跨境進口電商的(of)機會又來(Come)了(Got it)？看大(big)佬們(them)怎麽說

在(exist)去年的(of)4·8新政實施不(No)久，也就是(yes)跨境進口行業最動蕩的(of)那個(indivual)時(hour)候，時(hour)任億邦動力網總編輯的(of)賈鵬雷曾經在(exist)一(one)次聚會上向衆多跨境電商企業的(of)高管們(them)問過這(this)樣一(one)個(indivual)問題：如果給你再次做出(out)選擇的(of)機會，你還會做跨境電商嗎？

他(he)得到(arrive)的(of)絕大(big)部分答案是(yes)：會。

而在(exist)那個(indivual)時(hour)候，這(this)些企業當中有人(people)因爲(for)保稅倉的(of)貨無法清關而心急如焚，有人(people)因爲(for)貨物到(arrive)了(Got it)碼頭卻不(No)能進保稅區而絞盡腦汁，有人(people)因爲(for)銷售額斷崖式下跌而茶飯不(No)思。

但他(he)們(them)給出(out)的(of)答案仍然是(yes)：會。

現在(exist)，一(one)年多時(hour)間過去了(Got it)。不(No)少人(people)離開了(Got it)這(this)個(indivual)行業，不(No)少人(people)轉行做了(Got it)其他(he)生(born)意，而那些堅守下來(Come)的(of)人(people)，在(exist)經曆了(Got it)挫折、打擊、絕望和(and)轉機後，似乎看到(arrive)了(Got it)跨境電商的(of)春天。

天氣逐漸暖和(and)了(Got it)起來(Come)。

資本市場在(exist)回暖

跨境電商融資難的(of)問題是(yes)随着2015年末的(of)資本寒冬一(one)起到(arrive)來(Come)的(of)。

那個(indivual)時(hour)候，跨境電商的(of)故事基本都講完了(Got it)，模式基本被開發盡了(Got it)，大(big)部分的(of)平台都沒有讓投資人(people)看到(arrive)盈利的(of)可能。傳聞中的(of)跨境電商新政也讓資本握緊手中的(of)錢，進入了(Got it)觀望模式。

融資越來(Come)越難了(Got it)。

跨境菌整理了(Got it)4·8新政後跨境電商融資情況（不(No)完全統計）：

2016年4月中旬，主打母嬰品類的(of)跨境電商寶貝格子融資1200萬元；

2016年4月中旬，母嬰跨境電商尿布師獲得了(Got it)5500萬人(people)民币A輪融資；

2016年6月28日，跨境物流服務商阿俠谷宣布獲得B輪融資；

2016年8月4日，跨境供應鏈服務商跨境翼宣布獲得5080萬元的(of)B輪融資；

2016年10月9日，海淘食品平台格格家宣布完成一(one)億元人(people)民币的(of)A+輪融資；

2016年10月27日，母嬰電商蜜芽宣布完成新一(one)輪融資；

2016年11月29日，日淘垂直電商豌豆公主宣布完成2600萬美元的(of)B輪融資；

2016年12月16日，達令全球好貨宣布獲得5億元人(people)民币的(of)融資；

2017年1月9日，跨境服務商有棵樹宣布完成4億元的(of)C+輪融資；

2017年2月15日，跨境電商O2O連鎖品牌寶媽環球購完成3600萬元A輪融資；

2017年3月21日，跨境電商内斯塔獲百萬元種子輪融資；

2017年3月23日，洋蔥海外倉宣布完成過億元B輪融資；

2017年4月11日，剛成立的(of)跨境進口平台洋鼹鼠宣布獲得2100萬元天使輪融資；

2017年5月26日，跨境直郵服務商UEQ宣布獲得800萬元的(of)Pre-A輪融資。

在(exist)2016年融資的(of)跨境企業中，蜜芽已全面轉型爲(for)全渠道母嬰電商，格格家也不(No)再将自己定位爲(for)跨境電商，尿布師融資後全面轉型爲(for)B2B模式。

