VR布局互聯網巨頭誰敢落後：看完這(this)些你就懂

VR硬件到(arrive)底賣得怎麽樣？

和(and)智能手機一(one)樣，VR想要(want)有影響大(big)衆，銷量必須上去。

科技公司聯絡互動董事長何志濤表示，高端VR硬件當下并不(No)好賣。“聯絡互動旗下賣很多智能硬件，在(exist)我(I)們(them)各種智能硬件設備中，賣得最差的(of)就是(yes)VR硬件設備。”

何志濤坦言，他(he)對VR的(of)銷售情況并不(No)樂觀。首先從價格上來(Come)說，大(big)部分用(use)戶隻能接受三百元之下的(of)硬件設備，對幾千塊錢的(of)産品望而卻步。“VR真的(of)很火，老百姓都知道，但大(big)部分的(of)人(people)都止于(At)價格，100個(indivual)人(people)進店，不(No)到(arrive)3個(indivual)人(people)才會購買。”

圖：何志濤是(yes)聯絡互動的(of)創始人(people)

在(exist)VR布局上，聯絡互動将重心放在(exist)VR設備、VROS以(by)及未來(Come)運營上。2015年，聯絡互動以(by)1500萬美元 投資了(Got it)美國的(of)VR設備制造企業Avegant。2016年，又以(by)7500萬美元投資目前最大(big)的(of)開源VROS倡導者雷蛇。

除了(Got it)轉化率低之外，重複購買率也很低。“大(big)部分用(use)戶購買用(use)了(Got it)幾次之後就不(No)再用(use)，這(this)對我(I)們(them)這(this)樣的(of)高端品牌傷害很大(big)。對于(At)大(big)部分用(use)戶來(Come)說，VR設備還不(No)像智能手機，願意花幾千塊錢購買并且不(No)斷更新。”

何志濤透露，聯絡互動在(exist)美國的(of)主要(want)渠道是(yes)新蛋網，但在(exist)中國尚且不(No)敢在(exist)線上賣，主要(want)原因是(yes)線上用(use)戶難以(by)接受最便宜也要(want)四千多的(of)VR設備。“我(I)們(them)的(of)VR設備比較貴，最便宜的(of)也要(want)4000多塊，在(exist)中國收購了(Got it)蘋果的(of)一(one)家線下渠道做銷售，最打動我(I)們(them)的(of)是(yes)，他(he)有600多家店，每個(indivual)店有十幾個(indivual)店員，一(one)個(indivual)對蘋果一(one)無所知的(of)人(people)進店，店員可以(by)教會他(he)們(them)使用(use)蘋果手機。”

那麽價格在(exist)300元之下的(of)VR頭顯設備又賣得如何？億邦動力網打開國内VR頭顯代表品牌暴風魔鏡的(of)天貓旗艦店，發現其兩款79元的(of)産品月銷量近3000台，而定價199元的(of)4代産品月銷量在(exist)1400台左右。明顯能看出(out)用(use)戶對VR頭顯價格敏感，定在(exist)五六百的(of)五代産品月銷量隻有100多台。按照天貓銷售數據來(Come)推算，暴風魔鏡旗艦店的(of)月銷量應該不(No)會超過2萬台）。

除了(Got it)天貓旗艦店之外，暴風魔鏡還有線下渠道、淘寶分銷渠道。官方曾表示，今年其線下店數量會達到(arrive)2萬家（截至5月份開店數量爲(for)5000家），截至今年年底硬件設備一(one)共要(want)賣出(out)500萬台，推動中國VR用(use)戶達到(arrive)1000萬。而在(exist)今年6月份，暴風魔鏡對外透露其銷售規模隻有150萬台。“VR硬件今年開始在(exist)拼規模，在(exist)渠道上投入較大(big)，目的(of)就是(yes)要(want)先搶占用(use)戶心智。”一(one)位VR業内從業者告訴億邦動力網，目前大(big)家在(exist)拼速度，都沒想從賣設備上賺錢。

