2秒賣出(out)5000件商品 你也能打造網紅店鋪

2015年的(of)7月下旬，淘寶店主張大(big)奕完成了(Got it)又一(one)輪新品上架，第一(one)批5000多件商品在(exist)2秒鍾内就被顧客“秒光”。所有 新品在(exist)三天内基本售罄，也就是(yes)說短短三天時(hour)間，這(this)位網紅店主便完成了(Got it)普通線下實體店一(one)年的(of)銷售量。

近年來(Come)，越來(Come)越多的(of)網絡紅人(people)通過社交網絡積累出(out)大(big) 量粉絲，但是(yes)如何将其他(he)平台的(of)千萬粉絲轉化成淘寶店鋪的(of)粉絲卻是(yes)一(one)個(indivual)不(No)小的(of)難題——在(exist)現實中，往往不(No)少紅人(people)通過微博或者微信公衆号集聚了(Got it)數量不(No)少的(of)粉絲，但願意爲(for)紅人(people)打造出(out)的(of)産品買單的(of) 粉絲卻顯得寥寥無幾。

兩個(indivual)出(out)身模特的(of)微博紅人(people)——Tony與宋松，将網紅店鋪打造歸結成兩部分，首先是(yes)人(people)氣的(of)積累，其次是(yes)粉絲的(of)經營。

粉絲積累方式多樣

刷臉積累。“顔”一(one)向是(yes)網紅們(them)的(of)圈粉利器，而曬自拍也成爲(for)大(big)多數網紅的(of)第一(one)步，當然，如果有團隊推手助力，就最好不(No)過。

段子積累。有 的(of)網紅天生(born)就是(yes)段子手，靠着或诙諧或犀利的(of)語言風格，在(exist)微博以(by)及各大(big)論壇都能圈住一(one)批死忠粉。

學識積累。随着知乎等平台越來(Come)越被大(big)衆所使用(use)，一(one) 群依靠幫網友解答疑問的(of)“知青”迅速成爲(for)在(exist)一(one)定圈子内頗具知名度的(of)紅人(people)。

分享積累。在(exist)美妝與服飾類網紅店鋪中較爲(for)常見，這(this)類網紅在(exist)初期都會通 過社交網絡分享自己日常搭配或者護膚心得，從而在(exist)網上吸引第一(one)批的(of)粉絲；當然，目前也存在(exist)不(No)少每天分享幽默段子或者時(hour)事新聞而矗立于(At)互聯網的(of)網紅。

曝光 積累。這(this)是(yes)最爲(for)“簡單粗暴”的(of)方法，現在(exist)各個(indivual)app、視頻網站甚至是(yes)衛視，都有大(big)量“真人(people)秀”式直播頻道，而目前通過這(this)種曝光渠道成長起來(Come)的(of)網紅數量不(No)少。

經營粉絲打破常規

以(by)模特身份活躍在(exist)平面紙媒和(and)網站媒體上是(yes)Tony、宋松兩人(people)邁出(out)的(of)第一(one)步，而且因爲(for)不(No)時(hour)在(exist)微博以(by)及其他(he)渠道分享自己的(of)私服搭配，從而獲得了(Got it)不(No)少粉絲的(of)關注。

目前宋松的(of)微博粉絲數量已經突破200萬，但如何把這(this)部分的(of)粉絲轉化成店鋪粉絲，缺是(yes)個(indivual)不(No)小的(of)考驗，宋松和(and)Tony的(of)做法如下：

1、自建品牌定位中高端，主打年輕

盡管 目前淘寶平台充斥的(of)男裝品牌不(No)勝枚舉，但大(big)多風格相似——現在(exist)的(of)很多情況是(yes)消費者搜索“男裝T恤”關鍵詞，但跳出(out)來(Come)的(of)幾十個(indivual)産品“長相”相似，甚至完全一(one)樣；這(this)給消費者帶來(Come)的(of)購物體驗其實 非常不(No)好，再這(this)樣的(of)情況下，即使你把産品價格壓得再低，消費者也隻會産生(born)“大(big)家東西都一(one)樣，你價格還低？”的(of)懷疑，因此建立自己的(of)品牌，自主設計，“不(No)參與低價競争”從而把店鋪/品牌定位 做一(one)定程度的(of)提升，反而更能吸引消費者注意——而且很重要(want)的(of)一(one)點，從粉絲身份轉化過來(Come)的(of)消費者，從一(one)定程度上來(Come)說都更具“黏性”，比起稍作(do)擡升的(of)價格，其實他(he)們(them)更加關注與“網紅”們(them)的(of)互 動和(and)産品質量。

