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121家生(born)鮮電商大(big)盤點：融資與死亡并行 到(arrive)底誰能救贖它

2016-07-21 363 浏覽

在(exist)資本寒冬面前，生(born)鮮電商首當其沖，一(one)份份死亡名單讓投資人(people)和(and)大(big)衆無不(No)搖頭歎息。轉而進入2016年，生(born)鮮行業突然換了(Got it)一(one)種畫風，如烈焰烹油，鮮花着錦，好一(one)派繁華景象，僅3個(indivual)月時(hour)間宣布融資成功的(of)生(born)鮮電商達6家之多。但生(born)鮮行業還能像之前一(one)樣“燒錢博出(out)位”嗎？

答案必然是(yes)不(No)行的(of)，那生(born)鮮行業應該怎樣做？縱觀易果生(born)鮮、每日優鮮、本來(Come)生(born)活等生(born)鮮大(big)咖紛紛鏈接上下遊，産地(land)物流配送一(one)把抓，這(this)是(yes)否是(yes)生(born)鮮行業應該前行的(of)方向？

品途商業評論從生(born)鮮行業競争最爲(for)激烈的(of)北京主要(want)市場開始了(Got it)121家生(born)鮮電商的(of)盤點。我(I)們(them)希望從以(by)北京爲(for)主的(of)這(this)“土生(born)土長”的(of)121家生(born)鮮電商發展現狀中，推斷生(born)鮮重“鏈接”的(of)方向是(yes)否正确。

品途商業評論通過對121家生(born)鮮電商數據盤點得出(out)以(by)下結論：生(born)鮮電商行業淘汰賽将來(Come)；B2C競争最爲(for)激烈；融資要(want)求數據漂亮；資本追着生(born)鮮跑的(of)劇情反轉了(Got it)，今年生(born)鮮得追着資本跑。

一(one)、生(born)鮮創業爆發期之後，淘汰賽來(Come)臨

盤點｜121家生(born)鮮電商大(big)盤點：融資與死亡并行，到(arrive)底誰能救贖它？
品途通過對所盤點數據的(of)整理發現，2014年、2015年無疑是(yes)生(born)鮮創業的(of)爆發期，然而爆發期過後，生(born)鮮創業熱情急轉直下，2016年隻有1家新創立企業，整個(indivual)生(born)鮮行業從爆發進入淘汰。如上圖所示，2004年至2010年期間，生(born)鮮電商處于(At)萌芽狀态，每年創立的(of)生(born)鮮電商數量在(exist)0~5家之間。2011~2013年期間；生(born)鮮電商創立數目增幅較大(big)，數量在(exist)12~13家之間；2014~2015年期間，生(born)鮮電商的(of)創立數量繼續大(big)幅增加，達到(arrive)34~36家之多，但到(arrive)了(Got it)2016年，數量驟降，截止目前，僅成立1家。

從2014年開始，生(born)鮮項目新成立數量較爲(for)集中，奮勇而進的(of)背後是(yes)生(born)鮮電商的(of)同質化嚴重，項目之間真正的(of)差異非常小，且市場難以(by)在(exist)短時(hour)間内接受這(this)麽多的(of)“玩家”。從數據上看，這(this)條賽道顯然過于(At)擁擠，從進入2016年的(of)反常情況看，生(born)鮮電商有着進入“淘汰賽”的(of)苗頭。

二、生(born)鮮六成都是(yes)B2C模式，沒幹爹不(No)行

盤點｜121家生(born)鮮電商大(big)盤點：融資與死亡并行，到(arrive)底誰能救贖它？
看完數量再來(Come)看模式，在(exist)品途商業評論盤點的(of)這(this)121家生(born)鮮電商中，主要(want)商業模式爲(for)B2C的(of)有74家，占比約爲(for)62%。緊随其後是(yes)B2B的(of)模式爲(for)23家，占比約爲(for)19%。數量排第三的(of)是(yes)擁有線下自提點或前置倉的(of)O2O模式，數量爲(for)13家，占比約爲(for)11%，其餘的(of)模式主要(want)爲(for)C2B、C2C、P2P，以(by)及B2B2C和(and)生(born)鮮垂直媒體。除C2B模式數量有4家外，其餘數量均在(exist)1~3家左右徘徊。（單個(indivual)生(born)鮮企業模式分類詳情可下拉至文尾部查看圖表。）

