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新零售賦能新品牌 服飾美妝加速晉級天貓雙11“億元俱樂部”

2017-10-19 526 浏覽

天貓雙11又将來(Come)臨。去年天貓雙1130餘家服飾美妝品牌成爲(for)“億元俱樂部”成員,而今年天貓雙11,業内普遍認爲(for)在(exist)天貓新零售帶來(Come)的(of)爆發力下,這(this)一(one)數字将大(big)幅上揚。

事實上,天貓新零售推行一(one)年來(Come),單天銷售破億元已經成爲(for)越來(Come)越多服飾美妝品牌的(of)新常态。近年來(Come),天貓從平台渠道商大(big)步向上遊供應鏈和(and)整體解決方案提供商蛻變,通過大(big)數據爲(for)服飾美妝品牌提供新品孵化、趨勢預判和(and)供應鏈解決的(of)整套方案,新零售正在(exist)推動國際國内品牌煥發新活力。

而即将召開的(of)2017天貓雙11全球潮流盛典就将是(yes)新零售催生(born)服飾美妝的(of)全新品牌建設路徑的(of)集中展示。

不(No)僅是(yes)服飾美妝,據不(No)完全統計,包括家具家電、食品快消在(exist)内,去年雙11就有94家品牌進入天貓“億元俱樂部”,今年預計還将有大(big)批品牌新晉加入。這(this)不(No)再是(yes)靠渠道和(and)流量催熟,而是(yes)各品牌借助天貓新零售基礎設施實現的(of)對品牌體系、營銷渠道、供應網絡和(and)産業格局的(of)全面重構。

服飾品牌全面開花

在(exist)去年天貓雙11當天,國際運動戶外巨頭耐克取得全天銷售突破6億元的(of)曆史最好成績,遠在(exist)美國的(of)耐克總部大(big)爲(for)震驚,旋即決定與天貓的(of)合作(do)進一(one)步升級,旗下子品牌Jordan率先被引入耐克官方旗艦店,又于(At)今年8月正式以(by)官方旗艦店亮相。

天貓新零售成績甚至被寫入耐克财報。“耐克通過與天貓合作(do),實現了(Got it)全渠道的(of)庫存打通,消費者在(exist)天貓下單就能在(exist)門店實現發貨,将線下門店的(of)員工充分調動了(Got it)起來(Come),極大(big)提升了(Got it)供應鏈效率。”耐克相關負責人(people)在(exist)天下網商大(big)會上說。

除耐克外,去年雙11,還有包括伊芙麗、波司登、馬克華菲、優衣庫、拉夏貝爾等大(big)批品牌銷售破億。而這(this)些品牌在(exist)與天貓進行全渠道打通、線上線下融合和(and)全域營銷等領域無一(one)不(No)是(yes)率先嘗試者。天貓服飾在(exist)設計師服務、供應鏈解決方案等各方面正在(exist)不(No)斷向上遊延伸,并幫助更多品牌孵化新品,全面開花。

美妝國貨重煥年輕活力

而在(exist)美妝領域,更多國貨老字号品牌也正在(exist)借助天貓新零售持續探索品牌年輕化道路,重新赢得年輕用(use)戶的(of)廣大(big)市場,新零售正成爲(for)其加入億元俱樂部的(of)“标配”。

例如“百雀羚”。在(exist)過去兩年的(of)天貓雙11中,百雀羚銷售額連續占據美妝類榜首。其中2016天貓雙11,百雀羚天貓旗艦店單天單店以(by)近1.5億元的(of)成交額再創新高,成爲(for)老字号品牌煥發新生(born)的(of)關鍵一(one)役。

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爲(for)了(Got it)獲得更多年輕用(use)戶的(of)認知度,百雀羚早在(exist)5年前就開始在(exist)天貓試水定制化新品,通過分析天貓上用(use)戶興趣愛好和(and)行爲(for)特征,以(by)名爲(for)“三生(born)花”的(of)三支護手霜切入市場。五年後,三生(born)花已經發展成爲(for)百雀羚旗下一(one)個(indivual)文藝、時(hour)尚的(of)年輕化子品牌,除了(Got it)開設天貓官方旗艦店,也成功進入線下屈臣氏等渠道售賣,并成功發展出(out)保濕、舒緩、控油、緊緻4大(big)系列,涉及到(arrive)口紅、面膜、乳液、眼部精華等多達50多款産品,彌補了(Got it)百雀羚在(exist)彩妝領域的(of)短闆。

“沒想到(arrive)老字号也可以(by)這(this)麽年輕”。有網友這(this)樣評論。

取得這(this)樣的(of)好成績,離不(No)開百雀羚在(exist)電商化和(and)新零售方面的(of)努力。依托于(At)天貓大(big)數據和(and)沉澱的(of)海量消費者,百雀羚在(exist)品牌創意營銷、新品孵化和(and)成功打造子品牌方面都有成功嘗試。

前沿的(of)探索已經快速演化爲(for)行業通行策略。包括百雀羚、謝馥春、自然堂等在(exist)内,越來(Come)越多的(of)國貨老字号在(exist)天貓新零售基礎設施的(of)幫助下,重新煥發年輕活力。

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