影響你打造爆款的(of)十大(big)誤區 千萬别踩

淘寶技術是(yes)你永遠學不(No)完的(of)，學的(of)越多，越迷茫，我(I)們(them)有聽不(No)完的(of)課程，聽起來(Come)永遠都有道理，學了(Got it)無數課，懂了(Got it)很多道理很多技術，結果還 是(yes)沒有賺到(arrive)錢，這(this)十大(big)淘寶誤區你必須知道。

誤區1：隻要(want)把淘寶各種技術研究透，就無敵了(Got it)

A：現在(exist)淘寶發現很難做哦?

B：隻要(want)你把淘寶各種 技術學會就天下無敵了(Got it)。

誤區解讀：像上面所說，淘寶技術永遠是(yes)學不(No)完的(of)，這(this)個(indivual)是(yes)大(big)家的(of)通病，其實我(I)們(them)要(want)理解淘寶，無非就是(yes)點擊率和(and)轉化率的(of)問題嗎? 我(I)們(them)學那麽多，聽那麽多的(of)課程，我(I)們(them)倒不(No)如沉下心做好店鋪的(of)基礎，這(this)個(indivual)是(yes)一(one)句非常真心的(of)話，可能你們(them)還覺得技術非常重要(want)。可是(yes)當你接觸越久越發現，還是(yes)基礎重要(want)，我(I)們(them)現在(exist)都不(No)會糾結這(this)些 ，大(big)部分時(hour)間都在(exist)分析行業，視覺，客服等事情上，做好了(Got it)，才會去推廣。而不(No)是(yes)說學會了(Got it)技術就天下無敵了(Got it)。

正确理解：技術天天都有，怎麽學的(of)完 呢，你又确定你學的(of)是(yes)最新的(of)嗎?所以(by)我(I)們(them)還是(yes)把店鋪基礎做好，這(this)個(indivual)事情說過了(Got it)無數遍，隻希望大(big)家認真的(of)考慮這(this)句話，因爲(for)如果你理解了(Got it)，對你在(exist)淘寶上也是(yes)非常大(big)幫助的(of)，當初自已也是(yes)沉迷技術 上，每天都去找所謂的(of)漏洞去做，可是(yes)最後發現漏洞一(one)會兒就沒有了(Got it)，或者是(yes)說根本對店鋪沒有多大(big)的(of)影響，而一(one)張主圖可能比他(he)厲害多了(Got it)。

誤區2：隻知推廣 不(No)知轉化率

A:： 我(I)家的(of)爆款不(No)知道爲(for)什麽轉化率掉了(Got it)?

B：不(No)管拉，推廣試試，如果直通車不(No)可以(by)，試試鑽展。

誤區解讀：一(one)昧的(of)推 廣，沒有考慮過轉化率，不(No)斷的(of)追求流量，這(this)個(indivual)是(yes)非常多的(of)人(people)都在(exist)做的(of)事情，不(No)知道那時(hour)候在(exist)想什麽呢，如果你對手轉化率比你高1%，那就說明同樣的(of)流量，可是(yes)成交的(of)數量就比你多一(one)倍了(Got it)。那你可 以(by)怎麽做呢，你開始就輸了(Got it)，如果沒有搞清楚本質，胡亂推廣受傷的(of)也隻有是(yes)自己的(of)哦，另外平台也是(yes)會推薦一(one)些數據好，消費者喜歡的(of)産品在(exist)前面，因爲(for)它要(want)坑位産出(out)呢。而這(this)些指标，無非也是(yes)點 擊率、轉化率、收藏加購這(this)些。

正确理解：在(exist)推廣之前，必須是(yes)轉化率比對手要(want)好了(Got it)，最起碼是(yes)差不(No)多的(of)情況下才可以(by)去做，因爲(for)推廣就意昧着用(use)錢 去買流量了(Got it)。你有錢對方會沒有錢嗎?淘寶太多土豪了(Got it)。所以(by)說隻有從最根本(視覺、客服、産品等)去解決問題，這(this)樣你才會突圍而出(out)。這(this)個(indivual)才是(yes)最正确的(of)道理。

誤區3：爲(for)了(Got it)點擊率 不(No)顧圖片什麽樣子

A：直通車點擊率怎麽優化都上不(No)去呢?

