爲(for)什麽銷量已經很好了(Got it) 排名卻上不(No)去？

幾乎每天都會有人(people)問這(this)樣 的(of)問題：親，爲(for)啥我(I)的(of)按照銷量排序的(of)時(hour)候，我(I)的(of)排名在(exist)前面，但是(yes)綜合排序和(and)人(people)氣排序都找不(No)到(arrive)我(I)呢？爲(for)啥别人(people)的(of)銷量跟我(I)差很多，店鋪信譽還不(No)如我(I)，排名卻在(exist)我(I)前面呢？

這(this)時(hour)候我(I)也想問一(one)句：親，爲(for)啥要(want)把你排在(exist)前面呢？你覺得銷量因素是(yes)影響搜索排名的(of)唯一(one)因素麽？如果是(yes)，那淘寶絕對有問題，如果不(No)是(yes)，那你絕對有問題！答案是(yes) ：你有問題！好啦，今年我(I)們(them)就來(Come)聊聊：爲(for)啥你銷量很好了(Got it)，排名還上不(No)去？但有的(of)人(people)銷量好，排名爲(for)啥就能上去！

1.你首先要(want)明白的(of)就是(yes)淘寶的(of)公平競争制度

這(this)是(yes)什麽意思 呢？這(this)樣說吧：你覺得巴西隊跟北京國安隊踢一(one)場足球比賽，誰會赢？隻要(want)腦子沒問題的(of)，基本都會覺得巴西會赢對吧！但是(yes)如果是(yes)巴西國少隊跟北京國安一(one)隊踢呢？沒有任何懸念幾乎，巴西隊肯定 會輸，不(No)管他(he)技術多牛逼，配合多流暢，沒卵用(use)！

在(exist)淘寶上也是(yes)一(one)樣的(of)，作(do)爲(for)一(one)個(indivual)新店、小店，在(exist)剛開始的(of)時(hour)候，你的(of)産品再好，你跟大(big)賣家也沒有競 争的(of)資本。所以(by)，足球比賽中就有了(Got it)不(No)同級别的(of)比賽，在(exist)淘寶上也有了(Got it)店鋪層級的(of)概念。正常情況下，在(exist)店鋪穩定發展的(of)狀态下，店鋪的(of)信譽和(and)店鋪層級是(yes)同步的(of)。也就是(yes)說正常的(of)狀态應該是(yes)：你的(of) 店鋪信譽越高，店鋪層級就應該越高。

但是(yes)，在(exist)淘寶上還有老店新開、重新激活、換類目、甚至刷起來(Come)的(of)信譽等等情況，所以(by)店鋪層級目前是(yes)被淘寶官方認 可的(of)。所以(by)你要(want)想知道你大(big)概在(exist)什麽銷量，進首頁的(of)幾率高一(one)些，首先你要(want)做的(of)是(yes)用(use)數據分析一(one)下。

打開首頁，搜索你要(want)競争的(of)主關鍵詞，比如我(I)們(them)現在(exist) 看看“短褲男 五分褲”這(this)個(indivual)關鍵詞，你可以(by)看到(arrive)出(out)現的(of)每一(one)款寶貝的(of)信譽、最近30天有多少人(people)付款、是(yes)淘寶還是(yes)天貓、成交單價。

然後你把這(this)些 信息統計出(out)來(Come)，列在(exist)一(one)個(indivual)EXCEL表格裏面，如果你是(yes)一(one)個(indivual)新店或者基礎比較差的(of)店鋪的(of)話，你就放低一(one)下要(want)求，看看可以(by)進入前兩頁需要(want)的(of)條件是(yes)什麽。特别注意：你要(want)連續監控一(one)周的(of)，每天最好能監 控三次左右，因爲(for)這(this)些排名是(yes)随時(hour)随地(land)在(exist)變的(of)，這(this)樣你會有21次的(of)數據，做一(one)個(indivual)加總統計。我(I)簡單的(of)把EXCEL格式列給大(big)家，我(I)這(this)人(people)懶，這(this)些活兒懶得自己做，都是(yes)實際操作(do)的(of)人(people)去做。

我(I)告 訴大(big)家這(this)個(indivual)表怎麽用(use)！

（1）你可以(by)知道 每一(one)級别店鋪出(out)現的(of)機會

你加總統計完了(Got it)後，每一(one)個(indivual)信譽級别（這(this)時(hour)候你不(No)要(want)太過專注于(At)那些老店新開了(Got it)，因爲(for)這(this)個(indivual)方法無法保證百分之百， 但是(yes)準确性還是(yes)有的(of)，至少我(I)們(them)操作(do)的(of)時(hour)候，失手的(of)次數很少）出(out)現的(of)次數你可以(by)統計出(out)來(Come)對吧！

