醫藥電商苦尋突圍姿勢

　試點兩年，國家食品藥品監督管理總局（以(by)下簡稱“國家食藥監總局”）再度叫停網上售藥試點平台。在(exist)此背景下，探尋B2B市場似乎成爲(for)當前醫藥電商的(of)最大(big) 機遇，B端市場規模更甚于(At)C端市場。不(No)過，也有分析表示，傳統藥品銷售渠道中的(of)供應鏈關系難以(by)被打破，B2B醫藥電商目前難以(by)做出(out)規模。能否找到(arrive)一(one)種有效的(of)模式切入市場，是(yes)B2B醫藥電商亟待破 解的(of)難題。

前路難明

網上售藥正成爲(for)一(one)個(indivual)敏感話題被擺到(arrive)行業台前。天貓醫藥館日前因向入駐平台商家發出(out)《關于(At)藥品類目緊急管控措施的(of)通知》，并要(want)求商家即日起不(No)得 再發布銷售藥品而引起業内關注。此後不(No)久，另外兩家A證試點醫藥電商平台1号店、八百方醫藥健康網購商城（以(by)下簡稱“八百方”）也先後傳出(out)被國家食藥監總局叫停的(of)消息。

互聯網第三方平台藥品網上零售試點工作(do)于(At)2013年開始實施，首家獲得對應的(of)《互聯網藥品交易資格證書》A證的(of)企業爲(for)河北慧眼醫藥科技 95095，而這(this)家企業于(At)2014年被阿裏巴巴集團收購。八百方、1号店則分别于(At)2014年2月、6月獲得相應證書。有知情人(people)士表示，三家醫藥電商平台網上售藥的(of)試點工作(do)早應于(At)去年到(arrive)期，但考慮試點效果 遲遲沒有執行，此次被叫停或許是(yes)國家食藥監總局将進一(one)步對行業做出(out)規範。

中國互聯網協會信用(use)評價中心法律顧問趙占領表示 ，互聯網藥品交易服務資格證包括四類，即A證、B證、C證以(by)及A證基礎上的(of)試點資格，分别對應爲(for)藥品生(born)産企業、經營企業和(and)醫療機構之間提供平台的(of)服務資格、藥品批發資格、實體零售藥店的(of)售藥 資格以(by)及在(exist)網上開展藥品零售業務的(of)資格。分析認爲(for)，天貓醫藥館、1号店和(and)八百方屬于(At)A證基礎上的(of)試點資格，此次被叫停，意味着互聯網第三方平台售藥業務遭遇 “急刹車”。

亟待破局

相較于(At)國家食藥監總局對互聯網第三方平台藥品網上零售業 務開放态度的(of)搖擺不(No)定，開展B2B業務對于(At)醫藥電商來(Come)說似乎更爲(for)穩定。目前京東醫藥B2B業務已經正式上線，而類似于(At)互聯網藥品B2B服務平台藥品終端網獲得融資等的(of)利好消息也是(yes)不(No)斷傳來(Come)。

根據商務部發布的(of)報告顯示，去年我(I)國累計有106家企業擁有批發交易類B2B證書（B證），新增企業33家。此外，在(exist)商務部直報系統醫藥電 商476億元的(of)銷售總額中，B2B市場規模達444億元，占比達93.3%，規模遠超B2C市場規模的(of)32億元和(and)6.7%的(of)銷售占比。

但值 得注意的(of)是(yes)，盡管線上B2B業務在(exist)醫藥電商市場的(of)份額占比不(No)小，但相較于(At)萬億元級規模的(of)醫藥市場來(Come)說仍然隻是(yes)冰山一(one)角。“藥企間信息化的(of)對接較難實現，醫藥電商的(of)B2B業務發展十分緩慢”，一(one) 位資深醫藥行業研究人(people)士表示，大(big)部分的(of)醫藥銷售仍然是(yes)通過醫院等醫療機構進行，對于(At)這(this)一(one)類的(of)醫藥供應服務，醫藥電商很難介入。此外，對于(At)規模較大(big)的(of)醫藥零售終端來(Come)說，各地(land)都有衛計委指導 建立的(of)藥品集中采購平台，而且是(yes)非盈利性質，而各大(big)連鎖藥房也有自己固定的(of)藥品批發渠道。如何打開上下遊資源的(of)突破口是(yes)B2B醫藥電商當前面臨的(of)又一(one)難題。

打通渠道

政策的(of)不(No)明朗、傳統渠道的(of)壓力并不(No)能讓電商企業放棄醫藥市場這(this)塊大(big)蛋糕。京 東方面表示，通過與上海醫藥集團（以(by)下簡稱“上藥集團”）合作(do)，雙方正在(exist)摸索醫藥産業企業與電商企業成功對接的(of)模式。如在(exist)處方藥電子商務領域開展排他(he)獨家的(of)合作(do)形式，在(exist)合法合規的(of)前提下 ，雙方将互享各自與處方藥電子商務業務相關的(of)數據及資源。上海醫藥方面表示，通過信息化把傳統垂直的(of)行業渠道打通，将醫院、患者、供應商放在(exist)一(one)個(indivual)平台上，對于(At)消費者以(by)及行業發展都有益處 。

醫藥B2B業務主要(want)是(yes)指平台對企業與醫療機構提供服務，并通過收取交易傭金、廣告費用(use)和(and)物流配送等費用(use)盈利，而 接入B2B業務不(No)論對醫藥電商還是(yes)傳統藥店來(Come)說，也是(yes)對醫藥O2O布局的(of)未雨綢缪。在(exist)上述研究人(people)士看來(Come)，京東與上藥集團合作(do)，可以(by)視爲(for)打破傳統藥品供應鏈渠道的(of)一(one)種典型模式，但能否成功撬動下 遊市場，還要(want)從日後對接的(of)銷售終端規模和(and)藥品供應量來(Come)看效果。