海淘火了(Got it) 那跨境出(out)口電商的(of)出(out)路在(exist)哪？

追溯起來(Come)，跨境電商出(out)口試點開始的(of)比進口試點還早。在(exist)中國，出(out)口一(one)向是(yes)主導，但目前跨境出(out)口風頭明顯不(No)及跨境進口。而從目前現狀來(Come)看，2016年，跨境電商發展跌宕起伏，進口調整，紅海滿溢，越來(Come)越多的(of)電商企業開始瞄上出(out)口這(this)一(one)商機。

中國賣家要(want)如何在(exist)變化中抓住機遇，掘金跨境出(out)口市場？

“平台+綜合供應鏈”新模式

“這(this)兩年跨境電子商務進口之火，有相當一(one)部分人(people)把出(out)口慢慢忘掉了(Got it)，實際上出(out)口依舊在(exist)高速增長。跨境電商的(of)政策起源是(yes)爲(for)出(out)口考慮的(of)，但是(yes)沒想到(arrive)後來(Come)的(of)焦點和(and)熱點放到(arrive)了(Got it)跨境網絡保稅進口上面。”億邦動力CEO鄭敏坦言，現有的(of)出(out)口政策正在(exist)逐漸釋放。

談到(arrive)跨境市場的(of)秩序協同，他(he)分析稱，一(one)是(yes)跨境消費者的(of)權益保護，二是(yes)跨境的(of)經營準入标準的(of)制定。比如，現在(exist)以(by)準零售的(of)方式出(out)去，海外消費者的(of)權益是(yes)否得到(arrive)保護以(by)及用(use)什麽方式保護，需要(want)世界各國的(of)工商部門協同去解決這(this)個(indivual)問題。而關于(At)跨境經營準入，如果按現在(exist)的(of)方式是(yes)有問題的(of)。

“我(I)們(them)的(of)平台上面，假設國外的(of)一(one)個(indivual)商家在(exist)中國的(of)平台上開店，沒有在(exist)中國注冊公司，按現行的(of)工商行政管理辦法不(No)行，你在(exist)哪個(indivual)國家經營，必須要(want)在(exist)本地(land)有合法的(of)市場主體地(land)位。但是(yes)全球範圍内幾千萬個(indivual)跨境賣家，讓這(this)些跨境賣家在(exist)每一(one)個(indivual)國家注冊公司，肯定不(No)現實。”鄭敏認爲(for)，解決思路是(yes)，把對整個(indivual)貿易主體或者是(yes)經營主體的(of)監管落到(arrive)平台上去，平台協同管理商戶。

敦煌網副總裁張永捷觀察到(arrive)的(of)現象是(yes)，平台上的(of)“成熟賣家”越來(Come)越多，他(he)們(them)利用(use)訂單量優勢開始去收購外貿工廠，把控産品質量，同時(hour)自己出(out)設計、打造品牌，實現升級。另外，從規模化的(of)傳統貿易公司到(arrive)義烏小商品城、雅寶路等專業化市場都在(exist)從跨境出(out)口電商中尋找機遇，試圖轉型。

“跨境電商将成爲(for)中國外貿增長的(of)最關鍵動力。”鄭敏分析稱，中國的(of)外貿正在(exist)迎來(Come)三個(indivual)變化：從貨物貿易（采購型貿易）轉向商品貿易（直銷型貿易），商品從低價、低質量轉向不(No)斷優化的(of)品質、服務，從“外貿公司+工廠”的(of)模式轉向“平台+綜合供應鏈”的(of)模式。

尋找專業服務商

“大(big)宗貿易線上化時(hour)代已經來(Come)臨。”張永捷分析，整個(indivual)産業鏈，包括賣家、平台、郵政體系、支付體系、互聯網金融、海外倉、物流體系和(and)營銷體系都将在(exist)跨境電商的(of)新時(hour)代分一(one)杯羹。“賣家必須注重全渠道、多種平台整合運營，同時(hour)注重自身品牌和(and)産品品質升級，才能在(exist)新時(hour)代立足。”