每天統計三次，一(one)共7天，每一(one)頁的(of)寶貝是(yes)44個(indivual)（第一(one) 頁是(yes)48個(indivual)，但是(yes)有四個(indivual)位置是(yes)專題活動），統計兩頁，一(one)共是(yes)44*2*3*7=1848。（淘寶爲(for)例，天貓同樣适用(use)，甚至某種程度上，主題市場等等都試用(use)這(this)個(indivual)方法）

用(use)每 一(one)個(indivual)信用(use)級别出(out)現的(of)個(indivual)數除以(by)1848，就是(yes)這(this)個(indivual)信用(use)級别出(out)現的(of)大(big)概比率。你會明顯的(of)發現級别越高，出(out)現的(of)頻率就越高。但是(yes)這(this)個(indivual)概率是(yes)穩定的(of)，也就是(yes)說不(No)同的(of)級别，搜索引擎分配的(of)位置數量是(yes)基 本差不(No)多固定的(of)。比如說，一(one)鑽的(of)在(exist)前兩頁就分兩個(indivual)（假設啊，别跟我(I)較真兒！）

如果你是(yes)老店新開、換類目啥的(of)，你就把自己當成一(one) 鑽以(by)下的(of)。（我(I)的(of)意思是(yes)一(one)鑽以(by)下的(of)統一(one)，不(No)用(use)再細分什麽一(one)心兩心了(Got it)。）

（2）在(exist)不(No)同的(of)店鋪級别你會知道自己大(big)概要(want)實現的(of)銷售量和(and)銷售額

爲(for)什麽要(want)把付款人(people)數和(and)總 銷售額這(this)兩個(indivual)指标全部都列出(out)來(Come)呢？比如，連衣裙，其中一(one)款展現1000次，隻能賣出(out)去一(one)條；另外一(one)款展現1000次，可以(by)賣出(out)去10條。那銷量10的(of)是(yes)不(No)是(yes)就要(want)更好，應該得到(arrive)更多的(of)展現呢？如果唯銷 量論，當然應該這(this)樣！但是(yes)，如果賣出(out)去的(of)那一(one)條客單價是(yes)8000，而10條那個(indivual)的(of)客單價是(yes)80呢？很顯然，你一(one)定會給前者更多的(of)機會。淘寶的(of)思路也是(yes)這(this)樣的(of)。

所以(by) ，實際上真正有影響的(of)是(yes)銷售額，銷量是(yes)輔助作(do)用(use)。你的(of)産品是(yes)有定價的(of)對吧，在(exist)不(No)同的(of)定價狀态下，你應該能夠計算出(out)來(Come)你所需要(want)的(of)最低銷量應該是(yes)多少。比如，你準備定價100，你發現想進入前兩 頁，需要(want)的(of)最低銷售額是(yes)10000，那麽你需要(want)的(of)最低銷量就應該是(yes)100。但是(yes)注意，并不(No)意味着，你達到(arrive)了(Got it)100的(of)銷量就一(one)定行了(Got it)，因爲(for)還有後面的(of)因素在(exist)影響！

2.今年的(of)搜索轉化率絕對可以(by)給你帶來(Come)自然搜索流量

我(I)們(them)繼續去分析。A和(and)B兩款寶貝，A寶貝的(of)銷量現在(exist)已經是(yes)1000了(Got it)，而B寶貝的(of)銷量現在(exist)是(yes)100。兩者的(of)店鋪級别和(and)價格都差不(No)多，那麽是(yes)不(No)是(yes)就意味着A的(of)排 名就會靠前了(Got it)呢？還不(No)是(yes)，因爲(for)這(this)時(hour)候又會進來(Come)一(one)個(indivual)因素：搜索轉化率。

如果A的(of)1000個(indivual)銷量中有800個(indivual)都是(yes)來(Come)自于(At)直通車的(of)，隻有200個(indivual)是(yes)自然搜索，并且這(this)200個(indivual) 自然搜索成交用(use)了(Got it)20000個(indivual)點擊流量，也就是(yes)搜索轉化率是(yes)1%；另外的(of)B寶貝，100個(indivual)銷量，其中80個(indivual)都是(yes)搜索成交，而這(this)80個(indivual)搜索成交隻用(use)了(Got it)4000個(indivual)點擊流量，搜索轉化率是(yes)2%。好了(Got it)，這(this)時(hour)候，B的(of)産 出(out)能力是(yes)要(want)明顯好于(At)A的(of)，所以(by)B的(of)排名會靠前。

