你絕對沒聽過的(of)淘寶運營幹貨技巧

　　寫點關于(At)運營的(of)技巧

　　講點你沒聽過的(of)，别人(people)不(No)想講，不(No)敢講 ，不(No)能講的(of)， 各位看官如下幾個(indivual)主題可靠譜。

　　╮(╯▽╰)╭出(out)來(Come)混都要(want)還的(of)，文筆太水，隻能靠賣弄知識點來(Come)博取眼球了(Got it)丶希望不(No)要(want)打臉

　　内容上會有所升級，知識點從V1.0到(arrive)V4.0都會有，很多内容會有隐藏玩法。

　　分享内容如下 各位看官這(this)幾個(indivual)主題可還滿意否。

　　一(one)丶搜索“人(people)氣分”原理

　　二丶滞銷寶貝如何處理。

　　三丶如何分辨店内寶貝權重，以(by)及店如何布局。

　　四丶DSR評分提升，本年度電商不(No)應該存在(exist)dsr評分低。

　　五丶最新買家購物路徑分析，以(by)及落地(land)優化方案。

　　六丶買家需求金字塔， 現狀，需求，價值。

　　七丶“大(big)道消息”目前電商運營環境，以(by)及心得 分享 寫給懂的(of)人(people)看

　　一(one)丶搜索“人(people)氣分”原理

　　關于(At)搜索排序吧，我(I)們(them)研究的(of)方向和(and)大(big)多數人(people)可 能都不(No)一(one)樣，

　　曾經同時(hour)操作(do)過超過30 個(indivual)單品同時(hour)在(exist)豆腐塊上，當然不(No)是(yes)一(one)家店鋪，

　　也曾研究過很多 所謂的(of)“技術”所以(by)就有很很多經驗，說幾個(indivual)長姿勢的(of)，當然不(No)建議大(big)家去做，不(No)用(use)質疑，這(this)些都是(yes)真的(of)，(從以(by)往的(of)經驗中明白其中的(of)道理，然後深挖，技巧技術總有失效那一(one) 天)

　　A：去年5.25之前淘寶導航改版之前此方 法有效，就是(yes) 搜索綜合排名豆腐塊，與 淘寶搜索 人(people)氣排名豆腐塊是(yes)一(one)樣的(of)， 當時(hour)的(of)玩法就是(yes) 搜索某個(indivual)關鍵詞，在(exist)人(people)氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。 得出(out)結論，搜索人(people)氣增長 率，點擊率影響排名。

　　B：5.25之後的(of) 排名呢?也就是(yes)14年5月之後呢? 發現人(people)工操作(do)“點擊率”會影響排名，控制單個(indivual)寶貝，搜索該關鍵詞 點擊率控制在(exist) 百分之2-5即可，正常數據時(hour)多少呢我(I)們(them)來(Come)看一(one)個(indivual)日訪問量過萬的(of)店鋪數據(落地(land)： 關注搜索數據搜索點擊率，生(born)意參謀-商品分析)

　　

 

　　我(I)們(them)發現點擊率确實很低，有些店鋪曾經上過豆 腐塊，現在(exist)也還有排名的(of)可以(by)嘗試 控制一(one)下點擊率，還有提升排名的(of)可能。

　　那麽點擊率有多少種玩法呢?

　　V1.0，去威客網站發布收藏任務，切記不(No)要(want)找帶理的(of)，要(want)人(people)工的(of) 每天幾十塊即可，三五十個(indivual)點擊，效果看得見，

　　V2.0，老客戶資源，現在(exist)老客戶不(No)用(use)還在(exist)幹什麽，回饋老客戶，“搜索點擊” ，“直通車尋寶”

　　V3.0， 主圖點擊率測 試，決定了(Got it)你的(of)寶貝流量獲取能力。

　　 V4.0， 哦對了(Got it)現在(exist)無線搜索點擊率也可以(by)“人(people)爲(for)操控"額 注意是(yes)人(people)爲(for)提升， 不(No)是(yes)人(people)爲(for)操作(do)。

　　V5.0，殺手锏，體驗式營銷，讓你的(of)買家通過做任務，(提升數據)獲取贈品

　　小結：不(No)能在(exist)多講了(Got it)，你們(them)領悟一(one)下，可落地(land)的(of)也講了(Got it)，操作(do)的(of)也講了(Got it)，業内操盤手用(use)的(of)方法也是(yes) 根據上述的(of)原理和(and)道理操作(do)的(of)。工具肯定不(No)局限于(At)此，但是(yes)切記p2p真是(yes)流量，物理點擊才有用(use)。

　　人(people)氣分： 對于(At)搜索排名有權重加權，那麽什麽是(yes)怎麽理解人(people)氣分的(of)計算呢

　　搜索點擊，成交轉化，+10分

　　直通車，成交轉化，+7分

　　站外淘客，答應活動，+0分

　　活動淘搶購 有加分 ，也是(yes)目前已知的(of)有加分的(of)活動，所以(by)你們(them)懂的(of)，上過搶購的(of)産品可以(by)進一(one)步維護。 還有需要(want)重點 維護什麽，你們(them)懂的(of)， 搜索要(want)做，直通車也要(want)做

　　二丶滞銷寶貝如何處理。

　　滞銷寶貝，本年度店鋪 考核指标内，對于(At)店内寶貝整體銷售情況有所考核，這(this)點大(big)家都知道的(of)，

　　滞銷寶貝選擇- 店内所有寶貝，按照銷量排序，最低的(of) 按照流量排序，最低的(of)

