【幹貨】中小賣家如何把錢用(use)在(exist)刀刃上？

推廣情況介紹：掌櫃 要(want)求主推兩款貨架，剛開始說好兩款日限額400，後來(Come)做了(Got it)三個(indivual)星期，說投産比才3，效果不(No)明顯，後來(Come)經過溝通商量把日限額減半設置爲(for)200，依然推原來(Come)兩款貨架。現在(exist)PPC從原來(Come)的(of)2.5降到(arrive)2，投産 在(exist)3和(and)5之間。前期主要(want)是(yes)引流測款，看推廣的(of)各項數據情況，後面經過分析，減少了(Got it)很多不(No)必要(want)的(of)投入，把更多的(of)成本投到(arrive)轉化高的(of)方面。

下面這(this)張圖是(yes)推廣一(one)個(indivual)月的(of)直通車情況：

因爲(for)這(this)兩款是(yes)掌櫃指定要(want)推的(of)，再結合生(born)意參謀發現 确實是(yes)店鋪的(of)主推款，所以(by)就直接推廣了(Got it)。

操作(do)思路

一(one)、這(this) 是(yes)平台折扣設置

剛開始在(exist)移動端投放的(of)比例是(yes)100%，後來(Come)發現效果沒有PC端好，就把折扣降到(arrive)了(Got it)60%，直到(arrive)掌櫃要(want)求日限額減半，我(I)就把移動端關掉了(Got it)。

對于(At) 像家具類的(of)大(big)物件基本上成交情況肯定是(yes)PC端好的(of)，雖然移動購物是(yes)趨勢，但是(yes)浏覽并不(No)等同于(At)下單，這(this)與這(this)種客單價高，購買一(one)次需要(want)慎重，退換貨物不(No)方便的(of)寶貝來(Come)說，手機端隻會是(yes)浏覽，最多 是(yes)加購收藏，下單一(one)般都會在(exist)電腦端上多看詳情頁，所以(by)我(I)們(them)一(one)般把移動端折扣調到(arrive)60%到(arrive)70%，看掌櫃具體怎麽給日限額，有的(of)掌櫃就是(yes)要(want)求用(use)最少的(of)花費帶來(Come)最大(big)的(of)投産，那就要(want)舍棄花費大(big)，轉化 小的(of)部分。

但是(yes)這(this)并不(No)是(yes)意味着手機端就不(No)重要(want)，既然直通車成本大(big)，那就利用(use)微淘，麻吉寶之類的(of)互動，作(do)用(use)是(yes)增加流量，相對來(Come)說花費少 些。

在(exist)平台方面沒有固定的(of)模式，根據店鋪基礎情況和(and)寶貝類目而定，現在(exist)流行直通車和(and)鑽展結合，也是(yes)一(one)種可行方法。

二、時(hour)間投放設置

一(one)般 時(hour)間模闆我(I)會結合行業模闆，生(born)意參謀流量變化以(by)及掌櫃自身的(of)實際情況來(Come)設置。

三、投放地(land)域方面

再說下地(land)域投放，其實剛開始地(land)域投放我(I)隻是(yes)把偏遠 地(land)區和(and)同行屏蔽了(Got it)，但是(yes)中國很多城市，這(this)就需要(want)細分，經過一(one)個(indivual)月的(of)推廣，我(I)也根據報表數據情況，再篩選一(one)部分城市。

根據這(this)兩張圖篩選城市，把同行多的(of)地(land)級市屏蔽掉。 這(this)個(indivual)是(yes)需要(want)推廣時(hour)間越長數據越有說服力。

四、創意選擇

在(exist)創意選取方面大(big)家都清楚，不(No)用(use)多說，其實創意是(yes)需要(want)多優化的(of)，并不(No)是(yes)添加一(one)次就不(No)用(use)動，在(exist)數據逐漸穩定，知道轉化好的(of)核心關鍵詞，後期添加上去。

五、關鍵詞的(of)選取

結合這(this)兩個(indivual)方面選取關鍵詞，加了(Got it)之後看一(one)個(indivual)星期效果，把轉化高的(of)作(do)爲(for)核心關鍵詞，加購收藏點擊率高的(of)重點優化，剩下點擊率高的(of)控制花費提高質量得分，沒點擊的(of)删除，一(one)個(indivual)星期 或者半個(indivual)月篩選一(one)次，一(one)般越到(arrive)後期數據越穩定，觀察更清楚。而且家具類的(of)轉化一(one)般都是(yes)在(exist)1.2級關鍵詞上，對于(At)熱詞加上精準匹配。可能剛開始很多同學對一(one)些加購收藏但是(yes)偏不(No)轉化的(of)詞愛恨交加 ，抱有希望但是(yes)一(one)直舍不(No)得删，我(I)覺得調整一(one)下位置，适當降低，如果半個(indivual)月都沒轉化就删。

通過數據變化給掌櫃建議，在(exist)提高轉化率方面下功夫 。最好做一(one)下聚劃算，天天特價等營銷活動。

七、定向設置

訪客分析主要(want)是(yes)對定向進行投放，老客戶的(of)維護還是(yes) 很重要(want)的(of)，淘寶新規已經加大(big)了(Got it)再購和(and)訪問深度的(of)權重.

我(I)們(them)主要(want)結合這(this)些特征設置自定義人(people)群，主要(want)是(yes)沿海 發達地(land)區的(of)青年人(people)群，女性居多，所以(by)在(exist)說明提貨方面最好更方便，再結合之前店鋪動态評分就可以(by)建議掌櫃完善一(one)些，促使下單，減少買家顧慮， 在(exist)結合店鋪流量的(of)同時(hour)設置好上下架時(hour)間，然後做 聚劃算活動，這(this)樣能促使下單。

總結

直通車前期是(yes)需要(want)大(big)量流量測款的(of)，到(arrive)了(Got it)後期數據清晰了(Got it)再進行調整，這(this)些就是(yes)精華，需要(want)鞏固加強，引流和(and)寶貝款式是(yes)前提，但是(yes)也需要(want) 店鋪基礎好能配合，這(this)樣推廣效果才會順利迅速。在(exist)買家不(No)願意過多投入的(of)情況下就要(want)學會把錢花在(exist)刀刃上，當然前期流量是(yes)必須要(want)足夠的(of)，後期根據數據變化做調整，希望能對中小賣家能起到(arrive)效果 。