額達到(arrive) 300多萬元，爲(for)自己赢得了(Got it)“蜜桃哥”的(of)别号。

　　變被動銷售爲(for)主動策劃——“一(one)原一(one)品”的(of)誕生(born)

　　在(exist)幫助村民銷售農産品的(of)過程中，張民逐漸意識到(arrive)不(No)能等 農産品賣不(No)出(out)去再想辦法，要(want)變被動爲(for)主動。于(At)是(yes)，他(he)發動、聯合了(Got it)全國各地(land)的(of)30多位大(big)學生(born)村官，負責農産品銷售和(and)供應鏈管理，負責農産品的(of)微營銷，作(do)爲(for)鄉村聯絡員、鄉村素材信息收集員和(and)鄉 村特産挖掘者。

　　先後在(exist)淘寶上開了(Got it)橄榄派、原香溢、韻心燕、不(No)老尚品、善葆養5個(indivual)店鋪，整合5個(indivual)鄉村的(of)資源，打造了(Got it)5個(indivual)農特産品，将“湯北人(people)家”升級并整合成一(one)原一(one)品旗 艦店。

　　在(exist)一(one)原一(one)品的(of)模式裏面，他(he)爲(for)鄉村的(of)農特産品提供品牌孵化服務，精心打造了(Got it)一(one)款燕窩自有品牌韻心燕。

　　爲(for)密雲大(big)學生(born)村官打造的(of)第一(one)款農特産 品巢蜜品牌——不(No)老尚品，并把背後的(of)大(big)學生(born)村官打造成了(Got it)明星村官。

　　通過與山東東阿大(big)學生(born)村官取得阿膠糕的(of)戰略合作(do)夥伴權，開始策劃一(one)原一(one)品的(of)全民合夥人(people)模式。一(one)個(indivual)月 内發展了(Got it)50個(indivual)代理，大(big)學生(born)村官占30%。

　　抓緊紅肖梨品牌策劃、包裝設計，以(by)及産地(land)人(people)文、自然生(born)态、産品色香味的(of)挖掘，買斷1戶老農的(of)百年以(by)上樹齡的(of)梨。

　　在(exist)主動策劃中，一(one)原一(one)品開始朝着做精品農産品的(of)方向發展。“越幹越清晰”，張民說，他(he)的(of)農村電商創業思路是(yes)在(exist)實戰中慢慢修正的(of)。

　　重建消費者對農産品的(of)信任體系— —“瓜熟蒂落”更高起點再出(out)發

　　随着投資資金的(of)注入，與全國創投領域大(big)佬的(of)頻繁接觸，思維的(of)碰撞讓張民重新思考“一(one)原一(one)品”的(of)定位，隻做農特産品還遠遠不(No)夠特别。經過與 投資人(people)多輪商談，從200多個(indivual)備選名中，挑選出(out)“瓜熟蒂落”，“一(one)原一(one)品”改頭換面，重新定位再出(out)發。

　　在(exist)貴妃芒的(of)推介網頁上，記者看到(arrive)，除了(Got it)有“瓜熟蒂落”海南站站 長親自拍攝的(of)産地(land)圖片和(and)芒果成熟的(of)過程圖、文字介紹，還有生(born)産者李阿婆的(of)照片和(and)故事，這(this)些精細的(of)設計，小露“瓜熟蒂落”的(of)野心——“重建消費者對農産品的(of)信任體系”。

　　組建本土采購人(people)隊伍（各地(land)站長），推出(out)一(one)批有誠信的(of)“匠心老農”，站長親赴果園、農地(land)考察、挑選農産品，并全程發送圖片，保證源頭透明、信息公開、全程監控、産地(land)直發。

　　“這(this)是(yes)貴州站站長剛剛發過來(Come)的(of)照片，爲(for)了(Got it)進山，他(he)摔傷了(Got it)腿。”張民指着電腦上的(of)一(one)組圖片讓我(I)看。圖片上山巒起伏、郁郁蔥蔥，山林間雲霧環

　　繞，挂滿橙黃果 實的(of)枇杷樹隐約可見，一(one)個(indivual)年青小夥子和(and)一(one)位包着頭巾的(of)農婦在(exist)枇杷林間燦然微笑，其中還有進山路上，零星可見農戶擺的(of)簡易售賣枇杷的(of)小攤。

　　“我(I)們(them)正在(exist)篩選下一(one)個(indivual)主推産品， 這(this)個(indivual)枇杷是(yes)備選。‘瓜熟蒂落’的(of)核心理念‘隻是(yes)好吃’，我(I)們(them)翻山越嶺，爲(for)消費者尋找好吃的(of)味道，好吃的(of)就是(yes)自然成熟的(of)味道，沒有人(people)爲(for)的(of)催熟，就是(yes)‘瓜熟蒂落’。”張民對“瓜熟蒂落”的(of)産 品定位越來(Come)越清晰，畢竟在(exist)農村小電商平台浩如繁星的(of)今天，如何在(exist)衆多選項中脫穎而出(out)，實在(exist)不(No)易。

　　“瓜熟蒂落”已經建立了(Got it)北京、海南、山東、貴州四個(indivual)采購站，站 長由張民親自到(arrive)當地(land)選拔：“剛從湖北宜昌考察回來(Come)，當地(land)一(one)個(indivual)返鄉創業年青人(people)想當我(I)們(them)的(of)站長，但條件還不(No)成熟，我(I)沒有通過。創業比拼的(of)不(No)是(yes)模式、不(No)是(yes)資本，就是(yes)人(people)，團隊最重要(want)。”

　　目标清晰、雷厲風行、精力充沛、不(No)怕失敗可能是(yes)一(one)個(indivual)創業者必須具備的(of)素質，希望張民能實現夢想，成爲(for)農村電商領域裏成功的(of)那一(one)位！