方維科技：直播+電商怎麽玩 5個(indivual)案例讓你秒懂

“直播+”可謂是(yes)當下互聯網圈最熱的(of)潮流，尤其直播+電商，因爲(for)直接将用(use)戶和(and)商品連接起來(Come)，更是(yes)被大(big)家紛紛看好。不(No)過，看好歸看好，大(big)部分還處于(At)觀望狀态 ，真正行動起來(Come)的(of)并不(No)多。

　　“直播+電商” 怎麽玩?或許很多人(people)目前還沒有思路，本文就爲(for)大(big)家總結一(one)下這(this)方面的(of)成功案例，從中我(I)們(them)或許能找到(arrive)些許啓示。

　　菠蘿蜜：最早試水電商+直播模式

　　波羅蜜是(yes)一(one)個(indivual)做海淘App，它在(exist)15年7月上線時(hour)，就推出(out)了(Got it)直播功能，并作(do)爲(for)品牌主打宣傳點，以(by)期通過直播拉近海外購物的(of)距離，以(by)及參與感和(and)信任感，從而 從過去海淘電商或跨境電商無法避免的(of)“海淘過程中，信息不(No)對稱、不(No)透明，假貨”問題中獲得商機。

　　波羅蜜在(exist)未花一(one)分錢做廣告的(of)情況下，通過公司同事建微信群和(and)QQ群，靠直播時(hour)做轉發和(and)口碑營銷，實現了(Got it)第一(one)周每天兩萬新用(use)戶 的(of)增長。而App上線第二個(indivual)月，波羅蜜收入已超過千萬，三個(indivual)月日單量破萬。

　　

 

　　淘寶：直播上線即火爆

　　淘寶直播雖于(At)今年3月開始内測，5月正式上線， 但已創造了(Got it)不(No)少直播銷售奇迹：

　　1、6月14 日消息，國内珠寶品牌周大(big)生(born)近日與聚劃算、樓蘭蜜語、佰草集等聯合試水直播，首期邀請了(Got it)明星柳岩在(exist)淘寶直播頻道開播，當天的(of)轉化6萬單。

　　2、美寶蓮紐約近期的(of)一(one)次發布會也利用(use)淘寶直播方式，并邀請了(Got it)Angelababy及50名網紅同步進行 直播，在(exist)短短2小時(hour)就賣出(out)10000支口紅，轉化銷售了(Got it)140多萬元。

　　3、村淘網紅直播，近8萬人(people)觀看，開播後幾秒的(of)短暫時(hour)間，土雞蛋銷量4萬枚;

　　4、網紅雪梨店鋪上新的(of)一(one)次淘寶直播，吸引了(Got it)6萬多人(people)觀看，随後上架的(of)直播新品服裝，銷量每個(indivual)單品都逾千件。

　　5、5月28日，知名明星吳尊登上淘寶直播推薦知 名奶粉品牌“惠氏啓賦”産品，直播時(hour)長1小時(hour)内，達成超過120萬人(people)民币的(of)交易量，直播期間單品轉化率高達36%，是(yes)日常轉化率的(of)足足七倍之多。這(this)次“吳尊啓賦直播”結束後，主辦方惠氏啓賦奶粉 跟淘寶直播方面都直呼不(No)可置信。

　　

 

　　聚美優品：首創明星發紅包直播互動，讓粉絲high到(arrive)爆

　　不(No)得不(No)說歐大(big)是(yes)最懂女生(born)的(of)，其不(No)僅将視頻直播 内容定位于(At)化妝、護膚、穿搭等一(one)切關于(At)“美”的(of)主題，而且很早就瞄準“顔值經濟”，并通過整合影視、明星、網紅等各種優質内容資源來(Come)創造影響力，吸引聚集喜歡娛樂、追求美麗的(of)的(of)潛在(exist)消費 者們(them)。

　　同時(hour)，聚美直播還獨創明星發 紅包直播互動功能和(and)環節，讓明星不(No)僅可以(by)通過聚美直播和(and)粉絲進行面對面互動，同時(hour)還可以(by)發紅包，或者其他(he)福利，從而讓粉絲的(of)熱情進一(one)步引到(arrive)爆。

　　6月16日，魏晨空降聚美直播，出(out)場五分鍾，直播平台粉絲數突破200萬。而當 他(he)說起自己的(of)護膚秘訣，他(he)表示充足的(of)睡眠最重要(want)，加上菲詩小鋪護膚品就是(yes)完美的(of)結合。短短幾分鍾，剛上線聚美平台的(of)菲詩小鋪限量版氣墊BB瞬間售空。而随着猜歌送禮物、紅包大(big)放送等互動遊 戲的(of)進行，聚美直播在(exist)線觀看人(people)數突破500萬人(people)次，刷新曆史新高。

　　同時(hour)，通過拿下亞洲天王rain 6月18日北京演唱會獨家直播權，聚美直播在(exist)線人(people)數直沖到(arrive)750萬，再次刷新聚美直播在(exist)線人(people)數記錄。截至目前，聚美明星直播 間浏覽人(people)數總計突破5000萬次，電商平台月活躍人(people)數上升15%，新增用(use)戶人(people)數增長超過9%。

　　

 

　　 唯品會：616年終大(big)促将直播玩出(out)新高度

　　6月份是(yes)中國電商傳統的(of)年中大(big)促月份，不(No)同于(At)其他(he)電商平台的(of)傳統線下地(land)鐵廣告轟炸以(by)及線上門戶、視頻網站的(of)大(big)規模覆蓋等傳統營銷手段，6月15日，唯品會則在(exist)世貿天階建了(Got it)個(indivual)玻璃體驗房， 邀請 “王小強”、“一(one)隻雞腿子”兩位當紅主播、及其他(he)紅人(people)、明星進行了(Got it)一(one)場12小時(hour)生(born)存挑戰的(of)直播綜藝活動，然後，每一(one)個(indivual)細節都巧妙植入隔天的(of)616年中大(big)促信息。

　　此次唯品會12小時(hour)直播生(born)存挑戰秀，突破千篇一(one)律的(of)直播模式，以(by) 及乏味的(of)網紅導購模式，通過網紅體驗式營銷，不(No)僅吸引1500萬人(people)觀看，同時(hour)，微博上#12小時(hour)生(born)存挑戰#話題閱讀數破6億，參與讨論達到(arrive)7.3萬，獲得海量曝光。再加上世貿天階是(yes)一(one)個(indivual)高端時(hour)尚生(born)活 TE-SPACE: normal; LETTER-SPACING: normal; COLOR: rgb(34,34,34); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">

 

　　因此，從案例中可以(by)看 出(out)，電商融入直播之後，原有的(of)購物平台将變成媒體平台+娛樂平台+購物平台，不(No)僅能很好地(land)提升用(use)戶的(of)購物體驗，同時(hour)，也讓購物更有樂趣，讓粉絲更忠誠。而商家如果再能夠像聚美優品、唯品會 一(one)樣，突破思維，融入一(one)些新的(of)營銷創意，還将使直播營銷的(of)效果進一(one)步放大(big)，爲(for)平台找到(arrive)新的(of)流量大(big)入口。

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