樂視俄電商布局曝光：用(use)貨到(arrive)付款撬動新藍海？

9月3日消息，億邦動力網獨家獲悉，樂視俄羅斯全資子公司LeRee（LeECO Russia&East Europe）已跟俄支付企業QIWI簽訂合作(do)協議，QIWI将成爲(for)LeRee的(of)獨家付款方式。

通過QIWI，LeRee在(exist)俄的(of)電商業務也将實現貨到(arrive)付款的(of)功能，LeRee也成爲(for)在(exist)俄開設跨境電商貨到(arrive)付款的(of)首個(indivual)企業。

據億邦動力網了(Got it)解，除了(Got it)這(this)次跟本地(land)支付企業進行合作(do)外，LeRee也于(At)上月宣布和(and)俄羅斯SPSR Express快遞公司簽署合作(do)協議。至此，樂視已在(exist)俄羅斯完成了(Got it)物流及支付的(of)布局，而其九月即将上線的(of)樂視俄羅斯電商計劃也逐漸浮出(out)水面。

用(use)貨到(arrive)付款方式撬動70%新蛋糕？

據億邦動力網了(Got it)解，跟樂視合作(do)的(of)QIWI于(At)2015年5月登陸納斯達克上市，其在(exist)俄支付市場占有額高達40%，已擁有1600多萬電子錢包用(use)戶。跟Yandex.money等競争對手不(No)同，QIWI并不(No)是(yes)純線上的(of)電子錢包，其在(exist)線下已布局了(Got it)16萬個(indivual)終端機，給用(use)戶提供存錢以(by)及付款等業務。

而爲(for)了(Got it)在(exist)俄實現本地(land)化服務，接入QIWI支付也成了(Got it)各大(big)中企入俄的(of)“标配”。億邦動力網了(Got it)解到(arrive)，早在(exist)2012年，阿裏就跟QIWI簽署合作(do)，讓俄羅斯借助QIWI在(exist)速賣通進行購物。而在(exist)去年6月，京東俄語站也接入了(Got it)QIWI支付服務。

但跟這(this)類跨境電商的(of)合作(do)不(No)同，這(this)次樂視除了(Got it)接入QIWI的(of)線上支付業務，還合作(do)首次實現貨到(arrive)付款功能。樂視東歐俄羅斯高級副總裁陳欣認爲(for)這(this)正是(yes)樂視俄羅斯電商跟其他(he)跨境電商打法上的(of)差異性。

陳欣向億邦動力網指出(out)，跟QIWI合作(do)實現貨到(arrive)付款，将讓樂視俄羅斯電商觸及包括速賣通及京東海外等跨境電商一(one)直不(No)能覆蓋到(arrive)的(of)買家群體。

他(he)表示，目前，俄羅斯真正使用(use)銀行卡或信用(use)卡等線上支付工具進行網購的(of)買家僅占30%，剩下的(of)70%買家采用(use)的(of)都是(yes)貨到(arrive)付款的(of)方式進行支付。

“這(this)裏面70%的(of)新市場蛋糕，對于(At)衆多中國電商平台以(by)及賣家是(yes)極有吸引力的(of)。”陳欣認爲(for)，這(this)種本地(land)化的(of)付款方式将能有效給樂視電商帶來(Come)買家用(use)戶。

樂視俄商城可能不(No)止賣自營産品？

當然，無論是(yes)物流還是(yes)支付，都是(yes)給電商業務搭建的(of)基礎設施，那樂視在(exist)俄羅斯的(of)電商進展目前如何？

樂視集團高級副總裁、LeREE總裁徐昕泉(圖中間)

億邦動力網了(Got it)解到(arrive)，在(exist)上月，樂視集團高級副總裁、LeREE總裁徐昕泉曾表示，今年9月樂視電商平台(LeMall)将在(exist)俄羅斯上線，銷售樂視自營品牌（LeEco）産品。

但是(yes)，僅售LeEco品牌産品可能隻是(yes)樂視俄羅斯商城暫時(hour)的(of)打法。據知情人(people)士透露，樂視俄羅斯商城上線後，除了(Got it)自營商品外，不(No)排除未來(Come)會引入其他(he)中國賣家的(of)産品，成爲(for)一(one)個(indivual)電商平台。

此外，樂視也不(No)隻會在(exist)自己商城銷售自己品牌産品。

有外媒指出(out)，除了(Got it)在(exist)樂視上次銷售LeEco産品外，樂視未來(Come)還計劃和(and)俄羅斯電商Yandex.Market,Ulmart等平台合作(do)銷售電視和(and)智能手機等終端，并加載内容及提供會員服務。實際上，早在(exist)去年黑五，樂視就和(and)京東海外合作(do)，把樂視的(of)網絡智能電視銷往俄羅斯。而目前，在(exist)速賣通俄羅斯站等電商渠道，也有售樂視旗下的(of)手機産品

由此看來(Come)，樂視在(exist)整個(indivual)俄羅斯電商布局上跟中國類似，會有本身的(of)樂視商城，銷售樂視及其合作(do)夥伴的(of)商品，也會在(exist)各大(big)電商平台上銷售自己的(of)品牌産品。

值得注意的(of)是(yes)，出(out)口産品至俄羅斯并不(No)是(yes)樂視在(exist)俄布局的(of)“唯一(one)”，樂視還會從俄羅斯進口産品銷往中國。

據樂視方面透露，目前樂視東歐及俄羅斯公司，已與俄遠東和(and)貝加爾地(land)區成立發展基金，以(by)支持在(exist)中國銷售俄羅斯優質商品的(of)項目。在(exist)未來(Come)三年内樂視将投資該項目約100億盧布（約合10億元人(people)民币）。而樂視生(born)态旗下的(of)網酒網也将爲(for)俄羅斯優質商品分配廣告資源。

