月銷10萬的(of)零食店鋪 如何用(use)六款寶貝撐起未來(Come)

店鋪現狀：一(one)家5鑽企業零食類目店鋪，主營進口食品 ，開店至今6個(indivual)月，貨源穩定，月銷售額10萬元，貨源狀況穩定。店鋪日均推廣費用(use)爲(for)500元，選擇的(of)是(yes)直通車。

店鋪症狀 ：過海關報稅等成本高，且 時(hour)間不(No)能自己進行把控，容易造到(arrive)貨時(hour)間延誤。

一(one)個(indivual)全新的(of)店鋪，沒有品牌，沒有銷量，且全店隻有六款寶貝，隻有六款寶貝哦，寶貝款式少的(of)同時(hour)寶貝的(of)價格要(want)比市場的(of)價格高，要(want)如何利用(use)全店僅有的(of)六款産品，突破重圍， 将店鋪打造出(out)自己的(of)格調，走出(out)一(one)條高逼格的(of)道路？

一(one)、确定店鋪定位，店鋪風格，營造店鋪特色氛圍

一(one)個(indivual)全新的(of)店鋪，産品确認後，不(No)是(yes)立馬進行上架出(out) 售，而是(yes)根據産品特色确認店鋪的(of)整體定位，設計出(out)店鋪獨有的(of)特色氛圍，爲(for)店鋪奠定基礎。一(one)個(indivual)店鋪的(of)定位，産品是(yes)重點，同時(hour)要(want)針對行業進行分析，了(Got it)解整個(indivual)行業特性，從現有的(of)行業産品中挖掘 自身産品擁有的(of)優勢和(and)賣點，并将這(this)個(indivual)賣點在(exist)頁面中進行放大(big)，除了(Got it)産品的(of)優勢之外，頁面還需要(want)結合産品當地(land)的(of)風俗文化進行展現，打造自己特有風俗文化并展現寶貝賣點的(of)頁面，營造文化氛圍， 走自己獨有的(of)逼格。

二、打造小爆款提升店鋪銷量

整個(indivual)店鋪的(of)頁面根據定位設計完成後，進入到(arrive)産品測試階段，打造店鋪的(of)小爆款。整個(indivual)店鋪的(of)産品數量比較少，所以(by)直接将整個(indivual)店鋪的(of)産品加入到(arrive)大(big)麥優駕軟件，進行一(one)到(arrive)兩周的(of) 低價引流，從這(this)兩周的(of)數據中找出(out)最受歡迎的(of)産品。選出(out)最受歡迎的(of)産品後，加大(big)推廣花費的(of)投入，并将該産品在(exist)全店流量最集中的(of)地(land)方進行展開，例如店招、寶貝詳情頁關聯、左側通欄等，并通過 店鋪營銷裏面的(of)心選，進行掌櫃推薦，讓每一(one)個(indivual)進店的(of)客人(people)都可以(by)看到(arrive)該主推的(of)寶貝。

在(exist)打造店鋪小爆款的(of)過程中，還需繼續找店鋪其他(he)的(of) 潛力款，因爲(for)一(one)個(indivual)小爆款不(No)足以(by)帶動整個(indivual)店鋪，免費送試吃就成了(Got it)必備。店鋪每款産品進行都要(want)生(born)産一(one)定量的(of)試吃，每個(indivual)口味隻需要(want)最小的(of)規格即可。店鋪所有訂單在(exist)發貨的(of)時(hour)候，将試吃裝随訂單一(one) 起發貨，提高客人(people)的(of)體驗度，并讓客人(people)試吃到(arrive)多款寶貝。通過試吃得到(arrive)客人(people)認可的(of)産品，客人(people)下一(one)次進店購買多種産品就成爲(for)可能，從而提高整個(indivual)店鋪産品的(of)銷量。

三、将重點落在(exist)無線，内外配合，加快提升

随着手機的(of)普及和(and)完善，手機購物已經成爲(for)習慣，整個(indivual)食品行業，60%的(of)成交是(yes)來(Come)自無線端，所以(by)無線成爲(for)我(I)們(them)接下來(Come)工作(do)的(of)重中之重。

