2018淘寶内容玩法曝光！抓住這(this)幾點就對了(Got it)

 

或許，淘寶已經稱得是(yes)上中國最好的(of)内容創業平台。“身懷絕技”的(of)達人(people)們(them)将自己的(of)品位、購物技能等通過直播、短視頻或圖文進行分享，然後再通過電商完成商業變現。

淘寶與第一(one)财經商業數據中心發布的(of)《淘寶電商内容創業洞察》顯示，2017年，淘寶注冊達人(people)150萬，較前一(one)年增長36.4%，認證達人(people)3.5萬，較前一(one)年增長169%。除了(Got it)飛漲的(of)賬号數量，年收入百萬以(by)上的(of)淘寶達人(people)已超百人(people)，32歲的(of)薇娅以(by)2500萬元年收入位居達人(people)收入排行榜榜首，強力種草機、Heika－Z則以(by)千萬收入緊随其後。

 

那麽，2018年，淘寶内容生(born)态又會發生(born)什麽變化？達人(people)又該如何進一(one)步構建自己的(of)内容，運營自己的(of)粉絲？

淘寶産品和(and)消費者平台總監聞仲接受《天下網商》采訪時(hour)提到(arrive)，淘寶将繼續大(big)力支持内容創業者，不(No)僅讓創作(do)者借助淘寶生(born)态獲取應有的(of)商業回報，還将更大(big)力度地(land)支持他(he)們(them)擁有和(and)維護自己的(of)粉絲，打造屬于(At)自己的(of)個(indivual)人(people)IP。

在(exist)他(he)看來(Come)，一(one)個(indivual)内容達人(people)賬号需要(want)從人(people)格化、場景化、數據化三個(indivual)維度出(out)發，找準自己的(of)定位和(and)粉絲。淘寶平台也會賦能達人(people)，一(one)方面降低創作(do)者門檻，另一(one)方面幫助達人(people)把内容分發到(arrive)淘内各個(indivual)渠道，甚至是(yes)向UC浏覽器、優酷等渠道分發，放大(big)達人(people)影響力。

聞仲表示，未來(Come)淘寶達人(people)不(No)僅能夠通過好的(of)内容在(exist)淘寶實現變現，還能夠通過平台提供的(of)機制和(and)工具，真正建立和(and)運營自己的(of)粉絲。

達人(people)将擁有粉絲運營陣地(land)

聞仲說，過去兩年，達人(people)除了(Got it)提供内容，正逐步建立自己的(of)粉絲矩陣，像薇娅這(this)類頭部達人(people)，一(one)場直播70%到(arrive)80%的(of)流量來(Come)自粉絲。而銷售轉化方面，有頭部達人(people)超過90%的(of)銷量來(Come)自粉絲。

 

薇娅

2018年，内容達人(people)可以(by)更好地(land)通過微淘等社區體系，以(by)及後端運營工具來(Come)“經營”粉絲。運營好粉絲的(of)前提在(exist)于(At)找準定位，找到(arrive)潛在(exist)粉絲，并圍繞粉絲生(born)産内容，實現賬号IP的(of)自運營。

早在(exist)5個(indivual)月前，淘寶推出(out)了(Got it)微淘号。這(this)是(yes)一(one)個(indivual)賦予達人(people)後端運營能力的(of)産品，它既是(yes)達人(people)的(of)内容發布平台，也能查看賬号的(of)運營數據，甚至還提供創意中心、熱點主題、官方活動等欄目，這(this)在(exist)很大(big)程度上降低了(Got it)達人(people)創作(do)内容和(and)運營粉絲的(of)門檻。

 

做好分發，幫助達人(people)提升影響力

2018年，平台還會通過渠道分發來(Come)放大(big)達人(people)的(of)創造成果。當達人(people)在(exist)微淘号發布内容後，平台會把優質内容推送到(arrive)阿裏集團的(of)各個(indivual)内容生(born)态之中，這(this)裏既包括有好貨、必買清單等淘内渠道，也包括優酷、UC等淘外渠道。

這(this)些渠道将對所有優質的(of)内容創作(do)者開放。在(exist)此之前，包括有好貨、必買清單等屬于(At)淘内公域流量的(of)渠道，平台會對内容生(born)産者進行資質審核，沒有通過資質審核的(of)達人(people)，内容無法展現在(exist)這(this)些渠道。

聞仲說， “好的(of)達人(people)将有更多機會跳出(out)來(Come)。”一(one)方面，達人(people)能夠通過粉絲運營提升自身價值，另一(one)方面，手淘用(use)戶也會看到(arrive)更多優質且匹配度高的(of)内容。

 

聞仲

聞仲表示，2018年，通過達人(people)就粉絲的(of)自運營和(and)平台的(of)算法分發，要(want)把内容更好地(land)串聯起來(Come)，從而真正幫助達人(people)實現粉絲價值和(and)商業價值。“對于(At)達人(people)來(Come)說，2018年是(yes)很好的(of)機會，會出(out)現一(one)批IP。”

淘寶内容三大(big)趨勢

聞仲還透露了(Got it)2018年淘寶内容的(of)三大(big)趨勢，即人(people)格化、場景化以(by)及數據化。

1、人(people)格化。内容會從權威刻闆走向人(people)格化，像薇亞、MG小象、張大(big)弈都具有人(people)格化屬性，代表一(one)個(indivual)人(people)群。聞仲舉過一(one)個(indivual)例子，有時(hour)賬号内容的(of)受衆是(yes)18-24歲的(of)女孩子，有時(hour)是(yes)60-80歲的(of)老人(people)，這(this)樣的(of)賬号遲早會讓粉絲迷茫和(and)流失。

2、場景化。内容的(of)場景化，即達人(people)生(born)産内容的(of)目的(of)在(exist)于(At)幫助粉絲解決生(born)活各個(indivual)場景中遭遇的(of)問題，比如就旅行、裝修期間遇到(arrive)的(of)問題進行内容生(born)産。在(exist)淘寶直播，場景化的(of)表現更明顯，比如有美妝播主會在(exist)淩晨3點做直播，但她顯然不(No)會教學如何化妝，而是(yes)教粉絲如何去眼袋、去黑眼圈，牢牢吸引住熬夜一(one)族的(of)“眼球”。

3、數據化。今天的(of)内容達人(people)，在(exist)關注内容生(born)産的(of)同時(hour)，也需要(want)關注運營數據，諸如分析粉絲在(exist)年齡、地(land)域、性别上的(of)構成，了(Got it)解粉絲對内容觀看的(of)喜好程度。惟其如此，才能根據數據優化内容。