一(one)個(indivual)月，如何把新店從0做到(arrive)日均100單的(of)？

很多朋友問我(I)：現在(exist)店鋪不(No)好做了(Got it)，怎麽辦？那麽，不(No)好做的(of)究竟是(yes)平台，還是(yes)你的(of)類目，又或是(yes)你自己的(of)能力問題呢—

發現問題，再去解決問題，才能夠讓自己每天都在(exist)成長進步，我(I)今天分享的(of)是(yes)：一(one)個(indivual)月之内，如何把一(one)個(indivual)全新店鋪從0做到(arrive)日均100單。不(No)要(want)在(exist)意自己的(of)過去，要(want)仰望未來(Come)；隻要(want)精神不(No)滑坡，辦法總比問題多！

一(one)、店鋪簡介

店鋪基本情況是(yes)這(this)樣的(of)——

貨源：大(big)部分貨源是(yes)自己工廠生(born)産的(of)；

店鋪：4鑽店鋪，DSR三項飄綠，店鋪好評率大(big)于(At)96%，店鋪訪客一(one)天200-300UV，訂單接近爲(for)0；

掌櫃：比較熱情，積極配合我(I)們(them)；

店鋪5月份的(of)經營情況是(yes)這(this)樣的(of)：

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

店鋪的(of)營業額每日就是(yes)幾百元上下波動，最高值也隻有1千元而已；

店鋪的(of)訪客數，最高值是(yes)400多個(indivual)訪客，而支付轉化率就更低了(Got it)，且極不(No)穩定。

 

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

當掌櫃找到(arrive)我(I)們(them)時(hour)，不(No)知道該推什麽産品，因爲(for)掌櫃推電鍍啞鈴推了(Got it)一(one)個(indivual)月，沒推起來(Come)，才賣了(Got it)幾十件；直通車也是(yes)基本處于(At)停滞狀态。

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

當時(hour)，我(I)對行業前200名的(of)啞鈴進行統計分析，發現掌櫃的(of)店鋪産品還是(yes)比較不(No)錯的(of)，産品質量、價格和(and)款式都符合爆款潛質，而且天貓店鋪在(exist)電鍍啞鈴套裝和(and)包膠啞鈴這(this)2個(indivual)款式方面賣得很不(No)錯。電鍍啞鈴套裝完全被天貓店鋪壟斷，包膠啞鈴天貓店鋪銷量占比72%，C店占比28%。C店則是(yes)電鍍啞鈴賣得最好，C店銷量占比67%，天貓店鋪占比33%。浸塑啞鈴天貓店和(and)C店賣得平分秋色，天貓店鋪銷量占比54%，C店銷量占比46%。所以(by)，當時(hour)就建議掌櫃全力主推電鍍啞鈴，掌櫃也表示願意嘗試，就這(this)樣決定主推電鍍啞鈴了(Got it)。這(this)也爲(for)店鋪後續快速爆發奠定了(Got it)堅實的(of)基礎；

二、找到(arrive)藍海市場後該如何打造？

第一(one)，優化店鋪基礎。

當時(hour)發現，行業大(big)部分店鋪打造電鍍啞鈴的(of)方式簡單粗暴，不(No)重視店鋪裝修。不(No)管是(yes)賣得好還是(yes)賣得差的(of)，基本不(No)裝修店鋪首頁；基本都是(yes)靠直通車打款，做一(one)些禮品促銷；所以(by)我(I)們(them)就先從優化寶貝标題、調整上下架時(hour)間和(and)裝修店鋪首頁這(this)些基礎做起。

第二，優化促銷。

當時(hour)還發現，行業大(big)部分店鋪因爲(for)電鍍啞鈴有價格區間，所以(by)都隻做簡單的(of)禮品促銷，沒有滿減促銷、搭配套餐和(and)購物車營銷。我(I)們(them)就從設置優惠券滿減促銷、購物車營銷、搭配套餐和(and)老顧客營銷這(this)幾個(indivual)方面做起。

第三，提升店鋪層次和(and)加大(big)推廣力度。

當時(hour)店鋪一(one)直處于(At)第二層級，推廣方面主要(want)依賴直通車。掌櫃也比較保守，一(one)天限額150元，導緻一(one)般1-2小時(hour)就把錢燒完了(Got it)，所以(by)就先優化了(Got it)各時(hour)段的(of)折扣比率和(and)直通車投放地(land)域。折扣比率根據行業熱賣時(hour)段進行設置調整，投放地(land)域根據店鋪近1年的(of)訂單精準投放到(arrive)每個(indivual)地(land)級市，并逐步調高了(Got it)直通車日限額，也适度調高了(Got it)淘寶客傭金比率。

經過一(one)個(indivual)月的(of)努力後，6月份店鋪訪客與成交金額都有明顯的(of)增長趨勢，同時(hour)直通車的(of)花費也相比之前多了(Got it)一(one)倍的(of)支出(out)。值此情況下，證明我(I)們(them)的(of)選款是(yes)對的(of)，直通車的(of)推廣對整店的(of)成長也是(yes)起到(arrive)了(Got it)重大(big)的(of)推動作(do)用(use)，同時(hour)店鋪的(of)開店時(hour)長還未到(arrive)3個(indivual)月的(of)時(hour)間，任何的(of)活動也基本是(yes)無緣參與的(of)。爲(for)了(Got it)不(No)錯過行業的(of)黃金時(hour)間，大(big)家商議後一(one)緻決定加大(big)直通車推廣，讓産品成長得更快，迅速搶占市場。

