從視覺電商到(arrive)視頻電商：泡沫何在(exist)

6月17日消息，億邦動力網獲悉，今天，在(exist)億邦瘋人(people)會“火！！直播+電商”上，品勝電子副總裁及千機團CEO王澤旭分析道，直播中玩家分爲(for)網紅、直播、社交、電商，這(this)些玩家都 需要(want)分開來(Come)看：從直播角度來(Come)講，本身是(yes)一(one)個(indivual)渠道，所以(by)應該研究渠道本身。研究渠道不(No)同屬性然後去運用(use)它。如看覆蓋的(of)人(people)群是(yes)什麽樣的(of)群體，應如何應用(use)這(this)個(indivual)平台做渠道下沉。

品勝電子副總 裁及千機團CEO王澤旭

（溫馨提示：本文爲(for)速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經删節，或存纰漏，敬請諒解。）

以(by)下爲(for)演講實錄：

王澤旭：今天主辦方要(want)組織一(one)場麻将， 有三個(indivual)專業選手缺個(indivual)腿子，三缺一(one)，我(I)來(Come)了(Got it)。他(he)們(them)都在(exist)講直播，關于(At)技術和(and)網紅的(of)。我(I)是(yes)做什麽？我(I)是(yes)做電商的(of)。我(I)是(yes)總苦逼的(of)環節他(he)們(them)是(yes)最閃亮的(of)環節。他(he)們(them)想賺錢估計得從我(I)們(them)這(this)兒走。現在(exist)垂直 或者新型互聯網的(of)項目，全在(exist)搭上電商，因爲(for)什麽，因爲(for)盈利都得靠我(I)們(them)。我(I)站在(exist)個(indivual)人(people)的(of)角度以(by)及自己做了(Got it)兩天團隊，我(I)團隊也做了(Got it)一(one)些直播。今天這(this)個(indivual)事怎麽起來(Come)的(of)？那天開會，全國幾十個(indivual)辦事處 ，我(I)說你們(them)把我(I)的(of)硬殼關注一(one)下，直接直播不(No)是(yes)用(use)我(I)們(them)那套在(exist)線OV系統了(Got it)，現在(exist)開始随時(hour)随地(land)了(Got it)。還有我(I)們(them)做的(of)兩小時(hour)送達的(of)服務，三個(indivual)妹妹邊直播邊玩甚至送貨的(of)路上看到(arrive)什麽，買東西，非常自然 的(of)一(one)個(indivual)場景過來(Come)，我(I)看評論好像3800多條，這(this)個(indivual)非常好玩。他(he)們(them)說讓我(I)從視覺店商到(arrive)視頻店商有什麽泡沫。其實我(I)還不(No)知道，其實還沒有泡沫，這(this)個(indivual)泡沫好像在(exist)堆積的(of)過程中，堆積的(of)過程我(I)相信做企 業有很多借勢的(of)機會他(he)們(them)都要(want)燒錢我(I)們(them)獲取更多的(of)流量玩法跟資源。前面兩個(indivual)講了(Got it)，尤其這(this)個(indivual)俏十歲的(of)宋總他(he)問的(of)東西很現實，怎麽通過你賺錢，怎麽跟你合作(do)，我(I)要(want)跟你玩怎麽報價，他(he)們(them)回答我(I)們(them) 感覺到(arrive)其實大(big)家都在(exist)摸石頭過河，現在(exist)唯一(one)賺錢的(of)是(yes)網紅本身，而不(No)是(yes)網紅的(of)平台或者直播平台。他(he)們(them)甚至連盈利的(of)方式都沒有找到(arrive)，不(No)要(want)說盈利了(Got it)。當然了(Got it)，我(I)這(this)不(No)是(yes)黑，這(this)個(indivual)瘋人(people)會我(I)4、5年就參 加過，但是(yes)第一(one)次這(this)麽嚴肅。

我(I)們(them)一(one)要(want)把直播和(and)網紅分開來(Come)看，直播是(yes)渠道，網紅是(yes)内容。所以(by)今天我(I)想應該更多他(he)的(of)是(yes)直播這(this)個(indivual)渠道，而不(No)是(yes)直 播上面這(this)群網紅。上面這(this)群網紅到(arrive)底紅不(No)紅？其實是(yes)一(one)個(indivual)标簽，不(No)是(yes)一(one)個(indivual)形容詞。她不(No)紅，我(I)們(them)我(I)，你們(them)都關注直播網紅？大(big)聲說一(one)個(indivual)人(people)的(of)名字，兩個(indivual)人(people)的(of)名字，出(out)拉PAPI醬，邏輯思維的(of)？你看了(Got it)這(this) 麽多記住哪個(indivual)網紅了(Got it)，沒有記住。這(this)裏面散亂雜以(by)及随機性，内容沒有延續性，人(people)沒有延續性。咱們(them)也是(yes)一(one)種社交方式，但是(yes)這(this)種點對多的(of)方式我(I)還真的(of)步态習慣。

