美圖做電商 買手店+内容分享能幫它變現嗎？

“韓國有整容，日本有化妝，中國有美圖秀秀。”這(this)句話一(one)度流行在(exist)不(No)少人(people)的(of)朋友圈和(and)微博中，成爲(for)了(Got it)大(big)家戲谑三國女性不(No)同變美手段的(of)玩笑話。的(of)确，對于(At)不(No)少的(of)中國年輕女性來(Come)說，自拍上傳到(arrive)朋友圈前，都必須先經曆美圖秀秀的(of)“錘煉”。

日前，美國《時(hour)代》周刊公布的(of)2017年最值得推薦的(of)25款App中，美圖秀秀作(do)爲(for)中國唯一(one)影像類App入圍，排名17位。截至2016年12月31日，這(this)個(indivual)影像類App在(exist)全球覆蓋設備11億，月活躍用(use)戶1.01億。但或因固有的(of)工具屬性，其龐大(big)的(of)流量一(one)直沒有尋找到(arrive)最佳的(of)變現方式。

從去年開始，美圖即将上線電商平台的(of)消息就蔓延開來(Come)。而在(exist)今年3月，美圖旗下的(of)電商平台——“美鋪”如約亮相。美鋪定位于(At)時(hour)尚内容的(of)社區電商平台，專注在(exist)化妝品、運動服飾等類目，通過時(hour)尚達人(people)的(of)分享來(Come)吸引用(use)戶消費，用(use)戶可以(by)通過達人(people)的(of)圖文視頻中找到(arrive)自己喜歡的(of)商品，并在(exist)美鋪中直接購買。

美鋪App首頁

達人(people)分享刺激流量變現

據美圖電商事業部高級副總裁張君介紹，美鋪采用(use)S2b2C的(of)模式，爲(for)會在(exist)平台産生(born)專業時(hour)尚内容的(of)達人(people)開通虛拟買手店功能，讓達人(people)更容易得進行知識變現。而美圖旗下的(of)産品——美拍有着龐大(big)的(of)網紅資源，這(this)可以(by)爲(for)美鋪提供有力支撐。

“美拍有幾萬的(of)達人(people)資源，他(he)們(them)在(exist)美拍上有自己的(of)粉絲群體，也想做更多的(of)變現。我(I)們(them)可以(by)将場景打通，讓達人(people)直接在(exist)美拍開店，他(he)的(of)粉絲可以(by)看到(arrive)商品直接購買。同時(hour)，美拍也上線了(Got it)邊看邊買的(of)功能。我(I)們(them)雙方會逐漸打通，美拍上所有的(of)達人(people)都可以(by)從美鋪的(of)後台選擇自己喜歡的(of)商品進行直播，這(this)對達人(people)來(Come)說也是(yes)内容變現的(of)一(one)種方式。”張君表示。

據張君介紹，未來(Come)美圖所有的(of)平台都會進行場景化的(of)打通。“比如說，美妝相機有一(one)個(indivual)試妝功能，用(use)戶在(exist)試妝後可以(by)判斷這(this)個(indivual)妝容是(yes)否好看和(and)适合。如果她喜歡，可以(by)直接下單購買呈現這(this)個(indivual)妝容所需要(want)的(of)化妝品。此外，美圖用(use)戶在(exist)美化照片後，都想成爲(for)那個(indivual)樣子。我(I)們(them)可以(by)通過美妝達人(people)來(Come)教用(use)戶化妝技巧，并推薦匹配的(of)化妝品，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)很好的(of)導購方式。通過内容和(and)社交，可以(by)讓購買變得更生(born)動、更個(indivual)性化。”

億邦動力網了(Got it)解到(arrive)，除了(Got it)美拍達人(people)，美鋪也在(exist)邀約明星進駐開店。目前與美鋪進行合作(do)的(of)明星有王大(big)陸、劉萌萌等等。此外，美鋪還會扶持用(use)戶成長爲(for)平台達人(people)，選擇種子用(use)戶進行培養。

“美鋪未來(Come)會有很多買手店，每個(indivual)買手店的(of)商品、用(use)戶和(and)定位都不(No)一(one)樣。通過S2b2C的(of)模式，美鋪要(want)做到(arrive)更加個(indivual)性和(and)小衆，讓不(No)同的(of)“小b”來(Come)服務不(No)同的(of)用(use)戶。“張君說道。

