淘寶主播5小時(hour)直播賣貨7000萬，一(one)夜賺了(Got it)杭州一(one)套房

淩晨4點，天還沒有亮，路燈下的(of)杭州街頭涼風飕飕。連續奮戰了(Got it)16個(indivual)小時(hour)後，薇娅和(and)她十幾位同事頂着茫茫夜色下班回家。

薇娅，這(this)個(indivual)在(exist)淘寶直播擁有156萬粉絲的(of)超級達人(people)，在(exist)剛剛過去的(of)5個(indivual)小時(hour)的(of)直播中，創造了(Got it)一(one)個(indivual)奇迹。通過直播，她幫助一(one)個(indivual)0粉絲的(of)淘寶新店，在(exist)沒有任何推廣手段的(of)情況下，一(one)夜之間砍下了(Got it)7000萬元的(of)銷售額。

毫無懸念，她打破了(Got it)一(one)年前由網紅張大(big)奕創下的(of)2000萬直播賣貨紀錄，也再一(one)次證明了(Got it)粉絲經濟的(of)超強潛力。

淘寶直播負責人(people)古默跟着忙到(arrive)淩晨，他(he)在(exist)朋友圈發文：“這(this)場直播主播助攻商家單日成交超過商家日銷120倍，不(No)光商家受益，主播所獲提成也能買杭州一(one)套非常好的(of)房。”

薇娅是(yes)2016年5月開始直播的(of)主播，粉絲也喜歡叫她Viya，她的(of)直播場均觀看人(people)數80萬，9月引導成交額驚人(people)——1個(indivual)億。2016年，她包攬了(Got it)淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播、最具商業價值主播等6項大(big)獎。而借勢直播，薇娅的(of)淘寶鞋店和(and)服裝店都飛速成長，2017年銷售額已接近3個(indivual)億。

但鮮爲(for)人(people)知的(of)是(yes)，兩年前，她還是(yes)淘寶衆多小賣家中的(of)一(one)員，甚至因爲(for)慘烈的(of)競争虧掉了(Got it)數百萬，還賣掉了(Got it)廣州的(of)一(one)套房來(Come)周轉資金。

從淘寶Loser，到(arrive)帶貨女王，這(this)兩年，薇娅經曆了(Got it)什麽？

開淘寶店虧600萬，靠賣房周轉資金

曾經，薇娅算是(yes)娛樂圈的(of)小明星。她和(and)林俊傑拍過廣告片，和(and)戴軍主持過娛樂節目，甚至和(and)成龍一(one)同參與演出(out)。

出(out)道時(hour)的(of)薇娅

“（藝人(people)）沒有那麽輕松，太忙，沒有做服裝輕松和(and)賺錢。”所以(by)她選擇了(Got it)自認爲(for)最合适的(of)的(of)一(one)條路。

薇娅出(out)身“服裝世家”，她的(of)父母及親戚，不(No)少人(people)活躍在(exist)線下服裝零售領域，即便目前，她的(of)堂兄依然經營着全國150餘家的(of)線下男裝連鎖店。

很快，她從娛樂圈回到(arrive)了(Got it)服裝行業，一(one)面做平面模特，一(one)面經營線下服裝店，她的(of)店一(one)路從北京開到(arrive)了(Got it)廣州、西安。

2011年，淘寶創業成爲(for)一(one)種風潮，茵曼、禦泥坊等最早一(one)批淘品牌崛起。看到(arrive)商機的(of)薇娅關掉了(Got it)全部線下店，轉戰淘寶。

“做淘寶店可以(by)騰出(out)時(hour)間做自己喜歡的(of)事情。”薇娅回憶，作(do)爲(for)一(one)名服裝搭配師，她自己也參與服裝設計，她希望能通過服裝傳遞自己的(of)理念。

不(No)過，由于(At)沒經驗，上網後的(of)生(born)意并不(No)好，庫存嚴重。

2015年，這(this)已經是(yes)薇娅在(exist)淘寶的(of)第5個(indivual)年頭，這(this)一(one)年的(of)雙11，天貓交易額突破了(Got it)912億，薇娅店鋪的(of)銷售額也史無前例的(of)在(exist)這(this)一(one)年突破了(Got it)1000萬元。但最後一(one)盤算，她差不(No)多賠掉了(Got it)300萬，而前前後後，店鋪已經虧損了(Got it)600多萬元。

“東西很好，總是(yes)看不(No)到(arrive)（好的(of)結果）。”薇娅深深的(of)感到(arrive)一(one)種失落。“性價比很高，原本賣100多，隻賣99，沒人(people)要(want)。”

咬了(Got it)咬牙，她把廣州一(one)套120多平米的(of)商品房賣了(Got it)，換回一(one)筆資金用(use)以(by)周轉，彼時(hour)，淘寶店鋪的(of)銷售額也正一(one)點點好轉，她決定繼續堅持往前走。

