無懼零售業不(No)景氣 香港本土電商平台逆風飛揚

圖：“香港範兒”創始團隊，後排左三爲(for)首席執行官趙磊，後排右二爲(for)首席技術官徐轶

内地(land)旅客人(people)數不(No)斷縮水，香港零售業連續十五個(indivual)月下跌。在(exist)互聯網大(big)潮下，香港創業者獨辟商機。跨境電商“香港範兒”首席執行官趙磊透露，公司月銷售額保持40%的(of)環比增長，目前已接近200萬元（人(people)民币，下同）規模。“隻要(want)能爲(for)消費者解決痛點，成就創業夢想并非難事。”

“香港範兒”創業計劃于(At)2014年底啓動，時(hour)值香港“水貨客”問題尖銳，逐步演變爲(for)兩地(land)矛盾的(of)導火索。創始團隊敏銳地(land)捕捉到(arrive)這(this)一(one)機遇：内地(land)市場旺盛的(of)海淘需求，與跨境購物渠道閉塞的(of)現實困境。但所謂成功的(of)商業模式，就是(yes)能夠解決生(born)活日常的(of)痛點。在(exist)趙磊看來(Come)，追求高品質生(born)活、價格敏感度較低的(of)内地(land)中産階層，正是(yes)“香港範兒”的(of)目标消費人(people)群。

但香港的(of)現狀是(yes)，本土從未誕生(born)過知名的(of)電商品牌，遑論跨境電商領域的(of)成功案例。公司首席技術官徐轶坦言，本地(land)的(of)零售産業極其發達，加上高昂的(of)物流及人(people)力成本，香港的(of)電商運營環境遜于(At)内地(land)。但同時(hour)也意味着，行業的(of)競争壓力較低，無需通過燒錢獲取市場份額，這(this)爲(for)公司提供了(Got it)寬松的(of)成長空間。“成爲(for)第一(one)個(indivual)吃螃蟹的(of)人(people)，就是(yes)我(I)們(them)早期的(of)核心競争力。”

先發優勢爲(for)“香港範兒”提供了(Got it)良好的(of)開端，但經驗的(of)積累繞不(No)開時(hour)間成本。“在(exist)創業初期，當發現市場出(out)現一(one)類爆款（短期受追捧的(of)産品），我(I)們(them)就急着去進貨，但搶購的(of)熱潮很快過去，吃進的(of)貨物瞬間轉變爲(for)積壓的(of)庫存。”趙磊表示，團隊已逐步摸索出(out)合理的(of)供應量管理，學會把握市場預期，公司運營也開始走上正軌。

奶粉産品逐步下架

在(exist)商品銷售環節，公司采取聚焦戰略，有計劃删減低利潤種類。譬如奶粉類産品因爲(for)價格透明度高，退換貨成本高企，正逐步從網絡平台下架。徐轶指出(out)，雖然“香港範兒”有進貨渠道優勢，但加上通關及倉儲成本，實際售價高過一(one)般水貨。但公司在(exist)用(use)戶體驗、售後服務方面都具備競争優勢，仍舊能夠吸引大(big)批中産消費者。他(he)續稱，中國電商市場有萬億元規模，僅占有千分之一(one)份額就足以(by)養活一(one)家上市公司。

年内即可收支平衡

截至五月底，“香港範兒”月銷售額接近200萬元，并保持40%的(of)環比增長率。趙磊對未來(Come)發展較爲(for)樂觀，公司正處于(At)“野蠻生(born)長”時(hour)期，預計年内即可實現收支平衡。此外，公司趕在(exist)上半年完成Pre A融資，金額接近千萬水平，将用(use)于(At)業務及團隊的(of)進一(one)步擴張。值得注意的(of)是(yes)，“香港範兒”此前融資的(of)投資方均來(Come)自内地(land)。趙磊坦言，當初也曾找過香港本土創投，但過程并不(No)順利。“他(he)們(them)拒絕的(of)理由五花八門，其實是(yes)對互聯網創業缺乏信心。”

事實上，“香港範兒”并非趙磊與徐轶的(of)首次創業。此前，他(he)們(them)運營的(of)社交平台“港漂圈”，在(exist)内地(land)來(Come)港群體中頗具人(people)氣。“港漂圈”主要(want)提供包括租房、搵工（即找工作(do)）、交友等一(one)系列資訊服務，目前官方微博帳号關注人(people)數超過12萬。趙磊表示，“港漂圈”是(yes)一(one)個(indivual)小而美的(of)網絡社區，但受用(use)戶體量限制無法承擔商業性目标，因此團隊以(by)零售行業作(do)爲(for)切入口進行二次創業。

“港漂圈”不(No)僅爲(for)“香港範兒”輸送了(Got it)創始團隊，也帶來(Come)了(Got it)初始用(use)戶及商業背書。徐轶表示，在(exist)與供貨商洽談的(of)時(hour)候，發現大(big)家都聽說過“港漂圈”，這(this)也爲(for)雙方合作(do)打好信任基礎，甚至部分有意北上發展的(of)商家主動找上門來(Come)。

近年來(Come)，不(No)少港漂創業者獲得成功。趙磊認爲(for)，港漂群體符合創業者的(of)基本特質：大(big)多爲(for)高學曆背景，同時(hour)具備銳意進取的(of)移民精神，在(exist)逆境中的(of)存活能力也更強。更重要(want)的(of)是(yes)，港漂通常自帶互聯網思維，懂得在(exist)解決他(he)人(people)痛點的(of)過程中，成就自己的(of)事業。