最有價值的(of)農業電商運營案例

一(one)單難倒世界的(of)配送任務

某個(indivual)炎熱的(of)夏天，有個(indivual)倒黴的(of)配送員接了(Got it)一(one)單配送任務，需要(want)把以(by)下商品安全送到(arrive)客 戶家裏，它們(them)分别是(yes)：一(one)份三文魚、一(one)隻雞、一(one)箱雞蛋、一(one)箱水蜜桃、一(one)袋子青菜、一(one)桶油、一(one)袋米、一(one)盒南翔小籠包。

每樣産品對溫度和(and)環境的(of)要(want)求均有差異，冰 鮮三文魚需要(want)0~4℃（最好加冰床），雞需要(want)冷凍條件，最好零下15~18℃，水蜜桃最佳冷藏溫度是(yes)7~13℃（還要(want)做好擠壓防護措施）……如果嚴格按照标準要(want)求配送，天下恐怕沒有一(one)家公司敢接此單 。

好吧，這(this)還僅僅是(yes)供應鏈的(of)末端配送問題。

當農村電商狂飙突進，阿裏研究院預測2014年全國農村網購市場規 模将達到(arrive)1800億元人(people)民币，抽樣調查中農村居民對網購接受率已高達84.41%，人(people)均年網購消費額500~2000元人(people)民币，當互聯網大(big)佬渠道下沉，頻頻召集縣長開會、大(big)篷車下鄉，“生(born)活要(want)想好，趕緊上 淘寶”、“要(want)銷路，找百度”、“老鄉見老鄉，購物去當當”、“發家緻富靠勞動，勤儉持家靠京東”等接地(land)氣的(of)标語刷滿鄉村牆頭，我(I)們(them)在(exist)談論什麽？

農村 市場不(No)僅是(yes)入口，還是(yes)一(one)個(indivual)出(out)口。農村電商不(No)止上山下鄉，還有農産品電商。

農産品電商，準确點說，絕大(big)部分是(yes)食用(use)農産品電商。數據顯示，2013年， 流通領域農副産品交易總額大(big)約爲(for)2.45萬億元，其中通過電子商務流通的(of)農産品交易額隻有500多億元，所占比重大(big)約爲(for)2%，同比服裝電子商務占整個(indivual)服裝零售業的(of)比重已經達到(arrive)20%，幾乎是(yes)農産品電 商的(of)十倍。

但是(yes)發展至今，農産品電商巨大(big)的(of)需求缺口以(by)及廣闊的(of)市場空間，卻依然受困于(At)農産品種植、生(born)産、供應鏈管理的(of)複雜性，糾結于(At)農産品難于(At) 标準化從而真正變成快消品的(of)局限性，踯躅于(At)以(by)産品創新打市場還是(yes)以(by)營銷牽頭漲銷量的(of)不(No)确定性。涉農平台超三萬家，其中3000多家農産品電商幾乎無盈利。

希望 就在(exist)這(this)片遠未被開墾的(of)田野上，方法在(exist)哪裏？

供應鏈破局

謀略:

在(exist)微 博上叫賣核桃的(of)縣委書記和(and)現場親自推銷大(big)蒜的(of)縣委書記有什麽不(No)同？

他(he)們(them)借助互聯網和(and)消費者産生(born)關系，然後把現實中的(of)推銷和(and)交易環節從線下轉移到(arrive)線 上，主要(want)靠的(of)還是(yes)傳統手段。這(this)并不(No)影響他(he)們(them)的(of)成功，但這(this)類經營者實際上和(and)“農産品電商”沒有太多關系。

一(one)件農産品從田間到(arrive)餐桌，需要(want)經過采摘（ 挖掘）、分揀、質檢、儲存、包裝、營銷、幹線、配送、售後等各環節，我(I)們(them)所談到(arrive)的(of)電子商務僅僅是(yes)最上面一(one)層，扒掉這(this)層外衣，發展農産品電商的(of)核心是(yes)解決底層農民的(of)供銷問題，是(yes)改變農産品 的(of)供給機制，是(yes)對農産品供應鏈的(of)改造。

