幹貨分享：品牌商家電商營銷推廣緻勝秘籍

　　曝光低?點擊低?訂單金額上不(No)去?面對電商營銷推廣實操中的(of)種種困惑，品牌商家該如何應對，以(by)實現電商營銷 高ROI?近日，針對商家在(exist)電商數字營銷推廣中存在(exist)的(of)難題，京東集團數字營銷業務部開展了(Got it)“京準通精英客戶俱樂部”線下培訓，爲(for)商家更高效的(of)使用(use)京準通營銷推廣平台提供了(Got it)幫助指導，吸引了(Got it)廣 大(big)品牌商家的(of)積極參與。2015年電商營銷之戰大(big)幕已經開啓，品牌商家若想要(want)賺的(of)盆滿缽滿，發掘幾手“絕招”很有必要(want)。

　　如何讓電商營銷變得 簡單?

　　選擇一(one)個(indivual)優質的(of)推廣平台可以(by)讓品牌商家的(of)電商營銷推廣變得事半功倍。以(by)京東京準通營銷推廣平台爲(for)例，該平台擁有多樣化的(of)廣告營銷産品 、智能化的(of)投放系統和(and)完善的(of)服務體系，這(this)樣就可以(by)爲(for)品牌商家提供精準、高效的(of)一(one)體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現營銷效果的(of)最大(big)化。

　　同時(hour) ，在(exist)投放操作(do)上，平台的(of)資源打通，品牌商家使用(use)一(one)個(indivual)賬号即可實現所有營銷産品的(of)操作(do)，并随時(hour)監控全網投放，簡單便捷!

　　推廣思路升級，站内站 外資源有效結合

　　隻靠站外引流，還是(yes)依賴站内推廣?其實，根據自身推廣需求，有效結合站内外資源才最靠譜。作(do)爲(for)全國最大(big)的(of)自營B2C電商平台，京 東擁有高端的(of)用(use)戶群體，站内重點廣告位置優化組合，可幫助商家提高精準轉化率;同時(hour)，京準通平台還聚集了(Got it)騰訊網、鳳凰網、百度、新浪、QQ音樂、QQ空間、微信等站外大(big)量的(of)優質資源，供品牌商 家推廣選擇。

　　朵唯女性手機在(exist)京東平台的(of)營銷推廣中，通過對京準通平台後台的(of)監測與數據分析，逐漸優化推廣方向，在(exist)推廣前期側重站内的(of)同時(hour)， 兼顧測試站外廣告位推廣，實現站内、站外優質資源的(of)全覆蓋及合理分配，其ROI指标最高提升至15.73，效果顯着。

　　用(use)好大(big)數據很關鍵!精準定向、 合理出(out)價

　　大(big)數據是(yes)推動電商營銷發展的(of)一(one)針強心劑，爲(for)目标人(people)群的(of)精準定向與流量的(of)高效轉化奠定了(Got it)基礎。依托京東集團大(big)數據優勢，京準通可以(by)幫 助品牌商家精準定向目标受衆。推廣前期，根據産品性能、所屬行業、價格品質等産品屬性，和(and)地(land)域、年齡、職業等受衆人(people)群特征定向增加覆蓋面，根據不(No)同位置的(of)流量情況有重點的(of)選擇廣告位。推 廣後期，通過實時(hour)的(of)數據監測與對比，品牌商家不(No)斷篩選優質的(of)轉化資源，并以(by)此作(do)爲(for)調整出(out)價的(of)标準，高展現，高點擊适當放開定向範圍以(by)圈定更多潛在(exist)受衆，低展現、低點擊則适當提高出(out)價，合 理出(out)價并及時(hour)調整，讓每一(one)次推廣都變得有效，逐步提升CTR。

　　拓跋客箱包通過京準通平台的(of)大(big)數據指導，投放獲得了(Got it)很好的(of)展現、點擊及轉化，短 時(hour)間内，CTR便從0.16%上升至0.28%。

　　看臉的(of)時(hour)代，選對品+優化素材=高點擊率

　　在(exist)一(one)個(indivual)“看臉”的(of) 時(hour)代，視覺體驗直接影響到(arrive)消費者對産品的(of)購買喜好。有創意兼具美觀的(of)産品款式及視覺圖片，可以(by)很好的(of)诠釋品牌屬性，強化品牌特征，在(exist)電商營銷推廣中可以(by)有效提高品牌印象，刺激轉化。因此 ，品牌商家需要(want)結合店鋪每次的(of)營銷活動，選取并培養熱銷款、爆款，制作(do)并優化推廣素材，突出(out)産品屬性，并根據數據分析随時(hour)更換或調整投放。

　　 大(big)衛山男裝在(exist)參加培訓後，對京東快車各推廣計劃素材進行了(Got it)優化，通過改善廣告文案描述使用(use)“全棉更耐穿”“20支特紡工藝”重點突出(out)商品品質與質感，同時(hour)文案中突出(out)折扣力度吸引用(use)戶。整體 優化素材後，點擊率和(and)客單價都得到(arrive)大(big)幅提高。

　　拒絕盲目!搭建賬戶結構，建立推廣計劃

　　清晰、精 細化的(of)賬戶結構管理也是(yes)電商營銷推廣的(of)重要(want)一(one)環，模糊無序的(of)推廣計劃會直接造成資源浪費、管理混亂。如一(one)個(indivual)單元多個(indivual)素材、多個(indivual)相同的(of)廣告位，容易造成自我(I)競争、争搶流量的(of)問題。因此，品 牌商家需要(want)根據不(No)同SKU分别建立單元，一(one)款商品一(one)個(indivual)計劃，多個(indivual)單元多個(indivual)素材，實現精細化的(of)賬戶結構管理，并逐個(indivual)進行廣告位點擊率的(of)測試，最終根據數據監測快速尋求優質的(of)推廣方案。莊爵男裝 旗艦店通過京準通平台及時(hour)調整投放計劃，ROI逐漸穩定上漲，訂單金額短期内實現了(Got it)大(big)幅上漲。

　　電商營銷推廣不(No)是(yes)紙上談兵，無論是(yes)想培養一(one)款熱 銷産品、打造一(one)場成功的(of)電商大(big)促活動，還是(yes)長期運營一(one)個(indivual)成熟品牌和(and)店鋪，都需要(want)品牌商家不(No)斷實踐操作(do)，并從中獲取更加豐富的(of)營銷推廣經驗，不(No)斷優化提高，打造屬于(At)自己的(of)營銷制勝秘籍。