B：你試試去找一(one)些奇葩圖片，這(this)樣會很快提高點擊率 的(of)，比如之前的(of)美工走了(Got it)，很好的(of)連衣裙，這(this)樣的(of)就可以(by)了(Got it)。

誤區解讀：站内推廣最火的(of)莫過于(At)，直通車和(and)鑽展了(Got it)，2個(indivual)對于(At)點擊率都是(yes)非常高的(of)要(want)求，爲(for)什 麽，因爲(for)如果在(exist)同等時(hour)間，同等位置，誰的(of)點擊率高，不(No)是(yes)代表哪個(indivual)最受歡迎了(Got it)嗎?那在(exist)這(this)個(indivual)情況下，推廣的(of)費用(use)會越來(Come)越低，反之如果是(yes)點擊率非常差，那帶來(Come)的(of)後果就是(yes)推廣費用(use)會非常高，最後承 受不(No)住，說了(Got it)一(one)句，這(this)個(indivual)沒有用(use)的(of)。哈哈其實很多時(hour)候聽到(arrive)，會覺得搞笑，自己用(use)不(No)好，反而是(yes)罵工具了(Got it)。而有些人(people)爲(for)了(Got it)提高點擊率，走一(one)些捷徑，去做一(one)些奇葩的(of)圖片。爲(for)了(Got it)點擊而點擊。這(this)樣就算 吸引到(arrive)了(Got it)消費者點擊。可是(yes)大(big)部分因爲(for)你的(of)圖片奇葩而點擊。這(this)樣不(No)是(yes)更加浪費錢了(Got it)嗎。有時(hour)候就算瞞過系統，你的(of)推廣費用(use)降低了(Got it)。可是(yes)難保明天就打回原型了(Got it)。所以(by)大(big)家要(want)切記走正道。

正确理解：我(I)們(them)不(No)可以(by)爲(for)了(Got it)點擊而做點擊，我(I)們(them)要(want)從消費者角度去想，做好點擊率可以(by)從差異化出(out)發，對方是(yes)模特，你是(yes)挂拍，對方是(yes)黑色底色，你是(yes)白色 。對方是(yes)一(one)個(indivual)全景，你可以(by)是(yes)一(one)個(indivual)特寫。方法總是(yes)有的(of)，你要(want)做的(of)是(yes)了(Got it)解消費者的(of)痛點，針對痛點去做差異化的(of)圖片。相信這(this)樣圖片肯定會得到(arrive)一(one)定 的(of)提升的(of)。

誤區4：爲(for)什麽淘客 傭金設置那麽多還沒有人(people)推廣

A：我(I)兼職做淘寶，用(use)什麽推廣方式比較好呢?

B：淘寶客吧，成交才付 費的(of)，設置高傭金就好了(Got it)。100元給對方80元我(I)就不(No)信還沒有人(people)推廣。

誤區解讀：高傭金就有人(people)推廣，這(this)個(indivual)也是(yes)非常多的(of)人(people)理所應當的(of)以(by)爲(for)的(of)，高傭金沒有錯。 可以(by)吸引淘客，可是(yes)這(this)個(indivual)是(yes)你的(of)想法而已，不(No)要(want)搞錯了(Got it)。而站在(exist)淘客的(of)立場呢?淘客需要(want)的(of)是(yes)什麽，有沒有考慮過，爆款，容易銷售的(of)款式，面對一(one)個(indivual)賣了(Got it)上萬件淘客傭金是(yes)10%的(of)和(and)一(one)個(indivual)0銷量的(of)傭金是(yes) 80%的(of)，選擇哪個(indivual)，現在(exist)你想明白了(Got it)吧，淘客需要(want)快速轉化的(of)産品，而并不(No)是(yes)爲(for)了(Got it)你這(this)個(indivual)O銷量的(of)産品。另外重點說明一(one)下，推廣都是(yes)錦上添花的(of)事情，沒有雪中送炭的(of)，所以(by)說大(big)家要(want)盡快的(of)搞清楚， 做事情之前必須換位思考才會理解對方爲(for)什麽會這(this)樣做。