國内VR頭顯市場如此，國外又如何？

全球最大(big)的(of)遊戲商店Steam，活躍用(use)戶達到(arrive)了(Got it)1.25億，同時(hour)在(exist)線用(use)戶數曾最高達1348萬人(people)。HTC是(yes)其在(exist)VR上的(of)合作(do)夥伴，虛拟現實頭盔HTC Vive的(of)消費者版本在(exist)Steam平台上接受預定，半年後銷量隻有8萬台左右。

而被Facebook收購的(of)Oculus的(of)情況更不(No)好，據Steam最近發布了(Got it)一(one)份用(use)戶報告顯示，在(exist)VR這(this)個(indivual)版塊内，Vive設備的(of)占比達到(arrive)66%，是(yes)Oculus Rift的(of)2倍，也就是(yes)說Oculus的(of)半年的(of)出(out)貨量可能隻有四五萬台。

有評論人(people)士認爲(for)，這(this)可能不(No)是(yes)個(indivual)理想的(of)數字。有一(one)個(indivual)鮮明的(of)對比是(yes)，同樣是(yes)開辟新市場的(of)第一(one)代iPhone，2007年上市時(hour)，74天内達到(arrive)了(Got it)100萬部的(of)銷量。

實際上，有媒體預測全球VR設備的(of)出(out)貨量也不(No)高。IDC最新報告預計，2016年全球VR設備的(of)出(out)貨量将超過900萬台，到(arrive)2020年，VR設備的(of)出(out)貨量預計将達到(arrive)6480萬台。

對此，上述VR資深從業者表示，VR硬件設備被用(use)戶接受的(of)速度不(No)如智能手機，其中一(one)個(indivual)核心原因便是(yes)價格低端的(of)産品用(use)戶體驗很差，而價格上萬甚至幾十萬的(of)産品又不(No)被普通大(big)衆接受。“蘋果手機産品成熟，而且在(exist)推過推出(out)之前智能手機已被市場認可，因此VR硬件和(and)蘋果手機的(of)銷量沒有可比性。一(one)開始計算機面市時(hour)銷量比VR更低吧？”

連鎖互動何志濤也認爲(for)，雖然目前VR給其公司每年隻能帶來(Come)兩三千萬的(of)銷售，但是(yes)隻要(want)提高用(use)戶體驗前景是(yes)非常好的(of)。“體驗是(yes)最重要(want)的(of)，我(I)們(them)重視用(use)戶的(of)抱怨，今後兩年隻有把用(use)戶的(of)體驗解決好，才能讓用(use)戶真正接受VR。”

與掏錢買硬件産品相比，用(use)戶更加傾向去線下體驗店體驗一(one)把。億邦動力網發現，從去年下半年開始虛拟現實體驗店不(No)斷出(out)現在(exist)商場、影院、廣場，門票費用(use)一(one)般在(exist)幾十元不(No)等。

圖：上海VR主題公園

對此，騰訊投資執行董事餘海洋認爲(for)，現在(exist)VR産業需要(want)解決的(of)關鍵問題就是(yes)内容，線下體驗店對VR的(of)普及和(and)市場教育起到(arrive)了(Got it)極大(big)的(of)推動作(do)用(use)。”電腦普及之前，城市大(big)街小巷開有網吧，現在(exist)VR也一(one)樣，有專門的(of)VR體驗館開出(out)來(Come)，這(this)對推動整個(indivual)領域的(of)生(born)态建設有較大(big)幫助，一(one)是(yes)更多的(of)用(use)戶可以(by)嘗試感受這(this)個(indivual)行業的(of)變化，也會帶動更多的(of)内容開發商願意進來(Come)展現自己的(of)内容。”

