告訴你最适合中小賣家的(of)八大(big)流量渠道

不(No)管是(yes)線上生(born)意還是(yes)線下生(born)意，流量都是(yes)生(born)命線，沒有流量一(one)切都免談。但是(yes)所有人(people)都知道這(this)個(indivual)道理，流量（尤其是(yes)那些大(big)家都知道的(of)優質流量） 大(big)家都在(exist)搶，人(people)家有資源、有資金、有關系，我(I)等屌絲小賣家有什麽？我(I)們(them)隻有一(one)腔熱血。

但是(yes)日子總歸是(yes)要(want)過的(of)，店鋪也還要(want)照常做，流量再 難獲取，咬碎鋼牙也要(want)去找。今天就給所有的(of)中小賣家搞點兒福利，給大(big)家介紹幾種最适合中小賣家的(of)流量渠道。當然了(Got it)，你要(want)注意一(one)個(indivual)根本問題：流量來(Come)了(Got it)，隻不(No)過是(yes)讓你獲得了(Got it)更多的(of)機會，無法 保證你就有生(born)意了(Got it)。其實大(big)多數中小賣家生(born)意做不(No)好，不(No)是(yes)搞不(No)來(Come)流量，而是(yes)從産品、執行、意識這(this)三個(indivual)方面，在(exist)他(he)開店的(of)時(hour)候，就一(one)定注定失敗了(Got it)（這(this)就是(yes)命啊！）

1. 大(big)賣家吃肉 你喝湯也不(No)錯

誰都知道流量重要(want)， 所以(by)那些大(big)的(of)流量詞，大(big)的(of)流量渠道，重要(want)的(of)流量時(hour)間段，爾等小屌絲就不(No)要(want)惦記着了(Got it)，即使你真的(of)能搞來(Come)，也去了(Got it)半條命了(Got it)（流量成本非常高，不(No)管是(yes)刷單，還是(yes)直通車）。但是(yes)你要(want)注意，人(people)家吃 肉，你喝湯總該可以(by)吧！所以(by)，首先給大(big)家來(Come)三個(indivual)喝湯的(of)方法。

（1）選擇轉化好的(of)精準的(of)長尾關鍵詞進行優化

都知道長尾詞好，但是(yes)長尾詞究竟好到(arrive)一(one)個(indivual)什麽程度 呢？我(I)覺得從這(this)幾個(indivual)方面跟大(big)家聊聊吧，也增加點兒信心，别總想着大(big)詞、熱詞，那不(No)是(yes)你的(of)菜。

長尾詞代表的(of)需求更加精準。一(one)個(indivual)人(people)搜索“T恤女”跟一(one)個(indivual)搜索“T恤女中長款 短袖”相比，肯定後者代表的(of)需求 更加精準，需求精準可以(by)帶來(Come)很多好處，最直接的(of)就是(yes)轉化率會提高（當然，建立的(of)前提是(yes)你符合相關性的(of)，如果不(No)相關，隻會讓你調試的(of)更快）。

長尾 詞在(exist)首頁呆的(of)時(hour)間更長。這(this)個(indivual)大(big)家可以(by)自己用(use)相關的(of)工具去查一(one)下，你搜索“T恤女”，首頁的(of)寶貝基本都是(yes)一(one)個(indivual)小時(hour)之内下架的(of)（最旺季的(of)時(hour)候，甚至可能絕大(big)部分都是(yes)在(exist)半小時(hour)之内下架的(of)），換句 話來(Come)說：如果你想競争這(this)種大(big)詞，即使你費勁上了(Got it)首頁，你在(exist)首頁最長也就是(yes)呆半個(indivual)小時(hour)，然後就要(want)換别的(of)寶貝。但是(yes)如果你去競争“T恤女中長款 短袖”這(this)個(indivual)詞，如果你通過優化上了(Got it)首頁，那麽你 甚至有可能一(one)直呆在(exist)首頁。

當然，這(this)個(indivual)需要(want)你知道每個(indivual)詞的(of)下架時(hour)間權重（也就是(yes)不(No)同的(of)關鍵詞，在(exist)首頁的(of)寶貝一(one)般可以(by)呆多長時(hour)間），這(this)個(indivual)需要(want)你知道其他(he) 寶貝的(of)下架時(hour)間。想知道方法的(of)，看文章最後。

長尾詞的(of)競争相對不(No)激烈。這(this)個(indivual)你搜索一(one)下就可以(by)了(Got it)，我(I)們(them)來(Come)看一(one)下（注意：現在(exist)因爲(for)個(indivual)性化，你搜索的(of)時(hour)候 會出(out)現下面第一(one)張圖片的(of)樣子，你點擊“查看全部寶貝”，這(this)樣更客觀一(one)些）：