2016年5月，薇娅和(and)女兒妮妮在(exist)惠州度假，偶然接到(arrive)了(Got it)一(one)通淘寶直播小二的(of)電話，邀請她入駐淘寶直播。那時(hour)，她已是(yes)小有粉絲的(of)淘女郎。

“我(I)也不(No)知道會變成什麽樣，覺得會是(yes)個(indivual)趨勢就決定試一(one)下。”薇娅說。

5小時(hour)帶貨7000萬

2016年5月，薇娅開始第一(one)場直播，5000人(people)圍觀，那是(yes)忐忑而漫長的(of)數小時(hour)，她都不(No)知道該說些什麽。6月份，她已經慢慢輕車熟路，講服裝搭配，講配飾選擇，一(one)場直播可以(by)砍下2萬單。

10月10号，7000萬的(of)銷售額更是(yes)把薇娅帶到(arrive)了(Got it)話題的(of)風口。

直播從晚上7點開始，薇娅身穿黑色長款毛衣和(and)黑色過膝靴，與粉絲閑聊互動預熱後，發了(Got it)一(one)波優惠券。大(big)概半個(indivual)小時(hour)後，賣貨了(Got it)。

她的(of)語速非常快，針對每一(one)款上新服裝，她一(one)邊對着鏡頭試穿，一(one)邊介紹服裝的(of)顔色、材質、設計細節、穿在(exist)身上的(of)感覺等，同時(hour)，也會提醒粉絲服裝如何搭配。

粉絲抛出(out)了(Got it)刷屏留言，她會一(one)一(one)作(do)出(out)回答，比如該穿什麽尺碼，該選什麽樣的(of)顔色，是(yes)否比雙11還優惠，對于(At)斷貨的(of)商品，薇娅也會要(want)求工作(do)人(people)員跟商家争取加貨。一(one)款男士真皮羽絨服她還讓自己的(of)爸爸來(Come)親自試穿。

她每介紹一(one)件衣服，後台工作(do)人(people)員就立刻在(exist)店鋪上新一(one)件。薇娅的(of)運營總監奧利回憶，“一(one)秒鍾一(one)千件，一(one)點開就沒有了(Got it)，幾乎件件數秒售罄。”

最終，這(this)場直播一(one)直從7點播到(arrive)了(Got it)12點40分。吸引了(Got it)153.45萬用(use)戶觀看，點贊數更是(yes)達到(arrive)了(Got it)1230萬。“計劃保3000萬，沖5000萬，沒想到(arrive)一(one)不(No)留神沒刹住。”奧利說，最終，銷量停在(exist)了(Got it)6979萬。

新店沖上熱銷排行榜第一(one)

7000萬從何而來(Come)？

這(this)次刷紀錄的(of)直播是(yes)怎麽來(Come)的(of)？

薇娅說，随着冬天的(of)臨近，不(No)斷有粉絲向她提訴求，是(yes)否可以(by)推薦一(one)些優質的(of)冬季新款。

于(At)是(yes)，薇娅找到(arrive)了(Got it)位于(At)海甯的(of)一(one)個(indivual)品牌商家，由商家提供網店和(and)商品，由她負責直播引流，彼時(hour)，商家選擇的(of)是(yes)一(one)家已經退出(out)日常運營的(of)老店，等于(At)零粉絲開店，這(this)對于(At)薇娅來(Come)說也是(yes)一(one)個(indivual)挑戰。

9月25日，薇娅帶着團隊跑了(Got it)一(one)趟海甯，開始選款，三天時(hour)間，她一(one)件件試穿，最終在(exist)500個(indivual)款式中跳出(out)了(Got it)60款。

10月7日，薇娅又跑了(Got it)一(one)趟海甯，溝通最後的(of)細節問題，比如，直播采用(use)的(of)是(yes)預售，後續店鋪客服如何配合，什麽時(hour)候發貨，倉儲怎麽解決等。

挑選上新款式

期間，薇娅又排除掉了(Got it)一(one)個(indivual)款式，這(this)件冬裝的(of)胸口有一(one)排亮片，薇娅覺得，她的(of)粉絲寶媽居多，這(this)些亮片有可能讓她們(them)在(exist)抱孩子的(of)時(hour)候刮到(arrive)孩子柔嫩的(of)皮膚。

這(this)樣的(of)選款并非依據“個(indivual)人(people)喜好”，薇娅告訴《天下網商》，她的(of)粉絲60%在(exist)25歲到(arrive)30歲之間，選款就要(want)在(exist)價格、款式上都符合這(this)群人(people)的(of)人(people)群畫像。“不(No)張揚，關注細節，像顔色這(this)樣的(of)問題也要(want)做相應的(of)調整。”她說。

