【幹貨】這(this)裏有一(one)套做電商的(of)完整思路

做了(Got it)很久的(of)電商，自 己沒有一(one)套完整的(of)思路怎麽得了(Got it)。下面我(I)介紹一(one)套比較完整的(of)，大(big)家可以(by)參考參考，結合自己的(of)工作(do)實際經驗，規劃成符合自己的(of)店鋪的(of)套路。那就少說廢話，直接說了(Got it)。

第一(one)步，當然是(yes)選款

自己有工廠的(of)，有資源的(of)，這(this)樣的(of)資源優勢比較大(big)，選好主推的(of)款，做好質量。沒有這(this)樣資源的(of)，那就找自己市場上比較好做的(of)寶貝，同樣也是(yes)根據自己身邊的(of)資源來(Come)說的(of)。

選款要(want)看數據來(Come)選擇，因爲(for)選款是(yes)做淘寶的(of)最重要(want)的(of)一(one)步。選款包括選對類目，價格，定位。可以(by)通過生(born)意參謀和(and)淘寶排行對比選擇比較好的(of)款式。也可以(by)用(use) 下面的(of)一(one)個(indivual)簡單的(of)辦法選擇。比如：

通過 這(this)個(indivual)可以(by)看到(arrive)現在(exist)什麽樣的(of)款式是(yes)賣的(of)最好的(of)。當然也可以(by)往下看看，看那些銷量最好。群衆的(of)眼睛是(yes)雪亮的(of)。

也可以(by)通過價格區間，分解自己掌握的(of)資源，選擇要(want) 自己要(want)推廣的(of)寶貝。淘寶的(of)大(big)數據還是(yes)比較靠譜的(of)。

第二步 發布寶貝

這(this)裏步驟裏要(want)考慮到(arrive)優化寶貝标題，優化上下架時(hour)間。

标題是(yes)流量的(of) 入口，要(want)精心的(of)去寫。一(one)般會從選擇的(of)關鍵詞的(of)競争度和(and)轉化上考慮，當然流量也關鍵的(of)，但是(yes)一(one)開始的(of)時(hour)候，大(big)流量的(of)詞不(No)一(one)定适合你，開始還是(yes)選擇競争度比較小的(of)詞和(and)轉化比較高的(of)詞，這(this)樣提 示權重是(yes)最快的(of)。也通過生(born)意參謀，看看選擇的(of)詞的(of)熱度和(and)轉化的(of)情況選擇。不(No)過這(this)個(indivual)選詞是(yes)需要(want)付費的(of)。除此之外還可以(by)用(use)其他(he)的(of)辦法，比如從下拉框裏選擇，選擇精準的(of)長尾詞。什麽是(yes)精準的(of)長 尾詞，就是(yes)比較長的(of)詞就是(yes)精準詞。

根據自己寶貝 的(of)賣點做，選擇相應的(of)關鍵詞。

也可以(by)通過直通車裏飙升詞，轉化詞等來(Come)選擇自己的(of)标題。

上下架時(hour)間： 淘寶一(one)般高峰時(hour)間在(exist)11:00~16:00,19:00~23:00。這(this)個(indivual)2個(indivual)時(hour)間段發布，會得到(arrive)比較高的(of)流量，每隔半個(indivual)小時(hour)發布一(one)個(indivual)寶貝。做這(this)個(indivual)工作(do)，現在(exist)有很多軟件可以(by)完成，寶貝比較多的(of)，可以(by)通過軟件來(Come)發 布。

第三步 直通車推廣

選擇好寶貝之後。直通車添加寶貝。優化計劃。

一(one) 時(hour)間投放設置

可以(by)根據行業标準來(Come)開。

可以(by)在(exist)行業标準上，+1-5%，比自己的(of)競争對手高一(one)些 。

二、投放平台

分數分開，2個(indivual)分互補影響，或者影響很小。這(this)個(indivual)沒有具體的(of)官方說明。日常操作(do)中總結的(of)。所以(by)，要(want)麽隻開無線，大(big)部分都這(this)樣搞的(of)，除了(Got it)客單價高的(of)，會更 多的(of)考慮pc。或者單獨開pc。這(this)些設置根據自己車子的(of)情況來(Come)設置。