搜索T恤女，按照銷量排序，想進到(arrive)第一(one)頁，要(want)20000多的(of)銷量，而長尾詞，你會發現隻需要(want)5000多 的(of)銷量就可以(by)進入到(arrive)第一(one)頁了(Got it)（當然，現在(exist)正是(yes)T恤銷售旺季，即使這(this)個(indivual)詞競争也很激烈）

長尾詞競争的(of)時(hour)候，銷量在(exist)自然走索中起的(of)作(do)用(use)要(want)更 爲(for)明顯。我(I)覺得這(this)可能是(yes)這(this)幾條裏面最值得我(I)們(them)去關注的(of)了(Got it)。因爲(for)如果做熱詞，你即使把銷量做起來(Come)，都不(No)一(one)定有自然搜索權重，但是(yes)長尾詞，隻要(want)銷量上來(Come)了(Got it)，權重會比較容易的(of)。所以(by)，你競争長 尾詞的(of)時(hour)候，不(No)管通過什麽方式（主要(want)是(yes)補單和(and)直通車）把銷量稍稍做一(one)下，就很容易上首頁了(Got it)。

大(big)詞、熱詞本身就不(No)屬于(At)你。因爲(for)淘寶要(want)進行流量的(of) 分配，大(big)詞和(and)熱詞他(he)肯定會優先分配給頂級賣家（天貓、大(big)賣家等等），然後大(big)詞帶來(Come)的(of)流量隻會有很少的(of)一(one)部分讓中小賣家去撕咬。

都特麽的(of)這(this)樣了(Got it)，你 還搶啥搶啊。踏踏實實的(of)去做長尾詞吧！選擇長尾詞的(of)時(hour)候，要(want)注意：一(one)切唯數據說話，數據說你是(yes)好詞，你才是(yes)好詞，别聽什麽下拉框等等，對于(At)競争激烈的(of)類目，那些詞早就被大(big)賣家盯上了(Got it)。所 以(by)，用(use)數據魔方，這(this)才是(yes)好東西。選擇高度相關的(of)、轉化率高的(of)、競争對手少的(of)、點擊率好的(of)。

選好詞以(by)後怎麽辦。兩種方法：第一(one)是(yes)開直通車，就 搶你準備競争的(of)幾個(indivual)長尾詞，最好這(this)幾個(indivual)長尾詞還要(want)高度相關，然後設計創意圖的(of)時(hour)候，最好能跟這(this)個(indivual)長尾詞裏面的(of)轉化詞挂鈎，吸引消費者點擊。舉個(indivual)簡單的(of)例子：T恤女短款 印花，在(exist)這(this)個(indivual)詞中， 印花就是(yes)轉化詞，所以(by)你的(of)直通車創意就應該重點突出(out)印花這(this)個(indivual)元素。

再有就是(yes)補單了(Got it)，用(use)長尾詞去補單，補單的(of)時(hour)候注意小号的(of)安全性，注意不(No)要(want)卡地(land)區，不(No) 要(want)卡價格。那你問了(Got it)，卡不(No)住怎麽辦？貨到(arrive)付款！！！心塞，我(I)隻能幫你到(arrive)這(this)兒了(Got it)！！

（2）優化大(big)賣家不(No)關注的(of)時(hour)間點進行下架

無線端的(of)快速發展對于(At)小賣家來(Come)講是(yes)一(one)個(indivual)好事兒，至 少從下架時(hour)間的(of)角度看。爲(for)啥呢？你想啊，在(exist)PC端的(of)時(hour)間段，每個(indivual)類目購物集中的(of)就那幾個(indivual)時(hour)間段，而那幾個(indivual)時(hour)間段，大(big)家都是(yes)心知肚明的(of)，所以(by)大(big)賣家會拼了(Got it)命的(of)去搶，那我(I)們(them)肯定搶不(No)過他(he)們(them)啊。

還好，無線端來(Come)了(Got it)。無線端時(hour)代，雖然一(one)天24小時(hour)當中還是(yes)有成交的(of)高峰時(hour)間段和(and)低谷時(hour)間段，但是(yes)這(this)種差距在(exist)縮小。基本不(No)會出(out)現PC時(hour)代，某個(indivual)時(hour)間段，幾 乎沒有成交的(of)情況了(Got it)。比如在(exist)PC時(hour)代，早晨6:00——8:00，這(this)個(indivual)時(hour)間段是(yes)幾乎沒有成交的(of)，但是(yes)無線端，還有，隻不(No)過成交量小一(one)些而已！

