俄羅斯電商市場風向已變？跨境B2B要(want)出(out)手了(Got it)

雖然俄羅斯仍是(yes)跨境出(out)口電商的(of)重要(want)目的(of)地(land)，但現在(exist)大(big)家很少再用(use)“新興市場”來(Come)形容它了(Got it)。一(one)方面是(yes)因爲(for)俄羅斯市場自2013年被炒紅至今已失去新鮮感，另一(one)方面也是(yes)由于(At)近兩年俄羅斯經濟蕭條及盧布的(of)一(one)貶再貶讓商家們(them)不(No)敢貿然行動。不(No)過，即便在(exist)2015年整個(indivual)中俄貿易下降27.8%的(of)背景下，中國對俄跨境出(out)口電商還是(yes)保持着較快的(of)增長速度，且絕不(No)缺少善于(At)發現市場變化并快速做出(out)反應的(of)玩家。

俄優選把自己定位爲(for)“專注俄語系國家的(of)跨境B2B交易平台”。其創始團隊均深耕跨境貿易及俄羅斯市場多年，見證了(Got it)中俄貿易的(of)發展變化，并在(exist)對俄跨境電商的(of)摸爬滾打中嗅到(arrive)了(Got it)新的(of)商機。在(exist)俄優選看來(Come)，要(want)真正吃透俄羅斯市場，不(No)僅需要(want)速賣通這(this)樣的(of)跨境B2C平台，也需要(want)一(one)個(indivual)連接中國品牌廠商和(and)俄羅斯本土中小型零售商的(of)跨境B2B平台。

據億邦動力網了(Got it)解，俄優選成立于(At)2014年年底，經過一(one)年時(hour)間的(of)準備，平台今年正式上線。目前，其團隊人(people)員将近100人(people)，分布在(exist)深圳、哈爾濱、莫斯科，其中國内團隊負責品牌招商、運營、技術、物流（哈爾濱），國外團隊（由俄羅斯本地(land)人(people)組成）負責市場推廣、分銷渠道開拓。

俄優選CEO陳聰指出(out)：“我(I)們(them)這(this)個(indivual)B2B平台實際上末端是(yes)小B、小額批發商，我(I)們(them)的(of)主要(want)業務就是(yes)幫助中國品牌制造商在(exist)俄羅斯建立分銷渠道。”據悉，現階段，俄優選主營品類爲(for)電子、家居（以(by)後逐步拓展），賣方——中國品牌廠商約有100家，包括小米、樂行、Vivo等，買方——俄羅斯零售商家約5000家。平台既可實現在(exist)線交易，也可選擇貨到(arrive)付款，客單價在(exist)1萬-5萬美金之間。

俄優選CEO陳聰

“我(I)們(them)今年的(of)目标是(yes)平台交易額破億元。”陳聰向億邦動力網談道，之後平台的(of)客單價可能會發生(born)轉變，這(this)跟每個(indivual)階段重點開拓的(of)品類有關。“我(I)們(them)看到(arrive)，俄羅斯市場的(of)空間還很大(big)，可以(by)做的(of)事很多，所以(by)專注是(yes)必須的(of)。在(exist)一(one)個(indivual)國家市場做一(one)億元的(of)生(born)意和(and)在(exist)多個(indivual)國家市場總共做一(one)億元的(of)生(born)意，深度是(yes)不(No)一(one)樣的(of)。”

俄羅斯經濟将觸底反彈 中國品牌廠商該出(out)手了(Got it)

事實上，對于(At)中國跨境出(out)口電商而言，2013、2014年才是(yes)俄羅斯市場開始被發掘和(and)重視的(of)時(hour)期，也是(yes)大(big)家“野蠻開荒”的(of)時(hour)期。比如，阿裏巴巴旗下的(of)速賣通也正是(yes)在(exist)這(this)個(indivual)風口上飛起來(Come)的(of)“豬”。根據SimilarWeb今年3月發布的(of)一(one)份報告，速賣通（Aliexpress）在(exist)全俄網站訪問量排名中排第12位，成爲(for)俄羅斯訪問量最高的(of)電商網站。而速賣通官方上月公開的(of)一(one)個(indivual)數據也标明，俄羅斯是(yes)其目前交易量最大(big)的(of)國家。

那麽，在(exist)巨頭已然矗立眼前，又錯過了(Got it)最初市場紅利期，再加上這(this)兩年俄羅斯經濟一(one)蹶不(No)振的(of)情況下，後來(Come)者還有戲嗎？

陳聰告訴億邦動力網，有人(people)覺得2015年以(by)來(Come)俄羅斯電商市場增速放慢，很大(big)一(one)個(indivual)原因是(yes)盧布從2014年年底開始不(No)斷貶值所帶來(Come)的(of)金融危機。“但從國際貿易形勢來(Come)看，馬上就是(yes)俄羅斯經濟觸底反彈的(of)時(hour)候了(Got it)，俄羅斯的(of)對外貿易一(one)定會回升。況且，即便在(exist)大(big)環境不(No)景氣的(of)情況下，俄羅斯電商市場依然保持着30%的(of)年增長速度。”

