一(one)個(indivual)淘寶服裝設計師品牌的(of)現狀 它咋突圍

設計師并非都是(yes)人(people)們(them)刻闆 印象中的(of)那樣，并不(No)需要(want)在(exist)深夜點上一(one)支煙才有靈感和(and)思路。

當新品上新時(hour)，嘿爾鬧還是(yes)跟小廠合作(do)，小批量生(born)産，而對于(At)那些受熱捧、要(want)加大(big)産量的(of)款，則 通過當下十分新潮的(of)柔性化供應鏈“辛巴達”進行合作(do)。

嘿爾鬧認爲(for)這(this)樣的(of)處境也代表了(Got it)一(one)大(big)部分的(of)設計師品牌的(of)生(born)存狀況——都能生(born)存，但是(yes)無論是(yes)從流量還是(yes) 成交上都達不(No)到(arrive)規模化。

在(exist)創立之初，憑借大(big)膽的(of)視覺系和(and)略帶誇張的(of)裁剪，原創品牌嘿爾鬧很容易就從小設計師品牌雲集的(of)藝術商店中生(born)存下來(Come)，淘寶店 鋪在(exist)開業幾個(indivual)月後就有了(Got it)每月兩萬多的(of)銷量。

兩年後，這(this)個(indivual)數字已經是(yes)店鋪一(one)兩天的(of)銷量，康曉光顯然不(No)是(yes)那麽滿意，他(he)對記者表态說：“可以(by)維持團隊運轉，僅 僅是(yes)能夠生(born)存下去。”對嘿爾鬧來(Come)說，在(exist)設計和(and)成品被小範圍擁趸認可後，如何進一(one)步規模化成了(Got it)一(one)個(indivual)不(No)小的(of)難題，如何獲取流量、規律上新等都成了(Got it)這(this)個(indivual)小團隊不(No)知如何下手的(of)難題，能走到(arrive)今天全 憑創始人(people)個(indivual)人(people)能力。

而這(this)也許代表了(Got it)不(No)少獨立設計師品牌的(of)當下焦慮和(and)困惑。

設計是(yes)一(one)場自我(I)表達

早在(exist)2006年，還在(exist)做平面設計師的(of)康曉 光就和(and)做服裝設計師的(of)女朋友合計着推出(out)自己的(of)服裝。這(this)個(indivual)念想直到(arrive)2010年才開始真正實現，他(he)們(them)以(by)“嘿爾鬧iamkokoni”爲(for)品牌，把設計好的(of)成品服裝放到(arrive)設計師買手店和(and)藝術品商店、設計師集成店 寄售。

imakokoni是(yes)日語 “此時(hour)、此地(land)”的(of)英文讀音，名字的(of)靈感來(Come)自于(At)艾未未的(of)一(one)本書《此時(hour)此地(land)》。“服裝不(No)能改變什麽，僅爲(for)取悅自己。”康曉光介紹說 ，他(he)們(them)擅長把圖形融入到(arrive)服裝設計中，風格也很有視覺沖擊力，很快有了(Got it)穩定的(of)顧客群，每月的(of)寄售量比較穩定，因此并不(No)需要(want)大(big)的(of)投入，一(one)邊銷售一(one)邊周轉，這(this)樣做了(Got it)不(No)到(arrive)一(one)年時(hour)間，成立了(Got it)自己的(of) 工作(do)室。

現在(exist)的(of)工作(do)室位于(At)北京草場地(land)藝術區，紅磚牆、木質公司牌等等都充滿了(Got it)藝術氣息，然而，康曉光告訴《天下網商》記者，自己其實安排的(of)是(yes)非常規律的(of) 工作(do)生(born)活，設計師并非都是(yes)人(people)們(them)刻闆印象中的(of)那樣，并不(No)需要(want)在(exist)深夜點上一(one)支煙才有靈感和(and)思路。

“設計實際上跟你每天在(exist)關注什麽有很大(big)的(of)關系”。 正是(yes)這(this)些按部就班，讓嘿爾鬧的(of)風格更加凸顯，在(exist)商業上也逐漸開始做到(arrive)接地(land)氣。“喜歡哪個(indivual)設計師，就去研究他(he)喜歡哪些元素和(and)面料，然後想技術方面怎麽實現，時(hour)間久了(Got it)就會越來(Come)越有經驗，很多 東西會變成直覺的(of)判斷。”設計最終就是(yes)自我(I)表達的(of)延伸産物。

供應鏈進階

随着設計被越來(Come)越多的(of)消費者接受，嘿爾鬧在(exist)供應鏈上也開始了(Got it)進階之路。

最初，在(exist)寄售店出(out)售時(hour)，嘿爾鬧每個(indivual)款的(of)産量隻有二十件左右，所有的(of)衣服都在(exist)自己的(of)工作(do)室完成，由康曉光設計，自己挑選符合設計效果的(of)面料，然後交由版師和(and)樣衣師傅進行打樣， 康曉光再根據實際的(of)成衣進行改進和(and)制作(do)，快速發售。

