三隻松鼠天貓成交破百億，天貓已成中國最大(big)的(of)快消平台

靠賣堅果要(want)賣到(arrive)100億，需要(want)賣多少包？答案是(yes)6億包。

9月19日，三隻松鼠官方對外宣布，截至當天上午9點，三隻松鼠在(exist)天貓平台累計銷售突破100億元，成爲(for)天貓平台首家破百億的(of)快消品牌。這(this)一(one)天也是(yes)三隻松鼠天貓的(of)超級品牌日。三隻松鼠天貓旗艦店與天貓超市成交額突破3100萬，全渠道銷售額突破3900萬。

2012年登陸天貓，到(arrive)如今百億銷售額，三隻松鼠用(use)五年時(hour)間，與美的(of)、小米等品牌一(one)起，成功跻身天貓百億俱樂部。

相比較于(At)平均單價數千元的(of)家用(use)電器和(and)數碼3C産品，對于(At)均價十幾塊一(one)包的(of)堅果，100億元的(of)銷售額意味着三隻松鼠已經賣出(out)了(Got it)近6億包夏威夷果、碧根果和(and)松子。這(this)個(indivual)銷售額無限逼近中國網民總數，粗略地(land)平均下來(Come)，每一(one)個(indivual)網民都在(exist)天貓上買過一(one)包三隻松鼠。

2012年2月，三隻松鼠成立，四個(indivual)月後，便正式在(exist)天貓上線。三隻松鼠雙十一(one)首日其天貓店便達到(arrive)766萬元的(of)銷售額，躍居堅果行業全網第一(one)。

“對于(At)一(one)個(indivual)線下的(of)零售企業，成立半年，一(one)天賣700多萬是(yes)不(No)可能的(of)。當時(hour)對我(I)自己也是(yes)很大(big)的(of)颠覆。”章燎原說。

三隻松鼠自成立之初，定位就是(yes)做純互聯網食品品牌。目前，三隻松鼠互聯網渠道銷售中，超過70%的(of)訂單來(Come)自天貓。

天貓對三隻松鼠的(of)賦能是(yes)無法跳過的(of)話題。在(exist)章燎原看來(Come)，賦能來(Come)自技術賦能和(and)理念賦能。天貓利用(use)互聯網技術和(and)數據構建了(Got it)一(one)個(indivual)橋梁，在(exist)這(this)個(indivual)過程中，生(born)産者和(and)品牌方需要(want)不(No)斷地(land)創新且迎合消費者的(of)需求，才能在(exist)這(this)個(indivual)平台存活。

天貓連接品牌方，三隻松鼠連接的(of)則是(yes)上遊的(of)供應鏈。在(exist)這(this)個(indivual)開放的(of)平台上，天貓、供應商、商家以(by)及消費者形成一(one)個(indivual)共生(born)的(of)關系，消費者的(of)行爲(for)會通過數據直接反哺企業，讓企業完成自我(I)進化。

目前三隻松鼠擁有兩百多家上遊供應商，以(by)及七千萬用(use)戶，通過雲中央品控中心來(Come)檢測各個(indivual)環節。

而天貓上每一(one)個(indivual)用(use)戶的(of)評價，以(by)及阿裏的(of)後台，包括數據魔方、生(born)意參謀提供的(of)數據，驅動三隻松鼠更好地(land)管理供應鏈，并進行有效的(of)創意設計和(and)營銷。這(this)就意味着，三隻松鼠不(No)必将過多的(of)時(hour)間成本放在(exist)與渠道商的(of)斡旋上，隻需利用(use)好大(big)數據，反哺産品，完成變現。原來(Come)，三隻松鼠的(of)産品研發周期長，而在(exist)大(big)數據的(of)支持下，可按用(use)戶的(of)口味，每個(indivual)月推出(out)新品，縮減了(Got it)産品的(of)叠代周期。

2017年1到(arrive)8月，天貓上有近500個(indivual)快消品牌銷售破億。天貓大(big)快消負責人(people)靖捷曾表示，未來(Come)天貓将與國内外優質品牌商一(one)起，探索基于(At)各個(indivual)行業場景和(and)需求的(of)新零售模式創新。

去年，阿裏巴巴吹響了(Got it)新零售的(of)号角，2016年9月，三隻松鼠在(exist)根據地(land)蕪湖開了(Got it)第一(one)家三隻松鼠線下門店，用(use)戶可以(by)在(exist)這(this)些投食店裏購物、休閑以(by)及上網。截至到(arrive)現在(exist)，線下投食店的(of)數量已經在(exist)全國範圍内增加到(arrive)12家。

那些無法在(exist)線上完成的(of)服務，在(exist)線下依然存在(exist)廣闊的(of)市場

三隻松鼠已經意識到(arrive)線上用(use)戶存量的(of)空間已經不(No)大(big)，那些無法在(exist)線上完成的(of)服務，在(exist)線下依然存在(exist)廣闊的(of)市場。在(exist)章燎原看來(Come)，新零售的(of)本質就是(yes)基于(At)大(big)數據驅動下的(of)零售變革，使流量成本更低、零售成本更低，用(use)戶的(of)服務體驗更好。

目前，阿裏在(exist)做的(of)天貓小店、菜鳥網絡、零售通，以(by)及即将推出(out)的(of)品牌号，都旨在(exist)打穿線下環節的(of)不(No)透明，降低成本，解決貨物流動成本過高的(of)問題。目前，三隻松鼠在(exist)全國開有12家線下投食店，章燎原表示，年底預計線下零售店将30多家，明年這(this)個(indivual)數字将突破一(one)百家。所有的(of)線下店鋪依然會和(and)天貓緊密合作(do)。比如菜鳥網絡正在(exist)做的(of)一(one)盤子計劃，這(this)個(indivual)計劃将會打通所有鏈條上倉庫的(of)存貨：三隻松鼠自己的(of)倉庫有多少貨，天貓的(of)倉庫有多少貨，代理商有多少貨，門店有多少貨，信息全部會打通，提高效率。

毫無疑問的(of)是(yes)，天貓已成中國最大(big)的(of)快消平台，但它已經不(No)僅僅是(yes)品牌銷售的(of)重要(want)渠道，更是(yes)成爲(for)品牌運營與營銷的(of)重要(want)陣地(land)。與此同時(hour)，電商的(of)高速發展，深刻影響着傳統的(of)線下分銷模式，全渠道營銷已經成爲(for)零售發展的(of)必然趨勢。