案例：

張北樣本

如何 讓農産品賣得更快，賣得更多？

作(do)爲(for)中國最大(big)的(of)農業互聯網公司，自成立以(by)來(Come)，一(one)畝田就推出(out)農産品行情數據服務。每天早晚兩次的(of)數據更新量達到(arrive)30 多萬條，品類包括畜牧養殖、生(born)鮮果蔬、糧油種植、鮮活水産、林業苗木、中醫藥材、特種養殖等涵蓋33個(indivual)省份的(of)1500種細分農産品種類。

作(do)爲(for)農産品種植戶 最頭疼的(of)就是(yes)農産品賣不(No)出(out)去，而作(do)爲(for)農産品經紀人(people)操心的(of)更多還有農産品的(of)品質如何把控、物流時(hour)間、倉儲費用(use)、收購資金不(No)足等一(one)系列的(of)問題。

如何 解決這(this)些長期的(of)桎梏？以(by)張北爲(for)例。張北位于(At)河北省西北部，是(yes)綠色食品生(born)産基地(land)。一(one)畝田在(exist)當地(land)設立了(Got it)辦事處。辦事處職能之一(one)，就是(yes)面對面手把手幫助農戶使用(use)App。

通過這(this)個(indivual)應用(use)，農戶可以(by)馬上參與，比如北京新發地(land)市場具體采購訂單的(of)競價，價格合适直接聯系，幾分鍾就可以(by)成交。

不(No)僅如此，通過一(one) 畝田内部智能分析匹配系統，農産品經紀人(people)還可以(by)看到(arrive)每日哪個(indivual)市場什麽産品最賺錢、什麽産品砸行賠錢、哪個(indivual)地(land)區供應量大(big)、哪個(indivual)地(land)區供應量少等。

傳統 上農産品流通是(yes)勞動密集型的(of)業務，現在(exist)則可以(by)是(yes)技術密集型的(of)業務。一(one)畝田辦事處已經同張北20%的(of)農産品經紀人(people)建立了(Got it)聯系，已經對張北約10%的(of)農産品供應進行了(Got it)認證，一(one)畝田對産地(land)的(of)供應商進 行實名、實地(land)、簽約供應商的(of)認證。這(this)些都是(yes)免費的(of)服務，采購商通過網站采購簽約供應商農産品，遭遇誠信問題将獲得一(one)畝田的(of)先行賠付。

就農 産品交易來(Come)說，信用(use)是(yes)一(one)個(indivual)問題，有時(hour)候不(No)是(yes)沒有生(born)意，而是(yes)采購商擔心到(arrive)外地(land)人(people)生(born)地(land)不(No)熟，容易吃虧。現在(exist)一(one)畝田産地(land)辦事處工作(do)人(people)員作(do)爲(for)第三方會陪同雙方完成交易。

讓經紀人(people)更感興趣的(of)還有一(one)畝田加盟辦事處的(of)無抵押小額貸款模式，一(one)般情況下，辦事處通過一(one)畝田完成每一(one)筆交易，一(one)畝田都會爲(for)辦事處出(out)具一(one)個(indivual)信用(use)記錄，随着信用(use)記錄的(of)增加，将 會給予經紀人(people)不(No)同額度的(of)無抵押貸款。這(this)無疑解決了(Got it)相當一(one)部分農産品經紀人(people)現金流不(No)足的(of)現實問題。

“張北模式”已經形成榜樣效應。基于(At)市場，移動 互聯網公司深入産地(land)服務于(At)農戶，農戶直接對接城市采購商，不(No)但降低流通成本，而且可以(by)同城市采購需求密切聯系起來(Come)。

訂單農業

家住山東省臨沂市的(of)張女士一(one)家吃上了(Got it)從黑龍江省密山市八五一(one)一(one)農場田間直達的(of)原生(born)态小麥面粉。目前，這(this)個(indivual)農場已經在(exist)全國22個(indivual)省（市、區）通過網絡直銷“私人(people)訂制 ”的(of)有機農産品。

