“廠二代”和(and)阿裏巴巴的(of)18年情緣

浙江在(exist)民營經濟資源匮乏，投資不(No)足的(of)背景下，在(exist)短短三十年時(hour)間裏從無到(arrive)有，從弱到(arrive)強，發展成一(one)支活躍在(exist)中國乃至世界經濟舞台上的(of)經濟力量。誰也不(No)知道是(yes)浙江活躍的(of)民營經濟孕育了(Got it)阿裏巴巴，還是(yes)阿裏巴巴助力了(Got it)浙商的(of)發展。

今年是(yes)浙江省“小微企業三年成長計劃”的(of)收官之年，截止目前，浙江省内小微企業數量已達150萬家。甯波加樂多電子商務有限公司旗下的(of)慈溪家電館成爲(for)了(Got it)今年唯一(one)一(one)家入選浙江省“十大(big)服務小微企業優秀項目”的(of)民營企業。公司總經理餘雪輝是(yes)阿裏巴巴多年的(of)合作(do)夥伴，18年來(Come)和(and)阿裏共同發展和(and)成長。

2017年9月8日，阿裏巴巴在(exist)杭州舉辦18周年年會，這(this)将是(yes)公司史上最大(big)規模的(of)一(one)次年會。而餘雪輝正是(yes)受邀的(of)客戶代表之一(one)。

餘雪輝年少時(hour)就讀于(At)慈溪當地(land)的(of)重點中學，并于(At)1995年考入浙江工商大(big)學。能預見和(and)大(big)多數上進的(of)“廠二代”成長路徑差不(No)多，餘雪輝在(exist)4年後進入甯波佳星電器有限公司，接手父親的(of)生(born)意，一(one)路走得平平順順。

但是(yes)初出(out)茅廬的(of)餘雪輝一(one)心想要(want)向父親證明自己。大(big)學畢業後，他(he)用(use)幾個(indivual)月的(of)時(hour)間獨自創業，在(exist)失敗和(and)挫折中積累經驗，并從中窺見了(Got it)商機。餘雪輝進入家族企業，從父親的(of)戰場上接過大(big)旗，利用(use)互聯網開始連續不(No)斷地(land)創業再創業，在(exist)原有的(of)産業基礎上進行大(big)膽地(land)創新、拓展，不(No)斷尋找新的(of)商機，用(use)18年的(of)時(hour)間走出(out)了(Got it)一(one)條高潮叠起的(of)“創業曲線”。

“廠二代”的(of)新大(big)陸

1999年，機緣巧合之下，餘雪輝的(of)大(big)學同學告訴他(he)有一(one)個(indivual)網站可以(by)免費幫助他(he)做外貿生(born)意。同學說的(of)這(this)個(indivual)網站就是(yes)阿裏巴巴國際站。這(this)個(indivual)信息讓他(he)産生(born)了(Got it)強烈的(of)好奇心，便帶着一(one)個(indivual)員工開始仔細琢磨。

雖然早在(exist)1995年，佳星電器就開始涉及外貿業務，但是(yes)所有的(of)訂單都是(yes)和(and)外貿公司合作(do)的(of)。在(exist)互聯網剛進入中國不(No)久的(of)年代，很多人(people)甚至都不(No)知道什麽是(yes)互聯網，更别提要(want)在(exist)網上做生(born)意了(Got it)。餘雪輝的(of)父親餘志懷對兒子如此“不(No)務正業”很生(born)氣。“你這(this)樣，工廠600多名員工怎麽養活?”父親曾這(this)樣質問他(he)。

好在(exist)沒多久，餘雪輝就真的(of)在(exist)阿裏巴巴國際站上接到(arrive)了(Got it)一(one)筆來(Come)自江蘇舜天價值110萬的(of)取暖器外貿訂單。當時(hour)的(of)佳星電器每年出(out)口訂單量不(No)到(arrive)3000萬，這(this)個(indivual)單筆110萬的(of)大(big)訂單不(No)僅打消了(Got it)所有人(people)的(of)質疑，更重要(want)的(of)是(yes)幫助餘雪輝找到(arrive)了(Got it)一(one)片“新大(big)陸”——線上藍海。

借着中國加入世貿組織這(this)股東風，又依托電子商務這(this)種新型商業模式，2003年餘雪輝在(exist)掌權公司之後，在(exist)阿裏巴巴國際站迅速開展B2B業務，實現從工廠貿易合作(do)到(arrive)自營進出(out)口的(of)轉型。佳星電器和(and)其個(indivual)人(people)在(exist)2007年被評爲(for)阿裏巴巴“全球十大(big)網商”、“最佳網商”和(and)首批“3A誠信網商”。