主持人(people)告訴我(I)拖堂我(I)在(exist)前面講了(Got it)那麽多。我(I)本身準備半個(indivual)小時(hour)的(of)PPT，我(I)講那個(indivual)之前沒有辦法他(he)們(them)都講美空講優酷我(I)也得講一(one)下我(I)的(of)公司，要(want)不(No)然不(No)公平。沒有車馬費什麽的(of)。品勝是(yes)配件 行業的(of)老大(big)，移動電源這(this)個(indivual)，我(I)們(them)的(of)數據線賣的(of)繞地(land)球不(No)知道多少圈了(Got it)，我(I)們(them)平均一(one)米五一(one)根賣了(Got it)3億多根，充電寶也差不(No)多接近一(one)億台。我(I)們(them)也算行業老大(big)，小米排第二。幹了(Got it)五年沒有把我(I)們(them)幹掉， 品勝裏面最牛的(of)除了(Got it)這(this)個(indivual)品牌還有線下的(of)渠道，五千家加盟店22萬個(indivual)終端，22萬終端什麽意思，22萬終端賣我(I)的(of)貨。在(exist)座的(of)電商多少？我(I)算渠道上一(one)個(indivual)大(big)平島，又算渠道上一(one)個(indivual)渠道商曆史上賣了(Got it)幾億 根線，那我(I)的(of)用(use)戶？從我(I)整個(indivual)公司的(of)服務器裏面找來(Come)找去隻能找到(arrive)二三百萬用(use)戶，我(I)們(them)會發現對用(use)戶沒有掌控力。手機都在(exist)增速下降，配件智能都在(exist)下降。就跟鞋子行業的(of)鞋墊一(one)樣我(I)們(them)配件就是(yes)在(exist)手 機行業，3C行業就是(yes)那個(indivual)鞋墊，無品牌。

我(I)們(them)有這(this)麽大(big)的(of)渠道，這(this)麽大(big)下沉的(of)能力如何從十億企業變成百億的(of)企業這(this)是(yes)我(I)們(them)考慮的(of)問題。我(I)們(them)不(No)是(yes)說如何不(No)被 小米幹倒，而是(yes)說如何從十幾億變成百億級的(of)企業。所以(by)品勝股份投資了(Got it)千機團，把品勝整體平台化。給大(big)家講的(of)電商3.0的(of)故事，我(I)們(them)直接做的(of)B2B，我(I)們(them)購買邏輯是(yes)本地(land)化的(of)服務，本地(land)化的(of)運行， 本地(land)化的(of)訂單。這(this)個(indivual)城市進貨這(this)一(one)群人(people)都買家這(this)邊都是(yes)批發，我(I)們(them)會推出(out)合夥買拿着他(he)們(them)的(of)訂單，然後跟上遊議價。所有的(of)B2B去中間化都是(yes)扯蛋的(of)，因爲(for)中間永遠去不(No)了(Got it)，因爲(for)本身是(yes)一(one)個(indivual)中間。我(I)們(them) 其實是(yes)繞過的(of)中間，我(I)們(them)不(No)碰倉不(No)碰貨，上個(indivual)月單日峰值達到(arrive)了(Got it)兩千萬，這(this)個(indivual)平台交易額。

我(I)們(them)又想一(one)個(indivual)事情我(I)已經服務的(of)五萬商家，流水一(one)個(indivual) 月達到(arrive)幾個(indivual)億，但是(yes)這(this)麽大(big)的(of)數據量隻能接觸到(arrive)五萬商家，數據本身不(No)值錢，規模值一(one)點錢。我(I)們(them)左邊2B右邊做了(Got it)一(one)個(indivual)項目叫做急啥，就是(yes)急什麽的(of)意思。手機的(of)維修保養上門故障排除以(by)及回收買到(arrive) 這(this)台手機全部有了(Got it)。這(this)個(indivual)時(hour)候左邊2B右手2C拿到(arrive)數據。

這(this)樣一(one)個(indivual)平台形成了(Got it)以(by)後又考慮一(one)個(indivual)事情，我(I)們(them)給終端的(of)這(this)些小商家們(them)完成低價便宜的(of)進貨我(I)們(them)給中間商 完成了(Got it)清庫存，那我(I)們(them)能給今年是(yes)什麽元年，是(yes)智能硬件的(of)元年。智能硬件多缺渠道。沒有用(use)戶。缺發行。好，我(I)們(them)開始想一(one)件事情，到(arrive)這(this)裏跟今天的(of)主題有關了(Got it)，我(I)們(them)在(exist)想這(this)群網紅他(he)們(them)怎麽賺錢， 微博火了(Got it)的(of)時(hour)候就火了(Got it)那麽幾個(indivual)自媒體，幾億用(use)戶火了(Got it)那麽幾個(indivual)自媒體而已，你數得着的(of)。計算機上都是(yes)公式範圍内的(of)。我(I)們(them)在(exist)想他(he)們(them)怎麽賺錢？我(I)們(them)品勝這(this)麽多的(of)産品，是(yes)否直接推出(out)網紅硬件，網 紅智能。而品利這(this)麽多的(of)渠道幫我(I)們(them)賺錢，他(he)在(exist)她的(of)平台上賣不(No)算什麽，隻有把商品跟品牌關聯起來(Come)，他(he)的(of)賺錢才有連續性。今天晚上點開幾個(indivual)網紅的(of)直播間關注排中高的(of)網紅，過20天以(by)後再看這(this)幾 個(indivual)人(people)還是(yes)幾個(indivual)在(exist)線？因爲(for)沒有延續性所以(by)我(I)們(them)想，我(I)們(them)現在(exist)已經開始實施了(Got it)，我(I)把這(this)個(indivual)網紅的(of)肖像，LOGO語錄全部掌握在(exist)一(one)起，把我(I)大(big)量的(of)商品給他(he)做改頭換面這(this)個(indivual)成本不(No)高，你是(yes)網紅，我(I)送你。我(I) 可以(by)送你三千個(indivual)，我(I)送了(Got it)以(by)後同時(hour)給你簽一(one)個(indivual)肖像權之類的(of)，我(I)在(exist)我(I)整個(indivual)頻道上開通網紅頻道，網紅智能或者大(big)咖智能。讓他(he)有延續性然後賣了(Got it)東西再分成。我(I)是(yes)商人(people)我(I)總想着怎麽賺錢，當然了(Got it)，我(I) 們(them)這(this)個(indivual)過程中怎麽樣讓他(he)賺錢？延續性的(of)賺錢。他(he)爲(for)了(Got it)賣這(this)個(indivual)東西，因爲(for)賣這(this)個(indivual)東西比拿那個(indivual)飛機更有延續性他(he)會跟我(I)玩下去。講到(arrive)這(this)兒，爲(for)什麽三缺一(one)我(I)來(Come)了(Got it)，想想網紅。剛才是(yes)的(of)把我(I)的(of)企業介紹 一(one)下。

