PayPal押寶跨境電商，多繞一(one)個(indivual)彎後進攻中國會有戲嗎？

由于(At)受限于(At)電子支付牌照不(No)能在(exist)中國本土展開支付服務，PayPal頗費一(one)番苦心地(land)試圖通過跨境 貿易，先整合中國及海外商戶，再切入C端(終端消費者)市場。這(this)種通過B2B2C的(of)模式切入消費者方法，相當于(At)多繞了(Got it)一(one)個(indivual)彎。爲(for)什麽要(want)這(this)麽麻煩?貝寶(Paypal中文名)心裏苦，但貝寶不(No)說。

早在(exist)2013年6月路透社全球科技峰會上，PayPal公司CEO唐納荷就樂觀地(land)表示他(he)看到(arrive)了(Got it)一(one)些“令人(people)鼓舞的(of)迹象”，說中國方面終将給 Paypal亮綠燈，讓它與阿裏巴巴的(of)支付寶以(by)及騰訊的(of)财付通一(one)起在(exist)中國市場競争——“我(I)有信心，Paypal将成爲(for)中國第一(one)個(indivual)獲得支付許可證的(of)非本土公司。少則三個(indivual)月内，最多也就五年時(hour) 間。”

但三年後的(of)今天，PayPal仍然苦苦等待着一(one)張在(exist)華運營牌照。Paypal北亞區副總裁及總經理胡柏迪告訴IT時(hour)代網，牌照 還在(exist)申請中，但短期内中國政府沒有松口的(of)意思。這(this)意味着，PayPal無法在(exist)中國本土開展人(people)民币支付業務。

好在(exist)中國已經成爲(for)全球 第二大(big)的(of)跨境購物基地(land)，而在(exist)全球擁有1.69億用(use)戶的(of)在(exist)線支付公司Paypal去年有25%的(of)全球用(use)戶至少在(exist)中國網站消費過一(one)次，這(this)成爲(for)了(Got it)Paypal扶持中國商戶跨境進軍全球市場的(of)決策基礎。目前，Paypal 交易手續費方面比支付寶大(big)概低千分之五，吸引了(Got it)不(No)少中小商戶在(exist)跨境交易中使用(use)。昆山立豐工藝品有限公司總經理楊超剛雖然通過阿裏的(of)B2B平台進行海外交易，但更傾向于(At)用(use)PayPal完成支付。

在(exist)Paypal看來(Come)，從傳統貿易出(out)口到(arrive)跨境電商風口，中國的(of)中小商戶也在(exist)不(No)斷改變——“過去中國的(of)商戶更多的(of)是(yes)做批發，沒有 自有品牌，沒有市場開發能力。但是(yes)現在(exist)中國的(of)商戶在(exist)建立自有品牌，慢慢往正品、品牌的(of)方向發展。”據此，Paypal推出(out)全新的(of)中文網站，幫助中國商戶找到(arrive)更多的(of)海外客戶。同時(hour)，PayPal将升級 現有的(of)人(people)民币提現服務，将可兌換貨币從美元擴展至歐元、英鎊及澳元等多币種，還将把線下商戶服務團隊拓展至杭州、鄭州、青島、大(big)連、義烏、蘇州、東莞、廈門、重慶、成都等10個(indivual)跨境電商試 點城市。

目前Paypal在(exist)中國大(big)約擁有500萬家注冊商戶，其中積極商戶20萬家左右。這(this)個(indivual)數字雖然不(No)算少 ，但離Paypal在(exist)華野心還有相當大(big)的(of)距離。

PayPal需要(want)在(exist)中國繼續鎖定與擴大(big)B端用(use)戶的(of)同時(hour)，吸引中國的(of)海淘消費用(use)戶。但在(exist)C 端，PayPal在(exist)中國顯然還沒那麽流行。盡管PayPal在(exist)海外是(yes)絕對的(of)網絡支付霸主，但對于(At)中國衆多海淘客來(Come)說，許多情況下使用(use)雙币或多币種信用(use)卡就能直接在(exist)國外網站上完成支付，無需使用(use)PayPal 賬戶。

針對C端的(of)消費者，PayPal已經開始計劃與優步、洋碼頭、什麽值得買等平台達成合作(do)，嘗試通過轉介紹吸引更多的(of)用(use)戶 ，并将更方便快捷的(of)One Touch一(one)鍵支付向中國消費者開放。同時(hour)，在(exist)海淘領域，PayPal試圖通過砸錢提供給海淘消費者一(one)個(indivual)更好的(of)買家保障和(and)退貨運費賠付——如果消費者收到(arrive)的(of)貨品不(No)符合要(want)求，可 以(by)申請退款;如果收到(arrive)的(of)貨品跟賣家的(of)描述不(No)符合，而需要(want)退貨的(of)話，PayPal也會給出(out)最高20美金的(of)退貨運費賠付。

一(one)個(indivual)現實 的(of)問題是(yes)，即使PayPal獲批支付牌照，想在(exist)短期内追趕支付寶錢包和(and)微信支付都不(No)容易。三個(indivual)多月前，Apple Pay與發卡超過50億張的(of)銀聯聯姻入華，被認爲(for)将攪動中國支付市場的(of)狂風巨浪，現在(exist)看來(Come) 效果并不(No)好。至于(At)三星Pay也在(exist)華遭遇了(Got it)相當骨感的(of)現實。這(this)兩者所代表的(of)NFC支付仍面臨着消費者支付習慣、支付場景、智能終端等方面的(of)難題，短期内掃碼支付各方面的(of)适用(use)性均遠遠大(big)于(At)手機的(of)Pay 支付。

與此相對應的(of)是(yes)，根據支付寶此前披露的(of)數據，全國已經有超過4萬多家商超、賣場、便利店接入支付寶。在(exist)消費端，支 付寶和(and)微信支付依靠滴滴和(and)快的(of)當年的(of)補貼大(big)戰與春節紅包大(big)戰完成了(Got it)對移動支付市場的(of)初期教育。他(he)們(them)深谙中國用(use)戶喜歡優惠和(and)補貼的(of)心理，仍在(exist)通過不(No)斷搭建支付場景與在(exist)持續優惠活動的(of)推出(out)中 沉澱客戶。

盡管PayPal最近也在(exist)學習支付寶的(of)補貼營銷手法，推出(out)無國界海淘赢Kindle閱讀器等活動，但面對支付寶+财付通将近7 成的(of)第三方支付市場霸主地(land)位，所有的(of)外來(Come)Pay在(exist)中國的(of)“錢”景都不(No)免顯得有些黯淡。