雙十一(one)的(of)直播怎麽玩兒：打造個(indivual)性化的(of)消費場景

在(exist)去年的(of)雙十一(one)的(of)時(hour)候，淘寶的(of)直播流量就很可觀，今年，關于(At)内容營銷方面，整個(indivual)淘寶和(and)天貓都給予了(Got it)更多的(of)關注。在(exist)這(this)樣的(of)一(one)種前提下，如果你想在(exist)今年的(of)雙十一(one)能夠有更多的(of)收貨，做好内容營銷就是(yes)必須的(of)。那麽，直播等内容營銷到(arrive)底應該怎麽搞呢？

提到(arrive)這(this)個(indivual)内容營銷的(of)時(hour)候，很多淘寶賣家都會覺得：這(this)不(No)是(yes)大(big)賣家才能玩兒的(of)麽？我(I)們(them)哪有什麽資金和(and)資源玩兒那東西啊！但實際上，我(I)覺得“機會面前人(people)人(people)平等”，在(exist)内容營銷的(of)大(big)勢面前，每一(one)個(indivual)人(people)都有機會。

談到(arrive)直播的(of)時(hour)候，很多人(people)腦子裏面反饋出(out)來(Come)的(of)就是(yes)網紅、帥哥、美女、明星。但其實不(No)然。我(I)們(them)要(want)注意一(one)個(indivual)問題，所有消費者的(of)購買行爲(for)都是(yes)在(exist)兩種因素的(of)刺激下産生(born)的(of)：

一(one)種是(yes)内在(exist)刺激，比如你餓了(Got it)就像買一(one)個(indivual)漢堡吃；渴了(Got it)就想買一(one)瓶可樂喝；冬天冷了(Got it)就想買件羽絨服等等。還有一(one)種是(yes)外在(exist)的(of)刺激，比如每年的(of)雙十一(one)大(big)促，還有就像這(this)種直播行爲(for)，都是(yes)去創造這(this)種外在(exist)刺激的(of)。

所以(by)，直播行爲(for)促進淘寶轉化的(of)本質就是(yes)：通過創造這(this)種外在(exist)刺激，去構建一(one)種個(indivual)性化的(of)消費場景，來(Come)實現消費轉化。

1. 爲(for)什麽構架一(one)個(indivual)消費場景讓消費者更容易轉化

其實雙十一(one)就是(yes)天貓淘寶搭建的(of)一(one)個(indivual)大(big)的(of)消費場景。所謂的(of)場景化，就是(yes)讓消費者能夠“置身其中”，因爲(for)隻有在(exist)特定的(of)場景下，消費者的(of)購買需求才是(yes)最強烈的(of)。前幾天看到(arrive)一(one)篇文章，上海新開的(of)一(one)家奶茶店，據說要(want)排六七個(indivual)小時(hour)的(of)隊伍才能買到(arrive)一(one)杯二三十塊錢的(of)茶。說實話，如果你自己不(No)在(exist)其中，不(No)親身體會那種場面，你很難想象六七個(indivual)小時(hour)隻是(yes)爲(for)了(Got it)一(one)杯茶。

2. 給大(big)家講一(one)些例子

我(I)們(them)通過一(one)些實際的(of)例子吧，然後大(big)家看看如何去通過直播等内容來(Come)構建這(this)種個(indivual)性化的(of)消費場景，實現店鋪業績的(of)突破，希望能夠給大(big)家帶來(Come)更多的(of)思路。

（1）你想賣開光的(of)手串等

如果你的(of)文筆足夠好的(of)話，你寫下來(Come)自己的(of)遊記，尤其是(yes)自己的(of)心路曆程。大(big)家都知道以(by)前淘寶的(of)搜索部門負責人(people)鬼腳七，在(exist)去年年底的(of)時(hour)候，有一(one)次徒步的(of)修行。當然，他(he)的(of)徒步修行可能真的(of)是(yes)爲(for)了(Got it)修行。那麽如果帶有商業目的(of)應該怎麽做呢？鬼腳七寫了(Got it)很多的(of)文章，如果在(exist)達到(arrive)不(No)同寺廟的(of)時(hour)候，鬼腳七都描述一(one)下手串開光的(of)環節，并且銷售這(this)些手鏈，你們(them)覺得這(this)些手鏈銷售有難度麽？肯定不(No)需要(want)打價格戰。

 

（2）你是(yes)一(one)個(indivual)喜歡旅遊的(of)人(people)