S2b2C？跟B2B2C有啥區别？

美鋪的(of)模式類似B2B2C，但張君指出(out)，美鋪确切來(Come)說應該是(yes)“S2b2C”模式。

先來(Come)看看B2B2C，這(this)并不(No)是(yes)一(one)個(indivual)陌生(born)的(of)概念。

在(exist)跨境電商剛火起來(Come)的(of)時(hour)候，網購保稅模式就被人(people)稱作(do)是(yes)“跨境B2B2C”模式。海外品牌商及供應商将他(he)們(them)的(of)商品在(exist)保稅倉進行保稅暫存，當C端用(use)戶下單後，商品再從保稅區發出(out)。

後來(Come)興起的(of)“一(one)件代發”業務也被部分從業者形容成B2B2C模式。中間的(of)“B”往往做零庫存的(of)分銷，當C端用(use)戶下單後，商品由第一(one)個(indivual)“B”直接發到(arrive)C端用(use)戶手中。

跨境O2O和(and)新零售的(of)概念被打出(out)來(Come)後，跨境電商也開始往線下布局。一(one)些供應鏈平台做起了(Got it)向線下門店提供海外商品的(of)業務，這(this)當然也屬于(At)B2B2C。有些平台還将線下門店整合起來(Come)，形成了(Got it)擁有統一(one)調性、品類和(and)服務的(of)連鎖門店品牌。

上述幾種模式雖然有諸多不(No)同之處，但中間的(of)“B”都是(yes)大(big)B，主要(want)由電商平台、商家、淘寶賣家、線下門店等組成。他(he)們(them)的(of)供應鏈組織模式多樣，有供應鏈服務平台、傳統貿易商甚至是(yes)代購等，往往有多種渠道同時(hour)爲(for)他(he)們(them)供貨。

美鋪的(of)S2b2C則有所不(No)同。據張君介紹，S2B2C中的(of)“S”是(yes)供應者（平台），“b”主要(want)由KOL、網紅、時(hour)尚博主等達人(people)們(them)組成。美鋪爲(for)大(big)人(people)們(them)供貨，再由達人(people)們(them)銷售給C端用(use)戶。

“傳統的(of)B2B或者B2C模式，這(this)兩個(indivual)環節是(yes)割裂的(of)。而S2b2C模式的(of)創新點，是(yes)S和(and)小b共同服務C端用(use)戶。小b服務C端用(use)戶時(hour)，必須調用(use)S提供的(of)某種服務，而S則基于(At)對上遊供應鏈的(of)整合，提供增值服務。這(this)樣S就能幫助小b更好地(land)服務C端。”

據張君介紹，美拍上有很多達人(people)對美妝和(and)時(hour)尚非常了(Got it)解，對選品有着自己的(of)理解。這(this)些達人(people)已經擁有了(Got it)各自的(of)粉絲群體，想要(want)尋求變現，美鋪是(yes)他(he)們(them)不(No)錯的(of)選擇。

“這(this)些達人(people)可以(by)來(Come)美鋪開設買手店，在(exist)美鋪爲(for)他(he)們(them)準備的(of)商品池中挑選中意的(of)商品，在(exist)買手店中銷售。粉絲們(them)可以(by)在(exist)美鋪App中購買買手店裏的(of)商品，達人(people)們(them)也可以(by)将商品或店鋪分享到(arrive)社交網絡中，被更多的(of)粉絲‘邂逅’。”

張君指出(out)，不(No)同的(of)達人(people)有着迥異的(of)時(hour)尚品味和(and)選品邏輯，他(he)們(them)的(of)買手店也會展示完全不(No)同的(of)商品。每個(indivual)達人(people)會服務品味相近的(of)一(one)批粉絲，買手店之間高度垂直。

除了(Got it)這(this)些既有的(of)時(hour)尚達人(people)外，C端用(use)戶也有機會成爲(for)達人(people)，成爲(for)小b隊伍中的(of)一(one)員。

“達人(people)是(yes)會自己生(born)長的(of)。”正如張君所說，美鋪擁有一(one)套會員成長體制，讓每個(indivual)注冊用(use)戶都能成爲(for)達人(people)。“C端用(use)戶也可以(by)在(exist)美鋪上進行分享，當滿足了(Got it)内容閱讀量和(and)粉絲增長等維度的(of)要(want)求時(hour)，他(he)的(of)影響力自然會提高，也會獲得開店的(of)權限。”

