面對電商下鄉，政府應扮演怎樣的(of)角色？

如今，農村電商的(of)滲透速度之快已經超出(out)想象。由于(At)經濟結構調整和(and)轉型，很多外出(out)打工的(of)年輕人(people)不(No)願再背井離鄉，不(No)少人(people)選擇就近擇業以(by)便更好的(of)照顧家庭。而這(this)批人(people)恰恰是(yes)農村電商的(of)參與者和(and)帶動者。

現階段，在(exist)衆多農村電商推廣模式中，京東的(of)鄉村推廣員模式和(and)阿裏的(of)村淘模式最爲(for)醒目。京東的(of)鄉村推廣員模式是(yes)在(exist)農村建立京東服務站，在(exist)站内将有專人(people)指導電商購物的(of)全過程；阿裏的(of)村淘模式是(yes)在(exist)鄉村設立阿裏村淘服務中心，滿足農村用(use)戶的(of)線上購買需求，另外村淘站長也負責鄉村特産貨物的(of)線上售賣。

這(this)兩者基本是(yes)當前電商下鄉具有代表性的(of)做法，但究竟誰才是(yes)真正适應國情的(of)最優做法呢，仁者見仁智者見智，筆者的(of)理解如下：

一(one)、農村電商化極易被忽視的(of)賣貨模式

電商作(do)爲(for)一(one)種交易行爲(for)是(yes)有買賣雙方的(of)，而在(exist)整個(indivual)農村電商化的(of)進程中如果僅僅将目光局限在(exist)挖掘用(use)戶的(of)購買力方面是(yes)十分狹隘的(of)。由于(At)農村用(use)戶對價格比較敏感，再加之物流成本也相對高昂，使得僅以(by)賣貨爲(for)目的(of)的(of)農村電商存在(exist)毛利率偏低甚至虧損、用(use)戶獲取成本居高不(No)下等問題。

因此，筆者建議電商平台在(exist)想辦法激發農村用(use)戶購買欲的(of)同時(hour)，也能将農村的(of)産品通過電商渠道銷售出(out)去。針對不(No)同地(land)域的(of)鄉村特産各有特色，且特産多爲(for)非标品形式，這(this)不(No)僅可以(by)讓用(use)戶在(exist)賣貨過程中，體驗網購的(of)便捷，增強用(use)戶粘性，還可以(by)豐富平台商品品類，加深城市及農村用(use)戶的(of)網購體驗。

二、各級地(land)方政府的(of)參與感

在(exist)農村電商化進程中，我(I)們(them)切不(No)可忽視政府的(of)作(do)用(use)，甚至可以(by)說政府在(exist)此過程中起着舉足輕重的(of)作(do)用(use)。原因很簡單，城市的(of)基礎設施以(by)及用(use)戶的(of)行爲(for)習慣相對成熟，城市電商業務拓展隻需要(want)考慮用(use)戶的(of)感受，即做好線上體驗、價格及商品品質方面的(of)工作(do)即可。而農村市場則完全不(No)同，電商公司必須将當地(land)政府拉入其電商化進程中，理由有三：

 1、農村物流配套等問題需要(want)政府配合

衆所周知，物流是(yes)鄉村電商發展的(of)最大(big)瓶頸。農村用(use)戶普遍居住較爲(for)松散，快遞員的(of)派單與收單成本高，加之電商化需要(want)很多倉儲及物流中心的(of)配合。這(this)中間除了(Got it)電商平台自身的(of)投入之外，還需要(want)政府的(of)積極參與。去年阿裏請百名縣長前去杭州開會，其中很大(big)程度也是(yes)希望政府能夠積極參與電商的(of)下鄉工作(do)。

 2、農村電商需要(want)政府的(of)政策支持

電商在(exist)農村尚屬于(At)新鮮事物，尤其在(exist)賣貨方面更是(yes)如此。不(No)少在(exist)外務工年輕人(people)返鄉之後嘗試網上開店形式創業，其中不(No)乏成功者，但也有部分淘寶店家比較苦惱。其産品主要(want)從鄉村農戶收購而來(Come)，在(exist)保證一(one)定利潤前提下，通過網絡的(of)方式進行售賣。相比同類實體店的(of)銷量要(want)高出(out)很多，但卻享受不(No)到(arrive)國家對此的(of)補貼。針對此類形象，希望各級政府能夠在(exist)電商下鄉的(of)過程中，充分理解電商對農村經濟的(of)帶動作(do)用(use)，給予其對應肯定和(and)政策扶持。

 3、政府需要(want)電商下鄉

此前阿裏請百名縣長去杭州開會其實已經證明農村基層政府對電商的(of)重視，尤其随着國家經濟結構調整及農村獨生(born)子女開始成爲(for)家庭主要(want)勞動力之後，外出(out)務工人(people)員返鄉趨勢已愈發明顯，無形中加大(big)了(Got it)農村的(of)就業壓力。如果政府在(exist)對農村電商加以(by)合理的(of)引導和(and)扶持，不(No)僅可以(by)解決這(this)部分勞動力的(of)就業，同時(hour)可以(by)也大(big)大(big)緩解各級政府的(of)保就業壓力，實現雙赢。

此外，我(I)們(them)也不(No)可忽視返鄉群衆對政府的(of)倒逼作(do)用(use)。由于(At)不(No)少鄉村諸如基礎設施等方面相對落後，返鄉青年回鄉會有很大(big)不(No)适應，而當前電商平台基本實現了(Got it)娛樂、通訊、購物、旅遊等方面的(of)線上落地(land)，電商下鄉在(exist)某種程度上可緩解返鄉青年的(of)不(No)适感，有利于(At)鄉村的(of)社會穩定。

電商下鄉已經成爲(for)不(No)可逆的(of)趨勢，尤其在(exist)一(one)二線城市各大(big)電商品牌的(of)市場格局已經基本穩定。因此，誰能搶先占領農村市場誰就赢得了(Got it)電商的(of)未來(Come)，今年電商在(exist)農村的(of)競争也會異常兇險。而電商下鄉的(of)比拼也将由簡單的(of)購物比拼升級爲(for)全方位的(of)資源及産品線的(of)比拼。

在(exist)這(this)場電商下鄉的(of)持久戰中，電商平台、返鄉青年、各級政府将如何配合或角逐，我(I)們(them)拭目以(by)待。