前愛馬仕高管接手，海瀾之家入股，這(this)個(indivual)品牌雙11要(want)趕超優衣庫？

沒有自己的(of)工廠，但又想保證品質，郭超英出(out)人(people)意料地(land)找到(arrive)警察局合作(do)。

她嚴格提交自創品牌的(of)産品檢測報告，确保每一(one)件産品質量。事後，公司所在(exist)地(land)的(of)質監局局長告訴她，這(this)麽做的(of)，就隻有YeehoO英氏一(one)家。

這(this)是(yes)1995年。在(exist)美國生(born)活十年後，郭超英感歎于(At)國内母嬰行業的(of)品牌缺失，回國創立嬰童品牌YeehoO英氏，填補0-3歲嬰兒品牌的(of)市場空白。在(exist)物質匮乏年代，國内尚未對服裝标準引起足夠重視，入住百貨商場的(of)門檻也不(No)高，郭超英隻能想到(arrive)這(this)個(indivual)“怪招”。

或許從誕生(born)的(of)第一(one)天，就注定了(Got it)YeehoO英氏在(exist)品牌維護上的(of)堅持。

郭超英曾在(exist)接受搜狐母嬰的(of)采訪時(hour)說：“從事于(At)這(this)個(indivual)行業需要(want)極高的(of)愛、極大(big)的(of)信念，我(I)們(them)要(want)提供給國人(people)優質品牌，而不(No)是(yes)大(big)量引進國際品牌。”　

不(No)過，前期的(of)高标準局限了(Got it)品牌整體的(of)發展速度，YeehoO英氏感覺到(arrive)了(Got it)成長上的(of)乏力。在(exist)公司各種大(big)小會議上，郭超英開始檢讨自己，比别人(people)慢一(one)點，到(arrive)底是(yes)對是(yes)錯？

慶幸的(of)是(yes)，YeehoO英氏遇到(arrive)了(Got it)同樣渴望做民族品牌、且頗有品牌管理經驗的(of)高峰。在(exist)多年國際奢侈品行業的(of)摸爬滾打後，她也想到(arrive)了(Got it)回歸。

如果說創始人(people)給予品牌生(born)命，那麽在(exist)進一(one)步發展過程中，由于(At)年齡、經曆、學識等多方面因素，很難說不(No)會成爲(for)制約。這(this)時(hour)候，YeehoO英氏迎來(Come)了(Got it)一(one)位愛馬仕高管，将會帶來(Come)怎樣的(of)新生(born)？

2016年雙11，YeehoO英氏跻身“億元俱樂部”，其天貓旗艦店的(of)全天總銷售額達1.37億元，同比去年增長193%，在(exist)母嬰類品牌銷售額排行榜中位列第二名，趕超國際品牌優衣庫、Gap，僅次于(At)童裝行業老大(big)巴拉巴拉。不(No)久前，海瀾之家又以(by)6.6億元入股英式，成了(Got it)第二大(big)股東。

二胎紅利下，嬰童行業的(of)想象力被無限放大(big)。

英氏來(Come)了(Got it)愛馬仕高管

越來(Come)越多的(of)母嬰品牌出(out)現。除了(Got it)北京“水孩兒”、廣東“小豬班納”、“安奈兒”等都相繼創立于(At)1995年前後，到(arrive)了(Got it)2005之後，包括太平鳥、江南布衣、安踏等成人(people)服裝品牌都在(exist)孵化兒童産品線，無疑讓市場競争更爲(for)劇烈。

YeehoO英氏需要(want)爬上更高的(of)台階，光憑郭超英一(one)人(people)似乎已有點力不(No)從心。

萌生(born)退意的(of)郭超英開始尋找合适的(of)投資方。2012年11月，YeehoO英氏母公司廣州英愛的(of)六成股份被雲月投資控股收購。

此前，雲月投資已經有過改造傳統公司的(of)經驗，比如投資控股了(Got it)貴州永紅食品、“中國核桃粉大(big)王”四川智強食品等，之後的(of)基本路徑是(yes)，拿下股權，更換管理層，整合旗下品牌，發揮效能最大(big)化。

2013年底，雲月投資爲(for)英氏尋覓了(Got it)新掌門。他(he)先後是(yes)奢侈品品牌愛馬仕中國區的(of)第一(one)位高管、前葆蝶家中國公司總裁。在(exist)他(he)加入這(this)兩家公司時(hour)，中國區員工不(No)過四五人(people)，幾乎從零搭建了(Got it)團隊，幫助這(this)兩大(big)奢侈品品牌探索中國業務。

在(exist)新的(of)CEO高峰入職之後，雲月投資旗下的(of)幾大(big)嬰童品牌集合成立了(Got it)小星辰集團。旗下擁有自創品牌“YeehoO英氏”、“PEEKABOO 皮卡泡泡”，同時(hour)代理英國嬰兒推車及家居品牌“SILVER CROSS 銀十字寶貝”、英國著名母嬰用(use)品品牌“Avent 新安怡”、挪威高品質嬰童用(use)品及家具品牌“STOKKE 思多嘉兒”等。