到(arrive)這(this)兒我(I)看這(this)個(indivual)直播的(of)出(out)發點。這(this)個(indivual)PPT我(I)也是(yes)被億邦忽悠過的(of)，開口就講。讓我(I)做PPT，好。既然是(yes)直播，直播的(of)意義在(exist)于(At)什麽，直播的(of)意義在(exist)于(At)語言 的(of)去中間化，所以(by)PPT做的(of)越簡單越向直播靠近。我(I)說的(of)的(of)話你記錄下去你看這(this)個(indivual)文字這(this)本身是(yes)很長的(of)鏈條，今天在(exist)這(this)兒直播，本身語言信息就去中間華了(Got it)。這(this)個(indivual)過程中我(I)就想看人(people)家來(Come)的(of)都是(yes)大(big)企業， 在(exist)場有一(one)個(indivual)兄弟還有兩個(indivual)兄弟說出(out)來(Come)魯個(indivual)串，總結出(out)來(Come)幾個(indivual)觀點進攻大(big)家參考。

首先把網紅直播社交電商這(this)個(indivual)事分開來(Come)看，一(one)籃子都完蛋了(Got it)。所有的(of)廣告 都是(yes)潛移默化帶出(out)來(Come)的(of)，如果有一(one)個(indivual)帥哥在(exist)網上講的(of)三個(indivual)小時(hour)随時(hour)移動下面有一(one)個(indivual)人(people)問，你手機續航能力超強，他(he)忽然拿起來(Come)充電寶的(of)說我(I)用(use)的(of)品勝充電寶，這(this)個(indivual)時(hour)候就非常完美。帶着金鏈子，開着 豪車然後拿着品勝充電寶。我(I)本來(Come)就是(yes)一(one)個(indivual)段子手。研究這(this)個(indivual)渠道商的(of)人(people)，我(I)這(this)兩天天天在(exist)研究花椒，鬥魚，秒拍包括優酷，優酷爲(for)了(Got it)黏住自己有的(of)用(use)戶，做黏性的(of)。映客其實是(yes)大(big)衆産品他(he)們(them)會有一(one) 個(indivual)斷層，中間真正生(born)産力。爲(for)什麽？明星也好他(he)們(them)在(exist)那兒是(yes)一(one)個(indivual)尖，但是(yes)映客随時(hour)随地(land)拿出(out)來(Come)。我(I)們(them)研究這(this)幾個(indivual)渠道不(No)同屬性，然後我(I)們(them)運用(use)它。包括我(I)們(them)在(exist)研究一(one)個(indivual)問題的(of)時(hour)候，我(I)們(them)如何做渠道下 沉，我(I)們(them)現在(exist)1234線城市很牛，如何做到(arrive)5、6線，用(use)用(use)哪一(one)個(indivual)平台的(of)網紅跟哪一(one)個(indivual)平台合作(do)，看這(this)個(indivual)數據。剛才那位講的(of)時(hour)候實在(exist)講不(No)出(out)來(Come)多少，多少注冊用(use)戶，多少房間，這(this)個(indivual)房間每天播放次數多 少，平均時(hour)長多少，這(this)個(indivual)IP來(Come)自于(At)哪些地(land)區。城鄉接合部還是(yes)什麽？如果覆蓋都是(yes)一(one)群屌絲然後推出(out)15塊錢的(of)品勝數據線還罵你，品勝什麽玩意兒，我(I)看着美女就跑出(out)來(Come)一(one)個(indivual)數據線。這(this)樣我(I)就不(No)跟他(he) 合作(do)。如何用(use)這(this)個(indivual)平台做渠道下沉？如果說提供一(one)個(indivual)數據就用(use)他(he)玩渠道下沉。

社交首先是(yes)輸出(out)人(people)的(of)。微博上讓我(I)人(people)認識了(Got it)那麽多的(of)朋友，微信天天發朋 友圈，視頻也是(yes)這(this)樣，直播也是(yes)這(this)樣的(of)。我(I)一(one)登陸他(he)肯定知道這(this)個(indivual)信息。我(I)覺得這(this)個(indivual)挺好的(of)。我(I)發現直播把社交屬性裏面整個(indivual)社交層面都涵蓋了(Got it)。點對點，點對多，多對多。我(I)們(them)都看，很少關注其他(he) 看的(of)人(people)。

電商，俠義來(Come)講就是(yes)網絡零售。O2O也好是(yes)生(born)活服務類的(of)零售都是(yes)零售。首先是(yes)流量去了(Got it)哪裏？電量角度來(Come)講哪有人(people)我(I)去哪兒。銷售的(of)角度來(Come)講，哪些 人(people)拉回來(Come)變成錢？這(this)是(yes)選擇渠道的(of)不(No)同點。