未來(Come)VR會不(No)會超過智能手機？

VR硬件品牌暴風魔鏡CEO黃曉傑表示，雖然目前很多用(use)戶都認爲(for)移動VR體驗不(No)好，但移動VR在(exist)未來(Come)市場的(of)占有率一(one)定會在(exist)90%以(by)上。“PC VR是(yes)小衆遊戲玩家的(of)市場，移動VR将是(yes)下一(one)代互聯網。”

和(and)黃曉傑的(of)觀點一(one)緻，日前谷歌風投(Google Ventures)合夥人(people)喬·克勞斯表示，盡管虛拟現實首先應用(use)于(At)電腦遊戲，但是(yes)長遠來(Come)看，手機虛拟現實才是(yes)未來(Come)發展之道，因爲(for)它更容易開發。

此外，黃曉傑還表示對未來(Come)市場持樂觀态度。受益于(At)摩爾定律和(and)研發的(of)成熟等多重因素，一(one)兩年内移動頭顯的(of)價格将下降到(arrive)100∽200元(特指帶陀螺儀和(and)簡單輸入外設，如手柄，并連接手機的(of)VR眼鏡)。對應這(this)個(indivual)價格，他(he)認爲(for)3年内中國VR市場至少是(yes)過億用(use)戶。

歐洲知名遊戲開發商Crytek音效總監Simon Pressey也預測，随着VR技術的(of)性能快速、持續地(land)提升，設備價格下降，VR将在(exist)未來(Come)3∽5年内滲透到(arrive)大(big)衆市場。而在(exist)短期内，他(he)相信到(arrive)今年聖誕節前後，Oculus和(and)HTC将通過一(one)些舉措讓更多休閑用(use)戶開始使用(use)VR頭盔。

圖：在(exist)天貓搜VR眼鏡的(of)産品展現

HTC VR中國總經理汪叢青也持類似觀點，他(he)認爲(for)所有領域的(of)應用(use)最終都會VR化，而且VR比起手機來(Come)，有着更廣泛的(of)價格區間優勢，所以(by)他(he)認爲(for)五年内VR設備銷量會超越手機。“智能手機已經到(arrive)了(Got it)一(one)個(indivual)瓶頸期，VR會在(exist)未來(Come)五年内全面的(of)超越智能手機”

圖：HTC VR中國總經理汪叢青

并且，汪叢青十分肯定投資VR公司的(of)回報率比互聯網更高。“一(one)開始在(exist)PC硬件領域，領先公司給投資人(people)的(of)回報率大(big)約是(yes)100%，互聯網公司給投資人(people)的(of)回報率大(big)約是(yes)200%，而移動互聯網公司給投資人(people)帶來(Come)的(of)回報率是(yes)300%~500%。這(this)個(indivual)趨勢說明VR可能比手機、互聯網、PC的(of)回報率更高。”

中國VR市場比歐美還要(want)大(big)？

資本市場與VR廠商如此看好虛拟經濟，在(exist)VR時(hour)代中國扮演的(of)角色如何？會和(and)在(exist)電商領域一(one)樣超遠歐美嗎？

海外遊戲公司維塔士全球銷售市場總裁Brain WaddleWaddle認爲(for)，VR市場目前處在(exist)發展初期，盈利模式還不(No)明朗，而與歐美國家相比，中國VR市場機會更多。

諾基亞科技現實捕捉技術負責人(people)GuidoVoltolina也表示，“中國的(of)VR市場潛力巨大(big)，明年上半年中國VR市場規模即使不(No)超過北美，也會與北美持平。中國對于(At)VR内容的(of)生(born)産和(and)投資，以(by)及整個(indivual)生(born)态系統對VR産業的(of)布局都已經近乎瘋狂。”

據相關數據顯示，今年全球一(one)季度共在(exist)VR/AR領域投資了(Got it)17億美元，其中近10億美元來(Come)自中國。這(this)10億美元中，有超過一(one)半的(of)資金流向了(Got it)國外的(of)VR/AR公司。包括三七互娛投資的(of)加拿大(big)VR提供商Archiact、盛大(big)網絡投資的(of)The Void主題公園、遊久遊戲投資的(of)VR虛拟角色提供商PLFX等。

