跨境電商内部機密：爆款=暴利産品？

　在(exist)跨境電商平台上，日本産品幾乎包攬半壁江山，但卻是(yes)由下遊消費推動上 遊關注，而非品牌商推動模式，這(this)使得現在(exist)的(of)跨境電商市場上出(out)現一(one)種奇怪的(of)現象—真正在(exist)日本暢銷的(of)商品無人(people)知，而那些不(No)暢銷卻高利潤的(of)産品，卻被經銷商或買手推到(arrive)了(Got it)正前方，其中或還摻雜着 虛假、誇大(big)宣傳。

　　日淘謹防虛假宣傳暴利産品

　　記者了(Got it)解到(arrive)，譬如一(one)款國内網絡熱賣産品“新谷酵素”，其代購價多在(exist)148元至208元間不(No)等。可據知情人(people)爆料，“其實爲(for)中國 企業在(exist)日設立的(of)品牌，由于(At)直接拷貝日本同類産品，幾乎無研發成本，成本價估計僅在(exist)30元左右。”

　　而網絡代購、買手們(them)爲(for)了(Got it)銷售日本的(of)酵素産品，宣稱酵素可以(by)防禦、甚至是(yes)治療癌症。這(this)種宣傳 不(No)僅對于(At)消費者、對于(At)廠家都是(yes)誤導。

　　日跨境貿易企業上海博略德總經理安傑認爲(for)，從目前整體發展情況來(Come)看，中日跨境電子商務供應鏈已經發展到(arrive)相當高效的(of)階段，由于(At)市場需求的(of)驅使，産品 進貨渠道幾乎打通整個(indivual)日本經銷體系。除少數高端産品，大(big)多數商品可以(by)實現大(big)批量供應。

　　但是(yes)他(he)同時(hour)指出(out)，中日跨境電子商務市場是(yes)一(one)種由下遊發起向上遊推進的(of)模式，換而言之，品牌 商尚未推進事業，其産品已經被暢銷，對品牌商而言，無法掌控國内代理商和(and)渠道商的(of)營銷行爲(for)，缺少與消費者的(of)直接溝通渠道。

　　“這(this)有可能導緻價格惡性競争、渠道混亂、假貨滋生(born)以(by)及過度炒 作(do)和(and)信息偏差等問題的(of)出(out)現，導緻品牌徹底被消費者否定，從而帶來(Come)無法彌補的(of)商業損失。”他(he)說。

　　舉例來(Come)講，日本武田制藥是(yes)全球制造50強中排名第18位的(of)企業，在(exist)亞太地(land)區更是(yes)佼佼者，然而在(exist) 大(big)量跨境電商平台上，它的(of)産品卻不(No)多見，相反，一(one)些在(exist)日本名不(No)見經傳的(of)昂貴産品卻在(exist)平台上暢銷。

　　這(this)是(yes)爲(for)什麽呢?因爲(for)武田制藥的(of)産品相對平價，利潤較薄，許多買手或經銷商不(No)願意進貨， 而選擇利用(use)信息不(No)對稱的(of)天然屏障将利潤更高的(of)産品引入市場。

　　日本品牌商開始重視中國通路

　　從上述可以(by)看出(out)，日淘的(of)種種亂象由兩個(indivual)關鍵因素導緻，一(one)是(yes)消費者信息不(No) 對稱，二是(yes)品牌商角色的(of)缺失。

　　然而記者了(Got it)解到(arrive)，其實在(exist)日本，品牌方和(and)跨境電商直接合作(do)的(of)案例并不(No)多。在(exist)日本即便是(yes)一(one)些看起來(Come)非常年輕的(of)公司，也都有30年以(by)上的(of)曆史，一(one)些看起來(Come) 規模很小的(of)公司也有上百年曆史，這(this)些品牌商都相對保守而穩重，電商意識也不(No)高。

　　可在(exist)近幾年，中國市場帶來(Come)的(of)變化正使得這(this)一(one)現象出(out)現松動。

　　如今，中國消費者在(exist)日本線下市場的(of) 消費能力有目共睹。日本府觀光局數據顯示，2015年赴日中國遊客比2014年翻倍，達500萬人(people)。

　　電通安吉斯CEO山岸紀寬經常來(Come)中國出(out)差，仍然吃驚于(At)下遊的(of)巨大(big)需求，“去年中國消費者在(exist)跨 境消費上的(of)總額，突破了(Got it)2兆億日元(約1302億人(people)民币)，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)非常驚人(people)的(of)數字，并且還在(exist)快速增長。”他(he)指出(out)，這(this)樣一(one)個(indivual)龐大(big)市場，正在(exist)極大(big)地(land)吸引日本企業對中國市場的(of)關注。

　　目前，上海自 貿區跨境通合作(do)方之一(one)博略德表示，他(he)們(them)已經聯手電通安吉斯集團，保證所售所有産品均有日本品牌官方授權，這(this)不(No)僅能保障産品貨真價實，而且可以(by)爲(for)品牌方制度完整的(of)銷售及品牌傳播戰略。

　　山岸紀寬告訴記者，日本企業一(one)般有兩種方式對外經銷産品，一(one)是(yes)品牌直接授權，二是(yes)找一(one)級經銷商。通過這(this)兩種渠道的(of)貨源，能有效防止商品竄貨引起的(of)假貨等情況。

　　事實上，一(one)方 面日本商家正積極打開中國通路，另一(one)方面也會遇到(arrive)某些“爆款”貨品不(No)夠賣、生(born)産跟不(No)上、零售商壓價等具體問題。“所以(by)我(I)們(them)希望把更多更全面的(of)日本商品帶給中國消費者，而不(No)是(yes)集中在(exist)某些爆 款。”

　　新政有利于(At)合法跨境電商

　　今年4月8日，國家出(out)台《跨境電子商務零售進口商品清單》;5月25日，經國務院批準對有關監管要(want)求給予企業一(one)年過渡期。此次跨境 電商408改革可謂在(exist)整個(indivual)行業引發震動，其中通關單成爲(for)一(one)大(big)诟病。

　　對此上海跨境通副總裁袁衛說，“難通關，很重要(want)的(of)一(one)大(big)原因就是(yes)資料不(No)齊全，這(this)背後便是(yes)沒有品牌商授權造成的(of)後遺症。因 此，跨境通平台更傾向于(At)與品牌商或者一(one)級代理商直接合作(do)。”

　　“說白了(Got it)，在(exist)我(I)們(them)跨境電商領域裏，串貨、假貨的(of)事情太多了(Got it)。”安傑告訴記者，新政相當于(At)政府出(out)面将這(this)個(indivual)市場規範。而對于(At)一(one)線 的(of)和(and)品牌商合作(do)的(of)企業來(Come)說，新政不(No)會帶來(Come)任何阻礙，“因爲(for)品牌授權下，通關所需要(want)所有資料我(I)們(them)都可以(by)提供。但對于(At)代購、微商來(Come)說，要(want)備齊這(this)些資料當然會有障礙。”他(he)說。