正确理解：淘寶客，在(exist)前期可以(by)設置傭金高一(one)些，不(No)過也需要(want)是(yes)把基礎做好，基礎的(of)銷量，視覺等這(this)些， 之後配合你的(of)其他(he)工具的(of)推廣節奏，隻要(want)前期好了(Got it)，到(arrive)後期的(of)時(hour)候淘客還是(yes)會不(No)斷的(of)推你的(of)産品的(of)，建議你前期計算好淘客傭金，不(No)然到(arrive)時(hour)候賣的(of)更多虧損的(of)更多，這(this)樣就非常傻了(Got it)，女口果這(this)個(indivual)款就 是(yes)一(one)個(indivual)引流款，你可以(by)把他(he)當作(do)不(No)虧或者微虧的(of)時(hour)候去做。這(this)樣就可以(by)保證淘客非常努力去推，因爲(for)你的(of)産品非常優秀，所以(by)淘客也是(yes)非常原因去推廣的(of)。另外是(yes)大(big)家一(one)定要(want)換位思考，對方在(exist)想什麽 ，這(this)樣會更容易找到(arrive)本質，去做，正确的(of)方向很重要(want)。

誤區5：鑽展很容易操作(do)的(of)，做一(one)張圖片應該點擊率都不(No)會太差的(of)

A：鑽展聽說是(yes)引流最快的(of)方法，對于(At)圖片要(want)求高嗎?

B：不(No)高，我(I)看他(he)們(them)都是(yes)讓美工做幾張圖片就好了(Got it)，之後就設置投放。

誤區解讀：鑽展是(yes)一(one)個(indivual)對圖片要(want)求非常 高的(of)推廣工具，因爲(for)他(he)不(No)同于(At)關鍵詞，關鍵詞搜索是(yes)說說明了(Got it)客戶有這(this)個(indivual)需求，而鑽展就是(yes)定位你的(of)人(people)群去投放的(of)。還有就是(yes)鑽展大(big)家最頭痛的(of)問題就是(yes)，點擊率，做了(Got it)很多張圖片點擊率都沒有提上 去。對比行業數據都是(yes)連一(one)半都沒有，最後點擊單價還是(yes)高得離譜的(of)樣子的(of)。

正确理解：鑽展，我(I)們(them)在(exist)做鑽展時(hour)候我(I)們(them)不(No)可以(by)随便做，我(I)們(them)要(want)整理一(one)下 。客戶痛點，轉化爲(for)文字，還有排版，底色，還有圖片擺放都是(yes)有要(want)求的(of)，如果你不(No)會，我(I)們(them)可以(by)去多看看比較常投放鑽展的(of)頁面，我(I)們(them)去收藏了(Got it)這(this)些圖片，之後去研究他(he)們(them)的(of)結構，在(exist)淘寶裏面，最 好的(of)學習就是(yes)模仿了(Got it)。所以(by)你把這(this)些圖片研究之後，就讓你們(them)美工去模仿，之後一(one)個(indivual)個(indivual)去測試，之後選擇最好的(of)一(one)張去測試，這(this)個(indivual)是(yes)我(I)們(them)一(one)直常用(use)的(of)做法，相信你們(them)做了(Got it)之後肯定會有以(by)外的(of)驚喜。

誤區6：活動爲(for)什麽一(one)直報名不(No)上

A：我(I)一(one)個(indivual)新店沒有流量，報活動你覺得可以(by)嗎?

B：可以(by)啊，我(I)聽說淘寶報名活動挺容易過的(of)。

誤區解讀：活動不(No)是(yes)一(one)直報不(No)上，是(yes)因爲(for)太多人(people)報名了(Got it)，無論是(yes)官方的(of)還是(yes)第三方的(of)都是(yes)非常多人(people)去報名的(of)，而小二選擇的(of)時(hour)候肯定從款式，應季，價格等 等因素去考慮的(of)，并不(No)是(yes)單單你報名就可以(by)了(Got it)，而活動也算是(yes)推廣的(of)一(one)種也是(yes)錦上添花的(of)，在(exist)報名活動時(hour)候可以(by)參考之前上過活動的(of)價格還有是(yes)款式，去選擇報名，這(this)樣會提高，因爲(for)如果之前已經有 人(people)成功了(Got it)，總有一(one)些經驗你是(yes)可以(by)參考一(one)下的(of)。