而拿到(arrive)近8億美元的(of)Magic Leap被看作(do)VR融資的(of)一(one)個(indivual)标杆。Magic Leap是(yes)美國一(one)家被廣泛看好的(of)AR創業公司。今年2月，Magic Leap公布獲得7.935億美元融資，投資方包括谷歌和(and)阿裏巴巴。

億邦動力網獲悉，中國巨頭互聯網公司和(and)科技公司紛紛押注VR。阿裏巴巴馬雲表示，阿裏是(yes)不(No)斷利用(use)VR技術去拓展市場邊界。VR購物Buy＋的(of)推出(out)，最大(big)意義不(No)在(exist)于(At)提供一(one)種新鮮的(of)技術體驗，而是(yes)敞開了(Got it)一(one)種新的(of)電子商務模式。此外，預計今年9月底阿裏巴巴還會推出(out)VR Pay，以(by)完成VR閉環購物體驗。

而騰訊對VR的(of)戰略布局是(yes)以(by)遊戲、視頻、社交、直播和(and)地(land)圖爲(for)核心的(of)5大(big)領域，這(this)與騰訊核心的(of)業務都有着較強的(of)關聯性。其中，騰訊在(exist)VR戰略布局中沒有提及電商，這(this)點與阿裏巴巴大(big)力推出(out)Buy+、造一(one)個(indivual)VR界的(of)淘寶大(big)不(No)一(one)樣。

騰訊馬化騰也不(No)斷在(exist)爲(for)VR站台，今年3月份他(he)表示騰訊有遊戲和(and)影視資源，包括像體育直播、音樂會等，未來(Come)都有廣泛的(of)VR應用(use)場景。而在(exist)烏鎮世界互聯網大(big)會上，馬化騰在(exist)發言的(of)結尾向所有人(people)發問：“微信在(exist)這(this)五年很成功，未來(Come)會有什麽産品颠覆它呢？下一(one)代信息終端會是(yes)什麽？”随後他(he)自己回答可能是(yes)VR。

除了(Got it)阿裏巴巴和(and)騰訊大(big)力投資VR之外，其他(he)互聯網公司在(exist)VR布局上也不(No)敢落後。比如京東在(exist)2015年中旬就成立了(Got it)京東PCL實驗室（認知感知實驗室），并透露9月份推出(out)VR産品。此外，優酷和(and)愛奇藝也發布了(Got it)VR戰略，樂視也聲稱建立VR生(born)态圈，實現多維度、跨行業、全生(born)态的(of)VR發展局面。

網易丁磊則直言不(No)敢錯過VR，已經在(exist)北京、杭州、廣州投資了(Got it)數千萬設了(Got it)四個(indivual)VR\\AR實驗室，并且還聯合清華大(big)學、AMD成立“VR Dream Lab”。

一(one)位VR投資人(people)告訴億邦動力網，中國VR發展與歐美是(yes)在(exist)同一(one)起跑線的(of)，參與者更多市場也更大(big)。“現在(exist)産業叠代速度越來(Come)越快，行業巨頭都怕錯過了(Got it)下一(one)個(indivual)跑道，在(exist)這(this)種心态驅使下，每個(indivual)公司都想搶跑，因此VR比互聯網的(of)競争門檻更高，巨頭一(one)上來(Come)都是(yes)以(by)全球布局的(of)姿态出(out)現，小企業能有啥機會？”

對此，索尼中國總裁添田武人(people)則表示，比起大(big)公司來(Come)他(he)更看中那些小公司在(exist)VR領域所創造的(of)機會。“小的(of)團隊因爲(for)自己的(of)創意和(and)執行力，往往能在(exist)行業中形成台風眼。在(exist)全球可能到(arrive)時(hour)候會有很多這(this)樣的(of)寶石存在(exist)。