因此從一(one)開始，在(exist)嘿爾鬧的(of)供應鏈條上，這(this)個(indivual)工作(do)室發揮着舉足輕重的(of)作(do)用(use)，成員雖然不(No)多，但是(yes)各種功 能環節一(one)個(indivual)也不(No)少：設計、版師、樣衣、質檢、客服。在(exist)原創設計師品牌中，這(this)相對來(Come)說是(yes)比較重的(of)操作(do)模式，而很多同類品牌往往隻保留設計這(this)一(one)項職能，其它環節統統外包。

當淘寶上的(of)銷量逐漸起來(Come)後，工作(do)室自身的(of)精力已經不(No)足以(by)應付所有的(of)需求，康曉光開始與北京一(one)家隻有五個(indivual)工人(people)的(of)小工廠合作(do)。這(this)一(one)方面是(yes)因爲(for)朋友介紹，另一(one)方面則是(yes)因爲(for)自 身設計師品牌的(of)個(indivual)性化所限，大(big)廠很難給其靈活的(of)空間和(and)時(hour)間，而小廠的(of)好處是(yes)，幾乎隻和(and)嘿爾鬧合作(do)的(of)産量就足以(by)維持生(born)計，各個(indivual)方面的(of)條件都比較寬松，三五件可以(by)做，一(one)百件也可以(by)做；銷售出(out) 去後，還可以(by)将顧客意見反饋到(arrive)工廠，及時(hour)進行改進，這(this)些在(exist)強調規模化、标準化的(of)大(big)廠都是(yes)不(No)可能實現的(of)。

但是(yes)，工作(do)室的(of)作(do)用(use)仍然舉足輕重。“ 工廠隻适合标準件的(of)生(born)産，但如果要(want)做原創服裝，從版型結構到(arrive)造型搭配，再到(arrive)面料的(of)處理，有很多随機的(of)因素。”康曉光說，他(he)們(them)做一(one)款衣服就是(yes)反反複複的(of)試，“如果沒有工作(do)室，工廠不(No)可能爲(for) 你反複做實驗。”

兩年之後，産能再次出(out)現缺口，這(this)個(indivual)小廠開始無法滿足一(one)些暢銷款的(of)産量，急着下五百件、上千件訂單的(of)時(hour)候就馬上捉襟見肘。對此，嘿爾鬧也進 行了(Got it)一(one)次供應鏈進階，解決辦法是(yes)：當新品上新時(hour)，還是(yes)跟小廠合作(do)，小批量生(born)産，而對于(At)那些受熱捧、要(want)加大(big)産量的(of)款，則通過當下十分新潮的(of)柔性化供應鏈“辛巴達”進行合作(do)。

對康曉光而言，辛巴達最主要(want)的(of)吸引力并不(No)是(yes)其可以(by)媲美ZARA的(of)快速反應，因爲(for)雙方還處于(At)磨合階段，生(born)産周期也長達一(one)個(indivual)月，他(he)看中的(of)是(yes)後者包工包料的(of)合作(do)方式。

康曉光介紹說，一(one)件衣服的(of)面料對最終的(of)成衣效果有着很大(big)的(of)影響，此前，他(he)有很多的(of)時(hour)間是(yes)花在(exist)找面料上。而跟辛巴達合作(do)後，他(he)隻需要(want)把樣衣寄過去，由 辛巴達完成采購面料的(of)工作(do)，接着核算成本、打樣、最終報價，整個(indivual)過程還算流暢，也解決了(Got it)嘿爾鬧在(exist)成長過程中擴充産能的(of)問題，兩種供應鏈讓其在(exist)生(born)産端的(of)節奏也顯得十分靈活。

瓶頸怎麽突破？

設計和(and)供應鏈都在(exist)逐漸步入正軌，但是(yes)運營卻是(yes)嘿爾鬧一(one)個(indivual)明顯的(of)短闆，而康曉光也因此而焦慮，“現在(exist)的(of)狀态可以(by)維持，但是(yes)想要(want)突破很難”。

另外電商一(one)個(indivual)重要(want)的(of)環節就是(yes)流量，在(exist)此處，他(he)坦言，嘿爾鬧目前的(of)團隊對于(At)如何循序漸進的(of)獲取流量還比較迷茫。沒有合适的(of)人(people)員配置，就去投入，顯 然不(No)是(yes)一(one)筆明白賬。而另一(one)方面，以(by)往做活動時(hour)湧入的(of)大(big)流量，往往也不(No)夠精準，也影響了(Got it)最終轉化，這(this)些都讓康曉光很難決定怎麽從現階段入手突破。

他(he)認 爲(for)這(this)樣的(of)處境也代表了(Got it)一(one)大(big)部分的(of)設計師品牌的(of)生(born)存狀況——都能生(born)存，但是(yes)無論是(yes)從流量還是(yes)成交上都達不(No)到(arrive)規模化。