随着消費習慣的(of)改變，八五一(one)一(one)農場出(out)産的(of)綠色、有機“三雙”品牌農産品日益受到(arrive)市場青睐。該農場早在(exist)2013年就與海亮集團簽約了(Got it)有機農 業合作(do)種植項目，由海亮集團出(out)資種植有機玉米1.6萬畝、有機水稻500畝。同時(hour)，利用(use)退耕還林的(of)林間隙地(land)種植了(Got it)有機大(big)豆和(and)有機荞麥1500畝。

事實 上，這(this)種業态最早來(Come)自美國，其稱之爲(for)CSA（社區支持農業），而我(I)們(them)的(of)方式還不(No)完全屬于(At)這(this)類方式，姑且叫“訂單農業”。

目前在(exist)上海、北京等一(one)線城市 ，有不(No)少小型農場經營者均在(exist)嘗試此類方式。比如，兩位崇尚天然種植的(of)經營者就在(exist)接受預訂夏天的(of)西瓜，50千克起訂，10元/千克，配送費用(use)另外計算（或到(arrive)指定地(land)點自提），消費者需要(want)事先支付一(one) 定的(of)訂金，待西瓜成熟後便配送給消費者。

這(this)類經營者受規模所限，并沒有投入巨資建立電商平台，多是(yes)依托在(exist)淘寶網的(of)C店進行銷售。這(this)類經營方式的(of)最大(big)賣點， 是(yes)經營者承諾用(use)最天然的(of)方式種植，不(No)打農藥、不(No)施化肥、不(No)加生(born)長素等，因此在(exist)你信任産品之前需要(want)先了(Got it)解和(and)信任經營者，但同時(hour)你也需要(want)承擔相應的(of)種植風險，即不(No)管今後天氣是(yes)旱是(yes)澇，種出(out)來(Come) 的(of)西瓜你都需照單全收。

訂單農業的(of)初衷是(yes)給目标消費者提供最健康、生(born)态的(of)産品，但在(exist)國内剛剛起步，需要(want)挑戰消費者的(of)接受能力，盈利之路還有待慢慢探索 。

模式破局

謀略：

供應鏈是(yes)閉環，要(want)實現這(this)個(indivual)閉環，必須提供市場流 通解決方案。第一(one)種方法是(yes)自我(I)建設，這(this)對電商來(Come)說，必須是(yes)大(big)體量、大(big)資産公司才能做得到(arrive)。

另一(one)種方法是(yes)整合資源做供應鏈。即倉儲是(yes)倉儲、物流是(yes)物流、服 務是(yes)服務，專精一(one)種，彙聚力量于(At)一(one)點，發展壯大(big)後再談整合。這(this)個(indivual)過程早期拼的(of)是(yes)眼光和(and)對模式的(of)把握，中期拼的(of)是(yes)整合資源的(of)能力，能融合其他(he)電商，後期拼的(of)是(yes)轉移，整合完成後，懂得擴大(big)電 商資源，擴大(big)核心業務範圍，還要(want)抓住未來(Come)趨勢。

坑爹物流

開篇那道配送題是(yes)由原菜管家CEO于(At)田給出(out)的(of)假設 。現實中隻要(want)你的(of)商品足夠豐富，類似的(of)坑爹配送需求就會發生(born)，并且無解。

生(born)鮮農産品流通中繞不(No)開幹線物流和(and)末端配送環節。當下各家知名的(of)生(born)鮮 B2C企業，多數是(yes)全套自己幹（自建冷庫和(and)自購冷藏車），自己幹是(yes)源于(At)沒有滿足自身配送要(want)求且保證服務質量的(of)第三方，随之而來(Come)的(of)問題是(yes)一(one)旦規模擴張開展跨區域經營，勢必會再來(Come)一(one)個(indivual)全套，成本 居高資産過重，貌似不(No)符合電商輕資産的(of)運營邏輯，但除此之外好像也沒有更好的(of)選擇。

