直通車千萬種開法 到(arrive)底哪款真正适合你？

直通車開得成功與否主要(want)在(exist)于(At)轉化率的(of)高低，流量再多沒轉化誰也玩不(No)起，但如果轉化有了(Got it)點擊成本太高也虧錢。它一(one)環扣着一(one)環，而今天主要(want)來(Come) 說說直通車轉化率這(this)一(one)環，說到(arrive)轉化率，就不(No)得不(No)提選款，畢竟，再高超的(of)技術也推不(No)出(out)本身競争力太差的(of)産品這(this)句話一(one)點不(No)假。

一(one)、選款很重要(want)

款式選對是(yes)很重要(want)得 ，一(one)件不(No)受大(big)衆喜歡的(of)産品花再多的(of)錢去打造它，也依然不(No)會受到(arrive)買家的(of)喜愛。而如果産品是(yes)一(one)件很受歡迎的(of)款式，而且整體質量也很好，那恭喜你，可以(by)花更少的(of)錢獲得更多的(of)收益。一(one)件款式好的(of) 商品，就可以(by)算是(yes)成功了(Got it)一(one)半，那麽下面就來(Come)說說選款需要(want)考慮的(of)要(want)素：

1、應季性：所選主推産品是(yes)否應季，有些産品季節性很明顯，比如羽絨服、短袖這(this)樣的(of)類目，不(No)應季的(of)産品推廣效果很有可能會差強人(people)意，所以(by)大(big)家要(want)多關注 市場發展趨勢，好及時(hour)做相關決定。

2、 基礎銷量和(and)評價：所選産品要(want)有一(one)定的(of)基礎銷量以(by)及曬圖評價作(do)爲(for)推廣的(of)必要(want)條件，這(this)兩個(indivual)條件對産品後期轉化會有很大(big)影響，至于(At)初期基礎銷量如何積累，途徑很多方法也不(No)少，看你怎麽選擇。

3、貨源：接下來(Come)就是(yes)貨源的(of)問題，所推款質量一(one)定過關，不(No)然後期的(of)差評售後就是(yes)極大(big)的(of)問題，另外庫存要(want)充足，千萬不(No)要(want)前方剛剛推起來(Come)，後方就斷貨，所 有的(of)精力和(and)花銷都白費了(Got it)，所以(by)質量跟數量一(one)定要(want)把控好。

4、産品曆史數據：觀察想推款的(of)跳失率和(and)産品平均停留時(hour)長，發展趨勢等相關數據，因爲(for)這(this)些數據能直 觀的(of)反應出(out)顧客對産品的(of)的(of)喜愛程度。

5、收藏加購和(and)售後反饋：收藏的(of)占比越大(big)，對産品的(of)影響的(of)也就越大(big)，其次多關注同行競争産品銷售情況，對比一(one)下 你的(of)優勢劣勢，做好産品swot分析，所謂知己知彼百戰不(No)待。

6、流量轉化情況：同一(one)批産品上線，例如6個(indivual)産品，投入進去什麽都沒做的(of)時(hour)候，總會發現有個(indivual) 别産品的(of)流量會大(big)于(At)其它産品的(of)流量，有些産品也不(No)需要(want)做任何工作(do)，自然而然也會賣出(out)去，爲(for)什麽？店鋪選的(of)寶貝，淘寶的(of)後台會有個(indivual)初步的(of)認定，如果認定還不(No)錯，就會給它展現 流量，流量就是(yes)投放效果基礎，有了(Got it)平台流量再去做各方面推廣，對整體單品流量會有很大(big)的(of)幫助。

7、産品利潤：選款毛利率也很重要(want)，主推産品一(one)定要(want) 有利潤空間，不(No)然賬戶很難達到(arrive)盈利狀态，不(No)管你是(yes)爲(for)了(Got it)引流還是(yes)爲(for)了(Got it)走量，所選款式除了(Got it)質量，庫存可靠外，産品利潤也是(yes)必須要(want)考慮的(of)一(one)點，沒有誰選出(out)來(Come)産品就爲(for)了(Got it)做推廣，一(one)切都是(yes)以(by)盈利爲(for) 目的(of)地(land)。