我(I)一(one)直在(exist)講，未來(Come)淘寶給大(big)家創造的(of)一(one)種創業格局很有可能是(yes)這(this)樣的(of)：隻要(want)你有一(one)種興趣愛好，都可以(by)去變現。我(I)這(this)裏有一(one)個(indivual)全網非常牛的(of)标題寫作(do)實操流程，包括關鍵詞的(of)布局方法，如果想要(want)可加文章最後旺旺群号免費獲得。比如你喜歡旅遊。

那麽，你在(exist)旅遊的(of)過程當中會拍照吧，不(No)僅僅是(yes)會拍攝風景，是(yes)不(No)是(yes)也會拍一(one)些風土人(people)情，拍一(one)些當地(land)的(of)土特産呢？其實根本不(No)用(use)多複雜，你就堅持：圖片+文案，去寫一(one)些遊記。然後把他(he)發布出(out)去，比如在(exist)這(this)篇文章裏面你介紹到(arrive)了(Got it)上海的(of)烤豬蹄、那篇文章裏面介紹到(arrive)了(Got it)雲南基諾山寨的(of)普洱茶……，這(this)就是(yes)變現。并且你會發現，你積累的(of)粉絲會越來(Come)越多。世界這(this)麽大(big)，總會有人(people)去關注你。

 

（3）網紅旅遊直播創造場景

你是(yes)一(one)個(indivual)美女（當然網紅、顔值高會有優勢），恰好去海邊玩兒，大(big)海、沙灘、藍天、白雲、海浪……，然後你穿着波西米亞風格的(of)長裙、沙灘鞋、遮陽帽。做個(indivual)直播，這(this)種場景是(yes)很震撼的(of)，這(this)種外在(exist)的(of)刺激是(yes)非常直接的(of)。現在(exist)淘寶上非常多的(of)做衣服的(of)直播都是(yes)怎麽搞？大(big)多數都是(yes)在(exist)特定的(of)直播間，這(this)種東西其實你要(want)想一(one)下，雖然表面上看來(Come)，有了(Got it)跟粉絲的(of)互動，但是(yes)本質上還是(yes)在(exist)進行單向的(of)廣告信息傳遞（你們(them)想一(one)下，這(this)跟電視購物有啥區别麽？隻需要(want)998！！不(No)同的(of)是(yes)，你可以(by)互動）。

真正的(of)直播一(one)定要(want)有一(one)定的(of)場景化！

 

（4）一(one)種食物（或者什麽其他(he)産品）的(of)整體制造過程

對于(At)食物來(Come)講，消費者最擔心的(of)就是(yes)整個(indivual)的(of)生(born)産加工過程的(of)不(No)可預知性。好了(Got it)，你把這(this)些透明化，全部直播出(out)來(Come)。比如你想賣小龍蝦，那就全程直播：

寶寶們(them)，現在(exist)将會炒制10斤蒜香味的(of)小龍蝦，這(this)些蝦每個(indivual)都在(exist)1兩左右，1斤蝦差不(No)多十幾個(indivual)。好的(of)，我(I)們(them)先去蝦線，這(this)樣才能保證蝦是(yes)幹淨的(of)啊。然後倒上油，把蝦過一(one)遍，這(this)些油可都是(yes)我(I)們(them)從市場上買來(Come)的(of)好油啊（你也可以(by)有直播市場或者超市買油的(of)過程）。接下來(Come)……

直播的(of)過程中，你不(No)斷的(of)喊：需要(want)的(of)趕緊去拍，2斤一(one)份，這(this)個(indivual)完了(Got it)就得等下一(one)波了(Got it)啊。Ok，這(this)種直播需要(want)你是(yes)美女麽？需要(want)你是(yes)明星麽？需要(want)你顔值很高麽？多普通的(of)人(people)，這(this)時(hour)候你也是(yes)明星，你也是(yes)被矚目的(of)。

 

（5）你是(yes)賣兒童益智玩具的(of)

照樣可以(by)直播啊，當然了(Got it)，前提是(yes)你得會玩兒這(this)些東西，并且知道這(this)些東西是(yes)如何啓發兒童智力的(of)。如果你是(yes)個(indivual)明星，帶個(indivual)明星寶寶那最好了(Got it)，但是(yes)沒有又能怎麽樣呢？在(exist)你的(of)眼裏，你的(of)寶寶就是(yes)明星。

各位寶媽們(them)看過來(Come)了(Got it)，這(this)個(indivual)東西是(yes)可以(by)開發寶寶的(of)右腦能力的(of)。來(Come)，大(big)寶，這(this)樣拿住這(this)裏，然後這(this)樣玩兒，這(this)樣玩兒……。各位寶媽們(them)如果你們(them)想要(want)這(this)個(indivual)玩具可以(by)去淘寶上拍啊，我(I)們(them)家現在(exist)還有60多個(indivual)，今天可以(by)搞促銷，然後會進一(one)批新貨，進的(of)新貨就沒有這(this)個(indivual)價格了(Got it)哦。