放到(arrive)更大(big)的(of)背景下看，我(I)國14億人(people)口，現僅有7萬餘輛冷藏車，平均 2萬人(people)才有一(one)輛，而日本是(yes)15萬輛左右，美國是(yes)25萬輛左右，他(he)們(them)平均800~1200人(people)就擁有一(one)輛冷藏車，可以(by)認爲(for)每個(indivual)社區就有一(one)輛專屬冷藏車，這(this)也決定了(Got it)他(he)們(them)國家的(of)冷藏運輸率高達80%~90%，而我(I)們(them) 國家恰恰相反。

國外月亮比較圓

再看兩個(indivual)事實：

1.天 貓力籌生(born)鮮頻道“喵鮮生(born)”，所售商品全部來(Come)自國外進口；

2.順豐優選、沱沱工社、易果網、甫田網等國内領先B2C生(born)鮮企業，所售商品的(of)60%~70% 依然是(yes)進口商 品。

國外月亮爲(for)何更圓？

首先，在(exist)消費鏈條上，進口食品的(of)信譽度普遍高于(At)國内商品。

其次，在(exist)供應鏈前端，源頭貨源不(No)具備規模化，商品的(of)标準化程度低，沒有品牌化運營的(of)基礎，從而無法進行系統性的(of)包裝和(and)營銷，不(No)能滿足流通市場的(of)需求。

第三，在(exist)供應鏈中端，貨源的(of)組織化程度低，缺少既懂農業又懂電商的(of)專業人(people)才和(and)服務機構，緻使項目溝通成本高、運營效率低，并大(big)大(big)增高了(Got it)運作(do)風險。

市場的(of)最優選擇就是(yes)符合商業邏輯的(of)結果。其根本原因便是(yes)：販賣進口商品，可以(by)操更少的(of)心賺更多的(of)錢，還保證了(Got it)消費者的(of)信任度和(and)滿意度。

五個(indivual)農産品電商模式

第一(one)種：供應鏈驅動型

典型代表是(yes)順豐優選，背靠順豐集團的(of)物流與配送 優勢，可以(by)快速占領全國市場，這(this)也是(yes)他(he)們(them)2013年拿下近4億元銷售戰績的(of)主要(want)原因，上遊的(of)貨源更豐富更标準，下遊的(of)配送優勢則會更加彰顯。

第二 種：營銷驅動型

典型代表是(yes)本來(Come)生(born)活網，農産品背後的(of)故事性強，容易制造傳播熱點，從褚橙、柳桃到(arrive)潘蘋果，從四大(big)美莓到(arrive)陽澄湖狀元蟹，背後都有本來(Come)生(born) 活網的(of)影子，核心是(yes)以(by)營銷帶動流量和(and)銷量，其挑戰是(yes)需要(want)不(No)斷推陳出(out)新。

第三種：産品驅動型

典型 代表是(yes)沱沱工社，依靠自建的(of)有機農場堅守高品質産品，并在(exist)全國大(big)力發展聯合農場，力求通過嚴控品質獲得忠實消費者，以(by)産品驅動消費且穩紮穩打，其挑戰的(of)是(yes)瞬息萬變的(of)市場節奏。

第四種：渠道驅動型

典型代表是(yes)天天果園，依靠自身對水果市場的(of)專業理解，單一(one)聚焦水果品類，力拓天貓、1号店、微信 、電視購物、廣播電台等各類銷售渠道，其挑戰是(yes)跨區域配送的(of)服務能力。

第五種：服務驅動型

典型 代表是(yes)遂昌網店協會，政府傾力支持企業獨立運營，他(he)們(them)爲(for)本地(land)的(of)中小賣家（農戶）提供培訓、開店、營銷、倉儲、配送等标準化服務，憑借自身專業服務赢得市場價值。

事實上，五種模式隻有資源不(No)同卻沒有優劣之分，無論什麽驅動自我(I)發展，當完成一(one)件商品的(of)轉換和(and)流通時(hour)，都要(want)面臨自身供應鏈的(of)完整梳理。

