淘寶新品如何在(exist)30天内做到(arrive)自然搜索流量第一(one)

在(exist)這(this)篇分享之前，強調三點，這(this)至少可以(by)讓你在(exist)運營的(of)時(hour)候少走一(one)些彎路：

1. 在(exist)今年，店鋪層級很重要(want)，不(No)同的(of)店鋪層級會直接決定你的(of)自然搜索流量天花闆，所以(by)這(this)個(indivual)方法，能夠讓你有很大(big)的(of)機會做到(arrive)同層級店鋪自然搜索流量第一(one)，但是(yes)如果你還處在(exist)底層，你是(yes)無法超越頂 層賣家的(of)。

2. 這(this)個(indivual)方法建立的(of)基礎是(yes)你選好款了(Got it)，這(this)個(indivual)款是(yes)符合市場需求的(of)，如果本身就不(No)符合市場需求，再怎麽努力也沒用(use)。

3. 方法能不(No)能成功，還要(want)取決于(At)你在(exist)執行過程中的(of)執行力以(by)及各個(indivual)細節的(of)把控，不(No)管别的(of)大(big)咖多厲害，我(I)還是(yes)無法相信一(one)個(indivual)人(people)可以(by)“保證”你能夠100% 成功。

接下來(Come)就是(yes)實際的(of)操作(do)！

第一(one)步：選出(out)你的(of)真正的(of)競争對手

怎麽選？這(this)個(indivual)首先抱歉，你必須得有生(born)意參謀，因爲(for)以(by)前銷量沒有隐藏的(of) 時(hour)候，我(I)們(them)可以(by)直接在(exist)前台完成這(this)件事情，但是(yes)現在(exist)你隻能借助生(born)意參謀。

打開生(born)意參謀——市場行情——商品店鋪榜——行業粒度

首先 看這(this)個(indivual)截圖的(of)說明，選擇最近7天的(of)數據，這(this)樣會更能反映商品的(of)競争狀況，并且可以(by)最大(big)限度的(of)剔除一(one)些偶然因素。然後找到(arrive)你的(of)葉子類目（最細的(of)類目），選擇“所有終端”，如果你是(yes)淘寶 賣家，就選擇淘寶，是(yes)天貓賣家就選擇天貓，另外，特意說明一(one)下，如果你是(yes)一(one)個(indivual)剛開的(of)新店（或者死店重新做），選擇“五星以(by)下”，其他(he)的(of)就沒有太大(big)的(of)影響了(Got it)。

然後 下面看“熱銷商品榜”，按照一(one)般的(of)經驗，第一(one)頁的(of)商品不(No)用(use)看，爲(for)什麽？這(this)個(indivual)隻能說是(yes)經驗，行業銷量排名前10左右的(of)，差不(No)多都是(yes)要(want)有較多付費流量，活動流量等等。但是(yes)如果你是(yes)選擇的(of)“五星 以(by)下”這(this)個(indivual)維度，那麽就不(No)用(use)考慮這(this)個(indivual)了(Got it)。

然後不(No)管你賣什麽，從款式、價位、品牌、規格等維度選出(out)你最直接的(of)競争對手，尤其是(yes)前兩個(indivual)維度，更關鍵，但是(yes) 對于(At)标品而言，品牌維度就比較重要(want)。競争對手選擇三款即可，少了(Got it)沒有代表性，太多了(Got it)沒啥必要(want)。

第二步：分析競争對手的(of)核心指标

我(I)們(them)需要(want)把競争對手的(of)核心指标提煉出(out) 來(Come)，因爲(for)我(I)們(them)要(want)向獲取同層級自然搜索流量的(of)第一(one)，就必須要(want)要(want)在(exist)核心指标上超越他(he)們(them)。

1. 銷量增長幅度

在(exist)生(born)意參謀裏面，每一(one)個(indivual)商品後面都有一(one)個(indivual)“查看詳 情”，找到(arrive)商品後點擊他(he)，注意一(one)個(indivual)小細節，在(exist)選擇競品時(hour)，差不(No)多條件下，選擇交易增長幅度高的(of)。比如下面16、17兩款産品，如果你覺得都是(yes)你直接的(of)競争對手，就選擇第17款