但是(yes)，你要(want)注意啊： 對于(At)中小賣家而言，蒼蠅腿兒也是(yes)肉啊！大(big)賣家不(No)吃（實際上他(he)們(them)也想吃，但是(yes)他(he)們(them)的(of)時(hour)間和(and)精力告訴他(he)們(them)必須挑時(hour)間段，那隻能挑大(big)肉啊），你吃啊。競争越激烈的(of)類目，下架時(hour)間的(of)權重越高，寶 貝排名更新的(of)速度就越高，你挑一(one)個(indivual)他(he)們(them)無暇顧及的(of)時(hour)間段，豈不(No)美哉。用(use)啥選呢？生(born)e經，行業分析，找到(arrive)你的(of)類目，看成交高峰期。

（3）直通車計劃隻玩兒精準的(of)長尾詞

同樣 ，開直通車也一(one)樣，從本質上來(Come)講，直通車也是(yes)詞的(of)競争。大(big)詞出(out)價的(of)人(people)必然多，競争必然激烈，雙十一(one)的(of)時(hour)候，那些大(big)詞、熱詞，出(out)價到(arrive)幾十塊錢的(of)，不(No)新鮮吧。其實同理，所有的(of)付費流量，都不(No) 去搶那些競争激烈的(of)。再比如說鑽展（順道兒說），其實有很多非常好非常好的(of)鑽展位置（主要(want)考慮流量的(of)精準性），但是(yes)因爲(for)小，沒有被人(people)關注，那你爲(for)什麽不(No)關注呢？

如果非要(want)給這(this)些方法起個(indivual)名字的(of)話，你們(them)覺得這(this)個(indivual)如何：亂拳打死老師傅！

2. 讓你無線端的(of)強個(indivual)性化帶來(Come)源源不(No)斷的(of)流量

無線端的(of)個(indivual)性化要(want)比PC端 明顯的(of)多，你浏覽過的(of)店鋪，你購買過的(of)店鋪都可能會以(by)各種形式優先展現出(out)來(Come)。這(this)種東西我(I)們(them)叫他(he)強個(indivual)性化，那麽，購買過的(of)店鋪，這(this)是(yes)不(No)好弄的(of)，可并不(No)意味着“浏覽過的(of)店鋪”也不(No)好弄。

方法就一(one)個(indivual)：想盡可能辦法讓更多的(of)顧客去你的(of)店裏。等等，聽着怎麽有點兒不(No)對呢？顧客來(Come)我(I)的(of)店裏了(Got it)都已經，還搞什麽搞？核心：來(Come)了(Got it)，如果還得買，确 實不(No)容易，但是(yes)來(Come)了(Got it)，買不(No)買無所謂，那是(yes)不(No)是(yes)就容易多了(Got it)呢？

但是(yes)先說明一(one)點：進來(Come)的(of)顧客可以(by)不(No)買，但一(one)定要(want)盡可能的(of)是(yes)精準的(of)顧客。那方法都有什麽呢？

（1）上試用(use)中心（要(want)注意最後的(of)超 級小技巧）

這(this)個(indivual)方法很好，成本不(No)多，但會進來(Come)很多人(people)，他(he)們(them)也許不(No)買，但不(No)意味着以(by)後也不(No)買。先看一(one)下流量：

一(one)般你提供的(of)份數多，免費申請的(of)人(people)就會更多，成倍數增長（這(this)是(yes)消費者的(of)一(one)種心理：如果隻提供一(one)份，那我(I)的(of)機會就很少，但是(yes)你提供5份了(Got it)，我(I)的(of)機會就多了(Got it)五倍，所以(by)隻提供一(one)份的(of) 時(hour)候，申請的(of)人(people)少，但是(yes)你提供五份了(Got it)，申請的(of)人(people)絕對不(No)僅僅是(yes)你提供一(one)份時(hour)的(of)五倍！！！！！）所以(by)，我(I)最不(No)建議的(of)就是(yes)提供這(this)種免費試用(use)的(of)時(hour)候，小氣吧啦的(of)，一(one)份兩份兒的(of)玩，沒意思，也沒效 果。

這(this)樣，原來(Come)申請免費試用(use)但是(yes)沒有申請 上的(of)人(people)（一(one)定是(yes)有一(one)部分，有強烈需求的(of)），這(this)些人(people)會去搜索，想買，然後你的(of)寶貝優先展示，然後又發現你的(of)價格跟當時(hour)申請免費試用(use)的(of)時(hour)候比，竟然便宜了(Got it)。你覺得效果會如何？