這(this)也是(yes)爲(for)什麽我(I)一(one)直在(exist)談一(one)個(indivual)問題：在(exist)今年，搜索轉化率真的(of)是(yes)可以(by)給你帶來(Come)自然搜索流量的(of)。所以(by)，你要(want)從 流量的(of)精準性等方面全方位提升寶貝的(of)轉化率。甚至，我(I)覺得，這(this)都應該是(yes)今年所有淘寶賣家的(of)戰略核心。

另外，這(this)裏要(want)注意的(of)是(yes)，别的(of)轉化率你 也要(want)高于(At)同行，比如你的(of)直通車轉化率，你的(of)淘客轉化率，你的(of)鑽展轉化率等等。所以(by)，這(this)裏面就涉及到(arrive)了(Got it)一(one)個(indivual)問題：如果你想通過補單來(Come)人(people)工幹預轉化率的(of)話，你幹預到(arrive)什麽标準爲(for)最好！

高于(At)行業均值？你會發現很難找到(arrive)這(this)個(indivual)标準，所以(by)最好的(of)、也是(yes)唯一(one)的(of)方式：隻有從産品本身、服務本身、你的(of)活動、詳情頁、流量的(of)精準性等方面進行全 our)候，你們(them)要(want)補充流量進來(Come)，所以(by)才出(out)現了(Got it)專門的(of)刷流量軟件、補流量平台、還有告訴你什麽真實的(of)無線端流量的(of)！全扯淡！

先說 這(this)個(indivual)東西爲(for)啥不(No)靠譜，就拿最真實的(of)無線端補充流量跟你們(them)說吧，告訴你什麽一(one)個(indivual)又一(one)個(indivual)的(of)手機号，很真實對吧！但是(yes)你要(want)注意，隻要(want)這(this)種批量操作(do)的(of)，平台操作(do)的(of)，都有問題，哪怕真的(of)是(yes)一(one)個(indivual)個(indivual)真 實的(of)手機号，也有問題，爲(for)什麽？同一(one)時(hour)間注冊，同樣的(of)小号，幾乎類似的(of)進店行爲(for)！你不(No)等死，等什麽？

剛開始幹，補單的(of)時(hour)候，你根本不(No)用(use)去 平衡轉化率。你進來(Come)兩個(indivual)流量，成交了(Got it)一(one)單，轉化率50%，這(this)是(yes)不(No)是(yes)太高了(Got it)，然後你就會被淘寶滅？滅毛線啊滅，有沒有常識啊！爲(for)啥NBA總決賽要(want)打7場？得有數據基數好不(No)好！打一(one)場，勇士不(No)小心輸 了(Got it)，難道就證明勇士不(No)行了(Got it)？

數據基數、數據基數、數據基數！！！強調三遍！有人(people)告訴你，新店随便刷沒事兒，其實沒有啥新鮮的(of)，建立的(of)前提 也無非是(yes)數據基數的(of)問題，你給我(I)刷2000筆再保證超高轉化試試看有事沒事兒？

3. 看你充分挖掘客戶的(of)能力怎麽樣

我(I)們(them)繼續看這(this)兩款寶貝：A和(and)B價格一(one)樣，搜索轉化率 也一(one)樣，然後A的(of)銷量是(yes)1000，B的(of)銷量是(yes)500。那麽是(yes)不(No)是(yes)A的(of)排名就會在(exist)B的(of)排名之前了(Got it)呢？套路，又是(yes)讨論，因爲(for)我(I)這(this)樣說的(of)時(hour)候，肯定就不(No)是(yes)！

如果B的(of)客服 能力很強，關聯銷售做的(of)也很好，活動設計的(of)也很漂亮，所以(by)，消費者進來(Come)後，客單價能做到(arrive)300，而A隻做到(arrive)100。同樣是(yes)50個(indivual)流量，同樣的(of)價格，A隻能産生(born)5000塊錢的(of)價值，B産生(born)的(of)價值就能達到(arrive) 15000元。那B的(of)排名肯定應該好！

所以(by)，淘寶賣家們(them)，尤其是(yes)小賣家們(them)，在(exist)今年，你們(them)一(one)定要(want)關注每一(one)個(indivual)流量産生(born)的(of)價值的(of)高低，轉化率、客單價、關 聯銷售、老客戶營銷！這(this)些關鍵詞比什麽沖擊爆款，刷單大(big)法、個(indivual)性化啥的(of)，要(want)更有價值，也更适合！