2013年，YeehoO英氏的(of)銷售額同比2012年翻了(Got it)一(one)倍。而接下去，小星辰更想整合利用(use)全球的(of)優質行業資源，全力搭建一(one)個(indivual)提倡孩子有機慢成長的(of)生(born)态平台。

如何以(by)奢侈品的(of)方式做品牌？

往往，奢侈品品牌的(of)經營思路是(yes)有節制地(land)成長，控制銷量，不(No)是(yes)一(one)味追求利潤，重點在(exist)于(At)更好地(land)服務消費者。這(this)樣的(of)方式同樣被運用(use)到(arrive)YeehoO英氏中。

首先，YeehoO英氏品牌名稱、視覺及傳達的(of)價值觀被重新梳理。

其次，改造渠道模式。此前YeehoO英氏在(exist)一(one)二線城市開了(Got it)上千家線下門店，直營和(and)加盟比例爲(for)3:7，之後逐漸關閉了(Got it)績效不(No)佳的(of)店面，并提升了(Got it)直營和(and)電商占比。

YeehoO英氏也在(exist)通過貼牌聯名、與知名IP合作(do)等方式，擴大(big)影響力，以(by)覆蓋更廣泛的(of)人(people)群。具體到(arrive)産品研發上，YeehoO英氏往往根據需求和(and)場景劃分。比如針對0-3歲嬰幼兒，圍繞睡眠、哺育和(and)出(out)行三個(indivual)展開，打造一(one)個(indivual)生(born)活方式品牌，爲(for)嬰童提供解決方案。

而既然要(want)做成一(one)個(indivual)生(born)态平台，小星辰還新增了(Got it)更多品牌銷售之外的(of)服務。

比如建立小星辰學院和(and)父母學校。這(this)是(yes)一(one)個(indivual)教育類的(of)媒體，專門跟準父母和(and)年輕父母對話，爲(for)他(he)們(them)做好養育新生(born)兒的(of)準備；成立俱樂部，類似于(At)新形态的(of)概念店，是(yes)集合了(Got it)兒童派對、活動、展覽、音樂會的(of)定制空間；成立兒童睡眠研究中心。這(this)也建立在(exist)睡眠在(exist)兒童成長過程中的(of)重要(want)性，希望用(use)科學的(of)方式引領消費者，滿足需求。

海瀾之家成大(big)股東，今年雙11能沖擊第一(one)嗎？

在(exist)近三年沉寂改造後，YeehoO英氏正在(exist)完成品牌轉身，在(exist)電商渠道的(of)表現尤爲(for)明顯。

2016年度，YeehoO英氏嬰童實現營業收入7.22億元，淨利潤爲(for)3634.75萬元。今年前8個(indivual)月的(of)營業收入和(and)淨利潤則分别爲(for)3.72億元和(and)681.11萬元。

更爲(for)業内人(people)士關注的(of)是(yes)，10月9日，海瀾之家發布公告，将成爲(for)英氏嬰童的(of)第二大(big)股東，持股44.0039%。高峰笑稱這(this)次合作(do)是(yes)“一(one)拍即合”，距離他(he)第一(one)次參觀海瀾之家不(No)過兩個(indivual)多月。

海瀾方面對此次投資的(of)解釋爲(for)，受“全面二孩”政策的(of)影響，嬰幼兒消費市場空間和(and)發展潛力巨大(big)。爲(for)了(Got it)抓住“消費升級”和(and)“互聯網+”環境下，年輕父母對中高端嬰幼童産品的(of)消費需求，把握嬰童市場快速增長的(of)發展機遇，增加新的(of)利潤增長點。

10月11日，YeehoO英氏迎來(Come)它的(of)天貓超級品牌日，這(this)也是(yes)天貓童裝類目有史以(by)來(Come)第一(one)個(indivual)超品日。當天，前4分鍾銷售額即突破500萬元，全日創下雙11之外的(of)最高單日銷售額記錄。此次超品日也被認爲(for)是(yes)小星辰布局嬰童行業新零售的(of)一(one)次實戰演練。

2016年雙11，YeehoO英氏跻身“億元俱樂部”，其天貓旗艦店的(of)全天總銷售額達1.37億元，同比去年增長193%，在(exist)母嬰類品牌銷售額排行榜中位列第二名，趕超國際品牌優衣庫、Gap，僅次于(At)童裝行業老大(big)巴拉巴拉。

今年雙11，YeehoO英氏能繼續往前嗎？

從截至10月24日的(of)預售情況來(Come)看，YeehoO英氏暫時(hour)排列在(exist)天貓母嬰類目下第六名，巴拉巴拉和(and)全棉時(hour)代則分别位列第四、第一(one)名。