【幹貨】适合中小賣家的(of)生(born)存秘籍

做了(Got it)近七年的(of)淘寶，各種大(big)風大(big)浪見過了(Got it)，但是(yes)套用(use)郭德剛的(of)一(one)句話說，自己還是(yes)淘寶界的(of)一(one)個(indivual)小學生(born)。畢竟淘寶這(this)件事， 不(No)是(yes)說誰有100%的(of)把握能把一(one)個(indivual)店做起來(Come)，這(this)個(indivual)裏面所涉及到(arrive)的(of)因素太多。因此，自己也在(exist)不(No)斷的(of)學習與交流中。同時(hour)，通過這(this)兩年做淘寶培訓的(of)經驗，發現很多的(of)中小淘寶賣家想得太多，做得太少 ；聽各種大(big)神、各種大(big)伽的(of)課，聽的(of)時(hour)候覺得牛的(of)不(No)行，但是(yes)讓他(he)在(exist)實操中運用(use)，發現，根本不(No)是(yes)那麽回事，因此，我(I)這(this)裏就用(use)一(one)個(indivual)小的(of)店鋪的(of)實例來(Come)說明，開一(one)個(indivual)淘寶店，年賺幾百萬或者幾十萬可 能有一(one)些問題，但是(yes)一(one)個(indivual)月賺一(one)兩萬，還是(yes)非常有可能的(of)。

下面是(yes)我(I)接手的(of)一(one)個(indivual)做凳子的(of)店，接手之前的(of)，因爲(for)刷單的(of)原因，基本上是(yes)處于(At)半死的(of)狀态，說半死還是(yes) 比較客氣了(Got it)，其實就是(yes)死了(Got it)，一(one)天幾十的(of)流量，95%以(by)上的(of)銷量爲(for)刷單。

剛拿到(arrive)手時(hour)，我(I)還誇他(he)說，這(this)個(indivual)店還可以(by)呀，月銷也能做到(arrive)十萬呀，并且據之前的(of)了(Got it)解，他(he)的(of)産品的(of)毛利也有50%，因此，從這(this)個(indivual)角度來(Come)講，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)不(No)錯的(of)小 淘寶店了(Got it)。

回過頭來(Come)簡單介紹一(one)下這(this)個(indivual)店：

一(one)、這(this)是(yes)一(one)個(indivual)四鑽的(of)淘寶店。2014年最好的(of)時(hour)候，一(one) 天可以(by)賣到(arrive)12筆。

二、店主自己做客服，詢單的(of)成交率比較高。

三、之前的(of)運作(do)手法就是(yes)刷單、刷單、再刷單。所有 的(of)優化或者直通車一(one)概不(No)懂。

四、店鋪的(of)産品，全部是(yes)自己加工生(born)産（是(yes)一(one)個(indivual)小型生(born)産作(do)坊）。這(this)也是(yes)我(I)們(them)接手的(of)最大(big)的(of)理由。

後面，衆所周知的(of)原因，因爲(for)淘寶對于(At)刷單的(of)查處力度，這(this)樣的(of)店鋪，自然而然的(of)就慢慢走向了(Got it)衰敗。我(I)相信，這(this)種運營手法，也是(yes)很多中小淘寶賣家的(of)一(one)種想法與實操手段，坊 間流傳的(of)刷單找死，不(No)刷等死的(of)說法對于(At)很多中小淘寶賣家有着無法想象的(of)影響力。但是(yes)，事實如此麽？

我(I)們(them)接手後，對這(this)個(indivual)店鋪做了(Got it)如下幾個(indivual) 分析（因爲(for)店鋪的(of)前30天數據全部爲(for)刷單數據，己經不(No)能作(do)爲(for)店鋪正常分析的(of)依據，因此，我(I)們(them)直接放棄了(Got it)這(this)種分析手法）

一(one)、産品是(yes)否有一(one)定的(of)競争力

前面說過，本 店的(of)産品是(yes)由店主自家生(born)産的(of)，雖說他(he)的(of)生(born)産規模不(No)大(big)，但是(yes)因爲(for)我(I)一(one)直堅信的(of)得産品者得天下的(of)理念，産品才是(yes)一(one)個(indivual)店鋪的(of)核心競争力，通過與店主的(of)溝通，确認他(he)的(of)産品具有一(one)定的(of)優勢。不(No)管是(yes) 價格還是(yes)質量。

二、店鋪的(of)詢單轉化怎 麽樣

一(one)個(indivual)店鋪，不(No)管運營怎麽努力，美工多麽專業，作(do)爲(for)一(one)個(indivual)客單價在(exist)400+的(of)店鋪，詢單轉化一(one)定是(yes)占到(arrive)店鋪轉化率的(of)一(one)個(indivual)大(big)的(of)比例，因此我(I)們(them)與店主 溝通了(Got it)解關于(At)詢單轉化的(of)情況，得知，店鋪的(of)客服就是(yes)店主自己來(Come)兼任，并且，隻要(want)是(yes)有一(one)定的(of)意向的(of)，基本上都能成交，因爲(for)他(he)有價格權限同時(hour)還可以(by)根據客戶的(of)要(want)求進行修改訂制，用(use)他(he)的(of)話說， 除了(Got it)說一(one)兩句就沒有回音的(of)，能成交的(of)全部都可以(by)成交。那麽，如果是(yes)這(this)樣的(of)一(one)個(indivual)詢單轉化水平，那麽就可以(by)了(Got it)。

好了(Got it)，在(exist)了(Got it)解了(Got it)以(by)上的(of)兩個(indivual)方面，同時(hour) 比較滿意的(of)情況下，我(I)們(them)同意接手這(this)個(indivual)店鋪。

