跟着電商衆籌蘋果

在(exist)位于(At)昌平東部的(of)崔村鎮，蘋果還遠沒到(arrive)成熟的(of)季節，但是(yes)，村民們(them)早已忙碌起來(Come)。與往年不(No)同，今年，他(he)們(them)要(want)在(exist)電商上用(use)“衆籌”賣蘋果了(Got it)。

昨天，崔村鎮政府與北京蘇甯簽署了(Got it)協議，9月初，蘋果一(one)上市就上線蘇甯衆籌平台，消費者隻要(want)在(exist)衆籌平台上進行預購，衆籌結束後10天内，就能吃到(arrive)新鮮的(of)紅富士蘋果。目前，産品還沒有定價。

崔村鎮是(yes)遠近聞名的(of)蘋果大(big)鎮。一(one)位農戶告訴記者，以(by)往個(indivual)體農戶面臨宣傳力度小，銷售渠道狹窄等很多問題。近年來(Come)政府幫扶，很多地(land)方把農戶和(and)合作(do)社聯合起來(Come)，注冊同一(one)商标、統一(one)包裝和(and)銷售。這(this)爲(for)農産品走到(arrive)線上提供了(Got it)基礎。而電商又給農戶和(and)合作(do)社提供了(Got it)展示形象，銷售産品的(of)平台。

北京蘇甯副總經理高崑昨日表示，衆籌的(of)模式将互聯網金融和(and)現代農業結合，能夠更好地(land)解決信息不(No)對稱、産銷不(No)對稱等農産品流通中的(of)難題。去年，蘇甯易購幫助山東、陝西果農賣掉了(Got it)600萬斤蘋果，崔村蘋果隻是(yes)蘇甯農村電商戰略的(of)最新樣本。

截止到(arrive)今年5月的(of)數據顯示，蘇甯易購上線了(Got it)88家中華特色館，精選的(of)農特商品超過10000款。

海淘代購把目光投向鄉村

農村市場正呈現出(out)爆發性增長的(of)趨勢。數據顯示，2014年，全國農村網購市場規模1800億元。到(arrive)2016年，這(this)一(one)數字很可能突破4600億元。

“農村消費者沒有太多的(of)生(born)存壓力，随着農村外出(out)務工人(people)員的(of)上升，農村的(of)購買能力在(exist)不(No)斷增加。而農村商業卻存在(exist)資源匮乏，交通不(No)便，商品種類少，更新慢等問題。對于(At)電商來(Come)說，這(this)真是(yes)大(big)有發展的(of)市場。”京東商城的(of)一(one)位工作(do)人(people)員告訴記者，他(he)驚訝于(At)農村消費者的(of)購買能力，“五六十寸的(of)彩電在(exist)農村一(one)樣有銷路。”

甚至連海淘客們(them)都對于(At)廣袤的(of)鄉村躍躍欲試。在(exist)美國做代購的(of)“牛哥”告訴記者，他(he)很關注四五線的(of)農村市場，現在(exist)在(exist)新疆、雲南的(of)一(one)些比較偏僻的(of)地(land)區，快遞還隻有EMS，網絡的(of)覆蓋率也還有限，“但實際上，這(this)些地(land)方的(of)消費需求十分旺盛。”

國美安迅物流前身是(yes)國美物流服務有限公司，如今，它承擔起國美拓展農村市場的(of)重任。8月1日下午，國美安迅宣布：将在(exist)全國發展2萬餘家加盟門店，并在(exist)3年左右時(hour)間完成“再造一(one)個(indivual)國美願景”。

國美安迅物流總裁劉冬屯說，截至2018年底，安迅物流将在(exist)全國縣鄉農村地(land)區的(of)1000個(indivual)縣發展2萬餘家農村終端加盟店。“縣鄉農村是(yes)我(I)們(them)發展的(of)重點，終端門店，既是(yes)銷售商，也是(yes)物流服務商，物流、貿易流編織着網絡，能夠有效掌控最後一(one)公裏的(of)消費市場。”

