電商拉攏商家 今年618大(big)戰又玩二選一(one)？

電商大(big)戰的(of)氣氛在(exist)“6·18”京東店慶到(arrive)來(Come)前已彌漫開來(Come)。

　　昨日，業内傳出(out)消息，京東商城上的(of)聯想旗艦店手機“消失”了(Got it)，隻有貨源地(land)爲(for)香港的(of)第三方店鋪有少量聯想手機出(out)售。記者打開京東商城 手機APP，進入聯想手機官方旗艦店，聯想手機産品均顯示“暫無報價”，“該商品已下櫃，非常抱歉!”

　　不(No)過聯想副總裁、中國區CMO王傳東表示，這(this) 是(yes)由于(At)系統故障造成的(of)。

　　除了(Got it)這(this)個(indivual)“插曲”，今年電商大(big)戰開幕有些不(No)同。

　　6月1日，阿裏巴巴和(and)蘇甯在(exist) 北京召開了(Got it)戰略發布會，高調宣布将向合作(do)夥伴開放用(use)戶資源、流量資源、大(big)數據資源，與品牌巨頭結成“王者聯盟”，并聯合推出(out)圍繞品牌的(of)“萬億智造計劃”。

　　在(exist)該發布會上，TCL集團董事長李東生(born)美的(of)集團董事長方洪波、聯想集團董事長楊元慶等品牌廠商的(of)大(big)佬人(people)物紛紛登台。

　　在(exist)日前京東 “6·18品質狂歡節”啓動儀式上，京東拉來(Come)了(Got it)格力電器董事長董明珠、華爲(for)消費者業務CEO餘承東等多位品牌商大(big)佬登台助陣。

　　2015年8月阿裏巴巴宣布以(by)約283.4億元人(people)民币戰略投資蘇甯雲商，成爲(for)其第二大(big)股東。同時(hour)，蘇甯雲商以(by)140億元人(people)民币認購阿裏巴巴集團新發行股份。雙方宣布達成全面戰略合作(do) 。阿裏蘇甯牽手引起業内注目，被指是(yes)應對京東商城競争。

　　根據艾瑞咨詢發布的(of)2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額數據，阿裏 旗下天貓占據整個(indivual)市場第一(one)位，京東位居其後，蘇甯排在(exist)第三位。

　　業内人(people)士稱，品牌商日漸成爲(for)國内電商平台競争天平上的(of)砝碼，争奪戰早已 在(exist)阿裏、京東雙平台之間硝煙彌漫。

　　“二選一(one)”電商大(big)戰上演多年

　　每逢電商平台大(big)促 前，都有商戶“二選一(one)”、“被下架”的(of)消息傳出(out)，這(this)似乎成了(Got it)保留節目。今年“6·18”前夜亦不(No)例外。

　　2013年，時(hour)任京東商城副總裁蒉莺春 發表文章“二選一(one)，這(this)條通往奴役之路，你走麽?”2015年，京東還以(by)涉及“二選一(one)”爲(for)由向國家工商總局實名舉報阿裏巴巴擾亂電子商務市場秩序。

　　對此，阿裏巴巴曾冷淡回應表示：“對于(At)競争的(of)問題，最終的(of)解決方案就是(yes)讓消費者選擇。”

　　2015年7月，剛入駐京東不(No)久的(of)優衣庫悄然将 旗艦店關閉。就在(exist)三個(indivual)月前，京東CEO劉強東高調站台，将優衣庫請入京東。優衣庫對關旗艦店的(of)解釋是(yes)，“電子商務戰略調整。”

　　據知情人(people)士對新京 報記者稱，造成優衣庫突然退出(out)是(yes)因爲(for)阿裏巴巴施壓。優衣庫于(At)2009年在(exist)天貓開設了(Got it)自己的(of)官方旗艦店，2014年、2015年，優衣庫均位列天貓“雙十一(one)”服裝類品牌銷售第一(one)。

　　2015年“雙十一(one)”之前，知名零食品牌三隻松鼠京東旗艦店突然關店，不(No)過在(exist)事發17個(indivual)小時(hour)後，三隻松鼠旗艦店在(exist)京東便恢複上架。此前，“木林森”旗艦店也被曝因臨時(hour) 取消京東相關活動，被意外封店。

　　三隻松鼠創始人(people)章燎原曾就此事對新京報記者表示，外界對于(At)“二選一(one)”存在(exist)誤讀，三隻松鼠對此其實并不(No)懼怕。 他(he)認爲(for)，電商平台僅僅起到(arrive)渠道的(of)作(do)用(use)，而品牌一(one)旦樹立，形成影響，對消費者才是(yes)真正有實際價值的(of)。

　　品牌商面對電商開始變從容

　　不(No)像幾年前“談互聯網色變”的(of)恐慌狀态，迫切謀求互聯網轉型，新京報記者明顯感覺到(arrive)，線下品牌商如今面對互聯網平台時(hour)，變得從容 不(No)迫了(Got it)。

