電商壓垮家電實體店?淘寶京東說這(this)個(indivual)鍋我(I)不(No)背

什麽淘寶、京東價格太低，摧毀實體店；什麽高房租，正在(exist)成爲(for)壓倒實體店的(of)最後一(one)根稻草……

近兩年來(Come)，不(No)少家電實體店、傳統經銷商的(of)日子不(No)過好，這(this)是(yes)公認的(of)事實。但是(yes)，一(one)些人(people)将矛頭指向淘寶、京東等網店，屬于(At)避重就輕；同時(hour)，還有一(one)些人(people)将責任推給持續攀升的(of)高房租，則屬于(At)推卸責任。可以(by)說，絕對不(No)是(yes)簡單的(of)外部環境和(and)對手施壓，引發的(of)這(this)一(one)輪家電實體店經營和(and)生(born)存危機。

可以(by)看到(arrive)，當前籠罩在(exist)家電實體店上方的(of)烏雲和(and)暴雨，屬于(At)内外交困重重環抱。單就内部來(Come)看，在(exist)經過30多年的(of)發展，中國家電零售市場上出(out)現大(big)量家電實體店和(and)經銷商，特别是(yes)在(exist)經曆2008年那一(one)輪"家電下鄉"政策刺激，在(exist)一(one)線市場上短時(hour)期湧現出(out)大(big)量的(of)家電零售商"投機者們(them)"。目前正在(exist)經曆一(one)輪的(of)淘汰、優化期。

這(this)兩年來(Come)，家電零售市場上出(out)現的(of)實體店經營困局，有很大(big)一(one)部分屬于(At)"良币淘汰劣币"。本質上還是(yes)因爲(for)家電零售實體店，無論是(yes)從規模，還是(yes)數量上，均處在(exist)"供大(big)于(At)求"狀态之下。一(one)批當年的(of)商業投機者、弱小者們(them)被淘汰出(out)局，無可厚非。隻能說明自身的(of)經營模式和(and)商業競争力，無法适應當前的(of)市場競争現狀。将責任推到(arrive)外部市場環境的(of)變化，純屬"自欺欺人(people)"。

就外部來(Come)看，淘寶、京東等電商網店平台的(of)興起，主要(want)還是(yes)得益于(At)自身建立的(of)一(one)種符合現代商業遊戲規則的(of)經營模式和(and)體系。在(exist)經營手段上，削減中間流通環節，直接由工廠、電商到(arrive)消費者的(of)扁平垂直大(big)零售體系，所以(by)才在(exist)産品價格上比實體店更具優勢；在(exist)經營載體上，電商網購平台爲(for)虛拟平台，不(No)涉及到(arrive)線下實體店等高額租金成本，關鍵還可以(by)容納海量的(of)家電産品，實現經營成本的(of)最優化。

在(exist)經營理念上，電商網購一(one)直以(by)來(Come)倡導的(of)是(yes)"價格公開透明"、"銷售薄利多銷"，從而可以(by)在(exist)短短四五年時(hour)間裏，快速從蘇甯、國美等線下連鎖巨頭身上搶到(arrive)蛋糕。不(No)是(yes)對手太強大(big)，太狡猾，而是(yes)自己太弱小。

然後最讓衆多家電實體店抱怨的(of)内容，則是(yes)淘寶、京東等電商平台，一(one)直以(by)來(Come)的(of)低價競争，屢創新低。當前電商平台的(of)家電零售價，甚至還要(want)比很多家電實體店、經銷商的(of)進貨價還要(want)便宜，這(this)就造成很多家電實體店過去的(of)"暴利經營模式"難以(by)爲(for)繼。似乎這(this)家是(yes)家電企業的(of)市場供價沒有"一(one)碗水端平"，偏向電商。

實際上，這(this)不(No)靠家電工廠的(of)"偏心"實現的(of)，而完全是(yes)電商平台強大(big)的(of)"分銷能力"，赢得與廠家進行價格談判的(of)話語權。從某種角度來(Come)看，真正決定你的(of)道路寬廣的(of)，從而不(No)是(yes)對手和(and)合作(do)夥伴，而是(yes)自己的(of)實力強弱。