B2B的(of)成功實踐讓餘雪輝更加相信互聯網帶來(Come)的(of)變革力量，自主品牌佳星也成爲(for)最早試水B2C業務的(of)一(one)批小家電品牌。2006年佳星産品開始在(exist)淘寶售賣。2008年，佳星成爲(for)第一(one)批進駐到(arrive)天貓平台的(of)品牌。他(he)通過B2B，完成資源整合，擴展外貿業務，也借助B2C，實現外貿轉内銷打造自主品牌。

從家族企業到(arrive)抱團産業帶

2013年11月，作(do)爲(for)慈溪網商協會會長的(of)餘雪輝發起由甯波加樂多電子商務有限公司主持的(of)慈溪家電館項目，希望通過政企合作(do)、産業抱團、全網營銷、孵化品牌的(of)方式，幫助整個(indivual)産業帶進行轉型升級。他(he)表示，現階段，大(big)平台考慮的(of)是(yes)産品進入平台後，能爲(for)平台帶來(Come)什麽價值。單家企業并沒有足夠的(of)優勢與這(this)些第三方平台進行溝通。因此，想在(exist)密集的(of)夾縫市場中生(born)存下來(Come)，抱團發展是(yes)上策。這(this)也是(yes)慈溪家電館項目成立的(of)初衷。對外，它是(yes)一(one)個(indivual)區域品牌，對内，是(yes)一(one)個(indivual)小而美家電品牌的(of)孵化平台。通過這(this)種合力的(of)方式，在(exist)面對大(big)平台的(of)大(big)型活動時(hour)，能爲(for)企業争取更多的(of)話語權和(and)資源。

2015年，阿裏巴巴集團的(of)“中國質造”頻道曾經爲(for)慈溪家電館策劃過一(one)個(indivual)“慈溪好家電”活動。慈溪家電館聯合了(Got it)27家企業，在(exist)爲(for)期三天的(of)活動中，完成了(Got it)1970多萬的(of)銷售額。截止目前，慈溪家電館的(of)入駐企業已到(arrive)達75家。

餘雪輝告訴《天下網商》記者，慈溪家電館項目已經完成了(Got it)它的(of)曆史任務，就是(yes)幫助和(and)推動慈溪小企業在(exist)最短的(of)時(hour)間内完成觸網。項目内的(of)企業已經看到(arrive)了(Got it)電商的(of)契機，紛紛建立自己的(of)運營團隊，獨立進駐淘寶和(and)天貓的(of)平台。慈溪家電館項目現在(exist)更多地(land)是(yes)作(do)爲(for)支持者的(of)角色存在(exist)，爲(for)企業提供渠道信息、物流服務和(and)人(people)才培訓。

餘雪輝還将淘寶大(big)學和(and)農村淘寶引入到(arrive)慈溪當地(land)，不(No)定期爲(for)慈溪的(of)政府人(people)員和(and)小微企業提供從客服、設計、運營到(arrive)店長的(of)培訓，幫助企業更好地(land)使用(use)淘寶和(and)天貓平台。

“廠二代”的(of)未竟之志

餘雪輝也告訴《天下網商》記者，在(exist)他(he)的(of)電商之路上，最大(big)的(of)遺憾是(yes)，雖然在(exist)天貓試運行階段公司就入駐了(Got it)天貓平台，但是(yes)由于(At)佳星電器的(of)業務以(by)B2B爲(for)主，對B2C業務沒有引起足夠重視，也缺乏合适的(of)運營人(people)才，錯過了(Got it)黃金發展期，沒有把淘品牌做起來(Come)，白白浪費了(Got it)平台的(of)資源和(and)機遇。

不(No)過，作(do)爲(for)一(one)位喜歡“折騰”的(of)“廠二代”，餘雪輝正在(exist)積極地(land)利用(use)後電商時(hour)代的(of)機會，和(and)全球速賣通以(by)及天貓平台洽談跨境合作(do)。同時(hour)，他(he)也在(exist)和(and)阿裏雲接觸，尋求發展智能家電的(of)契機，希望爲(for)用(use)戶提供更好的(of)體驗。

餘雪輝即将作(do)爲(for)18位客戶代表之一(one)，參加阿裏巴巴成立18周年年會。餘雪輝說：“這(this)麽多年了(Got it)，我(I)和(and)阿裏已經有了(Got it)很深的(of)感情。能來(Come)參加年會我(I)特别激動。未來(Come)我(I)們(them)和(and)阿裏不(No)是(yes)要(want)不(No)要(want)合作(do)的(of)問題，而是(yes)要(want)如何合作(do)的(of)問題了(Got it)。”