案例 ：

甫田網的(of)生(born)鮮慢生(born)意

甫田網于(At)2009年創立，2013年銷售額近5000萬元，可能是(yes)現有生(born)鮮電商中唯一(one)盈利的(of)企業。它 的(of)策略是(yes)用(use)更輕的(of)模式——通過投資和(and)控股近郊的(of)農場，來(Come)保證産品的(of)有序供給。這(this)樣既解決了(Got it)農場生(born)産計劃的(of)可持續性，也能減少線下管理農場的(of)環節。而之所以(by)很少人(people)關注這(this)家企業，是(yes)因爲(for)你可 能并不(No)是(yes)他(he)的(of)目标客戶。

甫田網的(of)客戶主要(want)是(yes)老外。那些住在(exist)上海的(of)外國人(people)及華裔占了(Got it)甫田網過半的(of)用(use)戶比例，這(this)部分客源穩定，客單價高。

爲(for)了(Got it)給這(this)部分客戶服務，甫田網發展了(Got it)2000多個(indivual)SKU，涵蓋時(hour)蔬、水果、肉類、生(born)鮮、乳品、面包、糧油等各個(indivual)品類，你既能找到(arrive)中國大(big)理的(of)青檸，也可以(by)找到(arrive)法國的(of)芝士 ，甚至可以(by)找到(arrive)澳洲的(of)新鮮小牛肉和(and)南極深海野生(born)螯蝦。

物流壓力因此驟增。與此同時(hour)，庫房的(of)緊張也逼迫着甫田網對庫存周轉提出(out)更高要(want)求。據悉，甫田網的(of)生(born)鮮蔬菜，庫存周轉必須在(exist)兩天以(by)内，如果是(yes)幹貨，周轉天數也不(No)會超過一(one)周。

雖然沒有徹底解決物流問題，但這(this)種小批量、多批次的(of)采購方式，反過來(Come)形成了(Got it)甫田網獨特的(of)競争力。供應商每隔一(one)兩天就要(want)向甫田網的(of)倉庫補貨，對于(At)那些沒有 能力運輸的(of)供應商，甫田網則會自行去對方的(of)倉庫取貨。

當然，迅速的(of)庫房周轉要(want)求甫田網對每日各個(indivual)SKU的(of)銷量做到(arrive)準确的(of)預估。創始人(people)梁耀祖坦言這(this)是(yes)個(indivual)摸 索的(of)過程，他(he)曾經因爲(for)預估偏差出(out)現過斷貨。但好在(exist)經過幾年積累，公司已能相對準确地(land)預測到(arrive)銷售的(of)波峰波谷、訂單增長、客單價以(by)及各個(indivual)品類的(of)受歡迎程度。

産業破局

謀略：

任何信息化、模式化，最基本的(of)前提是(yes)規模化、工業化。很多人(people)認爲(for)農産品電商的(of)弊 端是(yes)通道不(No)夠、營銷不(No)夠，實際上這(this)隻是(yes)表面，多年來(Come)國内分散的(of)農戶，種植出(out)分散的(of)農産品以(by)及缺乏針對與長效市場判斷的(of)局面，才是(yes)農産品損耗的(of)最大(big)因素。

農産品電商的(of)核心問題，在(exist)于(At)缺乏優秀的(of)産品經理将其資源不(No)斷産品化、标準化、規模化。農産品電商以(by)普及的(of)工業标準化爲(for)基準，才能更好地(land)互聯網化。

案例：

農産品電商三種模式

第一(one)種是(yes)遂昌模式，走平台化道路。

遂昌位于(At)浙江麗水市，遂昌館是(yes)國内第一(one)個(indivual)縣級農産品館，其核心在(exist)一(one)個(indivual)獨特的(of)麥特龍分銷平台，借助政府的(of)強大(big)支持和(and)自身體系的(of)巨大(big)聚合力，集合了(Got it)當地(land)千餘家小賣家共謀發展。他(he) 們(them)爲(for)千餘家松散且不(No)标準不(No)專業的(of)小賣家提供專業的(of)培訓服務，對上遊貨源進行統一(one)整合并拟定采購标準，由“遂網”專業團隊進行統一(one)運營管理，線下則按照統一(one)包裝、統一(one)配送、統一(one)售後等标準 化操作(do)執行，遂昌模式更像是(yes)一(one)個(indivual)區域化的(of)ShoppingMall，他(he)們(them)是(yes)一(one)個(indivual)服務商，售賣的(of)是(yes)“标準化”。