從這(this)個(indivual)角度來(Come)看，家電實體店、經銷商們(them)抱怨電商低價攪局，完全屬于(At)"避重就輕"，完全沒有清理認識到(arrive)自身的(of)問題和(and)短闆所在(exist)。面對電商從進軍家電行業之初就采取"薄利多銷"的(of)短平快操作(do)節奏，當前大(big)量的(of)家電實體店還在(exist)采取"壓貨吃政策"、"慢等求暴利"等傳統經營理念，完全忽視"快節奏經營"下的(of)有效利潤和(and)持續收益。

近年來(Come)持續高企的(of)房價、高租，确實不(No)斷擠壓實體店的(of)利潤空間。但是(yes)，如果指責高房租是(yes)壓倒家電實體店的(of)最後一(one)根稻草，顯然是(yes)不(No)負責的(of)。近年來(Come)，對于(At)實體店依賴更重的(of)餐飲行業、影院、購物中心，同樣也面臨着高房租壓力，同樣也面臨着電商的(of)沖擊。也出(out)現了(Got it)一(one)批的(of)餐飲店關門情況。但并沒有像很多家電實體店老闆那樣，隻知道抱怨，不(No)去想辦法。

就整個(indivual)影院、餐飲行業來(Come)說，大(big)部分人(people)的(of)生(born)意并沒有因爲(for)高房租而關門、歇業，反而呈現出(out)逐年看好的(of)熱鬧趨勢。原因在(exist)哪裏，高房租對于(At)任何行業是(yes)普遍存在(exist)的(of)，但是(yes)其它領域的(of)實體店，卻可以(by)通過經營模式和(and)手段的(of)破局，解決高房租壓力的(of)沖擊。比如說，在(exist)電影院，每年利潤最大(big)來(Come)源不(No)是(yes)賣電影票，而是(yes)爆米花；同樣，在(exist)很多平價餐廳，還有一(one)塊隐性利潤，則是(yes)來(Come)自于(At)一(one)次性筷子和(and)清潔碗筷。隻要(want)開通商業智慧，就不(No)怕對手和(and)外部環境的(of)沖擊。

回過頭來(Come)，看看現在(exist)的(of)很多家電實體店，越來(Come)越感覺賺錢不(No)易，也就越來(Come)越不(No)願意輕易去改變、去嘗試和(and)挑戰新的(of)可能。反而是(yes)抱怨和(and)牢騷越來(Come)越多：什麽電商價格便宜，因爲(for)電商要(want)麽是(yes)假貨，要(want)麽是(yes)偷工減料，滿滿的(of)負能量；什麽高房租是(yes)壓跨實體店最後一(one)根稻草，現在(exist)哪個(indivual)行業生(born)産經營成本不(No)增加，爲(for)什麽中國家電卻一(one)直要(want)賣低價，而且隻會賣低價貨。

看看一(one)些家電實體店，經營理念上，總是(yes)喜歡追求一(one)夜暴富、一(one)台暴利。對标電商平台，一(one)台四五十元利潤都願意出(out)貨，多少家電實體店少賺一(one)點不(No)願意，多賺卻又賺不(No)到(arrive)；在(exist)經營手段上，除了(Got it)降價還是(yes)降價，偶爾有一(one)些小區推廣活動上，也沒有翻新花樣，還是(yes)靠便宜貨搶眼球；在(exist)商業模式上，就隻知道羊毛出(out)在(exist)身上，整天靠家電硬件賺錢，不(No)想也不(No)去探索羊毛如何出(out)在(exist)豬身上，除了(Got it)硬件盈利其實還能靠内容、多次服務賺錢。

可以(by)說，當前擺在(exist)各行各業實體店面前的(of)困難、挑戰，以(by)及機會都是(yes)同樣的(of)。家電行業之所以(by)反應要(want)比其它行業和(and)領域更激烈，關鍵問題就在(exist)于(At)自身缺乏持續的(of)反思、缺乏革命的(of)勇氣，永遠活在(exist)自我(I)的(of)世界中。如果繼續這(this)樣走下去，好日子永遠不(No)會到(arrive)來(Come)！