網紅，剛才已經表達了(Got it)我(I)的(of)觀點，其實沒有網紅隻是(yes)他(he)們(them)告訴了(Got it)她叫網紅，其實沒有專家，隻是(yes)我(I)上台的(of)時(hour)候他(he)已經 給你貼了(Got it)一(one)個(indivual)标簽，給你們(them)腦袋裏面貼了(Got it)一(one)個(indivual)我(I)的(of)标簽，這(this)是(yes)專家。到(arrive)底是(yes)紅人(people)在(exist)網絡上還是(yes)網絡上有紅人(people)這(this)是(yes)兩碼事。BABY在(exist)直播上一(one)小時(hour)就賣了(Got it)一(one)萬支口紅，你們(them)老說網紅，BABY拍一(one)個(indivual)15秒的(of)廣 告放在(exist)中央電視台之多少錢。她至少一(one)千萬粉絲，轉化一(one)萬支牙膏算什麽？

直播爲(for)什麽這(this)麽火，或者網紅上面的(of)直播爲(for)什麽這(this)麽火？有一(one)個(indivual)大(big)哥穿的(of) 一(one)個(indivual)軍大(big)衣，大(big)夏天，然後跑到(arrive)那兒睡覺，我(I)看上面還有幾萬人(people)看，我(I)說這(this)幫人(people)有病吧。是(yes)哪一(one)個(indivual)平台不(No)方便說，然後偶爾說句話好像直播他(he)夢遊一(one)樣。我(I)研究這(this)是(yes)爲(for)什麽，有閑的(of)人(people)太多了(Got it)，第二， 追求真相。害怕錯過，忽然軍大(big)衣一(one)看原來(Come)裏面藏着一(one)個(indivual)姑娘呢？這(this)個(indivual)人(people)到(arrive)底要(want)幹什麽？當然這(this)幫觀衆肯定沒有像我(I)這(this)麽極端的(of)或者想這(this)些事情，但是(yes)他(he)們(them)兩個(indivual)人(people)在(exist)那兒他(he)到(arrive)底要(want)幹什麽？所以(by)尋求真 相和(and)害怕錯過，這(this)跟我(I)們(them)國情有關系。因爲(for)看到(arrive)都是(yes)假的(of)。平常看到(arrive)都是(yes)假的(of)，制作(do)出(out)來(Come)的(of)。再醜就是(yes)一(one)個(indivual)真的(of)姑娘，沒有化妝。或者整容了(Got it)也說我(I)整容了(Got it)。 追求真相和(and)害怕錯誤如果拿出(out)這(this)兩個(indivual)點在(exist) 我(I)們(them)營銷上應該有所作(do)爲(for)的(of)。像當年38家B2C也好，38萬家B2C也好，最後都挂了(Got it)。結果凡客活下來(Come)了(Got it)。所以(by)千萬不(No)要(want)自建。實力小的(of)不(No)要(want)自建，自建首選UCloud。

真善 美，邪惡醜。你們(them)上去看什麽去了(Got it)？抱着看真善美的(of)心态去的(of)。表象去的(of)。真人(people)，貨币成本幾毛錢花了(Got it)幾個(indivual)，那個(indivual)裏面真善美就說“謝謝”。我(I)在(exist)馬路上花幾毛錢說一(one)個(indivual)美女跟我(I)謝謝，這(this)是(yes)不(No)可能的(of) 。這(this)不(No)是(yes)我(I)杜撰出(out)來(Come)的(of)。花120塊錢，現在(exist)微信花紅包人(people)家花一(one)個(indivual)已經生(born)“謝謝老闆”，我(I)要(want)發紅包看到(arrive)這(this)個(indivual)特别讨厭，太沒有誠意了(Got it)，都是(yes)套路。爲(for)什麽一(one)個(indivual)人(people)打開那麽長時(hour)間一(one)直停留，還不(No)停地(land)關 注？都是(yes)有邪惡醜的(of)欲望。人(people)性中邪惡醜的(of)欲望。在(exist)直播沒有那麽火之後秒拍火了(Got it)，秒拍挺火的(of)，傳播的(of)那些小視頻你會發現真善美傳播的(of)量大(big)嗎？全部都是(yes)騎自行車下雨掉坑裏了(Got it)，這(this)就是(yes)營銷，他(he) 要(want)找的(of)根。沖突是(yes)找真善美進來(Come)，爲(for)什麽不(No)走，你看他(he)沖什麽力的(of)？沒準沖着那幾十位來(Come)的(of)。

前兩天我(I)一(one)個(indivual)兄弟發的(of)一(one)個(indivual)截圖，花椒太急賊了(Got it)。北 京市民受到(arrive)這(this)個(indivual)短信說明天有雷報，小心淹了(Got it)。花椒弄了(Got it)一(one)個(indivual)北京暴雨直播，派了(Got it)幾十人(people)蹲在(exist)各個(indivual)點直播，結果沒有下。花椒做慈善，想代替中央電視台天氣預報呢？全北京下雨，我(I)需要(want)你直播嗎？ 但是(yes)他(he)就要(want)把這(this)個(indivual)事件，而這(this)個(indivual)事件正兒巴經是(yes)你看雨大(big)嗎？就是(yes)看什麽車淹了(Got it)。他(he)想把以(by)前圖片上的(of)場景看看能不(No)能在(exist)視頻直播上看到(arrive)這(this)個(indivual)場景。一(one)個(indivual)哥們(them)站在(exist)那兒說懷疑，然後另外一(one)個(indivual)哥們(them)說兄 弟過去啊，然後他(he)過去了(Got it)，被水淹了(Got it)，你站在(exist)車頂了(Got it)，就是(yes)想看那個(indivual)。