政策變化和(and)資本預冷對跨境電商融資的(of)影響非常鮮明（但似乎并沒有影響到(arrive)B2B企業）。

但從2016年年末開始，跨境電商的(of)融資情況開始向好。先是(yes)B2C平台的(of)豌豆公主和(and)達令先後融資，緊接着一(one)批新興跨境電商平台（寶媽環球、踏浪者、洋鼹鼠等）接連獲得投資人(people)的(of)青睐。

資本市場的(of)好轉與政策的(of)放寬和(and)市場需求的(of)增加都有關系。

2016年11月，商務部發布了(Got it)延長4·8新政過度期至2017年底的(of)消息，今年3月，商務部又表示，對跨境電商零售進口商品暫按照個(indivual)人(people)物品監管，并将逐漸完善監管模式，政策試點城市也從10個(indivual)增加到(arrive)15個(indivual)。

每個(indivual)政策的(of)發布對行業來(Come)說都是(yes)利好，也振奮了(Got it)從業者和(and)資本市場對跨境進口電商行業的(of)信心。

豐趣海淘CEO任曉煜：3月份商務部的(of)談話雖然沒有到(arrive)立法階段，但已經可以(by)讓進口跨境電商的(of)業内人(people)士們(them)雀躍了(Got it)。

市場需求就沒冷過

在(exist)政策和(and)資本的(of)不(No)斷沖擊下，讓跨境從業者可以(by)支撐下來(Come)的(of)，估計就是(yes)中國消費者源源不(No)斷的(of)消費熱情了(Got it)吧。

根據Analysys易觀發布的(of)《中國跨境進口零售電商市場季度監測報告2016年第4季度》數據，2016年第4季度，中國跨境進口零售電商市場規模爲(for)957.1億元，環比上漲37.7%。

今年第一(one)季度，上海海關關區跨境電商進口額達到(arrive)3.6億元人(people)民币。其中，網購保稅進口2.1億元，跨境直購進口1.5億元。從一(one)月份開始，上海海關跨境電商進口額逐月增長。其中，3月份進口2.2億元，同比增長285.3倍，環比增長1.6倍。

甯波也不(No)示弱，今年一(one)季度，甯波海關共審核通過甯波保稅區跨境電商進口申報單565.6萬票，貨值10.5億元，比去年同期分别增長10.5%和(and)8.2%。

消費者兜裏的(of)錢，總要(want)有個(indivual)地(land)方花。現在(exist)買房買不(No)起，買車要(want)限購，海外投資又受到(arrive)諸多限制，海淘還算管得松，那就可勁兒剁手。跨境電商迎合了(Got it)中國人(people)“消費升級”的(of)需求，讓人(people)們(them)養成了(Got it)海淘的(of)習慣。

不(No)管政策和(and)資本怎麽潑冷水，消費需求總是(yes)在(exist)一(one)路上漲的(of)。

當然，我(I)是(yes)說現階段。

UEQ創始人(people)楊學海：跨境進口電商在(exist)最近幾個(indivual)月的(of)整體交易額在(exist)上漲，這(this)對整個(indivual)行業來(Come)說是(yes)個(indivual)好消息。但是(yes)，交易額的(of)集中度卻越來(Come)越高了(Got it)，網易考拉、天貓國際這(this)樣的(of)巨頭平台漲幅較大(big)。

巨頭們(them)越來(Come)越忙

上文談到(arrive)，中國消費者對進口商品的(of)消費需求仍在(exist)上升，并不(No)會因爲(for)行業動蕩而受到(arrive)影響。

那問題就來(Come)了(Got it)。過去的(of)一(one)年中，中小跨境平台死的(of)死、傷的(of)傷，不(No)少人(people)退出(out)了(Got it)跨境進口這(this)個(indivual)舞台。那跨境進口市場的(of)增量，掉到(arrive)了(Got it)誰的(of)盤子裏了(Got it)呢？

對，很大(big)一(one)部分都被阿裏、京東和(and)網易考拉這(this)幾隻大(big)鳥給叼走啦。

雖然跨境進口行業近期看上去風平浪靜，但暗潮已經漸漸湧動起來(Come)了(Got it)。天貓國際、京東全球購和(and)網易考拉紛紛将觸手伸向海外，籠絡海外品牌和(and)供應商資源。