薇娅特别強調，爲(for)粉絲帶去高性價比的(of)好商品已經是(yes)主播間的(of)共識，作(do)爲(for)主播，因此，團隊光砍價就和(and)工廠對峙了(Got it)一(one)天。惟其如此，粉絲才會真正圍繞在(exist)主播周圍，讓主播才有一(one)呼百應的(of)号召力。

薇娅覺得，這(this)次的(of)好結果她應該感謝此前6年的(of)淘寶時(hour)光，那幾年讓她們(them)更加了(Got it)解消費者，了(Got it)解産品，了(Got it)解與淘寶相關的(of)一(one)切。“我(I)們(them)其實感覺是(yes)打不(No)死的(of)狀态。”

淘寶直播不(No)同于(At)娛樂直播，主播光環的(of)背後是(yes)對行業有資深的(of)了(Got it)解。古默分析，竭盡全力找到(arrive)優秀的(of)商家和(and)商品，用(use)自己的(of)專業知識讓粉絲們(them)在(exist)剁手時(hour)知道爲(for)什麽值得買，這(this)是(yes)每個(indivual)主播的(of)基本能力和(and)努力方向。

胖大(big)海和(and)龍角散陪伴的(of)生(born)活

沒有慶功宴，沒有大(big)聚會，在(exist)一(one)個(indivual)大(big)幾千塊的(of)紅包後，薇娅把包括奧利在(exist)内的(of)十幾位工作(do)人(people)員叫到(arrive)了(Got it)小黑屋，與商家開了(Got it)一(one)輪電話會議，商讨諸如發貨、售後等一(one)些列問題。

直到(arrive)淩晨4點，所有人(people)才算結束了(Got it)一(one)天的(of)忙碌，在(exist)杭州凜冽而安靜的(of)夜色裏回家。

薇娅告訴《天下網商》，公衆往往隻看到(arrive)了(Got it)網紅在(exist)鏡頭前的(of)光鮮，以(by)及亮眼的(of)吸金能力，卻往往忽視了(Got it)網紅長久的(of)堅持以(by)及直播的(of)艱苦。

從7點開播，她幾乎一(one)刻不(No)停忙到(arrive)淩晨1點，中間除了(Got it)喝水，她基本沒有時(hour)間吃飯。公司有一(one)隻微波爐，專門爲(for)夜班的(of)工作(do)人(people)員熱飯，這(this)次直播，奧利提前訂了(Got it)一(one)份外賣，是(yes)薇娅喜歡的(of)牛肉粉絲，在(exist)直播結束的(of)空隙，薇娅才抽空胡亂吃了(Got it)幾口。

“生(born)活基本是(yes)颠倒的(of)。”薇娅說，作(do)爲(for)主播，别人(people)的(of)休息時(hour)間是(yes)她們(them)的(of)工作(do)時(hour)間，往往一(one)播就是(yes)數個(indivual)小時(hour)。白天就能睡覺了(Got it)嗎？也不(No)是(yes)，她還要(want)參與選款、準備直播等。

從娛樂圈小明星，到(arrive)淘寶店主，再到(arrive)直播網紅，薇娅感受着互聯網沖擊下的(of)商業變化，粉絲給她帶去的(of)榮譽和(and)美好的(of)生(born)活。

前兩天，她收到(arrive)了(Got it)粉絲送來(Come)的(of)南京特産梅花糕，原因很簡單，在(exist)前一(one)次直播中，她無意間說了(Got it)一(one)句：“我(I)在(exist)南京時(hour)，吃過一(one)種糕，很好吃。”

直播很費嗓子，這(this)兩年她的(of)嗓子就是(yes)略帶沙啞的(of)，在(exist)她的(of)辦公室，放着很多胖大(big)海和(and)龍角散，“龍角散有四五種。”薇娅說，都是(yes)粉絲寄來(Come)的(of)，“越多人(people)信任，壓力就越大(big)。”

薇娅參與我(I)是(yes)大(big)美人(people)直播

7000萬的(of)銷售額讓她們(them)頗感興奮，但作(do)爲(for)預售，薇娅要(want)擔心的(of)還有很多，後期商家能否按時(hour)發貨，消費者不(No)滿意怎麽辦，尺碼不(No)準又該怎麽辦？她說，淘寶平台變化很快，消費者需求變化更快，要(want)想長久的(of)服務粉絲，隻有更加努力。

如今，雙11即将來(Come)臨，薇娅每天忙着和(and)商家洽談溝通，熟悉試用(use)商品，盡管窗外秋色正濃，她沒有時(hour)間欣賞，秋天，或許是(yes)她一(one)年中最忙碌的(of)季節。今年雙11淘寶直播官方挑選了(Got it)同薇娅一(one)樣的(of)600位主播組成“雙十一(one)直播主播天團”。

分不(No)清白天和(and)黑夜，這(this)就是(yes)她們(them)的(of)生(born)活。