庫存高到(arrive)想跳樓，但Jordan讓他(he)堅持下來(Come)，成爲(for)國内知名潮店

郭城感受過那種站在(exist)樓頂，想要(want)跳下去的(of)沖動。

2007年，郭城25歲，第一(one)次這(this)麽清晰地(land)嘗到(arrive)徹底失敗的(of)滋味。高企的(of)庫存，幾近斷裂的(of)資金鏈，将他(he)逼退至懸崖邊。

他(he)的(of)雙腳在(exist)顫抖，緊咬的(of)嘴唇滲出(out)了(Got it)血，一(one)股反胃的(of)鐵鏽味。他(he)想起這(this)種血的(of)味道。

再往前十年。1997年的(of)夜裏，在(exist)廣州市天河區的(of)小弄堂裏，一(one)群混混盯上了(Got it)郭城腳上那雙價值1250元的(of)Air Jordan 12代籃球鞋。爲(for)了(Got it)保護球鞋不(No)被搶，他(he)用(use)後背抵住了(Got it)混混的(of)一(one)刀，鮮血瞬間滲透全身，差點喪命。

但這(this)次站在(exist)樓頂時(hour)，生(born)死是(yes)掌握在(exist)郭城自己手裏的(of)。理性告訴他(he)，堅持下去。就像當年捍衛那雙球鞋：都是(yes)一(one)場關乎尊嚴的(of)較量。

之後的(of)十年，他(he)繼續開專賣店，并開始轉向出(out)售限量版的(of)品牌授權店，郭城一(one)直堅定地(land)傳播球鞋文化和(and)Jordan精神。如今，他(he)的(of)“XH55”已是(yes)中國潮店的(of)top4，在(exist)球鞋潮流圈内赫赫有名；今年初，他(he)還在(exist)淘寶開了(Got it)籃球生(born)活方式店，賣起自主的(of)服裝品牌。

“很多人(people)喜歡Jordan是(yes)一(one)種情感，但對我(I)來(Come)說是(yes)一(one)種信仰。”郭城說。他(he)的(of)球鞋夢，仍在(exist)繼續。

哪個(indivual)少年心中沒有一(one)雙Jordan籃球鞋？

在(exist)郭城看來(Come)，Jordan真正開啓了(Got it)球鞋文化。而同很多90年代的(of)少年一(one)樣，他(he)第一(one)次接觸到(arrive)Jordan，源自一(one)部以(by)NBA人(people)物爲(for)原型的(of)日本動漫——《灌籃高手》。

動漫裏，那個(indivual)瘦瘦留有一(one)小撮胡子的(of)鞋店老闆将珍藏多年的(of)Air Jordan 6代給了(Got it)櫻木花道。在(exist)被穿爛之後，櫻木又從老闆這(this)得到(arrive)一(one)雙珍貴的(of)Air Jordan 1代。這(this)兩雙球鞋幾乎見證了(Got it)他(he)成爲(for)天才球員的(of)整個(indivual)過程，也在(exist)中國球迷中留下深刻印象。

再之後，郭城從電視上收看轉播的(of)NBA球賽。他(he)清晰地(land)記得，在(exist)其中一(one)場球賽中，喬丹在(exist)身體狀态極差的(of)情況下，仍然堅持打完全場，最後一(one)刻身體透支被人(people)架到(arrive)場下。如果說《櫻木花道》還隻是(yes)熱血和(and)青春，那真實的(of)NBA賽場就是(yes)殘酷和(and)永不(No)服輸。

郭城記住了(Got it)那個(indivual)身材魁梧的(of)jump man。這(this)不(No)僅是(yes)Jordan球鞋上最經典的(of)标識，更是(yes)品牌精神的(of)化身。

事實上，早在(exist)1984年，美國知名運動品牌耐克便發行了(Got it)NBA 新星邁克爾·喬丹的(of)專屬球鞋Air Jordan 1代，之後才逐漸把這(this)條生(born)産線從自己廠家分出(out)來(Come)，獨立爲(for)“Jordan”品牌，并在(exist)耐克店内設立Jordan專區。

在(exist)物質匮乏和(and)傳播單向的(of)年代，影像的(of)熏陶起到(arrive)立竿見影的(of)作(do)用(use)：崇拜偶像最直接的(of)方式就是(yes)擁有一(one)雙同款球鞋。

1997年，當耐克第一(one)次進入中國市場，郭城便在(exist)第一(one)時(hour)間買下了(Got it)自己的(of)第一(one)雙Jordan籃球鞋——Air Jordan 12代。這(this)雙球鞋的(of)價格，比當時(hour)父母兩人(people)一(one)個(indivual)月的(of)工資還多，足以(by)在(exist)廣州天河買下一(one)平方米的(of)房子。

打籃球成爲(for)郭城整個(indivual)高中時(hour)代的(of)唯一(one)愛好。他(he)還将所有可能從父母那得到(arrive)獎勵的(of)機會，都讓給了(Got it)球鞋。母親将此作(do)爲(for)平時(hour)缺少陪伴的(of)補償，他(he)則将買球鞋慢慢變成了(Got it)習慣和(and)精神寄托。