天貓國際方面：

今年4月，歐洲零售巨頭奧樂齊（ALDI）宣布正式入駐天貓國際。5月，創立于(At)1919年的(of)瑞士腕表TITONI（梅花表）也加入了(Got it)天貓。而Swisse與天貓國際甚至進入了(Got it)新零售場景下的(of)品牌合作(do)新階段，将向全國50個(indivual)城市的(of)線下市場擴展。

同時(hour)，天貓還在(exist)3月份上線了(Got it)丹麥館，國家館的(of)數量達到(arrive)了(Got it)17個(indivual)。4月初，馬雲與挪威首相再次會面，宣布将引進更多挪威海鮮産品入華。

天貓還在(exist)近期與澳大(big)利亞相關機構簽署了(Got it)全球跨境食品溯源的(of)互信框架合作(do)協議，與國家監測中心等機構共同推出(out)了(Got it)“跨境進口奶粉質量标準”，并在(exist)日本發布了(Got it)“全球原産地(land)溯源計劃”，企圖在(exist)跨境進口商品溯源方面占據先機。

京東全球購方面：

今年4月，沃爾瑪旗下的(of)英國超市品牌ASDA在(exist)京東全球購開設官方旗艦店，拜耳也宣布在(exist)京東全球購兩周年之際進駐。

5月，京東攬下意大(big)利中高檔家電品牌“德龍集團”，并與pladis集團簽署了(Got it)戰略合作(do)協議，引入歐美等地(land)的(of)食品。

網易考拉海購方面：

今年3月14日，網易考拉引入美國嬰童用(use)品巨頭滿趣健（Munchkin），擴容平台的(of)母嬰品牌。5月22日，網易考拉與維達國際宣布達成戰略合作(do)，引入歐洲知名女性衛生(born)用(use)品品牌Libresse。

今年4月份，考拉宣布啓動歐洲戰略，将在(exist)三年内投入220億元人(people)民币，來(Come)強化歐洲商品直采業務。

此外，網易考拉還推出(out)了(Got it)“微店主招募計劃”，招募個(indivual)人(people)店主，在(exist)微信上爲(for)考拉推廣和(and)銷售商品。

去年的(of)新政曾經讓包括上述三巨頭在(exist)内的(of)電商平台沉寂，但最近幾個(indivual)月大(big)平台的(of)這(this)些大(big)動作(do)顯示，跨境電商真的(of)活過來(Come)了(Got it)。

不(No)過，行業雖然是(yes)回暖了(Got it)，但巨頭們(them)這(this)麽一(one)搞，市場都被搶去了(Got it)，中小玩家是(yes)不(No)是(yes)就沒得玩了(Got it)？

當然不(No)是(yes)。

天貓國際總經理劉鵬：2016年對跨境電商來(Come)說是(yes)“震蕩上行”：上半年出(out)現震蕩，下半年出(out)現上升。今年的(of)政策調整更是(yes)一(one)個(indivual)新的(of)機會。

新玩家開始出(out)位

在(exist)去年的(of)動蕩期内，跨境進口行業隻有退出(out)的(of)玩家，很少見到(arrive)新加入的(of)玩家。

而從去年年末開始，一(one)些新的(of)跨境進口電商平台進入了(Got it)我(I)們(them)的(of)視線。

比如，去年11月29日完成B輪融資的(of)豌豆公主就是(yes)其中之一(one)。豌豆公主是(yes)日本注冊的(of)跨境電商企業，濃重的(of)日本基因使其在(exist)與日本品牌合作(do)時(hour)有了(Got it)天然的(of)優勢。目前，豌豆公主已經入駐超過1900個(indivual)日本品牌，并通過内容營銷的(of)方式向中國用(use)戶介紹日本的(of)商品和(and)生(born)活方式。