店鋪上手後，我(I)們(them)做的(of)第一(one)件事：店鋪的(of)優化，包括标題，上下架，屬性等等。這(this)個(indivual)也是(yes)店鋪最基礎的(of)一(one)個(indivual)方面，也 是(yes)考驗一(one)個(indivual)運營的(of)基礎功是(yes)否紮實的(of)地(land)方，同時(hour)，如果店鋪之前沒有做過這(this)些，也是(yes)以(by)最低的(of)成本得到(arrive)最大(big)收益的(of)方式之一(one)，通過我(I)們(them)對店鋪的(of)一(one)個(indivual)梳理，發現店鋪确實存在(exist)很多屬性錯誤的(of)地(land)方，标 題也是(yes)随意發揮。以(by)下是(yes)我(I)們(them)通過對他(he)一(one)個(indivual)産品标題優化及屬性修改的(of)流量前後對比。

這(this)個(indivual)标題與屬性我(I)們(them)是(yes)2016年1月3日晚上修改與優化 的(of)，所産生(born)的(of)效果就是(yes)僅僅自然流量，這(this)一(one)個(indivual)産品就給店鋪帶來(Come)成倍的(of)免費流量。（2016年1月29日那天，是(yes)刷單降權，不(No)是(yes)當月刷的(of)，是(yes)之前刷的(of)，但在(exist)那一(one)天直接寶貝降權，直通車系統關閉，造成 流量斷崖式下降，但是(yes)第二天降權取消，又恢複了(Got it)之前的(of)水平）

我(I)們(them)做的(of)第二件事，就是(yes)找出(out)主推款。之前店鋪的(of)主推款是(yes)一(one)款儲物凳，我(I)們(them)與這(this)個(indivual)床尾凳進行 了(Got it)數據上的(of)對比，發現我(I)們(them)看中的(of)這(this)一(one)款比較有潛力，因此與店主進行了(Got it)溝通，得知他(he)們(them)這(this)前也比較看好這(this)個(indivual)，隻是(yes)因爲(for)客單價比較高，同時(hour)他(he)們(them)也沒有推廣的(of)技術，就一(one)直推他(he)們(them)之前賣的(of)那款利潤 低的(of)儲物凳。在(exist)這(this)裏需要(want)強調的(of)是(yes)：産品才是(yes)決定一(one)個(indivual)店鋪能否起來(Come)的(of)主要(want)因素，運營的(of)技術水平再高，隻是(yes)把流量引進到(arrive)店鋪裏來(Come)，最終，能不(No)能消化掉這(this)些流量，或者能不(No)能長久的(of)把這(this)些流量消 化掉，最終還是(yes)靠産品本身。

我(I)們(them)做的(of)第三件事，就是(yes)優化直通車。之前店主也開直通車，并且是(yes)土豪的(of)開法，一(one)下子上了(Got it)很多款，但我(I)一(one)看，我(I) 滴個(indivual)媽，沒有一(one)款是(yes)盈利的(of)，全部虧本。問店主啥子情況，他(he)說，人(people)家說開直通車可以(by)對自然流量有提升。我(I)就開了(Got it)。好吧，開直通車确認可以(by)提升店鋪的(of)自然流量，但那是(yes)在(exist)開好的(of)前提下，如果直 通車開的(of)不(No)怎麽樣，不(No)僅不(No)能給店鋪帶來(Come)自然流量，反而會降低之前的(of)自然流量。用(use)一(one)個(indivual)很形象話來(Come)說：馬雲覺得你付費流量都做得這(this)麽差，免費流量那就更差了(Got it)，索性直接把你的(of)之前的(of)自然流量也 減少了(Got it)。給他(he)們(them)更能幫他(he)留住流量的(of)店鋪（轉化高，投入産出(out)比高的(of)店鋪）

因此，店鋪本身的(of)産品不(No)錯，同時(hour)我(I)們(them)要(want)店鋪前期做了(Got it)一(one)些基礎性的(of)但比 較重要(want)的(of)工作(do)，店鋪起來(Come)的(of)非常快。

最終，在(exist)我(I)們(them)接手後的(of)一(one)個(indivual)月内，在(exist)不(No)刷一(one)單的(of)情況下，店鋪的(of)營業額還 是(yes)讓我(I)們(them)滿意的(of)。

這(this)個(indivual) 店從之前接近到(arrive)倒閉的(of)狀态，到(arrive)月盈利三萬左右。就是(yes)做對了(Got it)幾件事，并且這(this)幾件事，不(No)是(yes)什麽高大(big)上的(of)事，就是(yes)一(one)些簡單的(of)淘寶必修的(of)基礎性的(of)技術優化而己，之前如果說沒有技術就靠刷單或者一(one) 些偏方來(Come)運營店鋪，那麽進入2016年，請尊重知識的(of)力量。

前幾天這(this)個(indivual)店的(of)店主，與他(he)的(of)家人(people)從浙江趕到(arrive)蘇州，與我(I)們(them)聊了(Got it)一(one)天，關于(At)店鋪的(of)後期規劃，包括我(I)們(them)的(of) 長期合作(do)計劃。用(use)他(he)們(them)的(of)話講，本身對這(this)個(indivual)店不(No)抱有任何希望了(Got it)，現在(exist)居然活了(Got it)，并且還活得很好，也是(yes)他(he)們(them)當初沒有想到(arrive)的(of)。

所以(by)我(I)想對還在(exist)迷惘狀态 的(of)中小賣家講，适合自己的(of)才是(yes)最好的(of)，不(No)要(want)想太多，先去做。一(one)步一(one)個(indivual)腳印，大(big)神有大(big)神的(of)玩法，你們(them)也有适合自己的(of)玩法。祝你們(them)2016年月賺兩萬。先定這(this)麽一(one)個(indivual)小的(of)目标吧。