“我(I)一(one)生(born)失敗過無數次。這(this)是(yes)爲(for)什麽我(I)成功了(Got it)。”

擁有再多球鞋，總也比不(No)上自己開店。郭城也想成爲(for)《灌籃高手》裏那個(indivual)鞋店老闆，見證更多人(people)熱愛籃球，熱愛運動，傳承Jordan精神。

2000年，他(he)等來(Come)了(Got it)一(one)個(indivual)機會——耐克正在(exist)廣州尋找品牌代理商。一(one)批90年代誕生(born)的(of)國産運動品牌剛剛嶄露頭角，國外品牌也開始進入中國。看上去，這(this)是(yes)個(indivual)新興市場，有着良好的(of)發展态勢。做生(born)意的(of)母親爲(for)郭城投資了(Got it)第一(one)筆啓動資金，助推他(he)迅速進入這(this)一(one)行業。

之後的(of)數據證明，郭城的(of)判斷并沒有錯。根據知名市場調查機構Euromonitor統計，2000年後，我(I)國體育産業進入快速發展期，保持着30%-50%增長速度。

水暖鴨先知。如毛細血管一(one)樣的(of)小代理商總能在(exist)第一(one)時(hour)間感知到(arrive)市場的(of)溫度。2007年，郭城的(of)專賣店遇到(arrive)零售危機，像是(yes)接下去體育用(use)品行業走向低靡的(of)前兆反應。

果然沒過多久，2008年，全球經濟大(big)環境急劇惡化，消費力下滑，全行業陷入困境。美國的(of)體育用(use)品市場發展遇到(arrive)前所未有的(of)停滞和(and)倒退。

郭城必須面對如何存活下來(Come)的(of)問題。爲(for)了(Got it)度過庫存難關，他(he)不(No)得已開始打折、促銷，以(by)促成更多的(of)成交；另一(one)方面，耐克公司也在(exist)爲(for)小代理商提供支持，通過供應、發售更多限量款球鞋，吸引消費者，盤活資金鏈。通過一(one)段時(hour)間的(of)周轉，專賣店總算喘過氣來(Come)。

但這(this)隻是(yes)開始。2011年之後，北京奧運會後過度膨脹的(of)品牌，開始面臨嚴重的(of)庫存危機和(and)品牌轉型難題。身邊個(indivual)體戶紛紛關店，郭城同樣關閉了(Got it)大(big)部分業績不(No)好的(of)店面，将門店數從十幾家縮減至個(indivual)位數，以(by)保存實力。

郭城切身感受到(arrive)，再一(one)次低谷期來(Come)臨。他(he)需要(want)完成一(one)次轉型。

2012年，他(he)暗自定下30歲的(of)人(people)生(born)目标，想要(want)通過自己的(of)努力，開一(one)家世界知名的(of)球鞋店。顯然，仍走訂貨會模式的(of)專賣店并不(No)能滿足他(he)的(of)需求。因此，以(by)賣Jordan限量版球鞋爲(for)主的(of)XH55品牌授權店誕生(born)。

相比較此前的(of)專賣店，授權店模式以(by)賣限量款球鞋爲(for)主，并有了(Got it)更多做營銷、零售的(of)自由度。因此，在(exist)郭城看來(Come)，XH55不(No)再隻是(yes)賣鞋子的(of)球鞋店，而是(yes)一(one)個(indivual)球鞋平台。

不(No)止是(yes)一(one)家球鞋店

在(exist)開專賣店時(hour)，郭城便不(No)想單純走量，他(he)還想借此傳播球鞋文化和(and)Jordan精神，希望借助文化推廣創造價值。

因此，郭城将人(people)群聚焦于(At)真正愛籃球的(of)潮流運動人(people)士。他(he)們(them)往往敏感度較高，有一(one)定的(of)精神追求和(and)經濟實力，并且樂于(At)接受球鞋文化、人(people)物故事等訊息。

當時(hour)的(of)郭城已意識到(arrive)網絡媒介的(of)傳播優勢，通過論壇、QQ等工具制作(do)故事，完成信息傳播。往往鞋子還沒上市，一(one)波鞋子的(of)故事早已流傳開來(Come)，這(this)爲(for)接下來(Come)的(of)銷售打下基礎。

到(arrive)了(Got it)XH55時(hour)期，早前這(this)種文化推廣的(of)方式被進一(one)步傳承與擴大(big)。

郭城表示，“勿忘初心”這(this)四個(indivual)字貫穿運營始終。球鞋不(No)止是(yes)打籃球的(of)裝備，還是(yes)淩駕于(At)功能之上的(of)。在(exist)2012年的(of)北美，很多明星開始穿上Jordan球鞋走上街頭，潮流網站被球鞋資訊填滿，球鞋正在(exist)變成一(one)個(indivual)時(hour)尚單品，走向大(big)衆的(of)視野。

不(No)僅如此，越來(Come)越多Jordan粉絲将球鞋作(do)爲(for)收藏，在(exist)他(he)們(them)的(of)圈子内，球鞋就像是(yes)一(one)種流通的(of)貨币，是(yes)身份與話語權的(of)象征。

