【幹貨】跟我(I)學 從每天3單做到(arrive)類目第一(one)

店鋪狀态：原來(Come)是(yes)每天3單左右，沒有老客，DSR全盤飄綠

店鋪現狀：耗材類目第一(one)

大(big)緻實操步驟：寶貝優化→基礎銷量→卡排名→沖擊第一(one)→爆款維護

接下來(Come)我(I)給大(big)家詳細介紹下，究竟是(yes)如 何從每天3單做到(arrive)類目第一(one)的(of)。

一(one)、确認目的(of)

當時(hour)我(I)接手這(this)家店鋪的(of)時(hour)候，它就是(yes)一(one)家死店；除了(Got it)這(this)家店開在(exist)天貓平台以(by)外，它在(exist)店面方面沒有任 何優勢，且當時(hour)盡管店裏單品有100多個(indivual)，但都隻有10個(indivual)8個(indivual)的(of)銷量。

所以(by)我(I)當時(hour)隻能趕緊去了(Got it)解這(this)個(indivual)行業，但我(I)之前做女裝的(of)習慣性思維就是(yes)“我(I)需要(want)一(one)個(indivual)爆款”，即一(one)個(indivual)關聯銷售性強的(of)爆款——至少讓我(I)先有流量，并且能帶動下店裏其他(he)相關性産品的(of)銷售；當然，如果順便能把那飄綠的(of) 評分再拉起來(Come)就完美了(Got it)。

二、選 品及定價

首先得說明，這(this)家公司是(yes)耗材的(of)生(born)産廠家，所以(by)任何出(out)售的(of)耗材産品在(exist)成本方面都具備優勢。當時(hour)耗材主要(want)分爲(for)4個(indivual)大(big)品類——硒鼓、碳粉 、墨水、墨盒。而我(I)知道，在(exist)做營業額方面，硒鼓和(and)墨盒是(yes)最好的(of)選擇，但是(yes)戰略虧損就會很嚴重。

下面大(big)家可以(by)看下4大(big)品類在(exist)天貓上的(of)競争情況（下圖 ）

定價 方面我(I)們(them)參考當時(hour)類目的(of)前3名，平均售價是(yes)9塊，于(At)是(yes)我(I)們(them)定價8.5，讓産品在(exist)價格上先凸顯出(out)優勢。

三、基礎銷量鋪墊

我(I)們(them)都知道，一(one)個(indivual)幾十個(indivual)銷量的(of)寶貝是(yes)吸引不(No)了(Got it)别人(people) 下單的(of)。考慮到(arrive)當時(hour)這(this)個(indivual)店鋪剛和(and)夢幻這(this)個(indivual)平台合作(do)，在(exist)談好了(Got it)活動節點、預期流量、活動價格後就直接走了(Got it)一(one)波活動，銷量也做到(arrive)400多。這(this)個(indivual)平台上的(of)活動很有意思，大(big)多是(yes)靜默下單，主動五星評 價，評分也呼呼的(of)漲了(Got it)一(one)段時(hour)間，就這(this)樣買家秀、評價、基礎銷量都有了(Got it)，一(one)個(indivual)爆款的(of)基本素質具備了(Got it)，我(I)們(them)就開始去做自然排名了(Got it)。

這(this)一(one)步驟的(of)作(do)用(use)可以(by) 分爲(for)三個(indivual)方面：

第一(one)個(indivual)方面是(yes)店鋪評分上來(Come)了(Got it)一(one)截，在(exist)跟别的(of)爆款去拼排名的(of)時(hour)候至少寶貝不(No)會輸在(exist)起跑線上，因爲(for)相同緯度下評分的(of)差異會導緻排名的(of)巨大(big)差異 ；

第二個(indivual)方面是(yes)銷量排名拉到(arrive)了(Got it)一(one)些大(big)詞的(of)前兩排，不(No)管多少總之一(one)些自然流量開始進入店鋪；

第三個(indivual)方面是(yes)第一(one)批 活動客戶算是(yes)店鋪的(of)第一(one)批老客戶，爲(for)店鋪後面螺旋上升埋下了(Got it)伏筆。

