10個(indivual)電商人(people)，8個(indivual)亞健康？拒絕超負荷工作(do)，他(he)們(them)邊旅行邊開店

三餐不(No)繼，飯都放涼了(Got it)，還在(exist)打包發貨；舍不(No)得睡覺，即使再晚旺旺響了(Got it)，一(one)定要(want)把顧客的(of)問題回答完……一(one)個(indivual)個(indivual)淘寶訂單背後，有許多辛苦。據調查，大(big)部分電商人(people)的(of)身體處于(At)亞健康狀态。

如何平衡工作(do)和(and)生(born)活？如何把工作(do)變成愛好，而不(No)是(yes)負擔？阿全和(and)十三的(of)狀态可能是(yes)很多人(people)都羨慕的(of)。

十三和(and)阿全是(yes)一(one)對年輕的(of)老夫老妻，兩人(people)畢業于(At)中國美術學院。大(big)學時(hour)，他(he)們(them)就有了(Got it)自己的(of)孩子，還擺地(land)攤起家售賣旅行所得，賺到(arrive)100萬元。如今1991年出(out)生(born)的(of)十三，已是(yes)兩個(indivual)孩子的(of)媽媽，他(he)們(them)依然一(one)邊滿世界旅行一(one)邊開着淘寶店。

十三做模特，阿全負責拍照，店鋪上新以(by)旅行節奏爲(for)主；拒絕了(Got it)網紅公司的(of)加入，隻想走得穩一(one)點，慢一(one)些。對于(At)十三和(and)阿全來(Come)說在(exist)淘寶開店是(yes)愛好，店鋪收入可以(by)維持旅行生(born)活，旅行中的(of)收獲也可以(by)在(exist)店鋪中分享。

阿全打了(Got it)個(indivual)比方：“旅行是(yes)我(I)們(them)的(of)生(born)活。店鋪像是(yes)開在(exist)鎮中心街角的(of)一(one)處小茶館，時(hour)間長了(Got it)，來(Come)來(Come)往往鄰裏鄉親熟了(Got it)，慢慢變成了(Got it)朋友，時(hour)不(No)時(hour)進來(Come)坐坐聊聊天。茶館是(yes)我(I)們(them)的(of)營生(born)，也是(yes)愛好。”

第一(one)個(indivual)100萬

“從四川到(arrive)西藏，一(one)路上徒步搭車、白水煮面，一(one)個(indivual)半月隻花了(Got it)127塊錢。”2009年，還在(exist)讀大(big)學的(of)阿全和(and)十三開始窮遊。

愛好首飾的(of)兩人(people)一(one)邊旅行，一(one)邊把僅有的(of)錢買回了(Got it)西藏山南的(of)風藤手镯、貴州苗銀的(of)手工項鏈、辟邪的(of)小獸牙、西甯的(of)綠松石、甘南旗袍扣、泰國油繩手工手環、埃及的(of)香水瓶……

然而，自由的(of)旅行生(born)活很快遇到(arrive)了(Got it)現實壓力。

大(big)二那年，十三懷孕了(Got it)。“當時(hour)想到(arrive)的(of)第一(one)個(indivual)問題是(yes)怎麽賺錢，怎麽養寶寶。”阿全說。

于(At)是(yes)，他(he)們(them)在(exist)學校旁邊擺了(Got it)個(indivual)攤，販賣旅行路上帶回來(Come)的(of)各種首飾。具有地(land)方特色的(of)首飾很快吸引了(Got it)衆人(people)圍觀，他(he)們(them)講旅行故事，介紹寶貝來(Come)曆，第一(one)天就賣了(Got it)500多元。

生(born)意越來(Come)越好， 2010年，十三和(and)阿全在(exist)中國美術學院旁開了(Got it)“流浪共和(and)”首飾小店。店鋪隻有14平方米，除了(Got it)賣現成淘來(Come)的(of)各種手工藝品，還對旅行搜集來(Come)的(of)物件進行再設計，比如把鲨魚的(of)牙齒編在(exist)手鏈上等等。

大(big)學畢業時(hour)，兩人(people)賺到(arrive)了(Got it)人(people)生(born)中第一(one)個(indivual)100萬。店鋪也逐漸擴張到(arrive)11家，品類由首飾擴展到(arrive)男裝襪子等。

但店鋪盲目擴張帶來(Come)的(of)問題也在(exist)之後經營中頻繁出(out)現：體量大(big)了(Got it)，管理跟不(No)上；實體店受線上電商沖擊；未經過系統的(of)商業學習，營業額逐漸下降。最艱難時(hour)兩人(people)口袋裏隻有幾千塊錢，還要(want)支付上漲的(of)房租和(and)工資。2014年，阿全逐步關閉了(Got it)與主營業務無關的(of)小店。

他(he)們(them)決定轉型，成立了(Got it)工作(do)室轉向線上。

每件衣服都是(yes)旅行的(of)故事

“從年少到(arrive)暮夕，唯有深情共白頭。你，願意嫁給我(I)嗎？”在(exist)南美烏斯懷亞這(this)個(indivual)被稱爲(for)世界盡頭的(of)地(land)方，阿全拿出(out)悄悄準備已久的(of)戒指，向相愛八年的(of)十三求婚。

