點擊率爲(for)何下降？測圖一(one)下就知道丨備戰雙11

測圖是(yes)進行大(big)促前必備工作(do)，該從哪些維度去測圖以(by)及如何分析數據得出(out)結論，電商俠通過這(this)些實際案例告訴大(big)家。

想要(want)測好入口圖，需要(want)關注以(by)下指标：

（1）文案和(and)明星大(big)片點擊率測試

（2）明星點擊率測試

（3）老粉絲點擊率測試

（4）新顧客點擊率測試

1.文案和(and)明星大(big)片測試

文案測試主要(want)是(yes)促銷類文案和(and)抽獎類文案的(of)點擊率對比。明星大(big)片測試則主要(want)指文案相同，明星背景不(No)同的(of)點擊率對比。

舉例說明，下圖是(yes)某店鋪對文案和(and)明星大(big)片測試的(of)入口圖選擇和(and)結果分析：

 

從測試結果來(Come)看，文案中的(of)“低至79元”和(and)“全場1.3折起”更能吸引顧客點擊，說明促銷類文案會比抽獎類文案更具吸引力。

而明星大(big)片中的(of)第一(one)張素材，更具有活動震懾力，能吸引客戶點擊。說明了(Got it)第一(one)張素材中的(of)多個(indivual)季節都可穿的(of)鞋子，會比應季性強的(of)鞋子會更受歡迎。

2.明星點擊率測試

明星點擊測試，主要(want)指同一(one)活動文案，放上兩個(indivual)不(No)同的(of)明星背景圖，顧客點擊率的(of)對比。選擇合适的(of)代言人(people)對于(At)店鋪而言是(yes)很重要(want)的(of)，所以(by)測好哪一(one)個(indivual)明星更符合店鋪面向的(of)人(people)群很重要(want)。

舉例說明，下圖是(yes)某店鋪對明星測試的(of)入口圖選擇和(and)結果分析：

 

明星測試是(yes)在(exist)直通車的(of)店鋪推廣進行的(of)從點擊率來(Come)看，兩者的(of)差别不(No)大(big)，但直通車自身對于(At)創意的(of)選擇具有意向性。點擊率高的(of)，展現量會相對高一(one)些。

所以(by)可以(by)看出(out)含劉詩詩的(of)創意素材，是(yes)更受客戶和(and)系統喜愛的(of)。因此，在(exist)明星測試結果中，劉詩詩的(of)點擊效果是(yes)高于(At)全智賢的(of)。

3.老粉絲點擊率測試

老粉絲的(of)重要(want)性，對于(At)店鋪重要(want)性不(No)言而喻。因此，想要(want)提高老粉絲的(of)回購率，測好店鋪入口圖，選擇對的(of)店鋪入口圖是(yes)非常重要(want)的(of)。測試方向主要(want)可以(by)從産品方面、模特方面、背景方面三個(indivual)方面進行測試。

舉例說明，下圖是(yes)某店鋪對老粉絲點擊率測試的(of)入口圖選擇和(and)結果分析：

【測産品】

 

對于(At)老粉絲，主推款和(and)熱銷款做的(of)素材點擊率更高，适合做商場同款會場的(of)入口圖;其中，主推款比熱銷款更好。明星款或者新品人(people)氣差。

【測模特】

 

對于(At)老粉絲，新模特圖更具吸引力，其中，第一(one)張圖的(of)兩個(indivual)點擊率最高，建議放到(arrive)老粉絲居多的(of)會場入口圖中（如預售會場、商場同款會場）；明星模特圖效果偏差，可能不(No)太符合店鋪人(people)群。

【測背景】

 

國慶大(big)促主題下，不(No)管是(yes)老粉絲還是(yes)新客戶，紅色都更受消費者喜愛，點擊率更高；因爲(for)紅色帶有一(one)種緊張感，會燃起大(big)家的(of)熱情，所以(by)不(No)管在(exist)什麽會場，都可以(by)做一(one)些紅色簡單粗暴的(of)入口圖。

藍色點擊率偏差，可能是(yes)本次素材的(of)兩種藍色都摻雜了(Got it)其他(he)顔色（紅色和(and)黃色），顯得有點low，不(No)是(yes)真正的(of)商務休閑藍。

4.新顧客點擊率測試

要(want)想做好一(one)個(indivual)店鋪，做好老粉絲的(of)運營，提高老顧客回購率很重要(want)。與此同時(hour)，也要(want)注重拉新，不(No)斷地(land)吸引更多新顧客到(arrive)店鋪裏面來(Come)。因此，做好新顧客的(of)入口圖點擊率測試也很重要(want)。測試方向主要(want)可以(by)從産品方面、模特方面、背景方面三個(indivual)方面進行測試。

舉例說明，下圖是(yes)某店鋪對新顧客點擊率測試的(of)入口圖選擇和(and)結果分析：

【測産品】

 

對于(At)新客戶而言，熱銷款和(and)新品的(of)素材點擊率更高，更适合放到(arrive)入口圖上；其中，主推款較差原因可能是(yes)展現偏低。明星款人(people)氣低，建議不(No)要(want)放到(arrive)入口圖上。

5.小結

綜上，我(I)們(them)可以(by)了(Got it)解到(arrive)，測好一(one)個(indivual)入口圖的(of)影響指标點是(yes)方面的(of)。我(I)們(them)需要(want)關注以(by)下這(this)些點：

（1）文案方面：促銷類文案會比抽獎類文案更具吸引力。而促銷類文案中，直觀的(of)說出(out)具體的(of)優惠信息“低至79元”；會比含糊的(of)折扣信息“低至1.3折”，更能吸引顧客去點擊圖片。

（2）明星測試方面：關注入口圖在(exist)直通車展現次數的(of)基數比點擊量更重要(want)，因爲(for)直通車自身對于(At)創意的(of)選擇具有意向性。點擊率高的(of)，展現量會相對高一(one)些。

（3）新老客方面：對于(At)老客而言，新模特圖會更受歡迎，對于(At)新客而言，明星模特圖會更受歡迎。

（4）産品圖和(and)背景色方面：純産品圖不(No)管是(yes)對于(At)新客還是(yes)老客都是(yes)受歡迎的(of)。暖色調的(of)背景圖會比冷色調的(of)背景圖更受歡迎。