我(I)們(them)根本沒有深入研究一(one)下直播行業。直播會颠覆搜索，馬蜂窩等等。不(No)是(yes)颠覆他(he)們(them)這(this)些 公司包括自助遊，颠覆他(he)們(them)信息傳遞方式，有沒有可能有一(one)天你想出(out)去哪兒旅遊的(of)時(hour)候，自助遊的(of)時(hour)候不(No)是(yes)打開途牛上去查攻略而是(yes)諸如此類的(of)直播上面找回看，五台山九寨溝，平常看到(arrive)都是(yes)假的(of)， 包裝出(out)來(Come)的(of)跟内蒙古大(big)草原一(one)樣，我(I)是(yes)内蒙古人(people)，藍天白雲都是(yes)假的(of)。要(want)想在(exist)張家界體會如果一(one)個(indivual)人(people)在(exist)直播自己玩的(of)，還有留存，如果你想看到(arrive)了(Got it)那個(indivual)你身臨其境的(of)感覺。比那個(indivual)宣傳片再漂亮都強， 花幾百萬拍的(of)。因爲(for)他(he)也是(yes)跟你一(one)樣玩的(of)自然的(of)一(one)個(indivual)人(people)。你這(this)才個(indivual)看到(arrive)了(Got it)真像，原來(Come)是(yes)這(this)樣。這(this)個(indivual)信息價值遠比你搜的(of)價值文字傳遞的(of)強，因爲(for)文字是(yes)表達能力裏面第二層級。所見即所得，才是(yes)真的(of) 。直播是(yes)一(one)個(indivual)剛剛開始的(of)行業，看我(I)們(them)還有什麽利用(use)它的(of)空間。

“人(people)人(people)都直播，沒有延續性”。現在(exist)讓直播平台最頭疼他(he)們(them)留存率也很低，金字塔頂端和(and)下面中 低層差着很多的(of)網紅和(and)達人(people)，留存率非常低。我(I)覺得大(big)浪淘沙以(by)後可以(by)給一(one)些不(No)是(yes)網紅但是(yes)也有幾百個(indivual)朋友的(of)人(people)。我(I)有一(one)個(indivual)女性朋友長得特别漂亮，開了(Got it)一(one)個(indivual)小串串的(of)店，然後有一(one)天直播她推我(I)們(them)就 關注，過了(Got it)幾天就不(No)弄了(Got it)，她就播的(of)幾次你會發現你對她甚是(yes)想念，如果不(No)是(yes)這(this)個(indivual)的(of)話我(I)手機三千多人(people)翻朋友圈幹什麽，翻朋友圈跟人(people)家說什麽？我(I)想看到(arrive)這(this)個(indivual)動态人(people)最直接最簡單的(of)方式就是(yes)這(this)個(indivual)直 播。這(this)個(indivual)直播平台并沒有給她什麽好處有延續性，所以(by)直播平台不(No)作(do)爲(for)了(Got it)，導緻這(this)個(indivual)女性朋友好長時(hour)間沒有聯系。延續性必須是(yes)建立在(exist)這(this)個(indivual)人(people)專業，另外這(this)個(indivual)人(people)的(of)場景、情景必須直播平台通過利益滿 足他(he)一(one)下，你不(No)滿足她，她天天上來(Come)幹什麽？

直播電商就是(yes)怎麽盈利？所謂直播是(yes)什麽我(I)不(No)清楚，剛才所說真善美隻是(yes)一(one)些理論表現，所謂直播電商就是(yes)怎麽盈利 ，怎麽利用(use)通過直播盈利？既然你想通過她盈利要(want)麽輸出(out)貨物，要(want)麽輸出(out)人(people)物。這(this)是(yes)肯定的(of)。輸出(out)貨是(yes)怎麽輸出(out)？促銷。我(I)曾經在(exist)好幾年前，我(I)是(yes)終究網的(of)聯合創始人(people)，後面出(out)來(Come)了(Got it)，我(I)問團隊說一(one)件 商品如果快速賣起來(Come)，他(he)給我(I)講的(of)包郵，沒用(use)，就一(one)個(indivual)字，送！把貨出(out)去，還有就是(yes)把人(people)也要(want)出(out)去。做渠道會發現，有兩種力量吸力和(and)張力，大(big)多數我(I)們(them)傳統企業或者我(I)們(them)品牌企業等等其實都是(yes)在(exist)做 張力，不(No)停開店，不(No)停地(land)鋪渠道，你看蘋果做的(of)是(yes)吸力，前者人(people)在(exist)哪裏我(I)去那裏，而後者我(I)在(exist)這(this)裏然後通過包裝你們(them)來(Come)我(I)這(this)裏；這(this)是(yes)有區别的(of)。我(I)那天還在(exist)研究淘寶的(of)直播，有一(one)個(indivual)姑娘号稱淘女郎她 是(yes)不(No)是(yes)我(I)不(No)清楚，但是(yes)她是(yes)那樣說的(of)。想象有5、6萬人(people)在(exist)線，那個(indivual)關聯店鋪裏面隻有5、6件商品。她的(of)手機對着一(one)個(indivual)别墅的(of)樓梯，下午三個(indivual)小時(hour)直播過程中換了(Got it)5、6次的(of)衣服，這(this)個(indivual)女孩長得中等靠上 ，一(one)米六四，三圍不(No)清，是(yes)一(one)個(indivual)少婦，孩子三歲多。别墅，少婦，換衣服，人(people)家換衣服你還看不(No)見，一(one)米六四中等偏上持家有道還會賺錢，她滿足了(Got it)所有男人(people)的(of)想象，對女人(people)的(of)想象。哪個(indivual)男人(people)不(No)希望 這(this)樣的(of)一(one)個(indivual)女人(people)？你看賣貨賣出(out)去多少件，沒有賣出(out)去多少件。我(I)們(them)在(exist)看這(this)些東西的(of)時(hour)候人(people)家在(exist)想怎麽盈利？人(people)家閑着嗎？這(this)是(yes)淘寶上面的(of)直播。直播送貨，兩個(indivual)小時(hour)，三個(indivual)姑娘，這(this)三個(indivual)姑娘我(I)告訴 你，我(I)們(them)挺有手段的(of)一(one)個(indivual)長的(of)特别漂亮一(one)個(indivual)長特别爺們(them)，如果我(I)找三個(indivual)漂亮，我(I)看着漂亮怎麽也不(No)如網上網紅漂亮，所以(by)找一(one)個(indivual)男人(people)一(one)點的(of)，就覺得這(this)兩個(indivual)女的(of)真漂亮。