（一(one)）手機專享價格

手機專享價格，要(want)比pc端的(of)價格優惠3-5元，讓客人(people)有沖動直接到(arrive)無線端進行購買，增加銷量的(of)累積，提高寶貝的(of)權重和(and)競争力力。

（二）手機端的(of)寶貝詳情頁設置

手機端的(of)首頁和(and)寶貝詳情頁，都需要(want)根據無線端的(of)特點進行設計。手機端的(of)頁面需要(want)重點考慮到(arrive)客戶的(of)體驗度，客戶用(use)手機進行購買，需要(want)網速，網速不(No)穩定的(of)前提下，圖片越大(big) ，打開的(of)速度就越慢，爲(for)了(Got it)避免客戶打不(No)開頁面而跳失，圖片的(of)大(big)小需要(want)進行合理的(of)控制，不(No)能過大(big)。另外一(one)個(indivual)方面，手機屏幕比電腦屏幕要(want)小，看到(arrive)的(of)内容清晰度是(yes)不(No)一(one)緻的(of)，所以(by)在(exist)設計手機端的(of) 頁面字體時(hour)，需要(want)适當放大(big)，讓客戶更容易看清楚，更受吸引。

（三）多利用(use)軟件，更好的(of)展現店鋪的(of)寶貝和(and)促銷

利用(use)淘寶神筆的(of)自運營模塊，将店鋪優惠劵和(and)店鋪活 動進行推送到(arrive)無線端端寶貝詳情頁上通欄，将寶貝推薦推送到(arrive)無線端寶貝詳情頁的(of)下通欄。優惠券和(and)店鋪活動的(of)展現，讓客人(people)更清楚店鋪已有的(of)活動，提升寶貝轉化。在(exist)設置寶貝推薦的(of)時(hour)候，根據店 鋪已有的(of)訂單進行分析，看店鋪那些款式是(yes)客人(people)最喜歡組合在(exist)一(one)起進行購買的(of)，将搭配購買機率高的(of)産品，進行相互推薦，提高店鋪産品的(of)搭配購買。

（四）無線端特有的(of)優惠活動

微淘、無線任務、超級無線、店鋪寶箱、分享有禮、抽獎在(exist)無線端進行全面的(of)鋪開。

微淘方面，對店鋪人(people)群進行分析，了(Got it)解 他(he)們(them)的(of)興趣點，根據客人(people)的(of)興趣點進行發布每天的(of)微淘内容，同時(hour)，将店鋪的(of)産品、促銷、品牌進行穿插發布，維護好微淘的(of)粉絲，将微淘的(of)功能發揮到(arrive)極緻。利用(use)無線任務進行設置無線端的(of)活動， 策劃每日簽到(arrive)送積分、收藏寶貝送積分，隻要(want)積分累計到(arrive)一(one)定的(of)額度，即可參與店鋪産品兌換活動，提高客戶對店鋪的(of)粘性。而店鋪寶箱和(and)分享有禮，作(do)爲(for)一(one)個(indivual)吸新的(of)活動，每兩周進行展開一(one)次活動 ，帶動店鋪新訪客的(of)增加。

四、整合重組，創造新的(of)産品

整個(indivual)店鋪，隻有一(one)款小爆款，是(yes)支持不(No)了(Got it)整個(indivual)店鋪，如何從一(one)款小爆款中，吸引客人(people)購買店鋪其他(he)的(of)寶貝，從而帶動店鋪其他(he)的(of)寶貝？在(exist)店鋪産品線有限的(of)前提下，組合出(out)售成了(Got it) 首選，怎樣組合才會讓客人(people)更容易接受并進行購買呢？

