全世界圖書俱樂部都在(exist)脫胎換骨，爲(for)什麽羅輯思維最成功？

跟歐美國家相比，中國的(of)圖書俱樂部存在(exist)許多先天不(No)足，并沒有得到(arrive)很好的(of)發展。但在(exist)微信普及的(of) 今天，圖書俱樂部的(of)曆史被中國重寫。

圖書俱樂部早在(exist)1891年就已經在(exist)德國出(out)現了(Got it)。20世紀50年代，歐美各國 的(of)圖書俱樂部基本站穩了(Got it)腳跟，其中以(by)1950年在(exist)德國創立的(of)貝塔斯曼圖書俱樂部最爲(for)成功。随後電視的(of)普及給圖書俱樂部帶來(Come)了(Got it)不(No)小的(of)沖擊。進入90年代，互聯網技術的(of)廣泛應用(use)曾使圖書俱樂部再一(one) 次面臨巨大(big)的(of)挑戰，當時(hour)業界普遍認爲(for)，圖書俱樂部已經成爲(for)一(one)種過時(hour)的(of)業态。

到(arrive)2016年，放眼全球，圖書俱樂部正在(exist)以(by)各種新的(of)組織方式進行得如火如荼，出(out)版業态也因此悄然發生(born)改變。

英國流行主題圖書俱樂部

在(exist)英國，一(one)種新型的(of)圖書俱樂部正在(exist)興起——有着相同興趣愛好的(of)人(people)聚集在(exist)一(one)起，在(exist)集體活動中分 享讀書心得。

倫敦的(of)行走圖書俱樂部每月 在(exist)Hampstead Heath公園聚會一(one)次，每次大(big)約有10到(arrive)40人(people)一(one)起徒步穿越公園。他(he)們(them)三五成群，邊走邊聊書，彼此能很快地(land)開啓新話題，分享新書。成員們(them)發現，在(exist)行走的(of)過程中，互相交流變得更容易， 不(No)僅進行了(Got it)有益于(At)身體健康的(of)運動，享受新鮮的(of)空氣和(and)公園的(of)美景，還能與同伴一(one)起分享各種讀書心得。

在(exist)倫敦滑鐵盧的(of)一(one)家編織用(use)品商店裏，老闆吉拉德·奧爾特每月組織一(one)次編織圖書俱樂部活動。大(big)家一(one)邊編織，一(one)邊熱烈地(land)讨論文學。 加入俱樂部的(of)會員都是(yes)很有經驗的(of)手工編織者，盡管讨論閱讀經常會影響大(big)家切磋編織技藝，但至少每個(indivual)人(people)都很放松，因爲(for)大(big)家都知道，即使對讀書沒有共同話題，還可以(by)讨論編織嘛。

伯明翰的(of)聖像畫廊在(exist)舉行畫展的(of)同時(hour)也舉辦圖 書俱樂部活動，由嘉賓發言人(people)發起讨論，主題是(yes)“一(one)本書如何對藝術家的(of)作(do)品産生(born)影響”。之所以(by)會進行這(this)種形式的(of)讨論，是(yes)因爲(for)人(people)們(them)認爲(for)圖書從思想層面對藝術家産生(born)了(Got it)影響，而藝術家的(of)作(do)品又幫 助人(people)們(them)對相關圖書有了(Got it)更多的(of)理解。讀者們(them)在(exist)畫廊裏讨論書與藝術作(do)品的(of)關系，俱樂部的(of)組織者認爲(for)，“每個(indivual)人(people)都覺得很興奮，這(this)樣的(of)活動能激發大(big)家的(of)想象力和(and)興趣。”

紐卡斯爾的(of)一(one)家電影院，每當上映由圖書改編而成的(of)電影時(hour)，就會組織 一(one)場免費的(of)圖書俱樂部活動，邀請專業學者介紹這(this)部電影，并主持讨論活動。與其他(he)圖書俱樂部的(of)活動有所不(No)同的(of)是(yes)，參與者不(No)必事先閱讀相關圖書，可以(by)盡情分享在(exist)此領域頗有研究的(of)學者的(of)觀點。 該俱樂部的(of)組織者艾米·克萊爾表示：“人(people)們(them)喜歡聆聽别人(people)對電影和(and)圖書的(of)看法，在(exist)讨論活動中，你能聽到(arrive)的(of)最多的(of)反應是(yes)，‘我(I)得把這(this)本書找來(Come)看看’。”

這(this)些由書開啓的(of)社交活動是(yes)一(one)種新型的(of)圖書俱樂部活動形式。閱讀是(yes)一(one)種很有 趣的(of)活動，它既可以(by)是(yes)完全私人(people)和(and)個(indivual)性化的(of)，也可以(by)與所有人(people)分享。當書中傳達的(of)内容在(exist)被人(people)們(them)關注和(and)讨論之後，更能體現出(out)它的(of)價值。很多時(hour)候一(one)本好書足以(by)形成熱點話題，引發全社會的(of)關注和(and)讨 論，如果能與人(people)分享閱讀心得那就再好不(No)過了(Got it)。因此，從理論上來(Come)說，圖書俱樂部是(yes)一(one)種讓人(people)身心愉悅的(of)活動形式。