農村淘寶是(yes)阿裏巴巴集團三大(big)戰略之一(one)。阿裏巴巴計劃在(exist)三至五年内投資100億元，建立1000個(indivual)縣級服務中心和(and)10萬個(indivual)鎮村服務站。京東已在(exist)全國超過600個(indivual)縣設立了(Got it)縣級服務中心，開展農村電商的(of)物流配送、購物體驗；在(exist)超過1000個(indivual)縣建立了(Got it)大(big)家電京東幫服務店，負責銷售、配送、安裝、維修等服務；在(exist)10萬個(indivual)行政村招募了(Got it)10萬個(indivual)以(by)上的(of)鄉村合作(do)點和(and)推廣員；與300個(indivual)縣市進行合作(do)。

巨頭推動基礎設施建設

雖然市場巨大(big)，農村電商也一(one)直面臨不(No)少的(of)挑戰。比如，物流成本高。農村人(people)口分布的(of)特點，對物流體系提出(out)了(Got it)極高的(of)挑戰。高成本一(one)方面來(Come)自配送成本，另一(one)方面返程空載嚴重。劉強東就曾無奈地(land)表示，“一(one)個(indivual)村有時(hour)候就一(one)個(indivual)包裹，兩個(indivual)包裹，車一(one)去一(one)回，導緻在(exist)農村的(of)物流成本是(yes)北京、上海的(of)500%。”

人(people)才缺乏也是(yes)阻礙農村電商發展的(of)因素之一(one)。農村有知識的(of)人(people)都紛紛湧入一(one)二線城市，蘇甯控股董事長張近東指出(out)，“農村電商發展步伐日益加快，然而，農村地(land)區電商人(people)才缺乏、農民對電商的(of)接受度不(No)高已經成爲(for)電子商務在(exist)農村進一(one)步發展的(of)瓶頸。而且目前，農村電商培訓大(big)多局限在(exist)教授電商平台的(of)使用(use)環節。”

此外，農村網絡覆蓋率不(No)完善。網絡基礎設施缺乏，有些地(land)區信号差、網速慢等問題都制約着農村電商。曾經風光一(one)時(hour)的(of)莆田網、菜管家和(and)沱沱工社等生(born)鮮電商一(one)度被認爲(for)能撬動農村電商市場，但此後的(of)生(born)鮮電商的(of)倒閉潮又讓人(people)們(them)反思農村電商發展之路。

不(No)過，農村電商内涵的(of)拓展和(and)巨頭們(them)推動的(of)“基礎設施”建設潮，有望推動這(this)些問題的(of)緩解。蘇甯計劃全年新增至少500條串點調撥線路，新增三四線城市配送區域5000個(indivual)，三四級市場覆蓋率突破87%。京東則在(exist)内部成立了(Got it)專門的(of)事業部，研發無人(people)機送貨，以(by)降低低密度人(people)口地(land)區的(of)物流成本。

阿裏巴巴近日與國家工商總局展開合作(do)。幫扶縣（市）培訓各層次電商人(people)才，還将通過螞蟻金服旺農貸爲(for)農戶提供貸款支持。同時(hour)，借助阿裏的(of)技術優勢，推動幫扶縣（市）加強農副産品可溯管理。最終，在(exist)農村建立起交易、物流、支付、金融、雲計算、數據等電商基礎設施。數據顯示，截至2016年上半年，農村淘寶已經入駐國家級貧困縣94個(indivual)，省級貧困縣95個(indivual)。2015年832個(indivual)國家級貧困縣，在(exist)阿裏零售平台上共完成消費1500億元，按照農村消費品線上價格比線下低20%計算，節省支出(out)300億元；完成銷售200多億元，通過傳統産業線上轉型或土特産品銷售上網，實現增收。