我(I)有一(one)個(indivual)朋友是(yes)做地(land)毯的(of)，他(he)有一(one)款地(land)毯是(yes)親自地(land)毯，做成了(Got it)飛行棋，然後家長可以(by)跟寶寶在(exist)家裏的(of)地(land)毯上玩兒飛行棋，趣味性、運動性兼具，如果這(this)樣的(of)一(one)款寶貝去搞直播，你們(them)覺得咋樣呢？

 

（6）你今天就是(yes)外出(out)郊遊

你恰好是(yes)賣戶外産品的(of)（其實不(No)是(yes)也沒有關系的(of)），然後你會支起來(Come)帳篷，會用(use)到(arrive)各種小工具，先後你拿出(out)來(Come)燒烤架、有各種新鮮的(of)食材，然後還會有各種零食，你就直播就可以(by)了(Got it)，然後裏面的(of)産品都可以(by)在(exist)直播的(of)時(hour)候展現出(out)來(Come)的(of)。

甚至，都可以(by)暢想：未來(Come)的(of)淘寶創業，你都不(No)需要(want)有淘寶店。你需要(want)做的(of)工作(do)隻有兩個(indivual)：

第一(one)：做你最感興趣的(of)東西

記住，是(yes)你最感興趣的(of)東西。因爲(for)興趣是(yes)最好的(of)老師，是(yes)最好的(of)驅動力。在(exist)興趣的(of)刺激下，你可以(by)變得很專業。吃喝玩樂，都行！未來(Come)，吃喝玩樂都是(yes)生(born)産力，厲害吧！你非常喜歡吃，那你就吃遍天下美食。前幾天的(of)時(hour)候，看了(Got it)一(one)篇文章，一(one)個(indivual)人(people)特别喜歡吃泡面，幾乎吃遍了(Got it)天下所有的(of)泡面。然後每年會做一(one)個(indivual)最好吃泡面和(and)最難吃的(of)泡面的(of)排行榜，浏覽量非常大(big)的(of)。你們(them)覺得，難道不(No)會有方便面企業找他(he)最廣告？做軟性植入？做代言？這(this)費用(use)絕對不(No)會比請一(one)個(indivual)明星做代言低多少吧！

不(No)要(want)覺得你的(of)興趣小衆，互聯網最大(big)的(of)優勢就在(exist)于(At)，多小衆的(of)東西，你都可以(by)在(exist)這(this)上面找到(arrive)附和(and)你的(of)人(people)，都可以(by)找到(arrive)崇拜你的(of)人(people)，找到(arrive)你的(of)粉絲。

第二：去淘寶上尋找并且推薦跟你的(of)興趣相關的(of)産品

可以(by)預見：你的(of)每一(one)個(indivual)興趣都要(want)涉及到(arrive)一(one)定的(of)需求，都要(want)消耗一(one)些産品。因爲(for)你自己感興趣啊，所以(by)你找到(arrive)的(of)産品一(one)定會是(yes)性價比非常高的(of)，你在(exist)這(this)個(indivual)興趣領域裏面的(of)專業性将會讓你有了(Got it)一(one)定的(of)話語權。

找到(arrive)這(this)個(indivual)産品，你有很多選擇，你你可以(by)去跟店主談，幫他(he)推薦産品，然後收取傭金（我(I)想隻要(want)不(No)是(yes)太過分，絕大(big)多數店主都會同意的(of)）。

你可以(by)做一(one)個(indivual)電子書，然後把你選中的(of)産品以(by)軟文的(of)形式植入進去，裏面的(of)産品就是(yes)淘寶客，你賺取淘寶客傭金。比如你是(yes)一(one)個(indivual)健身達人(people)，然後你可以(by)寫一(one)個(indivual)如何健身的(of)電子書，在(exist)直播的(of)時(hour)候，你可以(by)說：哪位寶寶想要(want)這(this)個(indivual)電子書，可以(by)聯系我(I)啊，我(I)會把這(this)個(indivual)電子書發給你。

你還可以(by)自己去阿裏巴巴上找産品，自己做個(indivual)淘寶店，這(this)個(indivual)淘寶店不(No)需要(want)你多牛的(of)裝修，什麽淘寶SEO、什麽直通車，你通通不(No)需要(want)多了(Got it)解，因爲(for)你可以(by)隻把淘寶當成一(one)個(indivual)交易平台啊，有買的(of)去淘寶上拍就可以(by)了(Got it)。