　　不(No)能爲(for)店鋪帶來(Come)流量，銷量，也就沒價值的(of)，應該如何處理，

　　答：首先下架到(arrive)倉庫沒用(use) ，因爲(for)寶貝ID是(yes)具有唯一(one)性的(of)，也就是(yes)打開這(this)個(indivual)寶貝id：=什麽什麽的(of)是(yes) 不(No)變的(of)，下架也不(No)變 數據就不(No)變。

　　so ： 滞銷寶貝要(want)直接删除， 并且店内寶貝數量不(No)宜過多 建議不(No)要(want)超過三頁，部分類目除外

　　第一(one)，滞銷寶貝下架到(arrive)倉庫(直接删除會忘記下架了(Got it)什麽産品)

　　第二，重新發布新寶貝，參照倉庫内的(of)寶貝，更改關鍵詞屬性等重新上架發布

　　第三，注意，這(this)類寶貝本身就什麽都沒有，删除也不(No)會造成影響的(of)，也許就激 活了(Got it)

　　三丶如何分辨店内寶貝權重，以(by)及店如何布局。

　　第一(one)，(店内所有寶貝，按照綜合排序)方法對天 貓店鋪有效，僅供參考

　　我(I)是(yes)圖片

　　

 

　　上圖所示， 權重按順序排序，abcd區域劃分，A區 主推寶貝做排名，B區利潤 款C區官方活動，D區第三方活動寶貝

　　四丶DSR評分提升，本年度電商不(No)應 該存在(exist)dsr評分低。 此方法需要(want)有掌聲，有紅包有打賞

　　

 

　　看到(arrive)了(Got it)，這(this)張圖，講個(indivual)故事，

　　問題一(one)：有個(indivual)商家賣水果的(of)，賣一(one)箱蘋果，送倆猕猴桃， 結果猕猴桃爛掉了(Got it)， 差評!~

　　你心裏怎麽想?我(I)擦嘞，

　　問題二： 好評返現太麻煩，見效慢，買家要(want)贈品養成習慣了(Got it)。怎麽辦

　　一(one)個(indivual)客戶創造四個(indivual)價值。 顧客 滿意，你也滿意丶 (此處應該截圖拍照，鮮花和(and)掌聲)

　　五丶最新買家購 物路徑分析，以(by)及落地(land)優化方案。

　　

 

　　買家購物路徑分析模型： 搜索 點擊- 銷量，評 價，好評，差評，曬圖，追評價

　　買家按照 上述路徑去浏覽寶貝，那問題來(Come)了(Got it)我(I)們(them)需要(want)定向去維護以(by)上路徑，減少客戶流失!

　　一(one)：搜集整理評價

　　二;店内營銷活動，鼓勵買家曬圖

　　三：人(people)工維護評價，

　　四，整理素材，進行人(people)爲(for)影響路徑數據， 懂的(of)人(people)自然就懂了(Got it)

　　升級版玩法：淘寶現在(exist)在(exist)做消費者标簽，需要(want)整理老客戶資源進行标簽維護，特定一(one)類人(people)群進行回購，并且利用(use)營銷方式，鼓勵老客戶進行 購物路徑維 護!

　　福利：現在(exist)有專門做 買家秀服務的(of)，， 大(big)家可以(by)去嘗試下 微博有推薦

　　營銷的(of)最 高境界“感覺營銷”

　　自己誇自己的(of)寶貝好， 不(No)如别人(people)誇，别人(people)誇不(No)如，讓他(he)自己感覺這(this)個(indivual)好。

　　六丶買家需求金字塔， 現狀，需求 ，價值。

　　買家需求金字塔模型

　　分析行業本質=實質上就是(yes)分析消費者需 求

　　

 

　　落地(land)方法，方案，如何判斷消費者需求金字塔呢，明确了(Got it)這(this)個(indivual)運營才會更有方 向。

　　

 

　　根據之前搜集的(of)單品寶貝評價，進行數據采集，然後CTRL+F查看出(out)現次數。進 行參考丶

　　七丶“大(big)道消息”目前電商運營環境，以(by)及心得分享 寫給懂的(of)人(people)看

　　吹個(indivual)牛， 目前電商發 展趨勢，站在(exist)一(one)個(indivual)一(one)線操盤手的(of)角度來(Come)看，除了(Got it)确實挺苦逼之外，會發現幾個(indivual)道理

　　A：技術普及性越來(Come)越高，不(No)會有太多逆天的(of)招數，做好産品，和(and)服務才是(yes)王道丶其他(he)一(one)切都是(yes)助力

　　B：物競天擇，包括我(I)也一(one)樣，不(No)學習，不(No)交流， 我(I)現在(exist)所會的(of)知識不(No)經營，不(No)管理，我(I)就 一(one)直都在(exist)貶值，掉價。明年這(this)時(hour)候我(I)在(exist)分享這(this)些 你們(them)還會認爲(for)有用(use)嗎?所以(by)不(No)要(want)閉門造車。

　　c：随着發展，在(exist)操盤手領域，電商的(of)每個(indivual)環節和(and)部門都可以(by)進行數據化管理監督和(and)執行，甚至有些電商公司可以(by)用(use)财務來(Come)驅動運營。對于(At)一(one)個(indivual)操盤手來(Come) 講，一(one)個(indivual)店鋪能做多少，做成什麽樣都可以(by)用(use)數據來(Come)衡量。