由此可見，B2C模式數量最多，在(exist)淘汰賽期間，沒有特色和(and)幹爹可抱的(of)生(born)鮮項目必然首當其沖被淘汰。此前，美味七七榜上的(of)“幹爹”不(No)給力，轟然倒下也在(exist)側面印證這(this)一(one)觀點。關于(At)B2C模式的(of)危險性，品途商業評論曾在(exist)《美味七七破産隻證明亞馬遜的(of)投資失敗？不(No)，B2C模式的(of)生(born)鮮電商或将均面臨危險》一(one)文中有過相關分析。如下圖所示:

盤點｜121家生(born)鮮電商大(big)盤點：融資與死亡并行，到(arrive)底誰能救贖它？
其中，有六家B2C模式的(of)生(born)鮮項目分别傍了(Got it)京東、阿裏巴巴、百度、騰訊等巨頭。巨頭入局生(born)鮮行業，與普通入局者相比，在(exist)資金、渠道等資源方面存在(exist)巨大(big)優勢，所以(by)巨頭扶持的(of)幾個(indivual)企業發展都不(No)錯，至少從目前來(Come)看，有“幹爹”的(of)生(born)鮮電商融資輪次比沒有“幹爹”的(of)生(born)鮮電商融資輪次更靠後。但巨頭畢竟數量和(and)資源有限，一(one)對多，抛開B2C模式同質化嚴重的(of)憂慮，創業者也難以(by)獲得巨頭全心全意的(of)扶持。正如美味七七被亞馬遜翻了(Got it)牌，但據業内人(people)士分析，亞馬遜把精力都放在(exist)海外直購上了(Got it)，戰略重點不(No)看生(born)鮮，所以(by)不(No)願意更多投入。

三、半年内拿不(No)出(out)漂亮數據的(of)生(born)鮮電商，容易失去資本青睐

在(exist)融資輪次方面，天使輪和(and)尚未獲投的(of)項目較多，均在(exist)25家以(by)上，其中A輪數量也較多，有20家。除此之外，無論是(yes)種子輪還是(yes)B輪、C輪、D輪、戰略投資、并購、上市，數量均在(exist)4家以(by)内。
在(exist)融資輪次方面，天使輪和(and)尚未獲投的(of)項目較多，均在(exist)25家以(by)上，其中A輪數量也較多，有20家。除此之外，無論是(yes)種子輪還是(yes)B輪、C輪、D輪、戰略投資、并購、上市，數量均在(exist)4家以(by)内。

生(born)鮮項目融資輪次在(exist)天使輪和(and)A輪紮堆，說明入局生(born)鮮電商的(of)資本多爲(for)早期風險投資，在(exist)最初選擇生(born)鮮項目時(hour)多是(yes)抱有站賽道的(of)目的(of)，若是(yes)半年内生(born)鮮電商不(No)能表現良好，按照此類資本的(of)投資節奏，很容易就會被資本抛棄。

需要(want)說明的(of)是(yes)，在(exist)此次盤點的(of)121家項目中，有23家電商的(of)融資輪次或是(yes)缺乏數據、資料，或是(yes)因爲(for)是(yes)企業内部孵化，融資輪次難以(by)判斷，所以(by)品途商業評論将其均列爲(for)“不(No)明确”情況。