我(I)發了(Got it)一(one)個(indivual)朋友圈覺得王澤旭做什麽有模有樣。資源、内容、品牌爲(for)王。沒有這(this)三樣都是(yes)胡扯。憑我(I)的(of)力量，我(I)們(them)客戶後台下一(one)個(indivual)單我(I)們(them)就送貨就有幾萬人(people)看還有幾千人(people)評論？不(No) 可能的(of)。我(I)們(them)公司有五千人(people)、工廠三千人(people)讓他(he)們(them)前停下工看，這(this)是(yes)不(No)可能的(of)。 爲(for)什麽有這(this)麽大(big)的(of) 效果？我(I)們(them)跟天貓關系還可以(by)。他(he)給了(Got it)我(I)直播的(of)第一(one)路口，直播路口第一(one)排我(I)是(yes)來(Come)講真相的(of)。内容爲(for) 王品牌爲(for)王以(by)後一(one)定要(want)有資源爲(for)王，沒有人(people)給你入口你怎麽來(Come)？賣貨的(of)角度來(Come)講，你這(this)種包裝肯定是(yes)電商的(of)角度包裝，如果自己播在(exist)那兒真沒有用(use)，你就開着法拉利送也值，因爲(for)天貓給了(Got it)我(I)直播首頁 的(of)第一(one)個(indivual)入口。

很多人(people)關心我(I)們(them)品牌商也好或者我(I)們(them)企業怎麽樣關聯？大(big)家都是(yes)來(Come)發東西的(of)，我(I)們(them)送你東西反向打手，我(I)們(them)就要(want)用(use)這(this)個(indivual)東西。我(I)那個(indivual)哥們(them)跟我(I) 說，用(use)這(this)招把這(this)個(indivual)網紅捧的(of)紅紅，把其中一(one)個(indivual)捧的(of)紅紅的(of)，或者兩個(indivual)捧的(of)紅紅的(of)，三個(indivual)捧的(of)紅紅的(of)。這(this)個(indivual)時(hour)候她就下不(No)來(Come)了(Got it)，綁架流量入口這(this)個(indivual)很重要(want)，綁架資源這(this)個(indivual)也很重要(want)。

從要(want)到(arrive)送不(No)隻是(yes)東西，而是(yes)知識。我(I)們(them)一(one)方面要(want)把好一(one)點的(of)有質量 的(of)網紅引進來(Come)幫我(I)們(them)做轉化，另外一(one)方面應該把我(I)們(them)的(of)專家輸出(out)去以(by)達人(people)的(of)身份在(exist)各大(big)平台上不(No)追求我(I)們(them)的(of)人(people)出(out) 去都是(yes)幾萬幾萬的(of)，我(I)隻追求我(I)有十個(indivual)我(I)們(them)的(of)産品專家，什麽樣的(of)數據線，準備哪天直播一(one)下，怎麽使用(use)移動電源不(No)爆炸，這(this)些都行。一(one)定去發現自己産品上的(of)東西，然後輸出(out)自己的(of)達人(people)解釋它。我(I) 們(them)不(No)需要(want)讓那麽多看我(I)，我(I)隻需要(want)那些想要(want)我(I)的(of)人(people)看我(I)。去咖啡廳相親兩百人(people)看我(I)有什麽用(use)，我(I)得看那個(indivual)。一(one)方面引進一(one)方面要(want)輸出(out)。一(one)方面把那個(indivual)人(people)當意見領袖他(he)是(yes)流量的(of)載體，他(he)來(Come)了(Got it)帶着一(one)些人(people) 群，一(one)方面把我(I)們(them)黨稱知識輸出(out)出(out)去，這(this)就是(yes)張力要(want)輸出(out)去，通過渠道輸出(out)去。這(this)是(yes)我(I)個(indivual)人(people)對具體的(of)玩法上的(of)判斷。主辦方問我(I)怎麽看刷的(of)事，我(I)承認不(No)是(yes)品勝，我(I)職業曆史上刷過很多回，但是(yes)我(I)們(them) 是(yes)善意的(of)。我(I)們(them)覺得酒香巷子深，刷的(of)讓自己往前走一(one)走跟你接頭，爲(for)了(Got it)善意接近消費者才爲(for)了(Got it)善意地(land)刷。你幹過電商如果沒有刷過的(of)話你改行吧。但是(yes)有一(one)個(indivual)前提，虛的(of)之所以(by)能夠接受必須是(yes)實的(of) 是(yes)真的(of)才行。你得有一(one)點實的(of)。比如說微博你假設一(one)百個(indivual)轉化率，一(one)萬粉絲1%的(of)天天轉化率挺牛的(of)，這(this)個(indivual)時(hour)候可以(by)買九萬粉，要(want)全都是(yes)刷的(of)，刷一(one)次少一(one)次，那沒有意義。這(this)就是(yes)關于(At)刷單，誰上來(Come)幾 百萬，你讓他(he)再播一(one)次試試？沒有這(this)樣延續性，也沒有這(this)樣全面内容再輸出(out)了(Got it)。明天再開一(one)場讓這(this)個(indivual)會讓我(I)再吹試試，不(No)一(one)定是(yes)這(this)個(indivual)事。虛的(of)建立在(exist)實的(of)這(this)個(indivual)上面，才有延續性。