中國社群電商悄然改變出(out)版業态

跟歐美國家相比，中國的(of)圖書俱樂部存在(exist)許多先天不(No)足，并沒有得到(arrive)很好的(of)發展。在(exist)圖書俱樂部最興盛的(of)時(hour)期，歐洲圖書俱樂 部在(exist)整個(indivual)圖書市場份額中占20%到(arrive)30%，在(exist)美國這(this)一(one)比例大(big)約是(yes)10%，而在(exist)中國還不(No)到(arrive)1%。

然而，當微信等社交軟件在(exist)中國迅速普及之後，人(people)們(them)的(of)生(born)活方式在(exist)很多方面發生(born)了(Got it)改變。如果說5年前人(people)們(them)完全想不(No)到(arrive)微信帶來(Come)的(of)巨大(big)變化，那麽現在(exist) ，基于(At)微信引發的(of)諸多變革已經不(No)容小觑。在(exist)中國出(out)版業，微信社群電商已經引發整個(indivual)産業鏈自下而上的(of)巨大(big)沖擊，不(No)僅改變出(out)版業的(of)銷售模式、銷售網絡格局和(and)營銷方式，也在(exist)改變了(Got it)行業原有的(of)營 銷部門架構和(and)人(people)才結構，甚至出(out)版社的(of)選題思路也随之發生(born)了(Got it)變化。

羅輯思維本質上是(yes)圖書俱樂部模式。它異軍突起，堪稱微信營銷教科書式範例。運營一(one)年多其微信公衆号關注人(people)數超過600萬，20個(indivual)月完成2億元銷售收入，B輪融資估值已 達13.2億元。預計2016年羅輯思維的(of)銷售毛利将超過1億元，不(No)打折的(of)銷售模式意味着其業務毛利率超過4成……

如果這(this)些數字對你沒有沖擊力的(of)話，那麽來(Come)看看微觀的(of)數字——羅輯思維賣書第一(one)天，全部8000套圖書一(one)個(indivual)半小時(hour)就被一(one)搶而 光，而在(exist)亞馬遜、京東和(and)當當三大(big)網店，一(one)般新書上架月銷量達2000冊就算很暢銷了(Got it)。8000套書實際含6個(indivual)品種，全部售罄之後，其中的(of)單本圖書銷量在(exist)這(this)之後放量增長——《神似祖先》一(one)個(indivual)月銷量比 之前增長17.5倍，《中國國民性演變曆程》由亞馬遜圖書總榜400名開外上升至第42位。

最初幾乎沒有人(people)會相信，一(one)個(indivual)微信公衆号能實現如此巨大(big)的(of)圖書銷量。從技術層面來(Come)說，基于(At)微信公衆号的(of)電商社群能夠做到(arrive)真正的(of)精細化管理，目标 讀者清晰，還能很好地(land)控制風險，如在(exist)線監控庫存、實時(hour)根據數據分析的(of)曲線決策圖書加印量。這(this)兩點就很好地(land)解決了(Got it)傳統出(out)版商目标讀者不(No)明确、印量決策不(No)準确造成的(of)庫存風險大(big)的(of)問題。而由于(At) 用(use)戶的(of)信任程度高，出(out)版商最期望實現的(of)預售模式在(exist)電商社群也能夠得以(by)實現。

在(exist)社群電商的(of)圖書營銷實踐中，2015年湧現了(Got it)許多明星社群電商，他(he)們(them)想用(use)戶之所想，通過自己的(of)社群不(No)斷提升用(use)戶體驗，聚攏人(people)氣，爲(for)社群電商營銷提供 了(Got it)許多成功案例。目前，羅輯思維獨家在(exist)售圖書60餘種，年銷售碼洋過億。2015年，媽媽電商社群大(big)V店累計上架圖書2100多種，繪本占比90%，圖書銷售額過億。這(this)種電商+社群的(of)模式，正在(exist)改變傳統 出(out)版業的(of)銷售網絡和(and)銷售渠道格局。在(exist)社群電商的(of)沖擊之下，傳統的(of)中盤商正在(exist)改變以(by)折扣吸引讀者的(of)競争方式，轉而更爲(for)關注用(use)戶體驗。

爲(for)了(Got it)适應這(this)種新的(of)營銷方式，很多出(out)版社調整了(Got it)原有的(of)營銷架構和(and)人(people)員分工，配備專業人(people)員開展微 信、微博和(and)社群電商營銷工作(do)，一(one)些出(out)版社已經把社群電商作(do)爲(for)營銷工作(do)的(of)重點陣地(land)。

社群電商的(of)銷售渠道使讀者的(of)選書更方便、更快捷，也能使讀者的(of)反饋和(and)需求經由社群與出(out)版商形成互動，因此，由終端需求引發的(of)上遊選題環節的(of)調 整不(No)可避免，一(one)些出(out)版商根據社群用(use)戶的(of)精準需求，進行定制出(out)版，已經成爲(for)圖書出(out)版的(of)一(one)項重要(want)内容。

在(exist)互聯網+時(hour)代，社群電商不(No)僅在(exist)悄然改變出(out)版業态，也在(exist)爲(for)出(out)版業的(of)發展提供了(Got it)更廣泛的(of)空間和(and)更多可能。正如我(I)們(them)在(exist)五年前無法預知 出(out)版業今天正在(exist)經曆的(of)變化一(one)樣，我(I)們(them)也很難預估社群電商将在(exist)多大(big)程度上影響出(out)版業未來(Come)的(of)發展，讓我(I)們(them)拭目以(by)待。