所以(by)，在(exist)其看來(Come)，俄羅斯市場是(yes)進入了(Got it)一(one)個(indivual)新的(of)發展時(hour)期，變化也很明顯：原有的(of)供應鏈、買賣雙方關系開始松散，甚至在(exist)破裂、重構。

“很多中國商戶對俄羅斯市場的(of)認識還停留在(exist)5-10年前，比如對它的(of)印象是(yes)門檻很高、清關很渣、市場很黑等。但實際上，這(this)幾年俄羅斯的(of)變化非常大(big)，可以(by)說從2014年開始進入了(Got it)一(one)個(indivual)新的(of)經濟發展節奏，需求結構也發生(born)了(Got it)改變，很多本土的(of)中小型零售商都由從歐美采購轉向了(Got it)從中國采購。”陳聰談道，一(one)方面，中國和(and)俄羅斯的(of)關系越靠越攏，貿易規則有了(Got it)一(one)些轉變；另一(one)方面，中國産品的(of)品質、品牌越做越好，在(exist)俄羅斯獲得較好的(of)口碑。

根據俄羅斯電子商務協會的(of)數據，2016年第一(one)季度，90%寄往俄羅斯的(of)包裹來(Come)自中國的(of)網店，而隻有4%和(and)2%的(of)包裹分别來(Come)自歐洲和(and)美國。據統計，在(exist)該季度中，俄羅斯消費者在(exist)國外電商網站花費了(Got it)近700億盧布，比2015年同期增長了(Got it)1倍，預計2016年全年将比上年增長37%，達到(arrive)3000億盧布。

此外，億邦動力網從俄羅斯媒體的(of)報道中了(Got it)解到(arrive)，據俄羅斯最大(big)移動通訊運營商MTS公司的(of)數據，2016年一(one)季度，華爲(for)手機在(exist)俄境内的(of)銷量超過12.4萬台，是(yes)去年同期的(of)8倍，銷售收入達到(arrive)15億盧布（約合2339萬美元），是(yes)去年同期的(of)近10倍。MTS公司還指出(out)，盡管華爲(for)銷量增長迅猛，其在(exist)俄羅斯市場的(of)占有率還相對較低，今年前5個(indivual)月的(of)市場占有率約爲(for)2.5%，不(No)及聯想。

中國品牌廠商在(exist)俄羅斯迎來(Come)前所未有的(of)機遇——這(this)便是(yes)俄優選希望在(exist)跨境B2C之外開辟一(one)個(indivual)新戰場的(of)原因。

新的(of)窗口期 對俄跨境電商還能怎麽玩？

陳聰向億邦動力網解釋到(arrive)，在(exist)俄羅斯做交易型B2B平台是(yes)基于(At)很多特殊的(of)原因。由于(At)物流因素，俄羅斯本土的(of)商品流通效率并不(No)高，而另一(one)邊，中國廠商對俄出(out)口過程的(of)效率也亟待提高，這(this)在(exist)大(big)宗貿易中體現尤爲(for)明顯。所以(by)，俄羅斯市場開始出(out)現訂單碎片化的(of)現象，零售商開始小批量、多批次進貨，以(by)達到(arrive)加快資金流轉的(of)目的(of)。

“但中俄貿易之間，很多小型批發商、零售商對中國缺乏了(Got it)解，議價能力很差，如果讓他(he)們(them)直接和(and)供應商溝通，語言障礙、采購習慣、對産品的(of)把控，各方面都不(No)成熟。由此，俄優選想要(want)把中國的(of)品牌廠商直接推送給俄羅斯本土的(of)中小零售商，以(by)及中國對俄跨境出(out)口賣家（包括速賣通賣家）。這(this)樣，品牌廠商可以(by)跨過中間的(of)大(big)型進口商，直接接觸到(arrive)更廣闊的(of)下遊市場，利潤空間更大(big)，反應速度也更快。而對下遊零售商來(Come)說，很好的(of)解決了(Got it)貨源問題。”陳聰談道。

據悉，由于(At)俄羅斯居民在(exist)線購買的(of)主要(want)品類中，電器與家用(use)設備、服裝鞋類、電腦、手機和(and)汽車配件排在(exist)前列，俄優選便從消費電子開始做起，今後再利用(use)自己海外倉的(of)優勢逐步擴展到(arrive)建材、家居、照明、五金、汽配等中國傳統出(out)口貿易的(of)強項上。

億邦動力網了(Got it)解到(arrive)，實際上，俄優選除了(Got it)是(yes)一(one)個(indivual)在(exist)線交易平台外，更多的(of)還是(yes)一(one)個(indivual)服務平台，可以(by)提供營銷、物流配送、報關清關、本地(land)化售後等一(one)系列增值服務。

陳聰表示：“在(exist)俄優選的(of)平台，中國品牌廠商可以(by)看到(arrive)商品信息、銷售數據、庫存信息，也可以(by)随時(hour)了(Got it)解訂單支付、物流派送等方面的(of)進展，這(this)讓其生(born)産變得更加柔性。另一(one)端的(of)分銷商（即下遊中小型零售商）在(exist)系統中可以(by)直接選品、上新、結算、派送。整個(indivual)流程可以(by)很好的(of)提高傳統貿易的(of)效率。”

