多家酒業電商發力B2B 酒業電商盈利關鍵在(exist)B端

　　一(one)直處于(At)燒錢搶流量的(of)國内酒業電商，今年卻集體将重點從C端向B端轉移。其中，1919的(of)B2B業務隔壁倉庫提出(out)今年将實現注冊商戶超5萬家、實現20億 元銷售額；酒仙網B2B業務（酒仙團）收入同比增長445.71%，成爲(for)酒仙網去年營收增長的(of)主要(want)原因，而中酒網今年的(of)主要(want)目标也向B2B業務轉移。對此，業内人(people)士認爲(for)，酒業電商發力B端買賣，能夠加 速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費用(use)，這(this)符合酒業消費升級的(of)趨勢，可能成爲(for)未來(Come)酒業電商盈利的(of)關鍵點之一(one)。

　　多家酒業電商發力B2B

　　酒業電商酒仙網去年成績單出(out)爐，據财報 顯示，2015年，酒仙網實現營業收入21.92億元，較2014年的(of)15.77億元增長38.93%；淨虧損2.51億元，較2014年淨虧2.87億元。其中，酒仙網B2B業務快速增長，由2014年的(of)1.16億元增長到(arrive)2015年的(of) 6.32億元，增長率爲(for)445.71%。該業務的(of)前身是(yes)中釀酒團購，相當于(At)一(one)個(indivual)酒類批發平台，中小型客戶可借此采購酒水。酒仙網董事長郝鴻峰曾對媒體表示，去年酒仙網專注于(At)B2C核心業務，同時(hour)大(big)力發 展B2B業務。今年還将繼續加大(big)B2B業務，預計翻一(one)番，争取達到(arrive)20億元。

　　無獨有偶，作(do)爲(for)酒 仙網的(of)勁敵，1919酒類直供也推出(out)了(Got it)B2B業務隔壁倉庫，主要(want)面向經銷商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目标商戶，通過整合散亂餐飲等渠道訂單，滿足采購需求，并降低其庫存壓力。據其财報數據顯示 ，目前已經實現300+城市提供落地(land)支撐服務，已有30000+合作(do)商戶全面覆蓋，擁有8000+SKU國内外全系酒品。2016年目标是(yes)實現注冊商戶超5萬家，銷售額達20億元。

　　除此之外，中酒網在(exist)去年便提出(out)要(want)打造中酒産業聯盟B2B大(big)社區，以(by)整合行業上下遊資源，做酒業的(of)沃爾瑪。易酒批、丹露 網等酒業電商都已涉足B2B業務。

　　減少中間環節提高利潤

　　據了(Got it)解，傳統的(of)酒業渠道爲(for)層級式營銷，酒廠到(arrive)消費者之間需經過各級分銷商、經銷商、終端商等，銷售鏈條極爲(for)繁瑣，且每一(one)層都會 對産品加價，最終是(yes)由消費者對其買單。而在(exist)互聯網時(hour)代，酒業電商的(of)B2C業務即是(yes)打破了(Got it)過去層層加價的(of)模式，砍掉了(Got it)中間環節加速渠道扁平化，使消費者與酒廠之間形成新的(of)銷售模式。

　　酒業電商之所以(by)發展B2B業務，集結了(Got it)部分中小型經銷商，整合其需求，統一(one)向上遊酒廠或上級經銷渠 道購買，能夠加強議價空間，獲得更多優惠政策，改變過去低效、分散、多層級的(of)營銷模式。而酒業電商也可以(by)享受更低的(of)單品采購成本，并從中賺取利潤，實現雙赢。

　　1919酒類直供CEO楊陵江曾表示，B2B模式爲(for)中小批發商提供了(Got it)渠道對接口，實現了(Got it)從酒廠直接到(arrive)平台再到(arrive)終端店，對流通 環節整體進行了(Got it)壓縮化，省去了(Got it)很多中間環節，渠道更加扁平化。

　　有業内人(people)士認爲(for)，酒業電商 的(of)B2B業務，還可以(by)采用(use)電商的(of)大(big)數據系統，采集終端數據并對經銷商的(of)采購進行指導，加速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費用(use)，這(this)符合酒業消費升級的(of)趨勢，可能成爲(for)未來(Come)酒業電商新的(of)利 潤增長極。

　　供應鏈整合成關鍵

　　随着互聯網的(of)不(No)斷發展，B2B業務符合行業發展的(of)趨勢，這(this)也決定了(Got it)在(exist)未來(Come)一(one)段時(hour)間内，B2B也将成爲(for)酒業電商發展的(of)重點。

　　但值得注意的(of)是(yes)，目前中小型經銷商仍然是(yes)價格敏感型，對供應鏈的(of)忠誠度偏低，即低價仍然是(yes)B2B業務引流的(of)重要(want)優 勢。而酒業電商需要(want)從上遊獲得更優惠的(of)價格政策和(and)銷售支持，便需要(want)酒業電商擁有廣泛的(of)企業客戶群體和(and)酒水需求，以(by)此加強議價能力，向上遊争取談判空間，這(this)也考驗了(Got it)酒業電商的(of)供應鏈整合能 力。

　　白酒營銷專家晉育峰指出(out)，與B2C以(by)流量爲(for)核心價值不(No)同，B2B業務的(of)核心價值在(exist)于(At)供應鏈， 其主旨便是(yes)減少渠道環節，提高渠道效率，降低交易成本，即供應鏈整合決定了(Got it)B2B業務的(of)成敗。如果酒業電商沒有強大(big)的(of)供應鏈整合能力，無法創造新價值，這(this)個(indivual)模式沒有可持續性，那麽想以(by)B2B爲(for) 盈利增長點，還有很大(big)難度。

　　此外，也有業内人(people)士指出(out)，除了(Got it)價格以(by)外，酒業電商應具備更多的(of) 産品選擇，以(by)及優質的(of)後期服務，才能吸引更多企業客戶搭建B2B平台。僅靠打價格戰燒錢不(No)是(yes)商業的(of)目的(of)，最終的(of)赢家要(want)在(exist)價格、服務之間找到(arrive)一(one)個(indivual)平衡點。