第二種是(yes)成縣模式，走資源整合道路。

成縣地(land)處甘肅隴南市，在(exist)政府的(of)支持和(and)推動下，成縣同樣成立了(Got it)電子商務協會，主打産品有核桃、土蜂蜜等地(land)方特産，依托在(exist)淘寶網店進行銷售。值得一(one)提的(of)是(yes)， 他(he)們(them)嘗到(arrive)了(Got it)在(exist)微博、微信上推銷産品的(of)甜頭，并招募了(Got it)不(No)少年輕銷售人(people)員，對他(he)們(them)進行專業化的(of)微營銷培訓，至今他(he)們(them)80%的(of)銷售額來(Come)自這(this)些免費的(of)社會化媒體，而“網店”對他(he)們(them)來(Come)說更大(big)的(of)價值在(exist)于(At) 交易。創業初期這(this)未嘗不(No)是(yes)一(one)種明智的(of)選擇。

第三種便是(yes)通榆模式，走品牌化道路。

通榆縣和(and)以(by)上兩縣 的(of)最大(big)不(No)同是(yes)，開門見山進行品牌化運作(do)，爲(for)當地(land)的(of)農産品取了(Got it)一(one)個(indivual)好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。和(and)其他(he)兩縣相同的(of)是(yes)，均成立了(Got it)縣域電子商務協會，并有專業的(of)第三方主體進行運 營。

如果把“遂網”理解爲(for)一(one)個(indivual)平台，“通網”就是(yes)一(one)家B2C，“三千禾”呈現給你的(of)是(yes)一(one)個(indivual)商品品牌，但其更重要(want)的(of)魅力在(exist)全程産業鏈上進行标準化運作(do)，統一(one) 采購、統一(one)包裝、統一(one)運營、統一(one)配送、統一(one)售後等諸多标準化嘗試。

農産品電商三個(indivual)必須

第一(one)，發展農村電 商，必須借助縣級以(by)上政府的(of)公信力。

以(by)上三個(indivual)縣城，如果沒有當地(land)政府強有力的(of)組織和(and)支持，絕不(No)會誕生(born)出(out)所謂的(of)三種模式，這(this)種支持不(No)僅僅是(yes)“叫賣”， 更重要(want)的(of)是(yes)爲(for)農産品質量做初級的(of)信用(use)背書，爲(for)第三方企業提供公司注冊、稅收、資金等實際性的(of)支持。

關鍵是(yes)我(I)們(them)多數的(of)耕地(land)小而分散，對于(At)資源性的(of)整 合尤其需要(want)借助政府的(of)力量。

第二，農産品要(want)賣得更高更遠，必須實現專業的(of)品牌化。

農産品進行品牌化 運作(do)爲(for)農産品實現溢價增收開創了(Got it)先決條件。

聯想集團戰略投資高端水果品牌“佳沃”便是(yes)恰逢其時(hour)的(of)選擇，柳傳志坦言“聯想做農業并不(No)着急賺錢” ，因爲(for)打造品牌是(yes)一(one)個(indivual)長期戰略，更大(big)的(of)價值在(exist)未來(Come)市場。

第三，農産品品質體現，必須借助地(land)域特色找出(out)差異化。

農産 品市場的(of)劣币驅逐良币的(of)現象嚴重，我(I)們(them)耳熟能詳多半是(yes)“地(land)域品牌”，而非産品品牌。地(land)域品牌的(of)最大(big)問題是(yes)好人(people)壞人(people)都可以(by)用(use)，就像今天你很難辨識誰是(yes)正宗的(of)陽澄湖大(big)閘蟹，消費者便對市場失 去了(Got it)正确判斷，對行業是(yes)毀滅性的(of)打擊。