沒有上面的(of)功能的(of)，可以(by)在(exist)關鍵詞裏選擇投放。

如果沒有這(this)個(indivual)，那麽就設置大(big)無線折扣，400%。然後 ，

總之，可以(by)單獨開不(No)同的(of)平台。

三、選詞

這(this)個(indivual)老生(born)常談的(of)。不(No)過也在(exist)說一(one)下。

經常用(use)的(of)是(yes)，系統推薦的(of)。

1、下拉框詞，無線端和(and)pc端的(of)。

這(this)個(indivual)2個(indivual)地(land)方，在(exist)買家輸入關鍵詞的(of)時(hour)候，會自動彈出(out)相關的(of)，省得買家輸 入了(Got it)，實在(exist)是(yes)很人(people)性化，其實也是(yes)淘寶推薦的(of)一(one)個(indivual)辦法。還有一(one)些不(No)打字的(of)，用(use)語音輸入的(of)辦法，同樣也會推薦出(out)詞來(Come)，這(this)些不(No)會打字的(of)，會給愛選擇下拉框的(of)詞。

2、系統推薦詞。

和(and)流 量解析。

這(this)個(indivual) 是(yes)相對不(No)錯的(of)工具。一(one)個(indivual)簡單的(of)辦法，提升分數比較快的(of)。創意标題裏寫上自覺選擇的(of)關鍵詞的(of)精準長尾詞，包含的(of)内容越多分數給的(of)越高。

能把以(by)上的(of)幾 個(indivual)選詞的(of)地(land)方掌握了(Got it)，選詞就基本沒有什麽不(No)行的(of)了(Got it)。

第四步、拉權重

這(this)個(indivual)也是(yes)最關鍵的(of)一(one)步。提升點擊率。通過直通車創意圖來(Come)提升。

1寶 貝的(of)圖片點擊率很高的(of)，這(this)個(indivual)需要(want)美工和(and)攝影做出(out)來(Come)的(of)原始的(of)圖，點擊率比較高，也是(yes)比較常用(use)的(of)一(one)個(indivual)辦法，去測試圖片的(of)點擊率。

2創意圖是(yes)寶貝的(of)細節 圖。這(this)個(indivual)點擊率很高，效果也不(No)錯，可以(by)嘗試一(one)下。

把握好點擊率 分數做起來(Come)很簡單。

童裝的(of)

男裝T恤

連衣 裙

男裝褲子

以(by)上 隻要(want)控制好點擊率，分數很好做起來(Come)。而且ppc不(No)低。但是(yes)開的(of)都是(yes)無限端的(of)，開pc的(of)展現太高了(Got it)，點擊率不(No)好控制，所以(by)即使是(yes)pc10，也是(yes)不(No)開的(of)。除非是(yes)客單價高的(of)。可以(by)考慮開。

做這(this)個(indivual)一(one)定要(want)考慮展現和(and)他(he)的(of)點擊率效率。不(No)然就是(yes)沒有什麽效果。現在(exist)直通車基本都改版了(Got it)，大(big)家都可以(by)單獨開無線了(Got it)，所以(by)無線的(of)競争壓力直接提升了(Got it)。相信大(big)家會直接開無 線的(of)，把pc出(out)價控制在(exist)0.05無線的(of)就根據排名來(Come)出(out)價了(Got it)。而且現在(exist)的(of)更新是(yes)5分。什麽概念，如果你的(of)詞多了(Got it)，你每個(indivual)詞還沒有來(Come)得及調整完，數據就更新了(Got it)。所以(by)，把分數做起來(Come)，穩定比較高的(of)位置，也不(No)容易變動。