此外，除了(Got it)跨境電商，内容也成了(Got it)樂視俄羅斯生(born)态布局的(of)重要(want)組成部分。

據億邦動力網了(Got it)解，目前，樂視已在(exist)俄羅斯進行了(Got it)多項内容布局，包括：1.獲得2018年俄羅斯世界杯全媒體獨家版權；2.與俄羅斯互聯網發展協會（IID）、俄羅斯出(out)口中心和(and)JSC數字電視網達成戰略合作(do)向中國及其他(he)國家出(out)口俄羅斯多媒體内容；3.同時(hour)向中國全面引入俄羅斯影視及動漫内容4.作(do)爲(for)俄羅斯好聲音的(of)戰略合作(do)夥伴，LEREE将把樂視品牌及電商平台傳播給俄羅斯消費者，以(by)在(exist)俄羅斯快速積累會員及粉絲。

而在(exist)此前，徐昕泉也曾透露，樂視未來(Come)還會在(exist)俄推出(out)自己的(of)在(exist)線電影院。

陳欣向億邦動力網指出(out)，跟樂視中國一(one)樣，LeREE在(exist)俄布局也将圍繞平台、終端、運用(use)、内容四個(indivual)模塊，通過用(use)戶運營及會員體系，讓俄羅斯用(use)戶觸及到(arrive)樂視的(of)生(born)态體系。

“LeREE的(of)目标是(yes)建立中俄雙向交流的(of)平台，電商是(yes)其中一(one)部分。希望借此能把好的(of)産品和(and)文化帶給俄羅斯，也把俄羅斯遊戲的(of)從和(and)文化帶給中國。”他(he)說道。

從其他(he)國家站點看樂視俄羅斯的(of)走勢

不(No)過，樂視海外的(of)布局不(No)僅隻有俄羅斯。實際上，除了(Got it)樂視俄羅斯外，目前樂視已布局的(of)美國、印度和(and)香港市場均已上線了(Got it)樂視商城。從這(this)些站點中，或能窺見未來(Come)樂視俄羅斯的(of)走勢。

樂視美國商城官網截圖

據億邦動力網了(Got it)解，樂視美國商城主要(want)以(by)銷售電視以(by)及3C配件爲(for)主，而官網内也并沒在(exist)銷售樂視品牌的(of)手機。當然，這(this)或許跟美國手機市場狀況有關的(of)。

美國3C硬件垂直電商Newegg的(of)VP Sophia Tsao曾向億邦動力網指出(out)，對于(At)美國消費者，通常會選擇蘋果、三星和(and)LG等北美主流手機品牌，現在(exist)也慢慢有小衆買家考慮華爲(for)，其他(he)中國品牌的(of)市場占有率卻并不(No)高。中國手機要(want)打入美國市場并不(No)是(yes)易事。

而跟手機業務相反，樂視美國在(exist)電商上布局卻顯得更加“大(big)手筆”。在(exist)今年7月，樂視控股在(exist)洛杉矶宣布以(by)20億美元收購美國液晶電視廠商VIZIO。這(this)是(yes)樂視曆史上最大(big)一(one)筆金額的(of)收購，也是(yes)樂視欲打開美國市場的(of)重要(want)一(one)步。

據樂視方面透露，收購需要(want)獲得美國方面審批，過程大(big)概費時(hour)半年，半年後收購正式完成，屆時(hour)，VIZIO将會爲(for)樂視大(big)體系提供800萬互聯網電視，也會提供渠道，而樂視将用(use)内容、雲服務等支持VIZIO。

除了(Got it)電視硬件布局外，樂視還在(exist)今年4月于(At)美國矽谷落地(land)北美總部，同時(hour)也在(exist)矽谷大(big)舉招聘研發人(people)員，預計今年年底樂視矽谷員工總數将會達到(arrive)600人(people)。據悉，樂視将會在(exist)美國進行諸多領域的(of)研發，其中包括超級電動汽車。

樂視印度商城官網截圖

跟美國相反，樂視在(exist)印度市場戰略上卻更側重于(At)手機品牌。目前樂視印度商城涵蓋了(Got it)樂視電商、手機以(by)及數碼配件多個(indivual)産品品類。目前已經在(exist)印度推出(out)了(Got it)兩代超級手機産品，也于(At)近期内上線了(Got it)樂視電視産品。目前，進入印度市場半年多的(of)樂視在(exist)當地(land)已經擁有500多名員工，并在(exist)新德裏、班加羅爾和(and)孟買設立了(Got it)辦公室。

樂視香港商城官網截圖

而對于(At)已經登陸了(Got it)一(one)年多的(of)香港市場，樂視的(of)生(born)态業務也較爲(for)成熟，除了(Got it)推出(out)了(Got it)智能手機，電視盒子等産品，還在(exist)當地(land)輸出(out)了(Got it)不(No)少視頻内容，以(by)及原創本土制作(do)電視劇、影片，并通過斥資購買英超賽事香港轉播權來(Come)吸引香港用(use)戶。

但總的(of)看來(Come)，無論美國、俄羅斯、印度還是(yes)香港市場，硬件設備的(of)銷售以(by)及内容的(of)輸出(out)，仍爲(for)樂視海外布局的(of)中心，隻是(yes)根據各個(indivual)市場對硬件接受程度不(No)同，而在(exist)硬件銷售策略上有所不(No)一(one)樣罷了(Got it)。