直播，信息傳遞去中間化。你們(them)能坐在(exist)這(this)裏身臨其境肯定比我(I)寫了(Got it)一(one)段文字讀行，因爲(for)我(I)的(of)肢體預見，我(I)顔值你都感受不(No)到(arrive)。怎麽去中間化？落到(arrive)最後就俗了(Got it)，因爲(for)錢總是(yes)俗的(of)。 直播電商如何賺錢我(I)不(No)知道，直播怎麽賺錢我(I)不(No)知道，但是(yes)怎麽利用(use)電商還是(yes)有待挖掘，也許直播被我(I)們(them)看得太淺了(Got it)，因爲(for)理論上它是(yes)信息，這(this)種信息的(of)替代性比文字的(of)圖片要(want)強，克服直播。請問你 們(them)做電商一(one)個(indivual)克服一(one)天接待多少人(people)？一(one)分鍾之内同時(hour)受理多少人(people)，客服的(of)關鍵指标是(yes)多少，相應速度，同時(hour)能夠接待多少人(people)等等。一(one)對多的(of)環境下，我(I)把這(this)個(indivual)客服全部都是(yes)直播，有沒有快遞上印上我(I) 的(of)号。我(I)一(one)個(indivual)月幾萬單，幾十萬單，憑什麽你收我(I)錢？我(I)把紙箱子都開這(this)些硬殼花椒号，我(I)還要(want)做媒介賺你錢。我(I)就不(No)信這(this)幫人(people)不(No)願意。買我(I)東西人(people)絕對是(yes)高質量的(of)用(use)戶。因爲(for)品勝的(of)産品把一(one)般産品 貴20、30%。它火，我(I)還火呢。前兩天個(indivual)段子，你對我(I)愛搭不(No)理，你将來(Come)對我(I)高攀不(No)起。我(I)告訴你，你現在(exist)就高攀不(No)起。我(I)們(them)有一(one)個(indivual)品牌有自己粉絲群的(of)時(hour)候一(one)樣，給500萬用(use)戶或者30萬用(use)戶不(No)要(want)關注 我(I)的(of)微信公衆号，關注我(I)的(of)映客這(this)個(indivual)企業号，直接說。

電子商務的(of)發展？生(born)産直播，把你真實的(of)材料全部公開，我(I)就是(yes)這(this)麽來(Come)的(of)？你5000毫安的(of)電池隻充一(one)部手機還可能會爆炸。大(big)家用(use)品勝嗎？沒有 舉手的(of)都送一(one)個(indivual)（開玩笑）。品質爲(for)勝了(Got it)，敢不(No)敢做直播，中國做到(arrive)這(this)個(indivual)有幾個(indivual)？把一(one)些非良心企業全部幹掉。我(I)們(them)直播了(Got it)，你想玩你不(No)會被改革掉，你來(Come)直播。

雖然是(yes)開玩笑，但是(yes)我(I)覺得講的(of)有一(one)定的(of)道理。運營直播，我(I)們(them)運行每天幹什麽？商品拿來(Come)拍照，每個(indivual)運營人(people)都是(yes)半個(indivual)攝影家，上來(Come)以(by)後修圖，除了(Got it)價格這(this)套體系會把規格、品牌，曆史 場景，生(born)産過程等等全部給你做的(of)特别漂亮。我(I)告訴你，網上90%的(of)放在(exist)他(he)們(them)倉庫照片都是(yes)亞馬遜或者京東，哪個(indivual)小企業有那麽高大(big)上的(of)倉庫？都不(No)太真實。如果把這(this)個(indivual)商品直播了(Got it)？想判斷這(this)個(indivual)商品是(yes) 否好，是(yes)否次，源頭工廠看，想看這(this)個(indivual)商品放在(exist)這(this)裏的(of)功能表現，比如說他(he)的(of)影響，外觀，家裏面适合擺在(exist)哪裏合适這(this)種場景的(of)東西運行直播給你看，敢不(No)敢把所有一(one)鏈條全部直播，不(No)是(yes)危言聳聽也 許是(yes)三年前。吹的(of)這(this)牛，部分又實現了(Got it)，那個(indivual)時(hour)候我(I)又火了(Got it)。

好，謝謝大(big)家。

主持人(people)：感謝王澤旭精彩的(of)分享。把時(hour) 間留給大(big)家。有想聽王澤旭講幹貨的(of)請舉手。

提問：我(I)們(them)做電商尤其是(yes)跨境電商想去勾搭這(this)些視頻直播平台，您覺得有什麽比較好的(of)切入點？

王澤旭：我(I)認爲(for)跨境電商最重要(want)是(yes)它太不(No)專業了(Got it)。這(this)個(indivual)跨境這(this)個(indivual)鏈條，電商非常專業，而沒有給顯示在(exist)消費者身上的(of)專業，我(I)個(indivual)人(people)認爲(for)跨境電商進來(Come)這(this)麽好的(of)東西，我(I)們(them)沒有機會 去看到(arrive)這(this)個(indivual)商品在(exist)境那面的(of)場景化情景化的(of)東西。你勾搭他(he)們(them)還爲(for)時(hour)尚早。如果能夠做一(one)個(indivual)境外達到(arrive)人(people)的(of)直播，就不(No)一(one)樣了(Got it)，一(one)定是(yes)豐富自己。