其次，微博粉絲的(of)年齡特點是(yes)偏年輕化，因此店鋪風格也應該主打年輕潮流——這(this)就需要(want)賣家根據自己粉絲群體的(of)特點做出(out)适當調整，不(No)能你的(of)粉 絲大(big)多數爲(for)18歲到(arrive)25歲的(of)年輕人(people)，但是(yes)你的(of)店鋪卻在(exist)搗鼓古董文玩。

鑒于(At)店鋪與現在(exist)淘寶平台泛濫的(of)其他(he)男裝店鋪做出(out)了(Got it)區隔，且偏韓版簡約風格特色順應粉 絲群體特征，盡管才轉向做網紅店不(No)久，店鋪每天的(of)流量都能輕松破萬。

2、粉絲互動重要(want) 視覺效果也重要(want)

網紅店鋪與一(one)般淘寶店鋪相比，最大(big)的(of)特點在(exist)于(At)上新當天的(of)成交量巨大(big)， 5000件上新産品在(exist)幾秒鍾之内被“秒光”對于(At)網紅店鋪來(Come)說并不(No)是(yes)什麽難事。

但是(yes)，如此令人(people)矚目的(of)上新效果應該如何達成呢？Tony與宋松的(of)做法在(exist)于(At) 及時(hour)利用(use)其他(he)推廣渠道大(big)面積宣傳“上新活動”。

宋松日常經營着自己超過200萬粉絲的(of)微博，因爲(for)其粉絲群體多爲(for)20歲左右小女生(born)，故日常的(of)微博内容除了(Got it)生(born)活 記錄之外，很大(big)一(one)塊内容還是(yes)日常穿搭和(and)店鋪活動消息——這(this)樣做的(of)好處在(exist)于(At)能夠吸引新的(of)粉絲進入，并且删選出(out)适合轉化成店鋪粉絲的(of)人(people)群；此外，這(this)群粉絲還能夠成爲(for)店鋪活動宣傳強有力的(of)“自 發者”，幫助其淘寶店鋪宣傳造勢。

除了(Got it)将現有粉絲通過其他(he)社交工具引流至店鋪外，紅人(people)店的(of)另一(one)塊主要(want)工作(do)就是(yes)提升産品質量和(and)整套服裝搭配開發。

Tony的(of)做法是(yes)将設計産品到(arrive)賣産品順流成爲(for)“一(one)條龍”，Tony和(and)宋松除了(Got it)擔任品牌設計師的(of)職務外，還兼任店鋪模特等多項工作(do)，并且爲(for)粉絲提供服裝搭配參 考服務，這(this)些“附加”的(of)服務盡管在(exist)店鋪老闆看來(Come)略顯輕松，但對粉絲們(them)來(Come)說卻是(yes)一(one)場不(No)可多得的(of)福利，把微博的(of)粉絲用(use)這(this)些“細節”培養成産品的(of)粉絲，而當産品一(one)旦獲得粉絲認可，網絡紅人(people)的(of)粉 絲效應就會變得非常明顯，店鋪複購率達到(arrive)100%也将成爲(for)常态。

而在(exist)2016年，Tony還将在(exist)店鋪視覺上投入更多精力，其中包括邀請更爲(for)專業的(of)拍攝團隊，設計店 鋪專屬識别，使消費者在(exist)其他(he)地(land)方看到(arrive)标志就能想到(arrive)店鋪品牌。

Tips：網紅店鋪“數據”力量

1、在(exist)2015年的(of)618大(big)促中，銷量TOP10 的(of)淘寶女裝店鋪中有7家是(yes)“網紅”店鋪；

2、在(exist)“網紅”店鋪中，出(out)現過開店僅2個(indivual)月就做到(arrive)了(Got it)五鑽的(of)案例，堪稱淘寶“奇迹”；

3、據悉，淘寶平台上已經有超過1000家網紅店鋪，其中紅人(people)店鋪中女性用(use)戶占71%，76%爲(for)18到(arrive)29歲的(of)女性用(use)戶，集中在(exist)上海、北京、杭州等一(one)線城市；

4、部分紅人(people)店鋪上新時(hour)成交額可破千萬元，表現絲毫不(No)亞于(At)一(one)些知名服飾品牌。