一(one)個(indivual)“死店”如何在(exist)半個(indivual)月做到(arrive)日均8萬UV？

死店的(of)定義：沒流量 ，沒成交，沒轉化，DSR4.5分下，人(people)群混亂，産品亂七八糟......這(this)幾點應該足以(by)對一(one)家死定進行定位了(Got it)。

有圖有真相，是(yes)不(No)是(yes)死店.... 類目：女鞋 天貓店鋪！

女鞋在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)候應該是(yes)操作(do)涼鞋的(of)時(hour)候吧，很多店鋪 已經在(exist)3月就開始發力爆發了(Got it)，所有這(this)個(indivual)時(hour)候我(I)們(them)在(exist)4月份還什麽都沒有..真正的(of)壓力山大(big)。 這(this)個(indivual)朋友去年虧了(Got it)很多錢，跟我(I)講今年叫我(I)幫幫忙，在(exist)不(No)弄的(of)話，可能就翻不(No)了(Got it)身了(Got it)。我(I)這(this)個(indivual)人(people)心軟，而且 他(he)從去年就在(exist)找我(I)一(one)直到(arrive)現在(exist)，我(I)那個(indivual)時(hour)候要(want)操作(do)冬季産品，也很忙，所以(by)一(one)直就沒幫上什麽忙，今年上半年呢，空了(Got it)點，我(I)就決定了(Got it)，不(No)管如何，是(yes)要(want)幫一(one)把了(Got it)！

先不(No)說這(this)些煽情的(of)玩意呢，說正文，拿到(arrive)此店鋪我(I)們(them)該怎麽做呢？

首先按照我(I)的(of)操作(do)習慣，我(I)一(one)定會對一(one)家店做一(one)次定位（這(this)個(indivual)定位不(No)是(yes)單 純你們(them)市面上看到(arrive)的(of)什麽産品，價格，人(people)群定位這(this)些玩意），因爲(for)我(I)深刻之後淘寶2016抓的(of)是(yes)什麽。而且我(I)很明确的(of)告訴自己，隻要(want)跟着淘寶想要(want)的(of)東西走了(Got it)之後，那免費流量就跟打飛機 一(one)樣。我(I)先簡單的(of)告訴下大(big)家，那就是(yes)四個(indivual)字：人(people)群畫像。 記得在(exist)去年的(of)時(hour)候，跟一(one)個(indivual)小二聊天的(of)時(hour)候，我(I)們(them)無意間聊到(arrive)一(one)個(indivual)話題，就是(yes)免費流量的(of)問題，我(I)問：XX，現在(exist)的(of)免費流 量不(No)跟14年的(of)時(hour)候一(one)樣了(Got it)，刷着刷着就有了(Got it)，反而刷着刷着就沒什麽免費流量了(Got it)。他(he)給我(I)的(of)回答是(yes)：是(yes)這(this)樣的(of)，今年阿裏很注重創新，上新和(and)品質化，現在(exist)開會和(and)上面布置下來(Come)的(of)工作(do)都是(yes)講的(of)這(this)些東 西，像KPI都在(exist)其後面了(Got it)。（他(he)小二也不(No)是(yes)萬能的(of)，知道的(of)東西也不(No)多，每個(indivual)小二都是(yes)這(this)樣。）從他(he)的(of)話中我(I)作(do)爲(for)一(one)名資深的(of)運營，我(I)明白了(Got it)很多運營沒有了(Got it)解到(arrive)的(of)東西。所以(by)從去年開始我(I)一(one)直潛心在(exist) 研究這(this)幾點，最終得出(out)一(one)個(indivual)結論，也就是(yes)我(I)上面提的(of)4個(indivual)字：人(people)群畫像。

淘寶始終是(yes)銷量爲(for)王，他(he)不(No)給你免費流量，隻有一(one)點，就是(yes)你的(of)銷量不(No)計權重，在(exist)往深一(one) 點，就是(yes)淘寶的(of)搜索引擎不(No)知道你的(of)銷量到(arrive)底是(yes)真實還是(yes)假的(of)。那麽他(he)到(arrive)底是(yes)怎麽判斷的(of)呢？大(big)家可以(by)打開生(born)意參謀的(of)市場分析裏面的(of)買家人(people)群和(and)搜索人(people)群，包括DMP...這(this)些東西無非表現的(of)一(one)個(indivual)點就 是(yes)：你消費者什麽行爲(for)，是(yes)什麽消費層級，喜歡什麽樣的(of)産品，屬于(At)哪一(one)部分人(people)群已經被他(he)區分的(of)很清楚。所以(by)通過這(this)些所謂的(of)标簽，加上你産品和(and)店鋪的(of)标簽就能很明确的(of)知道，你的(of)訂單是(yes)正常還 是(yes)不(No)正常了(Got it)。所以(by)，從以(by)上分析來(Come)看：你的(of)刷單被抓，你的(of)刷單沒流量，與其說是(yes)被淘寶抓的(of)，更不(No)如說你是(yes)自己把自己暴漏的(of)太明顯了(Got it)。

