這(this)位中國商家包下了(Got it)美國警察們(them)的(of)“作(do)戰裝備”，他(he)從12聲槍響看到(arrive)數億美元商機

三年前，美國密蘇裏州弗格森鎮的(of)12聲槍響，引發了(Got it)一(one)場席卷全美的(of)暴亂，也讓阿裏巴巴國際站上的(of)中國供應商李廣看到(arrive)了(Got it)新的(of)機會。

2014年8月9日，18歲黑人(people)青年布朗，遭白人(people)警察威爾遜槍殺身亡。當時(hour)，密蘇裏州大(big)陪審法庭作(do)出(out)了(Got it)不(No)起訴警方的(of)決定，震動了(Got it)整個(indivual)美國，全民熱議逐漸演變成全城暴亂，密蘇裏州州長不(No)得不(No)調集2200名國民警衛隊維護治安。

2014年，弗格森事件引發全美騷亂

同年12月1日，時(hour)任美國總統奧巴馬正式宣布，将爲(for)美國各州和(and)地(land)方警察配備約 5 萬套可穿戴式攝像頭裝備，并撥款2.63 億美元改善執法部門與社區之間的(of)關系。

聽到(arrive)奧巴馬的(of)這(this)番講話，遠在(exist)深圳李廣做了(Got it)一(one)個(indivual)決定：從原來(Come)的(of)車載導航儀，轉行研發生(born)産警用(use)執法儀。三年後，李廣所在(exist)的(of)深圳美璟視訊科技有限公司，不(No)僅用(use)“中國智造”的(of)執法儀拿下了(Got it)美國達拉斯警察局，還承包了(Got it)來(Come)自新加坡、波蘭、土耳其、俄羅斯以(by)及中國台灣在(exist)内的(of)各地(land)政府訂單。

在(exist)拉斯維加斯舉行的(of)2018國際消費電子展CES，李廣和(and)阿裏巴巴國際站優質供應商一(one)起，代表中國智造亮相。

12聲槍響後的(of)機會

在(exist)此之前，李廣已經做了(Got it)四年的(of)行車記錄儀。

當時(hour)他(he)的(of)公司叫寶麒，至今在(exist)行車記錄儀行業依然名聲響亮。做的(of)最好的(of)時(hour)候，李廣包下了(Got it)一(one)棟4層樓的(of)樓房，每天都有3到(arrive)4車集裝箱來(Come)工廠裝貨，而每一(one)個(indivual)集裝箱都能裝上幾萬台行車記錄儀。

行車記錄儀的(of)生(born)意雖然紅火，但由于(At)門檻不(No)高，加入這(this)個(indivual)行業的(of)工廠越來(Come)越多，競争卻越來(Come)越激烈。李廣預感到(arrive)，如果繼續做行車記錄儀，公司的(of)利潤很可能越來(Come)越少。

機會發生(born)在(exist)三年前。

2014年8月9日，18歲非裔青年邁克爾·布朗在(exist)弗格森地(land)區遭白人(people)警官達倫·威爾遜攔截并開槍打死。與布朗同行的(of)青年多利安接受了(Got it)媒體的(of)采訪，他(he)描述當時(hour)的(of)情況是(yes)“布朗舉起了(Got it)雙手，但警察仍然連續射擊”。調查顯示，威爾遜連開了(Got it)12槍，最後一(one)槍是(yes)緻命一(one)擊。然而随後，三個(indivual)月後，密蘇裏州大(big)陪審團卻決定不(No)起訴涉案白人(people)警察威爾遜。此後，全美各地(land)爆發大(big)規模示威遊行，抗議活動迅速蔓延到(arrive)美國34個(indivual)州的(of)90座城市，同時(hour)還包括加拿大(big)的(of)幾個(indivual)居民點。

政府不(No)得不(No)派出(out)國民警衛隊維護治安

這(this)場波及全國的(of)動亂讓奧巴馬内閣成員、民權領袖和(and)執法官員之後，奧巴馬宣布向全美各地(land)警察力量撥款２.63億美元，并爲(for)美國各州和(and)地(land)方警察配備約 5 萬套可穿戴式攝像頭裝備。

消息一(one)公布，李廣就決定，公司要(want)從行車記錄儀轉向警用(use)執法儀領域。這(this)并不(No)是(yes)李廣腦袋一(one)熱的(of)決定，行車記錄儀和(and)警用(use)執法儀雖然看上去沒多大(big)關聯，但實際上，兩者使用(use)的(of)芯片是(yes)一(one)樣的(of)，而對于(At)有多年行車記錄儀經驗的(of)李廣來(Come)說，警用(use)執法儀的(of)生(born)産更加簡單。“因爲(for)行車記錄儀需要(want)用(use)Wi-Fi功能，而最初執法儀隻需要(want)能開機錄像，初期的(of)執法儀隻要(want)保證數據不(No)流失就行了(Got it)。”