在(exist)這(this)樣的(of)背景下，郭城更重視對于(At)内容和(and)形象的(of)打造，已遠遠超出(out)一(one)家鞋店的(of)範疇。

XH55很早創建了(Got it)自己的(of)微信公衆号、微博、ins等，通過線上傳播内容、與粉絲互動，促進線下門店的(of)消費。

從内容形式來(Come)看，除了(Got it)随時(hour)發布球鞋相關的(of)訊息，他(he)率先推出(out)了(Got it)女生(born)穿球鞋的(of)視頻，告訴大(big)家這(this)是(yes)件很前衛、很酷的(of)事情。而在(exist)球鞋本身的(of)故事之外，郭城也通過采訪，傳播更多球鞋與粉絲之間的(of)故事。他(he)還采取抽簽的(of)方式在(exist)店鋪發售鞋子，創造一(one)種儀式感，這(this)在(exist)他(he)看來(Come)，亦是(yes)球鞋文化的(of)一(one)部分。

如今，XH55是(yes)中國潮店的(of)top4，在(exist)球鞋潮流圈内赫赫有名，也在(exist)變成球鞋愛好者的(of)朝聖地(land)。而爲(for)了(Got it)搭配球鞋，郭城還在(exist)今年初開了(Got it)自己的(of)淘寶店，以(by)賣相關的(of)服裝、配飾爲(for)主。

回過頭來(Come)看，郭城試圖用(use)一(one)句喬丹的(of)經典語錄來(Come)總結沉浮的(of)17年：“我(I)這(this)一(one)生(born)失敗過無數次。這(this)是(yes)爲(for)什麽我(I)成功了(Got it)。”

正如Jordan改變了(Got it)郭城的(of)命運，現在(exist)，他(he)想通過傳播Jordan文化，改變更多人(people)的(of)生(born)活。

文化傳承需要(want)更大(big)的(of)平台

消費者越來(Come)越年輕，95後、00後的(of)新生(born)消費力量崛起。郭城擔心，現在(exist)的(of)年輕人(people)并未曆經喬丹時(hour)代，沒有感受過當年的(of)熱血，如何感知Jordan精神？

在(exist)中國講新的(of)故事，或許将是(yes)Jordan品牌要(want)面臨的(of)問題。

郭城早就斷定，Jordan必定會到(arrive)天貓，因爲(for)文化傳承需要(want)更大(big)的(of)平台。“這(this)是(yes)當下主流的(of)購物方式，是(yes)必然的(of)趨勢。”

事實上，這(this)個(indivual)運動品牌裏調性最高的(of)品牌，已在(exist)去年底登陸天貓，目前進駐在(exist)Nike旗艦店。在(exist)今年的(of)天貓618理想生(born)活狂歡節活動上，Jordan爲(for)中國消費者帶來(Come)了(Got it)近10萬件商品，其中包括Jordan限量款，如Air Jordan 3、Air Jordan 5 和(and)Air Jordan 13等。

其中，開場僅僅1分鍾，《灌籃高手》另一(one)天才球員流川楓的(of)明星同款球鞋，數千雙AIR JORDAN 5 RETRO OG全部售罄。

而對中國球迷來(Come)說更好的(of)消息是(yes)，8月，Jordan已正式在(exist)天貓開設獨立的(of)官方旗艦店。據了(Got it)解，在(exist)此之前，Jordan并未在(exist)全球範圍内任何一(one)個(indivual)電商平台上開店。天貓将是(yes)其在(exist)官網以(by)外的(of)唯一(one)電商平台。

天貓運動戶外小二表示，此次入駐，正是(yes)品牌充分認識到(arrive)天貓平台與其他(he)電商平台的(of)不(No)同價值。“天貓是(yes)中高端人(people)群覆蓋最廣、品牌運營、品牌升級的(of)一(one)個(indivual)理想線上平台，而雙方的(of)未來(Come)合作(do)将借助新零售，在(exist)商品通、會員通、品牌号、passport上共同探讨，以(by)幫助品牌更好地(land)服務中國消費者。”

除此，Jordan也在(exist)積極通過開獨立線下店、簽約中國球員郭艾倫等方式，試圖與年輕人(people)走得更近一(one)些。

2017年上半年，Jordan已經在(exist)大(big)中華區連開了(Got it)四家新店，覆蓋成都、台北、北京幾大(big)城市，其中就有全亞洲最大(big)品牌旗艦店和(and)規模之最的(of)籃球體驗店。

5月，微博粉絲超過180萬的(of)郭艾倫成爲(for)Jordan首位美國之外的(of)代言人(people)。在(exist)Jordan品牌大(big)中華區總經理韋敦祥（EricWEI）看來(Come)，郭艾倫身上可講的(of)故事很多，标簽絕不(No)止是(yes)“籃球運動員”。

而作(do)爲(for)Jordan精神、球鞋文化傳播網絡中的(of)一(one)部分，傳承和(and)講更多故事，這(this)也正是(yes)郭城與XH55未來(Come)要(want)繼續堅守的(of)夢想。