提問：品勝是(yes) 一(one)個(indivual)品牌不(No)是(yes)電商，是(yes)産品商。跟普通的(of)買賣貨别的(of)地(land)方進或賣出(out)去這(this)個(indivual)不(No)一(one)樣。所以(by)我(I)們(them)在(exist)想，這(this)個(indivual)電商這(this)個(indivual)直播的(of)時(hour)候是(yes)産品重要(want)還是(yes)内容重要(want)。這(this)個(indivual)地(land)方我(I)想請問一(one)下？

王澤旭：我(I)覺得價格重要(want)。因爲(for)你是(yes)中間商。曾經我(I)給一(one)個(indivual)縣下朋友講過華講你線上沒有競争力，你線下也沒有競争力。不(No)要(want)怪你直播沒有競争力，你傳統電商也沒有競争力。

提問：物流整個(indivual)所有環節都過來(Come)了(Got it)。但是(yes)作(do)爲(for)員工還有作(do)爲(for)我(I)們(them)大(big)家一(one)塊創業的(of)夥伴，是(yes)不(No)是(yes)一(one)種内心感覺不(No)爽？

王澤 旭：因爲(for)這(this)看老闆輸出(out)的(of)價值觀是(yes)什麽。如果你輸出(out)的(of)是(yes)快遞員小王打包員小李那個(indivual)小張你看你們(them)在(exist)這(this)兒工作(do)用(use)戶看不(No)見你們(them)今天終于(At)有一(one)個(indivual)電商直播的(of)機會讓你們(them)走到(arrive)台前了(Got it)，你們(them)的(of)父母也知道你 們(them)在(exist)這(this)兒幹什麽了(Got it)如果輸出(out)這(this)個(indivual)他(he)就願意了(Got it)。如果你真要(want)輸出(out)說小張小王小李這(this)些直播挺火我(I)覺得監控你們(them)成本又低了(Got it)，來(Come)，全放上了(Got it)。這(this)是(yes)一(one)種文化的(of)輸出(out)，你老是(yes)想說我(I)把這(this)些事情放在(exist)這(this)兒他(he)們(them) 心裏壓抑感怎麽樣，你不(No)應該這(this)樣。一(one)種文化的(of)輸出(out)，就不(No)一(one)樣了(Got it)。就跟網紅一(one)樣，他(he)跟朋友解釋的(of)時(hour)候我(I)是(yes)想走一(one)條明星的(of)通道，直播有這(this)樣一(one)個(indivual)機會。他(he)如果跟别人(people)說我(I)想上面賣臉賣笑掙一(one)點打 賞錢，這(this)個(indivual)就不(No)行了(Got it)。這(this)是(yes)文化的(of)事情。

提問：咱們(them)品勝有沒有在(exist)電視上做一(one)些品牌的(of)推廣的(of)廣告？

王澤旭：廣告 公司。

提問：是(yes)。

王澤旭：我(I)們(them)今年還有一(one)些預算。

提問：準備電視大(big)屏進行 投放。

王澤旭：看價格。

提問：我(I)也可以(by)先送您。

王澤旭：就看交情了(Got it) 。品勝我(I)們(them)是(yes)一(one)個(indivual)農村包圍城市的(of)品牌，因爲(for)城市沒有我(I)們(them)發展空間，所以(by)我(I)們(them)到(arrive)了(Got it)農村。三四線我(I)們(them)打回來(Come)，的(of)确我(I)們(them)這(this)個(indivual)渠道下沉還是(yes)可以(by)的(of)，今年開始我(I)們(them)有了(Got it)變化，最近的(of)一(one)個(indivual)案例就是(yes)上個(indivual) 月，我(I)們(them)CBA新科冠軍球隊我(I)們(them)也花了(Got it)八位數以(by)上的(of)代價我(I)們(them)買斷了(Got it)他(he)三年的(of)冠名權，他(he)中央電視台看到(arrive)四川品勝隊加油。

王澤旭：三年前給億邦的(of)培訓，一(one)幫人(people) 比專業電商從業者懂的(of)太多了(Got it)。

提問：對于(At)很多美妝網紅直播跟美妝有關系，這(this)個(indivual)目前是(yes)同質的(of)現象。您覺得直播跟美妝這(this)個(indivual)行業來(Come)說中間有沒有什 麽更多的(of)契合點或者是(yes)價值？

王澤旭：美妝行業太專業了(Got it)其實回頭看一(one)下，有一(one)個(indivual)哥們(them)叫牛二，有一(one)個(indivual)叫做小P等等這(this)些，你從他(he)們(them)角度來(Come)講，包 括拿邏輯思維羅胖舉個(indivual)例子，沒有直播沒有微信，他(he)也有現在(exist)的(of)成就。因爲(for)他(he)厚積了(Got it)三十年。美妝背後這(this)些達人(people)來(Come)說是(yes)這(this)樣的(of)。

現在(exist)的(of)這(this)些都屬于(At)直播平 台沒有真正把專業人(people)士挖上來(Come)的(of)時(hour)候。現在(exist)上面直播化妝那群人(people)是(yes)自己化妝而已，沒有影響真正線下大(big)師。服裝搭配學院，很多人(people)隻不(No)過科班出(out)身人(people)很多時(hour)候就是(yes)自己的(of)臉，你問他(he)們(them)要(want)臉還是(yes)要(want)錢， 他(he)們(them)都說要(want)錢。但是(yes)你讓他(he)上直播，他(he)就都挺要(want)臉的(of)。就是(yes)這(this)個(indivual)意思，但是(yes)我(I)不(No)化妝，但是(yes)我(I)可以(by)上你們(them)時(hour)裝版面。