（2）期待的(of)一(one)個(indivual)方法（免單活動）

爲(for)啥說是(yes)期待的(of)一(one)個(indivual)方法呢？因爲(for)你現在(exist)還用(use)不(No)了(Got it)，哈哈！！！用(use)不(No)了(Got it)，說你妹啊說。預防着嘛！不(No)可以(by)免單了(Got it)，不(No)可以(by)高額返現了(Got it)，但是(yes)淘寶會推出(out)專門的(of) 免單工具（或者免單活動），這(this)不(No)是(yes)我(I)說的(of)，這(this)是(yes)淘寶官方說的(of)。其實我(I)覺得這(this)個(indivual)跟免費試用(use)到(arrive)時(hour)候會差不(No)多，也需要(want)申請（或者也可能是(yes)靠運氣），但是(yes)這(this)就跟玩兒彩票一(one)樣，每期大(big)獎那麽少，但 是(yes)買的(of)人(people)會非常多。大(big)家都相信自己的(of)運氣會很好，所以(by)這(this)個(indivual)工具或者活動一(one)旦出(out)來(Come)，一(one)定會吸引大(big)批人(people)，但是(yes)免單的(of)人(people)有限。有些人(people)就免不(No)了(Got it)單，但是(yes)呢，他(he)們(them)還想要(want)這(this)個(indivual)産品，怎麽辦，踏踏實實 的(of)去買吧，好了(Got it)，你的(of)機會又來(Come)了(Got it)。

3. 做網紅你也可以(by)

做網紅，要(want)的(of)是(yes)什麽流量？是(yes)站外流量，因爲(for)你要(want)注意：站内的(of)網紅流量競争還是(yes)會非常非常激烈的(of)，隻要(want)是(yes)大(big)家都 關注的(of)，一(one)定要(want)大(big)賣家争奪的(of)主戰場。你作(do)爲(for)網紅，從站外去引流，額，好像跟淘寶就沒啥關系了(Got it)，并且你還在(exist)爲(for)淘寶引流！沒錯，關鍵點就在(exist)這(this)裏了(Got it)：你能把站外的(of)精準流量引進來(Come)，你覺得淘寶會 不(No)會有一(one)點點的(of)小感激你，然後一(one)開心，有沒有可能就給你一(one)些免費的(of)自然搜索流量（因爲(for)他(he)現在(exist)到(arrive)流量瓶頸了(Got it)，他(he)當然希望你能自己創造流量）。

說明一(one)下：對 于(At)站外的(of)引流，不(No)管什麽方法，你都要(want)能夠給你的(of)目标受衆提供足夠的(of)價值，你給目标受衆提供的(of)價值越多，你就越容易獲得信任，越容易獲得信任，你就越容易成爲(for)網紅。

（1）來(Come)自于(At)微信公衆号的(of)流量

别說什麽微信屏蔽淘寶鏈接啥的(of)，那是(yes)吃不(No)着葡萄說葡萄酸。當然，這(this)個(indivual)方法不(No)是(yes)每個(indivual)人(people)都能做成，因爲(for)要(want)看你的(of)資源、執行力、關鍵是(yes)你提供價值的(of)能力（ 寫作(do)的(of)能力）。這(this)麽說吧，6萬真實的(of)關注，基本每個(indivual)月給你創造3萬的(of)純收入沒有問題，不(No)管你是(yes)做什麽行業。但是(yes)注意：真實關注。如果你做寵物用(use)品，一(one)個(indivual)優秀的(of)寵物公衆号，作(do)用(use)多強大(big)，你比 我(I)清楚吧！

（2）來(Come)自于(At)QQ群的(of)流量

講一(one)個(indivual)真實的(of)例子吧：我(I)的(of)一(one)個(indivual)朋友，做減肥産品的(of)。我(I)這(this)哥們(them)本身就是(yes)個(indivual)胖子，又愛聊，是(yes)個(indivual)公務員，成天沒事兒幹，不(No)善于(At)跟别人(people)在(exist)現實生(born)活中交際 ，但是(yes)在(exist)網上是(yes)個(indivual)很善于(At)聊天的(of)人(people)。加了(Got it)很多的(of)QQ群，在(exist)群裏都很快就跟别人(people)熟了(Got it)，然後就能混個(indivual)管理員啥的(of)。開始的(of)時(hour)候别人(people)問他(he)，減肥産品從哪裏買，他(he)隻是(yes)給别人(people)介紹，後來(Come)幹脆自己賣。也不(No) 會什麽優化，不(No)會什麽直通車，就是(yes)把QQ群裏面的(of)流量引導到(arrive)淘寶上，做的(of)很好！

（3）來(Come)自于(At)朋友圈的(of)流量（淘口令）

本來(Come)我(I)想不(No)相信這(this)個(indivual)東西能多厲害，但 是(yes)當我(I)看到(arrive)我(I)的(of)一(one)個(indivual)客戶，就用(use)淘口令在(exist)微信朋友圈（7個(indivual)微信，每個(indivual)微信都4000多人(people)）賣棗夾核桃，一(one)天賣了(Got it)300多份，我(I)就知道：這(this)方法真牛逼。

當然了(Got it)，不(No)管 什麽方法，适合的(of)才是(yes)最好的(of)！