然後記錄這(this)個(indivual)數據，每天觀察，連續觀察7天，然後用(use)這(this)個(indivual)公式去計算某商品當天的(of)銷量增長率：

銷量增長率=（當天訂單數－昨天訂單數）÷昨天訂單 數

因爲(for)你觀察了(Got it)三個(indivual)商品，所以(by)你會有三個(indivual)銷量增長率，你要(want)做到(arrive)的(of)就是(yes)每天你的(of)銷量增長率都要(want)是(yes)最高的(of)那個(indivual)銷量增長率1.5倍左右。舉個(indivual)例子吧：

假設你觀察的(of)這(this)三個(indivual)商品，最高的(of)銷量增長率是(yes)30%，那麽你的(of)銷量增長率就應該是(yes)30%×1.5=45%，如果你前一(one)天的(of)銷量是(yes)10個(indivual)，那麽今天你就需要(want)做至少14.5 個(indivual)銷量出(out)來(Come)。OK，關鍵是(yes)這(this)14.5個(indivual)銷量如何做，下面會分析。

2. 分析他(he)的(of)累計評價詳情找到(arrive)痛點

打開你競争對手的(of)寶貝頁面，你放心，一(one)般隻要(want)被你選爲(for)競争對手了(Got it)，銷量都很不(No)錯了(Got it)， 累計評價詳情裏面一(one)定可以(by)看到(arrive)很多有意思的(of)東西。看大(big)家印象：

看紅框框起來(Come)的(of)灰色的(of)部分，“貓貓不(No)喜歡”、“質量一(one)般”，前面的(of)橙色好印象當中，也有貓咪是(yes)否喜歡，質量怎麽樣的(of)标志，說明“貓咪是(yes)否喜歡”、“ 質量好不(No)好”是(yes)痛點。所以(by)，你在(exist)做好評，做買家秀的(of)時(hour)候，一(one)定要(want)有這(this)兩個(indivual)關鍵詞“貓貓喜歡吃”“質量很好”，千萬不(No)要(want)出(out)現不(No)喜歡吃，和(and)質量不(No)好的(of)字樣。

3. 分析其流量來(Come)源

點擊商品後面的(of)“查看詳情”，可以(by)看到(arrive)這(this)個(indivual)寶貝的(of)流量來(Come)源：

這(this)個(indivual)你也要(want)重點觀察，你看自然搜索流量的(of)占比越高 的(of)，你越要(want)重點關注，這(this)個(indivual)要(want)結合第一(one)點來(Come)考慮，比如你發現有一(one)個(indivual)競品自然搜索流量占比不(No)管是(yes)PC端還是(yes)無線端，都是(yes)最高的(of)，50%以(by)上了(Got it)，那麽，哪怕這(this)個(indivual)競品的(of)銷量增長率稍差一(one)些，也要(want)重點關 注。

4. 分析競品的(of)進店關鍵詞

還是(yes)點擊“查看詳情”，往下拉，就可以(by)看到(arrive)進店的(of)流量關鍵詞：

這(this)東西用(use)處很大(big)，你要(want)每天關注一(one)下，一(one)會兒說幹什 麽使！

第三步：第一(one)周做你商品的(of)基礎銷量

基礎銷量的(of)做法我(I)們(them)分爲(for)三種情況：

1. 有老客戶并且能利用(use)

支付寶反。

2. 有老客戶但是(yes)不(No)能利用(use)

有了(Got it)一(one)定的(of)客戶積累，但 是(yes)商品本身往往隻是(yes)一(one)次性購買的(of)東西，比如家具、燈飾等等。這(this)類商品的(of)操作(do)很重要(want)了(Got it)，肯定需要(want)找刷手補單，但是(yes)怎麽補。也分兩種情況，客單價很低，還有就是(yes)客單價比較高。

（1）客單價低

首先你必須保證刷手的(of)賬号安全，最好是(yes)符合你目标人(people)群的(of)精準刷手。先短詞搜索，搜索競品流量最大(big)的(of)關鍵詞（PC端搜索），比如：