二、關鍵詞和(and)優化對轉化率的(of) 影響

選詞的(of)基本策略就是(yes)結合店鋪實際情況，以(by)及主要(want)優缺點，來(Come)進行選詞，前期最好以(by)精準關鍵詞爲(for)主，不(No)僅可以(by)節省推廣資金，點擊率高，還能很 好的(of)養詞。

經常說一(one)些初期以(by)精準詞爲(for)主的(of)玩法，今天反其道而行之，因爲(for)有不(No)少商家耐不(No)住寂寞，總感覺初期用(use)精準詞流量太少，比較喜歡拿大(big)詞來(Come)引流， 這(this)裏針對這(this)種情況出(out)現的(of)相關問題，我(I)做下優化分析：

在(exist)直通車推廣初期，選擇一(one)些大(big)詞熱詞确實可以(by)幫助你快速獲得流量，大(big)詞與熱詞雖然引流能力更強，大(big) 把流量來(Come)了(Got it)，但後面的(of)轉化問題，PPC就不(No)好說了(Got it)；

關于(At)PPC高，轉化率低的(of)情況如何做調整？

1、首先對關鍵詞進行調整

建議先降低流 量來(Come)源大(big)詞的(of)出(out)價，将這(this)部分推廣費用(use)用(use)來(Come)做精準關鍵詞的(of)投放，同時(hour)呢，以(by)行業搜索以(by)及成交較好的(of)屬性詞作(do)爲(for)核心，搜索相關關鍵詞，加入更多精準關鍵詞來(Come)彌補大(big)詞所損失的(of)流量，這(this)樣能夠在(exist) 保證流量的(of)基礎上，提高精準流量的(of)占比，降低高價大(big)詞的(of)推廣預算，從而達到(arrive)降低PPC的(of)目的(of)，長尾詞的(of)優勢在(exist)于(At)流量精準性比較強，所以(by)轉化率會有所提升。

2、其次，對關鍵詞進行優化篩選

不(No)斷的(of)優化篩選出(out)利于(At)推廣的(of)關鍵詞，才能使得引進的(of)流量更加精準，建議在(exist)上新産品的(of)時(hour)候，定期将每個(indivual)關鍵詞都提高一(one)定的(of)幅度，同時(hour)調整好投放到(arrive)時(hour)間段内，盡量排到(arrive)前面 ，上新的(of)關鍵詞還需要(want)不(No)停的(of)出(out)價來(Come)進行調整，一(one)般3天内降價幅度不(No)要(want)太大(big)，第一(one)天幅度以(by)10%~30%往下調整，第二天和(and)第三天稍微做調整，但是(yes)不(No)能太大(big)幅度降價，主要(want)爲(for)了(Got it)防止質量得分下降。

按照以(by)上方法來(Come)操作(do)，賬戶在(exist)短期内應該會有一(one)個(indivual)明顯的(of)提升，接下來(Come)需要(want)怎麽讓賬戶數據穩而再升呢？

3、 将賬戶推廣計劃設定清晰，大(big)詞和(and)精準詞，定向跟移動計劃最好單獨分開來(Come)搞，因爲(for)點擊率是(yes)互相獨立，互不(No)影響的(of)，但是(yes)點擊率高低對質量得分卻有着很大(big)的(of)聯系。

另外對于(At)不(No)同用(use)處的(of)關鍵詞，可以(by)通過計劃管理，針對性的(of)設置投放時(hour)間和(and)投放地(land)域，且定向計劃通過時(hour)間和(and)人(people)群的(of)單獨設置，可以(by)更快被數據抓取，對于(At)定向流量不(No)穩定的(of)情況 ，則可以(by)通過單獨設置日限額和(and)投放時(hour)間來(Come)進行控制，這(this)樣也不(No)會影響到(arrive)關鍵詞的(of)正常投放，要(want)想提升點擊率不(No)僅要(want)把精準詞單獨挑選出(out)來(Come)，還要(want)做不(No)同的(of)推廣圖的(of)測試，從而篩選出(out)點擊率最高的(of)推 廣圖片。