旅行一(one)直在(exist)繼續，生(born)活也在(exist)繼續。他(he)們(them)把“流浪共和(and)”的(of)陣地(land)轉移到(arrive)了(Got it)淘寶。

一(one)次印度旅行中，十三看到(arrive)各種顔色豔麗的(of)衣服，動了(Got it)做女裝的(of)念頭。回國後，他(he)們(them)着手開起了(Got it)“流浪共和(and)”自制女裝店。

十三爲(for)每一(one)件衣服取了(Got it)一(one)個(indivual)名字，情書、漁人(people)碼頭、星月、世界的(of)盡頭，西部彩虹、把夢想揣進口袋、達摩流浪者、沙漠薔薇……

每件衣服背後也都有自己的(of)故事。比如“把夢想揣進口袋”從外面看隻是(yes)一(one)件很普通的(of)衛衣，但當你把手揣進衛衣口袋時(hour)，就能發現裏面繡着倆字——夢想，它的(of)創作(do)來(Come)源是(yes)墨西哥的(of)仙人(people)掌。

在(exist)墨西哥坎昆一(one)處樹屋民宿裏種滿仙人(people)掌，這(this)些是(yes)一(one)位老船長用(use)二十年時(hour)間種出(out)來(Come)的(of)。 “有人(people)願意爲(for)了(Got it)建一(one)棟夢想的(of)房子，花二十年時(hour)間來(Come)種樹，那些或大(big)或小的(of)夢想，可能随着年齡增長，越來(Come)越說不(No)出(out)口，那麽就把夢想放進口袋，摸得到(arrive)。”阿全解釋說。

有故事，會設計，但十三和(and)阿全對供應鏈一(one)開始并無太多經驗。

索性，兩人(people)就帶着樣衣到(arrive)工廠訂做，結果數量太少沒人(people)接單。幸運的(of)是(yes)，他(he)們(them)遇到(arrive)一(one)位在(exist)服裝領域深耕多年正準備出(out)來(Come)創業的(of)老闆，老闆欣賞十三的(of)設計理念，進而達成合作(do)。

當然，實體店時(hour)“流浪共和(and)”已積累了(Got it)一(one)批固忠實的(of)粉絲。這(this)些粉絲也會來(Come)淘寶購買，店鋪很快有了(Got it)起色，随着慢慢積累，店鋪做到(arrive)了(Got it)兩皇冠。

阿全介紹他(he)們(them)不(No)會刻意講求上新時(hour)間，在(exist)路上看到(arrive)美麗的(of)風景，有了(Got it)好的(of)設計靈感，就會準備上新，上新款數量不(No)大(big)，每次以(by)幾百件衣服爲(for)主。“預售時(hour)間有時(hour)很長，店鋪不(No)會突然間湧進大(big)流量，新款衣服卻也經常恰到(arrive)好處全部售出(out)。”阿全說。

淘寶是(yes)愛好，不(No)是(yes)負擔

對于(At)小店來(Come)說，最重要(want)的(of)是(yes)找到(arrive)産品與目标消費群體之間的(of)平衡點，哪怕再小衆的(of)産品也有喜歡的(of)群體，關鍵是(yes)怎麽挖掘找到(arrive)他(he)們(them)。旅行，是(yes)“流浪共和(and)”觸達目标消費群體的(of)橋梁。

目前，“流浪共和(and)”各個(indivual)社交平台相加有100多萬粉絲。相對來(Come)說，這(this)個(indivual)數字并不(No)多。但阿全說：“喜歡我(I)們(them)的(of)人(people)可能把我(I)們(them)當成了(Got it)生(born)活的(of)榜樣”。所以(by)店鋪的(of)粉絲黏性相對較高。

2017年上半年，店鋪已經完成了(Got it)年初定下的(of)翻一(one)倍的(of)目标。下半年，他(he)們(them)認爲(for)沒必要(want)有壓力，而是(yes)要(want)穩紮穩打做好。在(exist)服裝消費快時(hour)尚時(hour)代，這(this)種慢心态多少顯得有些另類，但阿全覺得淘寶是(yes)愛好，不(No)是(yes)負擔。“銷售額跟大(big)企業沒法比，可足夠維持我(I)們(them)的(of)生(born)活和(and)旅行。”

如今，位于(At)中國象山美院南部的(of)流浪共和(and)工作(do)室，已經有了(Got it)十幾個(indivual)團隊成員。十三阿全在(exist)旅行時(hour)，線上運營交由團隊負責，而圖片和(and)文案會親自把控。

有人(people)勸他(he)們(them)做快時(hour)尚，十三透露之前有網紅公司想簽下他(he)們(them)，那樣每個(indivual)月的(of)生(born)産發貨售後可以(by)全外包，輕松很多。可是(yes)十三還是(yes)選擇繼續用(use)蠻勁做衣服，親自給褲子制作(do)包邊，慢慢選拉鏈，寫文案、修圖片……“很多客戶已經跟了(Got it)我(I)們(them)近十年，看着我(I)們(them)結婚生(born)子關店開店，不(No)想辜負那種信任。”

8月的(of)最後一(one)天，美洲旅程剛結束，在(exist)家短暫停留後，十三和(and)阿全啓程飛往巴厘島。就在(exist)當天13點，“流浪共和(and)”淘寶店鋪首頁“世界盡頭”的(of)主題圖片下線，他(he)們(them)美洲的(of)旅行故事上新了(Got it)。