這(this)個(indivual) 是(yes)競争對手，你就搜索貓糧，然後找到(arrive)你選取的(of)競品，進店浏覽一(one)會兒，不(No)用(use)咨詢，就浏覽就可以(by)。然後再增加關鍵詞，直到(arrive)找到(arrive)你的(of)商品（注意，實在(exist)找不(No)到(arrive)的(of)，就卡一(one)下條件，最好是(yes)卡7+退貨， 退貨運費險，貨到(arrive)付款等等，這(this)樣做上兩三筆就差不(No)多了(Got it)，不(No)要(want)做多），然後進店、咨詢、下單購買。

然後在(exist)第三天左右的(of)時(hour)候，注意，開直 通車，直通車的(of)關鍵詞不(No)要(want)猶豫，不(No)管是(yes)手淘還是(yes)PC端的(of)直通車計劃，你所選擇的(of)競品，進店關鍵詞有什麽，你就上什麽（前提是(yes)保證相關），手淘卡首頁。前期根據實力，投入大(big)一(one)些。

（2）客單價高

依然保證刷手的(of)賬号安全，搜競争對手的(of)進店關鍵詞，找到(arrive)競争對手的(of)商品，進店，注意，接下來(Come)跟上面客單價低的(of)操作(do)就有一(one)些區别了(Got it)。你要(want)讓刷手咨詢一(one) 下競争對手，最好還收藏、加購，但是(yes)不(No)下單購買。

隔天繼續搜索關鍵詞，但是(yes)這(this)時(hour)候要(want)找到(arrive)你的(of)店，還是(yes)卡條件找到(arrive)你的(of)店（如果找不(No)到(arrive)的(of)話），然後收藏 你的(of)店、加購，還不(No)購買。隔幾個(indivual)小時(hour)，把競争對手的(of)寶貝、你的(of)寶貝都看一(one)下，然後下單，買你的(of)。

同樣，第三天左右的(of)時(hour)候，開直通車， 操作(do)跟上面客單價低的(of)一(one)樣。

3. 沒有老客戶的(of)新店

也就是(yes)新店，新店破零不(No)用(use)太害怕，找安全小号搞一(one)些就行，二維碼、淘口令、刷比較長的(of)關鍵詞都沒事兒，但不(No)要(want) 太猛。這(this)樣接下來(Come)你在(exist)第一(one)周的(of)時(hour)候，肯定會有自然搜索的(of)進店關鍵詞了(Got it)，搜索引擎給你什麽詞，你就開始幹什麽詞。

第四步：從第二周開始全面超越你的(of)競争對手

從第二周開始 ，算上真實訂單，你要(want)保證你訂單的(of)增長率一(one)定要(want)超過你選擇的(of)競品中最好的(of)那個(indivual)銷量增長率。可以(by)加大(big)直通車投入，可以(by)去補單，補單的(of)話就按照第三步的(of)方法去補。

這(this)裏面注意一(one)個(indivual)問題：如果你選的(of)競品出(out)現了(Got it)某一(one)天三個(indivual)商品的(of)增長率都是(yes)向下的(of)，那麽你需要(want)重新去選一(one)下競品。

第五步：做好評和(and)買家秀

就像前面提到(arrive) 的(of)，你做出(out)來(Come)的(of)好評和(and)買家秀，要(want)包含痛點，這(this)個(indivual)很大(big)程度上需要(want)通過補單來(Come)實現了(Got it)。但是(yes)注意一(one)點，不(No)要(want)做成非常相似，非常一(one)樣的(of)好評和(and)買家秀，很容易被滅的(of)。這(this)樣基本在(exist)一(one)個(indivual)月以(by)後，你的(of)自 然搜索流量在(exist)同級别當中，都可以(by)到(arrive)最前面了(Got it)。

但是(yes)，就像我(I)說的(of)，一(one)個(indivual)方法能不(No)能成功取決于(At)很多因素，比如你的(of)執行力，你的(of)店鋪基礎（如果你的(of)店鋪基 礎很差，剛違規過，剛被處罰過，動銷率很差等等），也可能會失敗的(of)，所以(by)，大(big)家學的(of)是(yes)思路！