綜合來(Come)優化分析，質量得分也會有很不(No)錯的(of)提升，靠着優化數據搞起來(Come)的(of)質量得分，也會降低PPC，所以(by)說隻要(want)用(use)心去做，優化的(of)過程也不(No)會很難，用(use)心 分析後台數據，将每個(indivual)影響因素考慮好優化到(arrive)位，效果不(No)會很差。另外提醒一(one)下，店鋪要(want)在(exist)不(No)同階段做不(No)同的(of)考慮，有的(of)階段我(I)是(yes)爲(for)了(Got it)要(want)流量，有的(of)則是(yes)爲(for)了(Got it)利潤，再有是(yes)爲(for)了(Got it)提高産品ROI，所以(by)說不(No) 同階段要(want)做好不(No)同的(of)計劃設置才能得到(arrive)更好的(of)效果。

三、直通車推廣手腕

想開好車抱怨是(yes)沒有任何用(use)，在(exist)自己不(No)夠足夠了(Got it)解推廣時(hour)賺錢很難，多了(Got it)解一(one)些推廣的(of)手腕，多學習推廣 的(of)方法，運用(use)到(arrive)後台賬戶，初期不(No)建議玩的(of)太猛，掌握住精華，細水長流比較可取，下面說一(one)些推廣的(of)途徑：

最常見的(of)關鍵詞推廣基本都在(exist)用(use)，它們(them)有什麽特點呢 ？搜索式營銷，鎖定意向客戶、流量精準轉化，這(this)是(yes)最常用(use)的(of)推廣途徑；另外還有定向推廣，這(this)種推廣方式PPC低、好測款、ROI相對較高；最後還有店鋪推廣，整個(indivual)店鋪需要(want)大(big)量的(of)流量的(of)時(hour)候來(Come)用(use)， 但是(yes)相對費用(use)、轉化也低、精準性偏差，主要(want)用(use)來(Come)提升品牌宣傳度。

各個(indivual)推廣方式有什麽特點，優勢劣勢，再根據自己需要(want)的(of)情況做選擇，才能事半功倍。

四、直通車重點分析什麽指标

點擊率、PPC 、ROI、轉化率這(this)四個(indivual)指标必然不(No)能缺少。

其實，直通車僅僅做好某一(one)點不(No)管用(use)，它的(of)每一(one)點都是(yes)相互關聯的(of)，所以(by)賣家們(them)就算不(No)能全部做好，也要(want)知道自己該 優化什麽，有哪些地(land)方需要(want)優化等等。下面就來(Come)說說如何來(Come)做好這(this)四個(indivual)指标。

1、CTR也就是(yes)我(I)們(them)經常說的(of)點擊率，它是(yes)由點擊量比 展現量得出(out)來(Come)的(of)一(one)個(indivual)結果，大(big)家都知道點擊率很重要(want)，沒有點擊哪裏來(Come)的(of)成交？很明顯點擊率越高，點擊量就越多，就證明直通車引流能力越強，就證明直通車開得越好，這(this)是(yes)開好直通車所需的(of)必要(want) stretch: normal">

1）出(out)價排名 ：很明顯，就是(yes)通過提高出(out)價獲得更高的(of)展現量，經過觀察分析，可以(by)發現，排名越好，點擊量也會越好，點擊量會随展現量的(of)上升而上升。

2）推廣創意：可以(by)分爲(for)推廣标題和(and)推廣首圖兩個(indivual)部分，推廣标題如何重要(want)就不(No)用(use)多說了(Got it)， 建議推廣标題裏帶有寶貝賣點，盡量加入推廣寶貝的(of)表現較好的(of)關鍵詞，還可以(by)快速提升關鍵詞權重；關于(At)推廣首圖，都說做淘寶就像是(yes)在(exist)賣圖片，買家不(No)能直接看到(arrive)、摸到(arrive)真實的(of)産品，隻能通過推 廣首圖去初步了(Got it)解你的(of)産品，所以(by)若是(yes)推廣首圖都做不(No)好，買家還能信任你的(of)産品嗎？既然不(No)信任産品，又怎麽會浪費時(hour)間去點擊它呢？所以(by)推廣首圖一(one)定要(want)認真做，一(one)張清晰的(of)圖片是(yes)首要(want)的(of)，圖片 上背景與主題要(want)相互協調融洽，文案要(want)精減整潔，要(want)突出(out)産品的(of)賣點，這(this)樣的(of)推廣首圖才是(yes)一(one)個(indivual)合格的(of)推廣首圖。