四、資本追着生(born)鮮跑的(of)劇情反轉，今年生(born)鮮得追着資本跑

盤點｜121家生(born)鮮電商大(big)盤點：融資與死亡并行，到(arrive)底誰能救贖它？
最後，我(I)們(them)再來(Come)審視近4年來(Come)的(of)生(born)鮮融資事件數量。不(No)難發現，在(exist)2012~2015年間，生(born)鮮電商融資事件不(No)斷增多，在(exist)2015年達到(arrive)頂峰。2016年看起來(Come)也不(No)少，在(exist)半年的(of)時(hour)間内也産生(born)19起融資事件。但需要(want)注意的(of)是(yes)，企業融資成功一(one)般不(No)是(yes)立馬宣布，往往因爲(for)資金到(arrive)賬、企業戰略等因素推後3~6個(indivual)月公布，所以(by)今年以(by)來(Come)發生(born)的(of)融資時(hour)間到(arrive)底有幾家是(yes)真的(of)在(exist)今年融資成功還值得商榷。資本入局對于(At)“缺錢”的(of)生(born)鮮電商而言，不(No)論是(yes)緩解資金緊缺還是(yes)應對外界質疑，還是(yes)都有利的(of)。

創投圈的(of)融資節奏基本在(exist)三至九個(indivual)月之間，不(No)過根據上述圖表顯示，上一(one)次的(of)融資高潮在(exist)2015年。從今年三季度開始，生(born)鮮電商追着資本跑的(of)情況已經陸陸續續在(exist)發生(born)，也不(No)乏短期内降低估值優先融資緩解現金流的(of)做法出(out)現。

結語

這(this)121家生(born)鮮電商表現出(out)來(Come)的(of)這(this)4大(big)問題，其實是(yes)在(exist)一(one)定程度上說明整個(indivual)生(born)鮮電商領域的(of)全象。

中國的(of)經濟發展離不(No)開底層農業的(of)積澱，目前來(Come)看，互聯網代表着新勢力、新未來(Come)。站在(exist)互聯網的(of)“肩膀”上看農業，農業的(of)生(born)産方式似乎還處于(At)較爲(for)原始的(of)階段。所以(by)當O2O概念的(of)興起時(hour)，傳統的(of)發展了(Got it)許多年的(of)生(born)鮮首當其沖，被列爲(for)第一(one)改造對象。一(one)時(hour)之間，資本與創業者“齊飛”，情懷共瘋狂于(At)一(one)色，“大(big)煉生(born)鮮”的(of)運動如火如荼的(of)展開了(Got it)。

當資本一(one)捆一(one)捆的(of)砸錢，創業者一(one)批一(one)批的(of)入局，生(born)鮮卻像個(indivual)無底洞，再多的(of)錢也“捂不(No)熟”，再深刻的(of)情懷也無法激起“浪花”時(hour)。資本寒冬一(one)來(Come)，創業者惶恐了(Got it)，随着衆人(people)開始質疑生(born)鮮電商的(of)價值。

行業發展至此，不(No)少人(people)開始反思，當初入局生(born)鮮電商時(hour)的(of)思路是(yes)否一(one)開始就是(yes)錯的(of)？把水果、蛋肉照個(indivual)照片搬到(arrive)網上就是(yes)互聯網思維？就是(yes)改造來(Come)傳統行業？生(born)鮮行業的(of)問題不(No)是(yes)缺分銷的(of)渠道，而是(yes)分銷的(of)過程中太“傳統了(Got it)”：信息不(No)對稱、技術不(No)夠先進，管控思想太“個(indivual)性”，成本太高，質量不(No)過關……内髒出(out)了(Got it)問題，導緻臉上長痘，不(No)去治内髒，卻一(one)味花錢的(of)在(exist)臉上折騰，這(this)樣的(of)人(people)能有健康的(of)未來(Come)嗎？行文至此，品途商業評論認爲(for)，工欲善其事，必先利其器，想做好生(born)鮮，還是(yes)從産業鏈做起吧。
 
附121家生(born)鮮企業盤點表單：
盤點｜121家生(born)鮮電商大(big)盤點：融資與死亡并行，到(arrive)底誰能救贖它？
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