每個(indivual)地(land)域都有其唯一(one)性，經緯度、溫度濕度、光照時(hour)長、土壤結構等不(No)同，會生(born)長出(out)不(No)同的(of)具有明顯地(land)域特色的(of)農産品 ，我(I)們(them)需要(want)在(exist)此基礎上挖掘産品的(of)特色賣點，進行專業化的(of)品牌化包裝。

結語：誰主沉浮？

沒有放心産品什麽 都白談；有了(Got it)放心産品，但不(No)能形成标準化商品，也枉然；有了(Got it)放心産品，能形成标準化商品，但不(No)能保證運輸和(and)配送，是(yes)徒勞；到(arrive)最後，有了(Got it)放心産品，能形成标準化商品，能解決好運輸和(and)配送， 但服務水平跟不(No)上，叫蠻幹。

洶湧農産品電商大(big)潮中，誰能勝出(out)？

——大(big)平台和(and)農戶有機會。不(No)同的(of)農戶聚集 在(exist)這(this)個(indivual)平台上，自己控制自己的(of)産品品質，通過評價優勝劣汰，電子商務隻是(yes)他(he)們(them)其中的(of)一(one)個(indivual)銷售渠道。在(exist)平台上的(of)産品一(one)般會面對激烈的(of)比價問題，在(exist)比價中勝出(out)的(of)産品比較能滿足的(of)是(yes)中低端消費 的(of)需要(want)。

而農戶不(No)一(one)定能夠自己搞定所有事情，由此會催生(born)出(out)一(one)些服務他(he)們(them)的(of)電商運營公司。對這(this)些公司來(Come)說，是(yes)很容易産生(born)自己做平台的(of)想法，這(this)裏 最大(big)的(of)挑戰是(yes)如何獲取足夠的(of)流量去吸引商家入駐。

——有物流優勢的(of)公司有機會。當然不(No)是(yes)所有的(of)物流公司都适合去做這(this)個(indivual)事情，緻力于(At)生(born)鮮物流的(of)公司 才可以(by)。已經有24年曆史的(of)美國Peapod，于(At)1996年上線了(Got it)官方網站peapod.com，銷售的(of)品類中生(born)鮮占了(Got it)很大(big)部分。他(he)們(them)把精力集中在(exist)網站開發和(and)配送物流體系上，這(this)使電子商務訂單處理和(and)送貨成爲(for)了(Got it) 他(he)們(them)的(of)優勢。1997年，PeaPod在(exist)納斯達克成功上市，到(arrive)2012年有1800名員工，營收5億美元。

——緻力于(At)區域内深耕的(of)小而美公司有機會。幾個(indivual)生(born)存狀态不(No)錯的(of) 生(born)鮮公司有着共同的(of)特點：

a.純網絡銷售與O2O結合。在(exist)美國的(of)許多生(born)鮮電商網站，都用(use)各種辦法鼓勵用(use)戶到(arrive)店自提。深耕本地(land)，做好O2O，即線上與線下結合，是(yes) 做生(born)鮮的(of)一(one)個(indivual)重要(want)出(out)路。

b.專注做中高端人(people)群。這(this)個(indivual)人(people)群的(of)數量不(No)多，但客單價和(and)盈利空間都比較好，在(exist)衆多的(of)競争者中，拼的(of)就是(yes)如何把運營做到(arrive)更細緻、更 專業、更創新。

c.不(No)急于(At)擴大(big)。跟其他(he)品類不(No)同，生(born)鮮這(this)個(indivual)領域能活下來(Come)的(of)都是(yes)把品質和(and)服務做好，在(exist)老客戶中擁有良好口碑的(of)公司。

當然，有足夠資金慢慢燒的(of)公司必然也有機會，市場需要(want)教育，用(use)戶需要(want)培養，多一(one)些資本流入這(this)個(indivual)市場供大(big)家鍛煉和(and)學習，一(one)定是(yes)好事。