3）質量得分：點擊率和(and)質量得分息息 相關，點擊率越高質量得分也就随之提高，質量得分高就可以(by)獲得更好的(of)排名，也會帶動點擊率的(of)提升。

4）銷量基礎：買家都有一(one)種從衆心理 ，誰也不(No)願做第一(one)個(indivual)吃螃蟹的(of)人(people)，一(one)個(indivual)好的(of)銷量基礎可以(by)打消人(people)們(them)的(of)這(this)種顧慮，也可以(by)給買家們(them)一(one)個(indivual)“這(this)個(indivual)寶貝更好才會有這(this)麽多人(people)買”的(of)一(one)個(indivual)心理，所以(by)銷量基礎是(yes)提升點擊率的(of)一(one)大(big)利器。

5）寶貝價格：寶貝定價要(want)考慮很多方面，比如市場上的(of)平均價格，自己的(of)利潤空間，或是(yes)排位上下的(of)寶貝的(of)價格等等，買家想要(want)的(of)是(yes)性價比，一(one)種賺了(Got it)、值了(Got it) 的(of)感覺。

2、PPC也就是(yes)平均點擊花費，這(this)個(indivual)不(No)用(use)多說，當然是(yes)越低越好。它和(and)關鍵詞的(of)質量得分以(by)及投放息息相關。主要(want)是(yes)注意關鍵詞優化和(and)投放時(hour)間段設置以(by)及 投放地(land)域設置這(this)些方面。

3、優化轉化率首先就要(want)優化寶貝詳情頁，詳情頁優化好轉化率這(this)裏就算是(yes)優化好一(one)半了(Got it)。要(want)注意的(of)是(yes)寶貝評價、促銷活動和(and)關聯銷售，一(one)定要(want)做，而且要(want)做好，這(this)三點做好了(Got it)，可以(by)爲(for)詳 情頁增色不(No)少，增加點擊率是(yes)必然。在(exist)這(this)裏還要(want)說一(one)點很多賣家都疏忽的(of)，就是(yes)客服的(of)服務。記得有句話“當你的(of)旺旺叮咚想起的(of)時(hour)候，客服就是(yes)提升你轉化的(of)神”，這(this)句話說得很對，在(exist)買家咨詢客 服的(of)時(hour)候，就說明這(this)個(indivual)買家對寶貝有購買欲望，這(this)時(hour)候，就要(want)看客服的(of)服務的(of)水平，客服的(of)回複速度，客服的(of)态度，客服對寶貝的(of)了(Got it)解程度等等都可以(by)直接影響到(arrive)産品的(of)轉化，所以(by)建議大(big)家關注一(one)下 客服這(this)方面。

4、ROI也就是(yes) 投入産出(out)比，它的(of)定義是(yes)通過投資而返回的(of)價值，它關乎到(arrive)直通車推廣的(of)效益，也就是(yes)賣家到(arrive)底掙錢了(Got it)還是(yes)賠錢了(Got it)。想要(want)優化它可以(by)從産出(out)金額和(and)花費兩個(indivual)點上來(Come)做，想要(want)做好ROI可以(by)說相當于(At)對自己 的(of)直通車整體的(of)優化。不(No)僅僅點擊率、轉化率要(want)做好，質量得分、投放設置、關鍵詞優化等方面都很重要(want)。

現如今想要(want)做好淘寶，直通車推廣是(yes)個(indivual)很好的(of)方法， 而直通車的(of)優化方法有很多種，隻有适合自己的(of)才是(yes)最好的(of)，隻有不(No)斷學習，不(No)斷優化，才能找到(arrive)最适合自己的(of)一(one)種優化方法。