搭載O2O的(of)酷狗KTV：能掀多大(big)波瀾？

作(do)爲(for)國内知名在(exist)線音樂平台，酷狗如今玩起了(Got it)O2O。日前，作(do)爲(for)酷狗聯合酷奇文化共同打造的(of)首個(indivual)娛樂實體LINDA LIVE&酷KTV正式開業。一(one)方面手握大(big)量線上用(use)戶資源，另一(one)方面依托線上直播平台，新模式能否讓線上用(use)戶成功轉化爲(for)線下消費者？在(exist)傳統KTV業持續低迷的(of)當下，新的(of)入局者又該如何站穩腳跟，不(No)斷擴大(big)市場份額呢？

借線上直播首嘗O2O

将線上平台的(of)音樂資源與線下娛樂實體産業相結合的(of)LINDA LIVE& 酷KTV日前正式落地(land)廣州，該項目融彙酷狗音樂、酷狗繁星直播、5SING中國原創音樂基地(land)等網絡資源和(and)直播系統。

酷狗音樂副總裁趙海舟表示，酷狗想做線下實體經營并非一(one)時(hour)興起，雖說O2O的(of)模式很熱，但要(want)想做好卻很難，尤其是(yes)在(exist)新媒體時(hour)代，什麽樣O2O模式既能滿足24小時(hour)在(exist)線的(of)要(want)求，又能提供便利互動性，酷狗在(exist)探索多年後，決定通過打造LINDA LIVE& 酷KTV的(of)線下平台，以(by)聯動線上直播的(of)方式嘗試不(No)同的(of)O2O模式。

酷奇文化副總裁蔣藝傑表示，單以(by)酷KTV爲(for)例，60間各具特色的(of)K房，專業演唱級音響設備及3D投影設備，更有可容納150人(people)的(of)派對房，适合舉辦各式中小型聚會，目标消費人(people)群則鎖定在(exist)了(Got it)白領等中高端消費人(people)群。在(exist)從業者看來(Come)，現階段不(No)同消費人(people)群的(of)消費需求不(No)同，由于(At)定位明确，走輕奢路線的(of)酷KTV或許能在(exist)未來(Come)獲得更廣闊的(of)市場發展。

未來(Come)主攻一(one)線城市

“我(I)們(them)不(No)單要(want)做KTV、展演廳，還要(want)做造星産業鏈、文化産業鏈。”蔣藝傑舉例道，比如LINDA LIVE就擁有電視台級别的(of)導播系統，滿足各類型活動通過酷狗LIVE在(exist)全國網絡進行直播。而消費者在(exist)酷KTV中的(of)歌聲也可以(by)通過線上的(of)“酷K唱将榜”來(Come)分享。目前，LINDA LIVE&酷KTV隻在(exist)廣州落戶了(Got it)首家旗艦店，但據相關負責人(people)介紹，接下來(Come)LINDA LIVE&酷KTV還将陸續登陸北京、上海等一(one)線城市。

“從經營模式上來(Come)說，線下實體店的(of)變現能力遠遠強于(At)線上音樂平台，而從地(land)域上來(Come)看，一(one)線城市的(of)市場無疑是(yes)最大(big)的(of)。”在(exist)行業評論人(people)王毅看來(Come)，O2O模式的(of)KTV想要(want)在(exist)競争激烈的(of)一(one)線城市存活下來(Come)，最重要(want)的(of)是(yes)要(want)實現線上線下用(use)戶的(of)導流，然而線上音樂平台和(and)線下KTV畢竟是(yes)兩個(indivual)不(No)同的(of)音樂環境，所面對的(of)用(use)戶需求也不(No)一(one)樣，所以(by)在(exist)線上線下轉換時(hour)，要(want)注意滿足不(No)同用(use)戶的(of)需求。

除此之外，北京某KTV經理曾先生(born)強調：“KTV的(of)互動性從一(one)定程度上來(Come)說要(want)明顯強于(At)線上的(of)直播平台，因此在(exist)将在(exist)線直播導入KTV實體店時(hour)，切忌單純将線上的(of)直播接口導入線下，而是(yes)要(want)從内容、表現形式、參與方式等方面全方位地(land)進行二次創新，關鍵就是(yes)要(want)做到(arrive)惟一(one)且獨特。”

新模式仍面臨舊挑戰

近兩年來(Come)，北京、上海、廣東多地(land)的(of)KTV行業的(of)領軍品牌陸續迎來(Come)寒冬，不(No)少品牌的(of)加盟店大(big)批量地(land)關門甚至退出(out)市場，就以(by)曾經紅極一(one)時(hour)的(of)大(big)歌星爲(for)例，有統計數據顯示，2010年6月大(big)歌星正式成爲(for)萬達集團旗下的(of)全國大(big)型文化連鎖企業，随後的(of)四年間，大(big)歌星在(exist)全國各地(land)開設89家量販式KTV門店，但事與願違，2014年9月，萬達大(big)歌星13家KTV就因經營不(No)善而關店，進入2015年後形勢更加嚴峻，最終在(exist)7月，萬達大(big)歌星旗下80多家門店宣布全面退出(out)KTV領域，或被轉讓，或改變成餐飲、商鋪等其他(he)業态。

無法機動更新變革、收費高、消費模式單一(one)是(yes)傳統KTV沒落的(of)原因，有KTV從業者向北京商報記者表示，目前高大(big)上的(of)KTV模式已經不(No)适合市場，消費者的(of)關注點開始轉向裝修風格、包廂功能、曲庫資源等更細節的(of)方面，而且現階段O2O式KTV的(of)主要(want)消費人(people)群是(yes)年輕人(people)，他(he)們(them)的(of)獵奇心理使其比其他(he)年齡段的(of)人(people)更容易接受新鮮事物，一(one)旦新鮮的(of)感覺漸漸淡去，消費行爲(for)也會減少。

“在(exist)目前大(big)部分O2O模式的(of)KTV中，App一(one)鍵消費、直播秀場功能等都是(yes)标配，相較于(At)傳統KTV這(this)是(yes)一(one)種進步，但是(yes)這(this)樣的(of)模式太容易被複制使用(use)，一(one)旦失去特色也就失去了(Got it)用(use)戶。對于(At)KTV從業者來(Come)說，如何創新性能經營是(yes)必須要(want)面對的(of)問題。”王毅強調。