當然，讓中國品牌廠商與俄羅斯中小零售商建立聯系後，還沒結束。要(want)讓品牌在(exist)消費者當中打響還有一(one)個(indivual)過程——俄羅斯分銷商需要(want)更加了(Got it)解中國廠商的(of)特點，才能更有針對性的(of)做品牌推廣、售後服務等支持。“換句話說，俄優選肩負着推廣中國品牌的(of)責任。這(this)裏面，對俄羅斯分銷商的(of)教育非常重要(want)。所以(by)，我(I)們(them)更希望中國品牌廠商是(yes)以(by)一(one)種長遠投資的(of)心态去開拓、培育俄羅斯市場。”陳聰解釋道。

外來(Come)“和(and)尚”與本土玩家可以(by)好好做朋友

億邦動力網了(Got it)解到(arrive)，近幾年，雖然規模和(and)成長速度不(No)及中國的(of)跨境電商，但俄羅斯本土的(of)電商的(of)發展也加快了(Got it)腳步。比如，俄羅斯時(hour)尚電商Lamoda今年一(one)季度營收增長14%、Ulmart醞釀拍賣平台、家裝電商220-Volt計劃設3500個(indivual)物流配送點等消息不(No)斷吸引着人(people)們(them)的(of)眼球。

那麽，俄羅斯本土電商的(of)崛起會不(No)會對中國跨境電商形成威脅？中國跨境電商又會不(No)會遭遇本土勢力的(of)排斥呢？

陳聰指出(out)，2015年，俄羅斯外來(Come)電商的(of)增長在(exist)60%左右（大(big)部分來(Come)自中國），本土電商的(of)增長僅爲(for)20%。由于(At)中國跨境電商搶占了(Got it)俄羅斯絕大(big)多數市場，本土電商或多或少會對此有一(one)些不(No)滿，但現階段來(Come)看，态度還是(yes)溫和(and)的(of)。“畢竟俄羅斯電商産業的(of)發展需要(want)外來(Come)力量的(of)推動。他(he)們(them)自己的(of)生(born)意，包括貨源、商業模式、物流、支付這(this)些産業基礎都需要(want)外來(Come)電商企業的(of)帶動和(and)支持。再加上，消費者需求在(exist)那裏，排斥也沒有用(use)的(of)。”

據其介紹，對俄優選而言，其下遊分銷商也是(yes)既有線下零售商，也有線上零售商，既有俄羅斯商家，也有中國商家。“我(I)相信，中國和(and)俄羅斯兩端的(of)電商企業會形成自己的(of)特色，不(No)會打得頭破血流。速賣通在(exist)俄羅斯越來(Come)越受歡迎，其實也帶動着當地(land)電商基礎設施的(of)建設，并給俄羅斯本土商家提供了(Got it)發展思路，幫助他(he)們(them)教育了(Got it)消費者。”

“俄羅斯消費者從速賣通買東西其實就像中國消費者的(of)海淘行爲(for)，需要(want)很長的(of)物流時(hour)間，流程也比較麻煩。但是(yes)你看中國市場，海淘會沖擊掉國内電商的(of)份額嗎？不(No)會。因爲(for)消費者的(of)需求是(yes)非常多元化的(of)，海淘和(and)本土電商滿足不(No)同的(of)需求、适合不(No)同的(of)人(people)群。”陳聰說道，“中國電商在(exist)産品和(and)價格上更有優勢，俄羅斯本土電商則更重服務。你要(want)便宜、要(want)性價比就去中國網站；你要(want)快、要(want)售後服務更好就去本土電商。消費者是(yes)都歡迎的(of)。”

此外，俄羅斯的(of)人(people)口分布極爲(for)分散，非常多層次，百萬人(people)口的(of)城市隻有12個(indivual)，50萬人(people)口的(of)城市、20萬人(people)口的(of)城市以(by)及5萬人(people)口的(of)城市都非常多。這(this)也意味着，消費多元化會體現得非常充分。所以(by)，各類玩家都能從中找到(arrive)機會。

“現在(exist)俄羅斯在(exist)線零售占整個(indivual)零售的(of)份額爲(for)2%，美國、中國都是(yes)超過10%，這(this)說明按照一(one)般規律，俄羅斯電商還有5倍以(by)上的(of)增長空間。到(arrive)2020年達到(arrive)10%的(of)時(hour)候，是(yes)将近七八百億美金的(of)市場。”陳聰表示，不(No)管是(yes)本土的(of)，還是(yes)外來(Come)的(of)，要(want)湧現更多平台、更多服務商、更多品牌商，才能真正把市場潛能釋放出(out)來(Come)。

“也許你做這(this)個(indivual)品類，我(I)做那個(indivual)品類；你做這(this)種服務，我(I)做那種服務；你做這(this)個(indivual)城市，我(I)做那個(indivual)城市。隻要(want)整體是(yes)向上的(of)，大(big)家往前跑就行了(Got it)。”陳聰告訴億邦動力網。