但是(yes)與行車記錄儀不(No)同的(of)是(yes)，由于(At)執法儀大(big)部分是(yes)由政府采購，一(one)旦符合政府标準，執法儀的(of)利潤卻相當可觀。

果然，市場反應如李廣預料的(of)一(one)樣好。2014年決定轉型執法儀後，初期的(of)研發花了(Got it)3個(indivual)多月的(of)時(hour)間，之後又用(use)了(Got it)一(one)個(indivual)半月研發磨具，在(exist)轉型半年後，他(he)們(them)就收到(arrive)了(Got it)第一(one)個(indivual)訂單，對方訂購了(Got it)2000多台警用(use)執法儀。

目前，李廣的(of)大(big)客戶大(big)多都是(yes)政府采購，由于(At)美國大(big)多是(yes)由州政府采購分發到(arrive)州的(of)所有警員，所以(by)往往一(one)個(indivual)訂單的(of)預定量都有兩三千台。現在(exist)，達拉斯市警察局已經開始測試李廣公司生(born)産的(of)執法儀。

除此之外，他(he)們(them)的(of)執法儀還布局了(Got it)整個(indivual)台灣市場，新加坡、波蘭、土耳其、俄羅斯的(of)相關部門也是(yes)他(he)的(of)客戶，每個(indivual)月出(out)貨量在(exist)3萬台左右。“北歐一(one)個(indivual)國家的(of)消防局正在(exist)測試我(I)們(them)的(of)機器，他(he)們(them)有8個(indivual)消防局要(want)跟我(I)們(them)預定，目前正在(exist)測試的(of)是(yes)最新款的(of)4G執法儀，測試有兩個(indivual)月的(of)時(hour)間。“李廣說，當地(land)消防局官員告訴他(he)，以(by)往火警現場需要(want)記錄情況，一(one)般需要(want)有專業記錄員，如果給每位消防員配備了(Got it)記錄儀，就不(No)再需要(want)記錄員，且因爲(for)鏈接4G，消防局後方看到(arrive)現場可以(by)直接下指令。

中國執法儀已經走在(exist)國際品牌的(of)前面

在(exist)警用(use)執法儀行業，美國就有兩大(big)品牌Taser和(and)Vievu，那麽李廣的(of)執法儀爲(for)何能獲得美國警方的(of)訂單？

事實上，在(exist)執法儀的(of)設計研發上，中國的(of)産品已經有了(Got it)超前的(of)意識。

2017年10月1日晚10時(hour)許，美國拉斯維加斯曼德勒灣酒店賭場一(one)個(indivual)場外的(of)音樂節發生(born)槍擊事件。64歲的(of)白人(people)槍手史蒂芬·帕多克從對面曼德勒海灣賓館的(of)32層向樓下觀看演唱會的(of)觀衆開槍掃射，當時(hour)有多名鄉村音樂歌手和(and)約3萬名觀衆在(exist)現場，事件導緻59人(people)死亡，527人(people)受傷。此次襲擊是(yes)美國最爲(for)慘烈的(of)大(big)規模槍擊案。

在(exist)這(this)次的(of)槍擊事件中，拉斯維加斯警方使用(use)記錄儀拍下的(of)視頻中，拍到(arrive)的(of)畫面大(big)多數是(yes)在(exist)胸部以(by)下，并不(No)能看到(arrive)犯罪份子的(of)面部。這(this)是(yes)由于(At)大(big)部分的(of)執法儀是(yes)佩戴在(exist)肩膀上的(of)，由肩膀部位拍攝的(of)畫面，視覺與眼部看過去的(of)畫面并不(No)相同。

美國警方的(of)執法儀佩戴在(exist)胸部，存在(exist)視覺死角

不(No)光是(yes)拉斯維加斯的(of)槍擊案，在(exist)YOUTUBE上有很多類似的(of)視頻，李廣和(and)團隊研究發現了(Got it)這(this)點。于(At)是(yes)，他(he)們(them)在(exist)今年推出(out)了(Got it)一(one)款智能眼鏡記錄儀。這(this)款記錄儀在(exist)使用(use)時(hour)和(and)一(one)般的(of)眼鏡類似，由于(At)錄像位置在(exist)鏡架上，記錄的(of)視角與拍攝者視線角度的(of)高度是(yes)一(one)緻的(of)，此外，這(this)款眼鏡支持觸摸操作(do)，即便你帶着手套，也可以(by)通過往前滑記錄，往後滑拍照，使用(use)智能眼鏡，甚至可以(by)遠程直播。此外，眼鏡裏面有内存卡，智能眼鏡也可以(by)和(and)手機APP連接，輸入眼鏡ID号，可以(by)支持9台機器使用(use)。更重要(want)的(of)是(yes)，智能眼鏡支持800萬像素的(of)高清拍攝，并且能最初錄制3個(indivual)小時(hour)40分鍾，目前市面上還沒有這(this)麽小這(this)麽輕卻可以(by)錄制時(hour)間這(this)麽長的(of)警用(use)執法儀。