正确理解:所以(by)在(exist)報名活動時(hour)候千萬要(want)注意先做好店鋪基礎先，另外每個(indivual)報名活動都是(yes)有一(one)個(indivual)最低要(want)求的(of)，都必 須去滿足了(Got it)他(he)，這(this)樣報名活動才可以(by)提高通過的(of)機率。隻有做到(arrive)這(this)些才是(yes)基礎分比較高，這(this)樣才可以(by)從上萬個(indivual)寶貝中突圍而出(out)，淘寶并不(No)是(yes)幾年前的(of)，現在(exist)賣家那麽多，守株待兔 是(yes)一(one)個(indivual)錯誤的(of)選擇，做好自身，主動出(out)擊才是(yes)你需要(want)的(of)。

誤區7：爲(for)什麽活動上了(Got it)之後賣那麽少

A：現在(exist)淘寶活動上了(Got it)大(big)概賣多少件呢?

B：最起碼上 千件吧，我(I)身邊朋友都賣非常多的(of)，不(No)怕，多備點貨。

誤區解讀：上活動絕對賣的(of)完，這(this)個(indivual)誰也說不(No)準，看的(of)太多上聚劃算賣幾百件的(of)，上 第三方活動超低價也是(yes)幾百件的(of)了(Got it)，活動不(No)是(yes)萬能，活動隻是(yes)提供給你的(of)是(yes)展現，所以(by)造成點擊和(and)轉化完全還是(yes)你的(of)能力問題，所以(by)說上活動，也要(want)配上好産品，好視覺，好客服來(Come)達到(arrive)最高轉化，這(this) 個(indivual)才算是(yes)一(one)次成功的(of)活動，而并不(No)是(yes)上了(Got it)就可以(by)了(Got it)。

誤區8：低價沖銷量

A：新店，都 沒有幾個(indivual)銷量怎麽辦呢?

B：低價直接沖銷量上去，就可以(by)了(Got it)。

誤區解讀:低價沖銷量，到(arrive)現在(exist)還是(yes)非常多人(people)去做這(this)個(indivual) 事情，可是(yes)這(this)個(indivual)真的(of)有用(use)嗎?低價沖銷量之後提價之後是(yes)完全沒有權重的(of)，就是(yes)說你這(this)個(indivual)沖了(Got it)，之後還是(yes)低價的(of)權重對于(At)你正常銷售是(yes)沒有任何有用(use)的(of)，這(this)樣就是(yes)虧大(big)了(Got it)，另外是(yes)如果一(one)些銷量比較多的(of) ，也并不(No)是(yes)說你低價就可以(by)沖上去的(of)，你沒有流量，那你要(want)買。就付費或者活動，活動也是(yes)一(one)時(hour)間。可是(yes)你一(one)下子可以(by)沖到(arrive)對方幾萬或者十幾萬嗎?對方也傻，竟然可以(by)拿到(arrive)這(this)個(indivual)位置，看到(arrive)你追上來(Come)， 也是(yes)會去沖的(of)，最後就是(yes)看誰的(of)能力強了(Got it)。

正确理解:低價沖銷量已經是(yes)不(No)可行了(Got it)，加上現在(exist)千人(people)千面，所以(by)大(big)家不(No)用(use)太介意這(this)個(indivual)問題，盡量做好自身的(of)，之後 淘寶會推薦給相對應的(of)人(people)群，這(this)樣更加會提高你的(of)轉化率，另外是(yes)讓更多有特色的(of)店鋪會走出(out)來(Come)。所以(by)大(big)家不(No)用(use)太糾結于(At)銷量這(this)回事，有些類目實在(exist)太強大(big)了(Got it)，比如男裝女裝、女包等這(this)些類目。所以(by) 要(want)認清楚自已的(of)位置，才是(yes)最重要(want)的(of)。

誤區9：sku發布錯誤

A：我(I)看到(arrive)有些sku可以(by)寫上:本店無理由退換貨明天恢複原價、還有加入運費險，這(this)樣可以(by)的(of)嗎?我(I)感覺可以(by)提高轉化 率呢?