一(one)個(indivual)方面，将店鋪單盒裝的(of)小爆款進行兩盒裝或者三盒裝，作(do)爲(for)一(one)個(indivual)新的(of)sku增加到(arrive)單盒寶貝的(of)鏈接中去，如果受到(arrive)類目功能的(of)限制，不(No)能增加多sku的(of)話，可以(by)直接新建一(one)個(indivual)鏈接 進行出(out)售，在(exist)出(out)售價方面，兩盒裝的(of)組合價格要(want)比直接購買兩個(indivual)單盒裝的(of)寶貝優惠，而三盒裝的(of)組合價格寶貝要(want)比直接購買三個(indivual)單盒裝或者是(yes)兩盒裝的(of)價格優惠，消費者都是(yes)精明的(of)，我(I)們(them)需要(want)多買多 優惠的(of)方式，引導消費者購買兩盒或三盒的(of)組裝。

另外 一(one)個(indivual)方面，将店鋪不(No)同的(of)産品與小爆款進行組合并生(born)成新的(of)鏈接，組合成家庭禮包的(of)形式，家庭禮包的(of)價格比購買單盒裝的(of)産品更優惠，通過頁面和(and)客服引導客戶，怎樣購買更優惠。對客人(people)來(Come)說，每 一(one)個(indivual)客人(people)都喜歡花更少的(of)錢購買到(arrive)更多的(of)産品，通過購買組合家庭禮盒，可以(by)滿足優惠的(of)願望，也可以(by)購買到(arrive)多款寶貝。而對店鋪來(Come)說，客人(people)購買家庭組合裝，既提高店鋪的(of)客單價，也增加店鋪寶貝 的(of)銷量。

五、打造活動專款，與店鋪内 部活動相結合，提升店鋪業績

整個(indivual)店鋪的(of)産品單價是(yes)比較集中在(exist)80元，在(exist)零食類目中，這(this)個(indivual)價格段相對是(yes)比較難上活動的(of)，如果要(want)上活動，産品的(of) 價格要(want)降低，但是(yes)生(born)成成本不(No)允許，所以(by)我(I)們(them)針對兩到(arrive)三款潛力款，專門增加一(one)個(indivual)簡易包裝，并将重量減少，從而降低成本。這(this)兩款的(of)簡易包裝寶貝作(do)爲(for)我(I)們(them)的(of)活動款，利用(use)活動款，進行符合要(want)求的(of) 官方活動報名。活動通過報名之後，活動款與店鋪其他(he)寶貝進行搭配，充分利用(use)活動帶來(Come)的(of)流量，提高店鋪的(of)轉化和(and)客單價。下面的(of)數據是(yes)簡易包裝寶貝進行天天特價活動，活動當天店鋪總的(of)流量和(and) 營業額比活動前一(one)天是(yes)上升了(Got it)320%。隻要(want)活動規劃好，小活動也可以(by)帶來(Come)意想不(No)到(arrive)的(of)效果。

六、高逼格的(of)店鋪需要(want)高端的(of)服務相匹配

根據市場分析，比較多的(of) 店鋪是(yes)限定地(land)區或者整個(indivual)店鋪滿多少錢包郵，爲(for)了(Got it)凸顯我(I)們(them)的(of)優勢，我(I)們(them)直接将全店的(of)寶貝包郵，且滿78元即可順風包郵，在(exist)客人(people)願意提供身份證等相關證件的(of)前提下（我(I)們(them)是(yes)台灣進口零食，在(exist)過海 關的(of)時(hour)候需要(want)提供收件人(people)的(of)身份證号），我(I)們(them)還可以(by)從台灣直郵，直接郵寄到(arrive)顧客手中，讓客人(people)感受跨境購物的(of)方便快捷，同時(hour)将我(I)們(them)整個(indivual)店鋪的(of)格調再提升一(one)個(indivual)層級，給客人(people)留下深刻的(of)印象和(and)體驗 。

七、總結

一(one)個(indivual)店鋪，僅僅擁有好的(of)産品是(yes)還不(No)夠的(of)，還需要(want)有自己的(of)格調。确定自己的(of)定位，pc和(and)無線相結合，無線作(do)爲(for)重點方面，完善頁面，并通過特有的(of)無線端活動，進行新老客戶的(of) 維護，利用(use)小爆款帶動整個(indivual)店鋪。