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

7月份正值暑假與高溫時(hour)期，會極大(big)激發熱愛健身人(people)群的(of)消費欲望。産品基礎銷量起

來(Come)後，通過單品搜索進店的(of)訪客與轉化率呈階梯式的(of)增長，支付金額、訪客數、支付轉化率、直通車消費4條曲線齊刷刷地(land)往上。

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

主推款電鍍啞鈴銷量穩步增長，推廣力度逐步增加後，直通車ROI也穩步增長，帶動了(Got it)單品直通車流量和(and)自然搜索流量的(of)穩步增長，從而店鋪相繼突破第三層次和(and)第四層次，流量從200多提升到(arrive)将要(want)突破3000多的(of)訪客，一(one)個(indivual)月左右時(hour)間達到(arrive)100單左右，日均銷售額達到(arrive)1萬左右。

這(this)裏不(No)得不(No)講下普通的(of)以(by)直通車推廣單品爲(for)發力點的(of)推廣模式，店鋪一(one)開始隻選擇了(Got it)一(one)個(indivual)單品集中精力與财力去推廣：

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

現在(exist)可以(by)看到(arrive)，這(this)個(indivual)單品現在(exist)推廣的(of)所有關鍵詞在(exist)無線端的(of)質量分都是(yes)10分的(of)樣子，這(this)還是(yes)得益于(At)不(No)斷優化的(of)一(one)個(indivual)結果。推廣的(of)關鍵詞從最初的(of)5個(indivual)、10個(indivual)慢慢增加到(arrive)現在(exist)的(of)22個(indivual)。推廣直通車大(big)家最難搞定也是(yes)最希望去學習到(arrive)的(of)就是(yes)如何提升關鍵詞質量得分，不(No)同的(of)産品有不(No)同的(of)操作(do)方法，而我(I)選擇的(of)是(yes)保守型的(of)操作(do)手法， 即通過精準推廣适合詞。這(this)裏所講的(of)适合詞既不(No)是(yes)類目的(of)大(big)詞與熱詞，也不(No)是(yes)流量少得可憐的(of)長尾詞，而是(yes)具有一(one)定的(of)市場搜索容量，即使添加到(arrive)直通車中質量得分并不(No)高，但是(yes)可以(by)通過優化提升的(of)詞。

提升質量分我(I)一(one)般是(yes)通過以(by)下這(this)三種方法來(Come)解決：

一(one)是(yes)調整直通車的(of)投放時(hour)間。根據行業的(of)搜索時(hour)間來(Come)調整投放時(hour)間折扣，避免無效投放。

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

二是(yes)投放地(land)域的(of)精準化。這(this)個(indivual)也是(yes)重中之重，爲(for)何呢？因爲(for)地(land)域不(No)僅僅是(yes)會影響到(arrive)點擊率的(of)高低，也是(yes)會影響到(arrive)轉化率的(of)效果。不(No)同的(of)産品對于(At)不(No)同地(land)區消費者的(of)喜好度是(yes)不(No)一(one)樣的(of)，例如賣防霧口罩的(of)，那肯定是(yes)北京、河北、天津等地(land)域的(of)需求量大(big)及需求性高。因此，我(I)會針對産品本身去研究圈點出(out)各個(indivual)省份點擊與轉化最高的(of)城市去投放。注意，這(this)裏講的(of)是(yes)各個(indivual)省份的(of)優質城市而不(No)是(yes)直接投放省份。

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

三個(indivual)是(yes)創意圖片。影響直通車點擊率的(of)除了(Got it)關鍵詞相關性與排名外，最大(big)的(of)影響因子就是(yes)創意圖片。對于(At)任何一(one)個(indivual)推廣産品我(I)都會一(one)次性傳滿4張創意，同時(hour)編輯給予不(No)同的(of)創意标題（創意标題一(one)定是(yes)要(want)重視與利用(use)的(of)）。創意标題是(yes)會影響到(arrive)關鍵詞的(of)相關性這(this)一(one)項，對提升質量分的(of)作(do)用(use)不(No)可小看，切勿圖一(one)時(hour)之快省這(this)點時(hour)間。4個(indivual)創意标題都做一(one)樣的(of)，這(this)樣就太吃虧啦，後面将要(want)付出(out)更大(big)的(of)代價，一(one)定要(want)發揮它應有的(of)價值。

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

做好這(this)三項後，大(big)家可以(by)看到(arrive)直通車的(of)點擊率平均都是(yes)在(exist)9%以(by)上。這(this)樣的(of)車開起來(Come)才能走得更順，走得更快！店鋪的(of)成長離不(No)開車子的(of)輔助，隻有把直通車的(of)數據做好做穩了(Got it)，單品的(of)權重才會起來(Come)，店鋪才會成長。大(big)家可以(by)看直通車的(of)報表及成交筆數，也是(yes)一(one)直呈增長曲線的(of)。現在(exist)直通車的(of)點擊率與轉化率都是(yes)相當穩定，随着預算的(of)增加，直通車成交的(of)筆數也是(yes)直線增長。在(exist)這(this)樣高點擊率、高轉化率的(of)數據支撐下，推廣的(of)單品排位也是(yes)持續上漲，獲取訪客的(of)能力也是(yes)漸漸增強。因此，我(I)才跟大(big)家分享說，這(this)家店鋪的(of)成長絕對離不(No)開直通車的(of)推廣。

 

 

（圖片源自“生(born)意參謀”，僅供參考）

現在(exist)店鋪已突破日發一(one)百單了(Got it)，這(this)裏面離不(No)開各個(indivual)同事間的(of)全力配合與努力，也希望這(this)個(indivual)案例和(and)思路能給你帶來(Come)些啓發。