發愁産品設計不(No)合老外胃口？速賣通和(and)美國設計師衆籌平台支了(Got it)一(one)招

2012年就在(exist)阿裏旗下速賣通上開店的(of)楊永青，去年拿下了(Got it)浪莎襪業集團在(exist)速賣通上的(of)獨家授權，決定憑借自己多年的(of)經驗，将浪莎襪業在(exist)海外市場上的(of)自主品牌Lanswe打響。但很快，他(he)就遭遇了(Got it)“很大(big)的(of)困惑”。

楊永青遇到(arrive)的(of)第一(one)個(indivual)問題是(yes)選品。浪莎國内的(of)産品線更成熟，款式也更多。開店之初，楊永青在(exist)内銷的(of)産品裏進行選款，但不(No)久後就發現由于(At)國人(people)和(and)歐美人(people)的(of)體型差異，内銷的(of)産品和(and)銷往海外的(of)産品在(exist)款式和(and)結構上存在(exist)一(one)定差異。例如，在(exist)海外銷量非常好的(of)網襪，在(exist)國内卻鮮有人(people)問津；内銷的(of)連褲襪是(yes)單加裆的(of)，而銷往海外的(of)則是(yes)雙加裆的(of)，且臀部的(of)位置也會加寬。擺在(exist)楊永青面前的(of)問題是(yes)，外銷的(of)産品款式有限，而内銷的(of)商品設計不(No)符合歐美人(people)的(of)體型特征。

在(exist)海外市場上，不(No)同國家和(and)文化的(of)消費者對于(At)襪類的(of)偏好都不(No)同，但又不(No)像服飾的(of)區别那麽大(big)，這(this)些差别可能是(yes)非常微妙的(of)。想要(want)打造海外“爆款”，設計師顯得至關重要(want)，但國内的(of)設計師往往無法感知海外消費者在(exist)襪類款式、圖案、顔色上的(of)偏好，而合适的(of)海外設計師，又特别難找。楊永青坦言，這(this)于(At)他(he)是(yes)一(one)個(indivual)“很大(big)的(of)困惑”。

在(exist)速賣通上，和(and)楊永青有着同樣困惑的(of)中國品牌還有很多。在(exist)找不(No)到(arrive)合适設計師的(of)情況下，他(he)們(them)通常隻能分析速賣通上的(of)成交數據，參考國内工廠OEM訂單中的(of)新品款式，再結合海外社交網絡上監測到(arrive)的(of)流行趨勢，來(Come)進行設計和(and)生(born)産。但這(this)樣做，不(No)但過程很複雜，結果也未必理想。拿浪莎來(Come)說，在(exist)國内每天可推出(out)幾十款新品，但在(exist)海外市場上，賣得最好的(of)卻是(yes)“常規款”的(of)産品。“即使有着過硬的(of)質量和(and)穩定的(of)貨源，Lanswe依然很難打造海外市場上的(of)‘爆款’。”楊永青無奈地(land)表示。

不(No)過，楊永青的(of)困惑即将得到(arrive)解決。今年8月，速賣通和(and)美國設計師衆籌平台CrowdSpring達成合作(do)，依托這(this)個(indivual)創立了(Got it)9年、擁有來(Come)自全球200多個(indivual)國家和(and)地(land)區的(of)20多萬名設計師的(of)平台，爲(for)中國品牌提供最适合海外市場的(of)新銳設計。