四、做排名 快速讓自己到(arrive)前幾位

我(I)當時(hour)用(use)的(of)手法是(yes)7天老客戶螺旋。就是(yes)如果一(one)個(indivual)客戶拍下的(of)次數比較多， 我(I)自己都會做個(indivual)記錄——如果在(exist)爲(for)期7天的(of)循環裏，某一(one)天銷量或者購買人(people)數不(No)夠，我(I)就直接從這(this)些老客戶那邊選取幾名進行優惠或者送。這(this)樣一(one)來(Come)，至少有一(one)個(indivual)月的(of)時(hour)間使得這(this)款商品一(one)直是(yes)處于(At)疊加 螺旋上升的(of)狀态，但這(this)是(yes)一(one)個(indivual)非常辛苦的(of)過程，所以(by)一(one)般每個(indivual)周期的(of)最後一(one)天我(I)還會設置提前量去報名參加一(one)些免費的(of)活動。

一(one)般來(Come)說排期都是(yes)小二指 定的(of)，讓你哪天上你就得哪天上，但是(yes)需要(want)了(Got it)解到(arrive)的(of)一(one)點是(yes)，平台小二都挺人(people)性化的(of)，你能跟小二去溝通排期；另外，每次的(of)流量和(and)轉化率都是(yes)比較穩定的(of)，這(this)樣一(one)來(Come)平台出(out)單量也是(yes)穩定的(of)。

當然，這(this)個(indivual)階段也是(yes)瓶頸階段，當時(hour)還不(No)是(yes)生(born)意參謀，而是(yes)數據魔方——它能夠大(big)緻測算我(I)在(exist)的(of)這(this)家店鋪和(and)類目第一(one)的(of)差距；當時(hour)店鋪的(of) 轉化是(yes)17%，類目第一(one)的(of)轉化是(yes)14%，但是(yes)他(he)的(of)所有排名都在(exist)我(I)前面，流量幾乎是(yes)我(I)的(of)1.3倍。

知道了(Got it)當時(hour)的(of)類目Top1是(yes)誰，接下來(Come)就 需要(want)一(one)波大(big)流量去幹掉這(this)個(indivual)第1名，所以(by)我(I)又找回了(Got it)老合作(do)夥伴“夢幻淘”活動平台，與其深度商量。我(I)把我(I)的(of)流量需求和(and)方案都和(and)夢幻淘平台方面做了(Got it)交流，達成了(Got it)深度合作(do)——并以(by)此選定了(Got it)一(one)個(indivual)活 動節點，走了(Got it)一(one)大(big)波活動，在(exist)一(one)個(indivual)星期内把原來(Come)的(of)Top1打了(Got it)下去。

下圖是(yes)我(I)類目第1的(of)爆款産品：

六、最後就是(yes)爆款維護了(Got it)

一(one)款産品做到(arrive)類目第1以(by)後全店的(of)款都 會被帶動起來(Come)，其中關聯銷售可以(by)在(exist)35%左右。當然，爆款做起來(Come)後會一(one)直被各路大(big)神盯着，所以(by)不(No)敢不(No)小心的(of)進行維護——在(exist)維護方面，我(I)們(them)對這(this)款當時(hour)有兩個(indivual)選擇，要(want)麽直通車維持，要(want)麽上活動。

經過ROI的(of)對比，我(I)發現站内推廣會做的(of)比較辛苦，ROI勉強做到(arrive)3.55，在(exist)夢幻淘的(of)ROI我(I)自己測算的(of)是(yes)在(exist)6-7的(of)樣子，所以(by)我(I)就砍掉一(one)部分的(of)站内推廣費用(use)用(use)來(Come) 去和(and)夢幻淘談了(Got it)下長久的(of)深度合作(do)——大(big)家可以(by)理解成就是(yes)簡單的(of)花錢買流量，但這(this)比在(exist)站内和(and)其他(he)第三方劃算很多。

目前周期性的(of)上活動，一(one)直維持着各項 排名的(of)第1，已經快半年了(Got it)（注：文章素材内容來(Come)自粉絲賣家“路遙”）。