全球跨境電商解決方案服務商ESG集團從2014年底進入中國，目前正在(exist)給美圖手機、億航無人(people)機等做海外品牌運營。ESG集團中國區負責人(people)陳婷婷認爲(for)，“不(No)同的(of)第三方平台在(exist)不(No)同的(of)階段對品牌的(of)要(want)求也不(No)同”，第一(one)階段時(hour)追求數據和(and)體量，第二階段穩定增長，注重運營效率；第三階段的(of)特點是(yes)“客戶爲(for)王”，注重消費體驗。

她認爲(for)亞馬遜此時(hour)就處于(At)第三階段，而賣家要(want)考慮平台的(of)發展階段作(do)出(out)選擇，并且跟随平台戰略的(of)變化作(do)出(out)相應的(of)調整；品牌也不(No)僅僅是(yes)一(one)個(indivual)對外形象，良好的(of)品牌運營離不(No)開全鏈條的(of)細節：比如支付及收款、生(born)産線、物流、本地(land)化客服、目的(of)地(land)國的(of)稅收政策、庫存管理、退換貨等。

陳婷婷認爲(for)，中國企業出(out)海品牌運營關鍵有五點：專業細緻的(of)市場調研及産品定位、堅持品牌化之路、選對好的(of)平台、跟随平台及市場的(of)趨勢、選擇對的(of)合作(do)夥伴，“對企業來(Come)說，如果内部有可靠的(of)團隊，可以(by)自己運營。但如果内部的(of)團隊無法滿足企業出(out)海的(of)需求，尋找專業的(of)服務商更加明智。”

“藍海”品類衆多

企業努力的(of)同時(hour)，地(land)方政府也積極推出(out)了(Got it)針對跨境電子商務項目的(of)扶持政策。近日，北京市商務委出(out)台了(Got it)對2016年度北京地(land)區的(of)跨境電子商務政策，大(big)力支持跨境電子商務企業、物流企業、第三方支付機構企業及其他(he)相關經營單位的(of)發展。

據了(Got it)解，對于(At)發展海外倉、智能口岸倉、出(out)口集貨倉、跨境電商專用(use)冷鏈庫建設的(of)申報主體，2016年每個(indivual)項目最高可獲400萬元扶持資金，相比去年的(of)最高扶持金額提高了(Got it)一(one)倍。市商務委相關負責人(people)表示，由于(At)海外倉等項目的(of)投入相對較大(big)，因此在(exist)今年提高了(Got it)扶持力度。

而細數跨境出(out)口的(of)藍海品類，eBay大(big)中華區商務拓展總監潘喆虎給出(out)了(Got it)一(one)組數據，在(exist)eBay平台上，中國出(out)口銷量排在(exist)前四位的(of)品類是(yes)以(by)勞保服裝、專業服飾、功能性穿戴、醫療美容爲(for)代表的(of)時(hour)尚類産品，車載電子、整車、高性能改裝件、船舶配件等汽配類産品，家具、智能家電、智能家裝、庭院機械等家居類産品以(by)及VR/AR、專業電子設備、智能載具（平衡車）、機器人(people)等電子類産品，中國賣家可以(by)從這(this)組數據中結合自身的(of)實際情況相應選品。

“準确把握市場需求是(yes)尋找藍海品類的(of)第一(one)步。”潘喆虎說，未來(Come)跨境出(out)口的(of)藍海品類具備的(of)特征有：屬于(At)某一(one)個(indivual)細分市場，有一(one)定的(of)技術門檻和(and)競争壁壘，同時(hour)能夠發揮制造商的(of)地(land)緣優勢。

“沒有絕對的(of)藍海，提升核心競争力才是(yes)關鍵。”潘喆虎解釋說，企業要(want)重視産品研發、重視市場調研，海外倉、ERP（企業資源計劃）建設要(want)不(No)斷完善，提升運營效率。

亞馬遜全球開店華北區總經理孫圓源說，亞馬遜平台上成功的(of)賣家都非常注重産品研發，保證品質可靠；提供豐富的(of)選品，覆蓋不(No)同價位、不(No)同功能，同時(hour)善于(At)利用(use)平台工具提升運營效率。