從上面說了(Got it)，人(people)群畫 像...那我(I)們(them)就接着要(want)做店鋪的(of)調整。

大(big)家 看上面圖片，這(this)個(indivual)叫啥，粗略的(of)人(people)群畫像，也就是(yes)說這(this)個(indivual)商家所定位的(of)價格後面的(of)消費最主要(want)的(of)人(people)群爲(for)：學生(born)畫像！

但是(yes)我(I)們(them)在(exist)看看此店鋪的(of)商家上的(of)是(yes)什 麽産品

這(this)些都是(yes)他(he)上 的(of)産品！面對這(this)樣的(of)産品，相信很多運營就是(yes)猛的(of)先刷單上車在(exist)說吧...到(arrive)了(Got it)後面，店鋪死了(Got it)，後面就不(No)說了(Got it)。

說到(arrive)我(I)這(this)邊，這(this)種産品一(one)看就是(yes)年齡段 在(exist)25歲以(by)上的(of)，跟他(he)所定位的(of)價格是(yes)完美不(No)符合的(of)，也就是(yes)說他(he)的(of)定位是(yes)這(this)樣的(of)：叫25歲以(by)上的(of)人(people)穿這(this)種49塊錢的(of)鞋子...跟我(I)們(them)之前進行的(of)市場分析是(yes)完美是(yes)符合的(of)！所有這(this)樣的(of)産品就算推起來(Come)了(Got it)， 淘寶也不(No)會給你匹配太多的(of)免費流量！

經過分析之後，店鋪所有的(of)産品全部下架！全部跟着着我(I)們(them)的(of)節奏走（不(No)過還好的(of)是(yes)，我(I)那朋友是(yes)個(indivual)小型的(of)工廠，有 一(one)定的(of)産品開發能力）

最終全店以(by)這(this)樣的(of)産品表現出(out)來(Come)了(Got it)（把這(this)個(indivual)店鋪從0重新大(big)洗牌了(Got it)）

那接下來(Come)就是(yes)爲(for)期15天的(of)準備了(Got it)，從4月7号産品上架 ，一(one)直到(arrive)4月15号産品才上架！

産品上架了(Got it)就很清楚要(want)知道做什麽事情！相信到(arrive)了(Got it)這(this)一(one)步誰都知道！

那就是(yes)刷，刷 啥呢？刷基礎銷量，沒基礎銷量你什麽都坐不(No)了(Got it)，做直通車是(yes)傻逼數據，那就更不(No)用(use)說想去賣貨了(Got it)。

然而我(I)這(this)個(indivual)人(people)了(Got it)，有個(indivual)習慣，我(I)從來(Come)不(No)喜歡刷一(one)個(indivual)産 品，我(I)的(of)腦子裏面有個(indivual)體系形成就是(yes)：産品線的(of)交叉循環爆款梯隊！

備注：這(this)個(indivual)文件是(yes)我(I)在(exist)去年寫文章的(of)時(hour)候創作(do)而出(out)， 被很多機構拿去當了(Got it)培訓講稿，無奈！

這(this)個(indivual)主要(want)是(yes)表達是(yes)什麽意思呢：就是(yes)通過數據化選款，最終通過IUV價值形成一(one)個(indivual)爆款梯隊，也就是(yes)說從正面上說：這(this) 是(yes)一(one)個(indivual)完美的(of)爆款線，一(one)個(indivual)品類起碼4個(indivual)以(by)上的(of)款式在(exist)引流；從反面上講：就是(yes)一(one)個(indivual)爆款被淘寶幹掉或者被競争對手幹掉的(of)時(hour)候，我(I)有其它的(of)款式是(yes)可以(by) 補上來(Come)的(of)，以(by)此來(Come)形成一(one)個(indivual)循環！最終店鋪将會永遠立于(At)神壇而不(No)動！