智能眼鏡式警用(use)執法儀

由于(At)這(this)台智能眼鏡支持WIFI，它可以(by)在(exist)使用(use)時(hour)進行全球直播。李廣說，這(this)也是(yes)中國執法儀的(of)優勢之一(one)，目前國外大(big)牌還沒有支持4G的(of)警用(use)執法儀。“甚至連美國警局都沒有4G執法儀的(of)概念，是(yes)我(I)們(them)給他(he)們(them)看了(Got it)樣品，他(he)們(them)通過測試發現确實好用(use)，才接受的(of)。”

CES展會上的(of)中國智造

每年一(one)月，飛往美國拉斯維加斯的(of)國際機票格外緊張。麥卡倫國際機場裏的(of)各國客商，除了(Got it)往返機票，幾乎人(people)人(people)手裏還攥着一(one)張CES展會的(of)入場券。

美國CES展會的(of)全稱是(yes)“國際消費類電子産品展覽會”（International Consumer Electronics Show），由美國消費電子協會(簡稱CEA)主辦。1967年開始發展至今，CES展會不(No)僅是(yes)世界上最大(big)的(of)消費電子展會，也是(yes)發布新品和(and)前沿技術的(of)窗口。和(and)許多阿裏巴巴國際站供應商一(one)樣，CES展對李廣來(Come)說，不(No)僅是(yes)尋找新顧客的(of)場所，也是(yes)他(he)和(and)阿裏巴巴國際站上許多老主顧首次“網友見面”的(of)地(land)方。

2016年12月，李廣在(exist)阿裏巴巴國際站上收到(arrive)了(Got it)一(one)份來(Come)自英國的(of)詢盤。寄出(out)樣品後，這(this)位從事醫療器械的(of)英國買家特地(land)飛到(arrive)了(Got it)深圳。原來(Come)，這(this)位英國客戶的(of)網站上已經有了(Got it)兩款醫療智能眼鏡，他(he)想做的(of)第三款眼鏡在(exist)性能上有更高的(of)要(want)求。“之前兩款都是(yes)英國本土生(born)産，沒有觸摸功能，醫生(born)和(and)護士戴着眼鏡做手術按鍵十分不(No)便。”李廣說，爲(for)了(Got it)實現客戶的(of)想法，研發團隊下了(Got it)很多功夫，最後的(of)成品不(No)僅實現了(Got it)觸摸功能，在(exist)錄像時(hour)間和(and)畫面質量上都有了(Got it)很大(big)提升。

“有一(one)位法國客戶想要(want)打造一(one)款智能眼鏡。他(he)之前的(of)台灣供應商，闆子比較厚，成品不(No)好看，佩戴也不(No)舒服。”李廣說，最後法國買家幾乎把知道的(of)供應商打聽了(Got it)一(one)遍，最後他(he)在(exist)阿裏巴巴國際站上發現了(Got it)來(Come)自中國的(of)智能眼鏡。試單之後，這(this)位法國新買家就飛到(arrive)了(Got it)李廣的(of)工廠，要(want)和(and)他(he)詳談細節。

像這(this)樣因爲(for)“中國智造”實現創業夢想的(of)故事還有很多。在(exist)去年的(of)CES展會上，全球第一(one)款可拆卸360度全景智能手表“Beoncam”橫空出(out)世，而李廣的(of)團隊就是(yes)打造這(this)款智能手表的(of)幕後功臣。

Beoncam是(yes)一(one)家新加坡初創公司。早在(exist)2015年，創始人(people)Chee Teck Lee就萌發出(out)想要(want)打造一(one)款可穿戴智能全景相機的(of)想法。“公司的(of)研發團隊花了(Got it)半年時(hour)間設計并測驗鏡片。” Chee Teck Lee在(exist)美國衆籌網站Indiegogo上寫道。

可拆卸式360度全景智能手表

這(this)款手表主要(want)用(use)來(Come)玩樂，有點類似GO PRO運動相機。不(No)但可以(by)用(use)于(At)水下拍攝，還能單獨拆卸下來(Come)，放在(exist)餐桌一(one)角記錄聚會場景。用(use)戶還可以(by)通過APP将照片和(and)視頻直接分享到(arrive)Facebook、Instagram等社交網站上。

爲(for)了(Got it)能讓産品落地(land)，Chee TeckLee開始尋找制造商，李廣的(of)工廠很快進入了(Got it)他(he)的(of)視野。但對于(At)李廣的(of)團隊而言，360度全景智能手表是(yes)一(one)個(indivual)從未嘗試過的(of)挑戰。“當時(hour)，我(I)們(them)的(of)研發團隊和(and)品牌商的(of)研發團隊一(one)起磨了(Got it)很久。”李廣說，目前這(this)款智能手表已經實現量産，每個(indivual)月平均出(out)貨量在(exist)1000台左右。