這(this)種成長體制讓美鋪變得更加開放和(and)多元，也可以(by)滿足更多C端用(use)戶的(of)個(indivual)性化需求。同時(hour)，在(exist)内容電商市場格局逐步固定的(of)當下，不(No)斷成長的(of)達人(people)讓美鋪可以(by)爲(for)自己創造增量，并通過社交分享的(of)方式拓展C端用(use)戶。

自營的(of)供應鏈也能玩兒出(out)“花”

S2b2C的(of)模式讓美鋪看上去更像是(yes)一(one)個(indivual)供應鏈平台。平台上有着不(No)同品牌、風格和(and)調性的(of)商品，大(big)部分來(Come)自海外，也有一(one)些來(Come)自國内。達人(people)們(them)則成爲(for)連接供應端與C端用(use)戶的(of)橋梁。

“傳統的(of)電商平台雖然也做了(Got it)千人(people)千面，想要(want)更加精準地(land)做資源位的(of)分配，但在(exist)精準程度和(and)服務質量上仍然不(No)足。美鋪這(this)種買手店的(of)方式則可以(by)彌補這(this)種不(No)足，因爲(for)達人(people)們(them)本來(Come)就是(yes)‘高階’的(of)用(use)戶，了(Got it)解用(use)戶需求的(of)同時(hour)也了(Got it)解商品和(and)品牌。有了(Got it)美鋪提供的(of)供應鏈，達人(people)們(them)不(No)需要(want)自己去找貨源，在(exist)節約成本的(of)同時(hour)能夠保證正品，可選擇的(of)商品數量也更爲(for)豐富。”

爲(for)了(Got it)保證商品質量，美鋪選擇了(Got it)自營的(of)模式來(Come)組織供應鏈，在(exist)衆多供應商中選擇體量較大(big)、有品質保證的(of)供應商來(Come)美鋪入駐。随着平台的(of)不(No)斷完善，會有更多的(of)海内外品牌直接入駐美鋪。

張君指出(out)，達人(people)們(them)在(exist)銷售商品的(of)時(hour)候也會爲(for)品牌進行傳播和(and)營銷，而達人(people)面向的(of)用(use)戶也相對精準。因此，品牌方對美鋪的(of)模式較爲(for)認可。

目前，已經有一(one)些品牌入駐了(Got it)美鋪，包括衣物清潔品牌Lavons、襪類品牌厚木、鞋類品牌KEDDO等。入駐的(of)品牌均由品牌官方直接發貨。

某品牌直發的(of)商品詳情頁

“在(exist)嚴格把控供應鏈的(of)同時(hour)，‘美圖’的(of)品牌和(and)達人(people)們(them)的(of)影響力會爲(for)我(I)們(them)的(of)商品做兩重背書，提高可信度，也更加便于(At)分享和(and)傳播。”

美鋪還允許入駐的(of)品牌與達人(people)們(them)直接合作(do)。品牌方可以(by)選擇達人(people)爲(for)其做品牌推廣及商品推薦，達人(people)們(them)可以(by)從中獲得更大(big)的(of)變現空間。“合作(do)是(yes)他(he)們(them)的(of)自由，但供應鏈還是(yes)要(want)通過美鋪平台來(Come)走，他(he)們(them)自己無法打通這(this)個(indivual)環節。”張君說道。

不(No)過，這(this)種合作(do)也會引發一(one)個(indivual)問題：達人(people)爲(for)品牌做推廣是(yes)否超出(out)了(Got it)内容分享的(of)範疇，而影響推薦的(of)客觀性呢？

對此，張君表示，達人(people)們(them)有着各自的(of)策略和(and)節奏，會顧及粉絲的(of)體驗，不(No)會太過頻繁地(land)去做這(this)種推廣活動。此外，推廣活動的(of)形式也是(yes)多樣的(of)，不(No)一(one)定直接在(exist)直播中進行銷售。

據了(Got it)解，目前每個(indivual)月都會有數十個(indivual)品牌入駐美鋪，品類則包括美妝、運動、鞋服、箱包等。“我(I)們(them)要(want)讓用(use)戶在(exist)真實空間變美，這(this)個(indivual)‘美’不(No)光是(yes)臉上變美，穿衣打扮、日常用(use)品等多方面都要(want)變美。美圖還有P圖、美顔、自拍等多種功能呢，美鋪也是(yes)如此。”張君最後這(this)樣說道。