　　在(exist)6月1日，阿裏巴巴、蘇甯聯合召開戰略發布會，對10個(indivual)月的(of)“蜜月期”做出(out)總結，并對外宣告新的(of)三年戰略計劃。在(exist)該發布會上，TCL 集團董事長李東生(born)、美的(of)集團董事長方洪波、聯想集團董事長楊元慶等品牌廠商登台侃侃而談，顯得底氣十足。

　　“我(I)們(them)的(of)産品銷售不(No)隻是(yes)通過阿裏、 蘇甯的(of)平台，還會通過其他(he)的(of)渠道。我(I)們(them)要(want)看哪個(indivual)渠道銷貨量更大(big)。”李東生(born)說。

　　楊元慶也做了(Got it)類似的(of)表述。楊元慶現場表示“不(No)怕渠道做大(big)了(Got it)，叫價就 狠了(Got it)”，因爲(for)在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)代競争是(yes)主旋律，“聯想現在(exist)四個(indivual)渠道，包括直接的(of)電商，直接的(of)零售，間接的(of)電商和(and)間接的(of)零售。哪個(indivual)通路效率好，我(I)們(them)就使用(use)哪個(indivual)。”

　截至2016年3月31日财年底，根據阿裏集團中國零售交易市場的(of)交易總額(GMV)，其已經超越沃爾瑪正式成爲(for)全球最大(big)的(of)零售體。

　　老 大(big)阿裏巴巴、老三蘇甯的(of)結合對于(At)老二京東天然形成一(one)種震懾。

　　不(No)過國内線上零售市場，并沒有因爲(for)老大(big)阿裏巴巴、老三蘇甯結合形成線上 渠道的(of)壟斷。京東的(of)迅速壯大(big)是(yes)原因之一(one)，财報顯示，2016年Q1京東總交易額約1300億元，增長55%，達到(arrive)行業平均增速的(of)近兩倍。

　　同時(hour)，京東也并不(No) 是(yes)孤軍奮戰。此前2014年3月，騰訊、京東已建立戰略合作(do)關系，前者開放微信、手機QQ兩大(big)入口。京東微信、手機QQ購物已經累計吸引8億多人(people)參與。

　　結盟後的(of)兩方陣營，都在(exist)極盡所能發揮各自能力，“拉攏”品牌和(and)商家。

　　根據6月1日阿裏蘇甯公布的(of)牽手十個(indivual) 月的(of)“成績單”，雙方打通物流體系是(yes)亮點之一(one)。

　　近年來(Come)，自建物流起步較早的(of)京東一(one)直有序地(land)向社會開放其物流配送體系，特别是(yes)以(by)“倉配一(one) 體”吸引大(big)小商家使用(use)。在(exist)今年“6·18”前，還宣布入駐京東倉庫的(of)第三方隻要(want)庫存周轉天數低于(At)90天，就可免費提供倉儲。

　　阿裏蘇甯不(No)甘示弱，在(exist)其三 年規劃框架下，将把蘇甯和(and)阿裏旗下菜鳥物流的(of)倉儲、物流供應鏈進一(one)步對第三方開放，提供千萬平米的(of)倉儲和(and)配送體系給品牌商以(by)及中小零售商。且承諾，将降低30%物流配送成本。

　　看點

　　電商大(big)戰要(want)用(use)“大(big)數據”圈粉

　　據新京報記者了(Got it)解，蘇甯與天貓兩家 系統商品、物流、交易數據已經實現共享。商戶零售數據、用(use)戶購買行爲(for)數據在(exist)天貓後台都可以(by)看到(arrive)。但品牌商想要(want)在(exist)零售基礎上，有更多應用(use)的(of)話，就需要(want)和(and)阿裏進行深入合作(do)。

　　此外，阿裏還将融合生(born)态系統中包括高德、優酷等用(use)戶數據提高豐富度。目前，各家底層數據已經打通，意味着：通過高德可獲取蘇甯在(exist)哪兒有一(one)個(indivual)什麽樣的(of) 門店，銷售什麽商品等數據。不(No)過這(this)些還沒有進入實際使用(use)中去。

　　大(big)數據同樣将是(yes)騰訊、京東聯盟最爲(for)有力的(of)武器。他(he)們(them)已經在(exist)營銷層面先行 一(one)步試水。

　　在(exist)推出(out)“京騰計劃”、“品商戰略”後，日前雙方宣布将合作(do)從流量層面引向縱深——針對騰訊社交數據與京東購物數據進行深層打通。 實現精确的(of)用(use)戶畫像，從而提高營銷觸達精準度。

　　官方披露顯示，借助騰訊和(and)京東數據結合，2016年1月對比同期，京東微信購物商戶直投廣告成 交ROI(投資回報率)增長189%。這(this)個(indivual)數字對于(At)品牌商的(of)誘惑力不(No)言自明。

　　“所有的(of)用(use)戶數據、用(use)戶行爲(for)都可以(by)被洞察，都可以(by)被挖掘，”阿裏巴巴 CEO張勇表示，生(born)産出(out)商品等待渠道去分銷、最終到(arrive)達消費者手裏這(this)樣一(one)個(indivual)填鴨的(of)消費過程，存在(exist)一(one)個(indivual)被徹底重構的(of)機會。真如其所言，大(big)數據有可能是(yes)平台電商展開厮殺的(of)新戰場。