B：可以(by)啊，很多人(people)都這(this)樣做呢，淘寶應該不(No)管這(this)些小事的(of)。

誤區解讀：很多人(people)現在(exist)都會犯sku的(of)錯 誤，這(this)個(indivual)行爲(for)淘寶是(yes)不(No)允許的(of)，還有是(yes)會判斷作(do)弊的(of)。比較常見的(of)作(do)弊方法有将常規商品和(and)樣品、瑕疵品、單機、模型、二手、包裝禮盒等非常規商品放在(exist)一(one)個(indivual)寶貝鏈接裏出(out)售樣品，将不(No)同的(of)商品、 标類不(No)同型号的(of)商品發布在(exist)一(one)個(indivual)寶貝鏈接裏出(out)售，不(No)同的(of)商品，各SKU價格相同，沒有區間價，但SKU的(of)描述與屬性項無關等。

正确理解:雖然很多人(people)都 在(exist)做，可是(yes)這(this)些都是(yes)淘寶明令禁止的(of)事情，我(I)們(them)就必須停止不(No)去做，因爲(for)如果因爲(for)别人(people)在(exist)做，而你又去，這(this)個(indivual)是(yes)非常愚蠢的(of)事情，我(I)們(them)要(want)在(exist)一(one)個(indivual)平台下生(born)存，就必須遵守規則，這(this)樣才可以(by)做好。不(No)然 一(one)輩子都别想做大(big)了(Got it)。

誤區10：前期市場 不(No)分析 盲目進入

A：我(I)打算在(exist)淘寶開一(one)個(indivual)男裝店，你覺得可以(by)嗎?

B：可以(by)啊，現在(exist)那麽多人(people)在(exist)網上購物 ，到(arrive)時(hour)候去找一(one)些貨源，上傳上去就可以(by)了(Got it)。應該挺容易賣的(of)。

誤區解讀：到(arrive)現在(exist)也有朋友問，淘寶現在(exist)是(yes)不(No)是(yes)上傳就可以(by)賣的(of)，無非可以(by)說一(one)句，呵呵。裏面 的(of)心酸隻有做過才會明白，淘寶已經不(No)是(yes)當初的(of)淘寶了(Got it)，競争激烈程度不(No)亞于(At)線下，雖然做着全國人(people)的(of)生(born)意，可是(yes)面對着全國的(of)對手，位置就那麽多，每天的(of)競争，還有投入都是(yes)非常巨大(big)的(of)花銷。如 果是(yes)一(one)個(indivual)新人(people)什麽都不(No)懂，前期都不(No)分析好每個(indivual)類目的(of)情況，那進去99%都是(yes)死路一(one)條，因爲(for)大(big)部分類目已經是(yes)非常強大(big)的(of)對手，還有就是(yes)價格比你拿貨還低，那你憑什麽去給你的(of)對手競争呢，消費者 爲(for)什麽買你呢，不(No)分析隻會讓你的(of)錢白白浪費，最起碼是(yes)浪費你的(of)時(hour)間。

正确理解:無論做淘寶還是(yes)其他(he)，都是(yes)必須分析市場的(of)，因爲(for)不(No)分析市場，你不(No)知道這(this)個(indivual)市 場的(of)容量有多大(big)，你還可以(by)裏面分一(one)杯羹嗎。你的(of)競争對手怎樣，如果你也是(yes)做男裝，你賣的(of)都是(yes)韓版的(of)，那你對手的(of)價格款式視覺等，你有沒有對比過，消費者買他(he)的(of)可能性是(yes)不(No)是(yes)比你還要(want)大(big)，還 有對手銷量都是(yes)上萬的(of)，那你是(yes)新店，那有什麽競争的(of)呢，所以(by)前期必須分析好市場，才能了(Got it)解自已的(of)切入點，或者是(yes)說這(this)個(indivual)行業不(No)适合你，再找其他(he)。而并不(No)是(yes)盲目進入，其他(he)人(people)說好就好。（本文 轉自：賣家資訊）

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