秉承着這(this)個(indivual)思路，那我(I)進行了(Got it)偶然性搞銷量，同時(hour)運營6-8個(indivual)産品（店鋪總共才13個(indivual)産品， 哈哈）

爲(for)什麽我(I)搞銷 量搞着搞着就有流量呢，我(I)很郁悶~~~但是(yes)很多人(people)都說搞銷量搞到(arrive)沒流量...自己好好看

看上面的(of)東西!（當然有一(one)定的(of)方面是(yes)人(people)群資源的(of)問題 ，這(this)個(indivual)後面在(exist)說）

好節目現在(exist)才開始：基于(At)綜合數據的(of)表現，在(exist)加上我(I)的(of)個(indivual)人(people)選款的(of)套路很清新的(of)就能确定幾款主推的(of)方向！（這(this)篇選款的(of)思路第二篇開始分享）。

現在(exist)選款确定了(Got it)..接下來(Come)幹啥呢..1.找準市場爆發節奏，2.優化産品的(of)表現力（視覺表現力，競争對手表現力，價格表現力，自我(I)表現力）3.上新節奏

1.市場節奏（得節奏者得天下，節奏不(No)單單是(yes)抓到(arrive)市場的(of)爆發點，更多的(of)抓到(arrive)自己的(of)産品和(and)自我(I)情況和(and)市場的(of)切入點）

通過 分析，5月1号是(yes)市場很大(big)的(of)切入點，因爲(for)店鋪人(people)群的(of)特點，相信這(this)個(indivual)大(big)家好好去想想的(of)話，很容易得出(out)來(Come)。

4.30号直通車發力！用(use)最快的(of)速度将産品爆發出(out)來(Come)。

免費流量增長 情況。

付費 流量發力情況！很多人(people)會說，你這(this)直通車這(this)麽多流量，要(want)花一(one)萬塊錢吧...繼續給大(big)家曬圖

（直通車對我(I)來(Come)說，上絕對領域10分，絕對不(No)會超過3 天！）

之前開的(of)是(yes)2毛錢一(one)個(indivual)點擊， 現在(exist)的(of)平均點擊花費每天是(yes)在(exist)1毛錢左右（這(this)個(indivual)主要(want)在(exist)寫直通車篇的(of)時(hour)候給大(big)家進行分享）還有一(one)點要(want)給大(big)家說下，如果店 鋪利潤持平的(of)情況，越多的(of)購物車和(and)收藏越喜歡，收藏購物車的(of)投入是(yes)遠遠沒有後期拉入免費的(of)利益的(of)！這(this)句話大(big)家好好體會！

到(arrive)時(hour)候在(exist)給大(big)家分享直通 車和(and)免費流量銜接的(of)關系，其實主要(want)是(yes)入池的(of)問題！

持續推廣發力了(Got it)7天之後給大(big)家看看效果！

到(arrive)了(Got it)5月8号的(of)時(hour)候就已經到(arrive)了(Got it)6萬UV，10号的(of)時(hour)候已經 接近9萬UV，，日銷1500單！

當你 們(them)看到(arrive)這(this)樣下面圖片的(of)時(hour)候，我(I)在(exist)想：你們(them)所謂聽到(arrive)的(of)那些培訓結構講的(of)，維護到(arrive)自己的(of)轉化率，你們(them)還在(exist)信嗎？

面對這(this)樣的(of)問題，我(I)也隻能呵呵哒了(Got it)。

驗證我(I)們(them)的(of)主題，從0到(arrive)免費流量其實真正運作(do)還不(No)到(arrive)半個(indivual)月的(of)時(hour)間！細節操作(do)7天，爆發4天！基本大(big)概是(yes)11天的(of)時(hour)間！還有額外的(of)天數，我(I)們(them)做的(of)更多的(of)是(yes)卡 店鋪人(people)群給淘寶的(of)搜索引擎看！

在(exist)提醒下大(big)家：我(I)們(them)現在(exist)店鋪20個(indivual)産品，通過流量的(of)布局和(and)付費的(of)免費銜接，目前已經出(out)了(Got it)7個(indivual)月銷量過2000的(of)單品， 也就意味着7個(indivual)爆款，然後下個(indivual)月換季的(of)時(hour)候，你們(them)懂的(of)。