再比如，去年12月參加億邦未來(Come)零售年會的(of)洋桃派。其打出(out)“榜單經濟”的(of)概念，爲(for)用(use)戶同步日本本土的(of)商品銷售排行榜，以(by)及日本大(big)人(people)們(them)的(of)博客内容，并爲(for)用(use)戶提供日本電商代下單和(and)直郵服務。

還有一(one)家，4月剛上線就拿到(arrive)天使輪融資的(of)洋鼹鼠。洋鼹鼠與目前其他(he)跨境平台最顯著的(of)差異，是(yes)它除了(Got it)銷售包括母嬰、美妝、食品等“跨境标配”的(of)商品外，還提供跨境醫療、海外地(land)産、出(out)境旅行等海外服務類的(of)産品。

除了(Got it)上述新平台外，還有專注日淘的(of)跨境電商“内斯塔”、紮根西南地(land)區二、三線城市的(of)母嬰連鎖品牌寶媽環球購、主打加盟模式和(and)“健康有機”等标簽的(of)跨境體驗店女皇鎮等。

這(this)些新銳平台都脫離了(Got it)傳統的(of)“自營B2C”模式，在(exist)供應鏈、營銷、内容及業務種類上都有不(No)同程度的(of)創新。他(he)們(them)目前都擁有各自的(of)一(one)塊市場，和(and)一(one)定數量的(of)垂直人(people)群，雖然與巨頭尚不(No)可同日而語，但也滿足了(Got it)消費者的(of)不(No)同需求，豐富了(Got it)跨境電商行業和(and)整個(indivual)海淘消費市場。

它們(them)的(of)出(out)現和(and)興起不(No)是(yes)跨境進口電商回暖的(of)最好證明嗎？

洋碼頭創始人(people)兼CEO曾碧波：一(one)年以(by)來(Come)雖然有波動和(and)沖擊，但跨境電商相比一(one)年前已經更加透明、陽光和(and)高效了(Got it)，這(this)對跨境電商的(of)發展是(yes)非常有利的(of)。

撸起袖子加油幹

說了(Got it)這(this)麽多，支撐跨境進口電商回暖的(of)最根本的(of)力量，其實就是(yes)用(use)戶的(of)消費需求。有數據顯示，2016年海淘和(and)跨境電商的(of)市場規模已經達到(arrive)5000億，而在(exist)兩年前，這(this)個(indivual)數字是(yes)3000億。

再次引用(use)任曉煜的(of)一(one)段話：

跨境電商讓中國在(exist)全世界擁有發言權，并将主導未來(Come)世界商品流通的(of)新秩序。

爲(for)什麽這(this)麽說？因爲(for)消費升級帶來(Come)了(Got it)碎片化需求，因爲(for)信息獲取邊際成本趨于(At)零，因爲(for)世界範圍内物流的(of)高效化和(and)邊際成本的(of)極速下降，帶來(Come)的(of)必然結果是(yes)單純基于(At)傳統貿易的(of)供給方式不(No)能高效滿足用(use)戶的(of)需求。

因此，跨境電商對傳統的(of)貿易規則體系産生(born)了(Got it)巨大(big)的(of)沖擊。跨境電商成爲(for)在(exist)全球化的(of)互聯網時(hour)代高效滿足用(use)戶碎片化需求的(of)必然出(out)口。

這(this)話說得粗暴，但是(yes)在(exist)理兒。

消費者“買買買”的(of)欲望在(exist)燃燒，資本也不(No)再避跨境而遠之，巨頭在(exist)前面領路，“新物種”們(them)正在(exist)萌芽。政策也不(No)再攔路，而是(yes)釋放出(out)一(one)波波友好的(of)信号。

跨境進口電商的(of)春天，仿佛的(of)确要(want)回來(Come)了(Got it)。

跨境人(people)們(them)，你們(them)還在(exist)迷茫嗎？經曆了(Got it)去年的(of)大(big)動蕩，還有什麽困難是(yes)挨不(No)過去的(of)呢？是(yes)時(hour)候撸起袖子加油幹了(Got it)！

天氣逐漸暖和(and)了(Got it)起來(Come)。

已經沒有什麽好怕的(of)了(Got it)。